《原女主如何取胜[八零]》林爱

35、第 35 章 第二家店

　　第35章
　　叶玲玲并不知道在京市，叶长勤通过HLA分型并不能排除叶美玲是他亲妹妹的可能性。
　　这种广泛用于器官移植检测排斥反应的技术本就不能与未来的DNA鉴定放在同一个位置。

　　不管是HLA分型还是DNA亲子鉴定都不在她的知识范围，对于叶玲玲来说现在的她要努力学习的是英语。

　　除了英语，还有穿搭。
　　羊城的流行趋势大多源于港城，在符嘉妮的推荐下叶玲玲开始订购港城那边的杂志。
　　符嘉妮的原话是：“做这门生意那就要知道现在的流行趋势，你可以不接受那样的搭配放在自己身上，但你要知道现在的人喜欢什么样的穿搭，这是培养审美。”
　　叶玲玲觉得她说的有道理，她觉得自己也不能完全依靠文静，自己也得学会挑选款式。

　　文静听到符嘉妮对叶玲玲的教导，她凑了过去，开口询问她现在应该做什么。
　　符嘉妮看着她，缓了一下开口：“玲玲给你准备的路很合适。既然你要自己做衣服，做设计师，那就得学。设计师要设计出新颖的衣服引领潮流，但也要设计出符合当下流行的衣服。”
　　“除了去夜校学习，我推荐你也看看杂志。”

　　叶玲玲笑着说：“我们一起看，省了一笔钱。”
　　文静点头：“好。”

　　符嘉妮一听，轻咳一声：“那我也看看港城现在流行什么样的衣服。”
　　叶玲玲笑眯眯的：“需要什么杂志，怎么订那些杂志，还得嘉妮你帮忙。”
　　“好。”符嘉妮觉得自己不是白看，也有付出劳动。

　　看杂志的效果是显著的，后来叶玲玲多定了两套，除了送符嘉妮还把杂志放到店铺里，对来的客人介绍港城那边的衣服，依照上边的衣服推荐自己店铺里的衣服。
　　如此一来，销量暴增，叶玲玲赚了很多钱，也不得不请人帮忙。

　　挑货是她和文静，拉货和售卖的店员却不是她，她在店铺里呆的时间少了一些，更多时间在服装批发城内转悠，挑选款式。
　　有了杂志，她搭配起来真的容易了不少。

　　而跟她相比，文静那边的进度却不如人意。
　　她设计的衣服更多是简单仿版，但是因为用料不同，出来的效果其实不太好，废了不少的布料。
　　那些衣服挂在店铺里也很少有人看，这件事打击到了文静。

　　已经上夜校的文静大概知晓自己要学的有很多。
　　不仅仅是制作衣服，对服装款式的设计以及每种款式需要用什么面料，都是有讲究的。
　　她想要做出叶玲玲卖得好的衣服。

　　八月底，在羊城算是安定下来的叶玲玲每天按部就班地做自己的事。
　　看杂志，去店铺，去批发城看款式，卖衣服，偶尔自己踩缝纫机。

　　这一天，叶玲玲把自己的旧衣服翻了出来。
　　立秋后依旧是热的，把旧衣服翻出来清洗后就能收起来了。

　　这些衣服她大概是不会再穿了，卖衣服的人如果穿得破破烂烂那就太不讲究了。
　　但要她把这些衣服都给扔了她也舍不得，哪怕现在的她有很多衣服，拥有的也是以前想都不敢想的钱。

　　文静从放置缝纫机的房间出来的时候就看到叶玲玲晒在院子里的衣服，每一件都打了补丁，其中有一件的补丁是最特别的。
　　原本想要跟叶玲玲打招呼的她歪了歪脑袋，看着那祥瑞图案的绣品补丁若有所思。

　　叶玲玲拿起盆转身，发现文静站在廊檐下的时候吓了一跳。
　　原本想要出声的，却在注意到她视线的时候顺着看了过来，然后立马发现她看的是那件料子还不错但缝了三个香囊图案做补丁的衣服。

　　叶玲玲笑着说：“怎么了？我这衣服难道给了你什么灵感？”
　　她只是调侃，没想到文静竟然点头，这让她诧异地看向自己的衣服。

　　文静走了过去，伸手触摸那个香囊做的补丁。
　　香囊的料子跟衣服的料子当然不同，这图案放在这衣服上其实也很突兀，但其实这图案也算是点睛之笔，让这件衣服看起来与众不同。

　　文静说：“我对自己的能力有自知之明，搭配那些成品的眼光还行，但让我设计出能够引领潮流的衣服是很难的。既然如此，我为什么不做一些特色的，有标志性的衣服？”

　　叶玲玲没听明白，所谓的标志性是什么？
　　文静收回手：“就好像在意想不到的地方放上意想不到的搭配，有个性，不是中规中矩，年轻人可能更容易接受。”
　　叶玲玲好像听明白了一些，不过还不等她询问清楚，文静就转身回去了。

　　四间房间，叶玲玲和文静各占一间，一间房间放了缝纫机和裁剪布料的台面以及模特模型，剩下的一间就是仓库了，放布料和批发城那边买回来货物。
　　叶玲玲走进去的时候发现文静已经站在工作台前，看着她那沉浸的模样，叶玲玲把自己的疑问全咽了回去。
　　还是不要打扰她比较好。

　　这么想着，叶玲玲回去收拾一下就去了店铺。
　　小小的店铺有两个员工，她再进来就有那么点拥挤。
　　叶玲玲已经有了扩大店面的想法，偏偏隔壁店铺生意还不错，没有离开的意思。

　　其他地方也不是不行，只要店铺开起来，宣传一下，生意慢慢也能做起来。
　　不过这样一来选址就需要讲究了。

　　不能太靠近这里，人流量也要够，最好是个大店面，能上更多的货物。
　　如果可以，那个店铺不能太破，给她省一些装修的费用。
　　店铺属于她自己，文静不出资，也就是说一切都得她自己扛，可不能出问题。

　　在小小的店铺外站了一会，叶玲玲去找李先生。
　　李先生具体做什么叶玲玲不清楚，但知道他时不时就能吃上走地鸡，也知道他能自己炒茶，不清楚有什么家人，倒是给他家里工作的佣人她见了三个。

　　想到第一次见面时的套房，又想想她现在租的带院平房，他甚至还有一个更大更好的院子常住，叶玲玲猜他肯定不止三套房，兴许也会有铺面。

　　叶玲玲的突然造访让李先生略微意外，不过还是让她进来，喝茶。
　　不懂茶的叶玲玲干巴巴地夸奖‘好茶’，李先生笑了下。
　　这让叶玲玲不好意思地摸摸鼻子。

　　李先生说：“一段时间没见，叶小姐倒是变样了。”
　　听到这话的叶玲玲摸了摸自己的脸，还掐了一下：“嘉妮跟我说我长肉了，不过我没称，不知道现在多重。倒是身高方便测量，我长了两厘米呢。”
　　生活好起来了，不管再累，吃得多了也就长了。

　　不仅仅身高和体重有变化，她的皮肤也白了两个度。
　　虽然还不如符嘉妮，但已经开始有向文静靠拢的趋势，这可是个好现象。
　　一白遮百丑，只要她白起来，穿什么衣服都好看，客人看到的时候才能信服。

　　李先生听到她说的话点头：“不错，生意好身体好，身体好才能好生意。”
　　叶玲玲笑着说：“承李生吉言。”

　　叶玲玲直入主题：“其实这次过来找李生也是想问问李生这边有没有铺面。租别人的铺面是租，租李生的铺面也是租，我觉得李生人不错，所以想着先过来问问。”

　　李先生有些意外：“这是要搬店？”
　　叶玲玲摇头：“不是，是开第二家店。”
　　她解释说：“那个小铺面虽然是两栋楼之间搭起来的，但位置其实还好，小铺面的租金也合理，我觉得可以租下去。不过那里确实太小了，我想多上几套衣服，那里上不了。”

　　李先生嘴角一扯：“这么快就开第二家店，照顾得来吗？”
　　叶玲玲一听立马说：“我做的就是小生意，定好价格让店员卖衣服就好。现在的两个店员都挺机灵的，旧店可以留一个人，我跟另外一个人去新店，如果忙不过来还可以再招人。”

　　李先生点头：“想法不错，但你怎么能肯定他们愿意给你好好干？”
　　叶玲玲的脸上露出灿烂的笑容：“因为有提成啊。”
　　只要跟工资挂钩，还是多卖多得的奖励制度，叶玲玲不怕店员不积极。
　　这样的制度甚至不用害怕两人分开后她们觉得太忙而不满，一个人负责一个店铺，卖出去多少提成都是自己的，叶玲玲觉得这个诱惑力已经足够大了。

　　李先生倒是意外，他问叶玲玲舍得吗？
　　叶玲玲的回答当然那是舍得：“如果给她们固定工资，不管卖出去多少件衣服他们都拿那样的工资他们就不会尽力。比起出固定的钱让她们平平淡淡上班，我觉得还是她们努力推销，我多给她们一些工资更划算。”

　　衣服卖出去就有利润，只要她们的提成不超过这个利润她就是赚的。
　　当然，叶玲玲谨记书本里叶三丫随口提的利润率，她把利润牢牢把控在那个区间，怎么都不会亏的。

　　叶玲玲的话停下后客厅里一时陷入沉寂，李先生喝茶，没说话，原本说得有点激动的叶玲玲察觉气氛沉静后呼吸都开始放轻了。
　　她双手端起茶杯喝茶，余光观察李先生的表情，那看不穿喜怒的脸让叶玲玲开始坐立难安。

　　李先生也没有刻意为难叶玲玲的意思，他回神之后就说：“我是有店铺的，因为不着急所以没有租出去，你有空了让阿黄带你去看看，要租下哪间你自己决定。”

　　叶玲玲松口气，然后忽然反应过来李先生话里意思。
　　她咬字清晰：“哪间。”
　　“嗯，还没租出去的铺面有三个，每个铺面的租金不同，叶小姐先去看看再做决定。”

　　叶玲玲木着脸应了一声好，虽然早有预料，但这‘还没租出去的铺面有三个’真的让她震惊了！
　　她认识的人真有钱！