《原女主如何取胜[八零]》林爱

27、第 27 章 我教你

　　第27章
　　叶玲玲只带了文静一天，第二天她说什么都不跟着了。
　　这还是在仓库等着叶玲玲的田主任说的，说的时候田主任脸上满是不好意思。
　　“她说有点累，今天就不去了。”

　　叶玲玲点头：“行，我自己去。”
　　不过是看她有点可怜所以想要拉一把，既然对方不想学，她上赶着也没意思。
　　今天要卖的衣服都搬到三轮车上，叶玲玲冲田主任摆手，踩着三轮车离开了。

　　田主任走着送了两步，笑脸在叶玲玲的身影完全从视线中消失后才落下。
　　也是这个时候，她转过头看向另一边：“人走了，出来吧。”
　　她是今早上才知道文静今天不要再跟着去，是文静来告诉她的。
　　偏偏人来了工厂却不愿见叶玲玲，反而让她来跟叶玲玲说！

　　在文静从远处拐角走出来后，田金凤忍不住快步上前戳了戳她的脑袋：“你到底在想什么啊？人叶小姐愿意带你那是你的福气！”
　　文静捂着脑袋，瘪嘴，现在没有外人，她倒是低声唤了一声‘田阿姨’。
　　田金凤：“叫姐都没用！”
　　文静顿时不吭声了。

　　田金凤看着她，最后叹息一声：“说吧，到底怎么了？怎么就不愿意去？叶小姐让你干重活？”
　　文静摇头：“没有，她甚至没让我骑车。”

　　田金凤倒吸了一口凉气：“所以昨天是她全程带着你去黄埔那边然后又拉着你回来的？期间一次都没换过？”
　　在文静点头后田金凤拍脑门：“你怎么这么...”那个蠢字好歹是没说出口。

　　文静低着头：“我知道错了。回到招待所后我想到我比叶小姐大，应该是我载她，哪怕装满货的三轮车我骑不了，空车我应该能骑。”
　　她是夜里才反应过来这件事，她好像成了奴役小妹妹的坏姐姐了。

　　田金凤扶额：“你啊，真的是，一点人情世故都不懂，到底怎么敢来羊城做生意的啊！”
　　文静抿嘴，不吭声了。
　　田金凤也是嘴快，说完打了下嘴巴。

　　文静为什么会出来羊城做生意？是因为家庭发生了变故，父亲为了有钱人抛弃妻女，还说文静没出息，这才让文静不服气跑出来了。
　　她说她要挣好多钱，让她爸后悔，为此还拿了全部家当。

　　在这个年代，普通人家想要拿出一千块钱都不容易，文静能拿出那么多钱囤货真是掏空了全部。
　　她以前她爸妈，爷爷奶奶，姥姥姥爷甚至是舅舅等亲戚给她的值钱的东西都换成钱，孤注一掷来到羊城。
　　来了，看到货了，却卖不出去。

　　田金凤原本就有这个顾虑，哪怕她对她们厂子的衣服有信心，知道哪怕是错版，做工和料子其实都没问题，是有得赚的，但她不能肯定一个款式那么多套衣服文静能够全部卖出去。
　　不卖出去那就是砸在手里，可就是吃亏了。
　　现在只卖出三件，田金凤简直气笑了。

　　文静说：“叶小姐很厉害，她能找到那些愿意掏钱的农民。”
　　田金凤眉头高挑，文静连忙说：“不是看不起农民，而是在我的认知里他们大多不愿意花钱去买衣服。”
　　这个田金凤倒是懂：“自己扯布做衣服花费大概在三到四块钱，去买成衣要五块以上，能买到的还是普通成衣。很多时候舍不得不是因为这几块钱，而是因为布票，想要把票用在更适合的地方。”

　　想了想，田金凤又说：“这一批的确良虽然在裁剪的时候图案摆错了，但料子本身是不错的，只要叶小姐卖的价格没有高得太离谱，不需要布票，那就有人舍得买。”
　　文静点头：“叶小姐五块五一件卖的。”

　　田金凤恍然大悟：“难怪她卖得那么快！”
　　这个价格，难免心动啊！
　　一件的确良衣服，哪怕错版的都有可能成为别人结婚的时候穿的体面衣服了。

　　文静还说：“她还能吆喝，从进了村子就开始吆喝，一直不停。”
　　田金凤点头：“在外做生意就得吆喝。更何况是郊外的乡下，嗓门不够大没人知道她带着衣服来了。”

　　文静抿嘴：“她，还大胆。”
　　她说话的声音小了一个度：“跟那些男人说话都不怯场。”

　　田金凤乐了：“她怯什么场？看起来还没十五岁的小姑娘，干瘦干瘦的，就跟个孩子一样。”说着，她的语气却也缓和两分，“有时候在外做生意就是这样，你得胆子大，你得跟他们说，不能因为对方是男的就不敢看，不敢说话。”
　　文静又不吭声了。

　　田金凤询问：“没有被人占便宜吧？”
　　文静疯狂摇头：“叶小姐只是让我站在那里举着衣架展示衣服。”
　　找尺码，客人询问料子要摸一摸也是有专门的衣服挂在车头。
　　文静注意到那件衣服上边好多印字，都是黑的！

　　田金凤点头：“没有就好。”
　　她看着文静，感慨一下：“要不，等这些衣服处理完，你就回去吧。你在外边呆这么长时间，你妈妈也担心了。”
　　关于这件事文静却是坚持地摇头。

　　田金凤说：“那你还有其他做生意的门路吗？”
　　在文静不吭声后田金凤告诉她：“做生意都一样，不管是服装还是其他，都得吆喝。你要是张不开口那就得赔本。”
　　她还给了新的路子：“亦或者我可以把你弄到厂子里，不过你也知道，我们厂福利虽然好但是工作也很累。”
　　田金凤怕文静根本撑不住，她可没法给文静安排办公室的工作。

　　第三天，文静又跟着叶玲玲去了。
　　衣服装好，叶玲玲笑着看她：“是郊区的路不好，坐得难受？”
　　文静连忙摇头：“不是。”
　　她想到田阿姨跟她说的要好好跟叶小姐学，于是她很诚实：“我被叶小姐的能力打击到了。”
　　叶玲玲倒是完全没想到自己竟然会得到这样一个答案。

　　被她的能力打击到了？
　　她的能力很强？
　　叶玲玲有些茫然，然后开始仔细回想自己有什么能力。

　　她之前是真不觉得，或者说她所做的一切事情都是为了解决遇到的麻烦，为了解决那些麻烦她拼尽了全力。
　　为什么要拼尽全力呢？因为如果她没法解决，将要面临一个她不想面对的可怕结局——回桂省嫁鳏夫。

　　但是现在回想，她所遇到的所有麻烦都顺利解决了，解决麻烦的手段虽然不能说最好，换个人来可能会做得更好，但不能否认她确实能够解决。
　　也就是说，她确实是有能力的。

　　叶玲玲的嘴角忍不住上扬，自我肯定在任何时候都是一股强大的力量，不管是在困境还是顺境，亦或者是无知无觉，只要肯定自己确实足够强，足够好，那就能够让人心生喜悦。

　　她看着文静：“我教你吧。”
　　她想教她，此时此刻。

　　她告诉文静：“他们大多不会隐藏情绪，有不满就会表现出来。如果面对的是他们的亲戚朋友可能还会好一些，但对我们这些卖家就不会给面子，肯定会挑刺。但是不要紧，他们挑刺就说明他们愿意沟通，有购买的可能。我们只要价格合适，质量好，他们就会买。”

　　文静问她：“如果觉得价格不合适呢？”
　　“那就不做那个人的生意啊。”
　　太过于理所当然的回答让文静愣了愣。

　　叶玲玲给她解释：“我们不会在一个地方呆很久，不是固定摊位，甚至不会回来第二次，我们没有时间跟他们掰扯两毛五毛的差价。而且我们的东西我们要有信心，他不买其他人会买。”
　　文静点头，她对这一批货确实有信心，不论是做工还是料子都是顶好的。
　　文静知道，这是很实惠的。

　　叶玲玲还说：“所以呢，也不要害怕。他们说话可能比较大声，但大多时候都没有恶意。就是在，嗯，争去他们自己的利益？我们反驳也是在争去我们的利益，所以不用害怕，要勇敢回话。”
　　“当然，我们不害怕但也不能惹事，遇到一些蛮不讲理的可以不讲理，但是也不能真的把他们惹怒了。如果当时有其他客人那就不经意地去给其他客人介绍，把人凉一凉，火气会降下去。如果火气不降反升那也不要紧，我们先听对方把话说完，等说完话了也算是火降了一半。”

　　此时的文静忍不住搭话：“如果还是不降呢？”
　　叶玲玲停了一瞬：“那就骑车跑。”
　　“啊？”文静懵了。

　　叶玲玲骑车，因为忍着笑肩膀一抖一抖的，有些把不住车头竟是歪歪扭扭起来。
　　文静吓了一跳：“翻车了翻车了！”

　　文静没有体验到骑车跑的奇特经历，但除了这个，叶玲玲说的那些她都经历了。
　　只是听懂了，经历了，不代表能应付好，当时的文静茫然无措，做事慢半拍。
　　叶玲玲倒是不介意，主要精力在应付客人，把货卖出去，等到客人离开后才偶尔提点一下。
　　因为是立刻复盘，文静的印象深了一些。

　　回去是文静骑车，空车上有个叶玲玲，倒也不是很重，但对文静来说依旧有点吃力。
　　不过她还是问：“叶小姐为什么知道这么多？”

　　“嗯，你说的应该是我为什么能判断他们的情绪？大概是因为我也来自农村，看惯了。”

　　要说看人，没有人比寄人篱下的孩子更会了，叶玲玲4岁去的上山屯，哪怕上山屯的舅舅舅妈对她其实也不错，但在她和他们的孩子之间还是会偏向于他们自己的孩子。
　　亲戚都如此，更不用说上山屯里的其他人。

　　后来在下河村更不容易，全家更疼爱叶美玲，什么都是叶美玲先选，她见惯了叶大生和她妻子，以及他们的父母拉下脸的模样。
　　更记得哥嫂们的眼神，兴许一辈子都会记得。