《原女主如何取胜[八零]》林爱

23、第 23 章 积压库存

　　第23章
　　先是介绍了厂长，然后又给叶玲玲引荐车间主任田金凤。
　　井勇军觉得叶玲玲没那么多本钱，少量的订单还是不要跟厂长沟通，杀鸡蔫用宰牛刀，所以车间主任更适合。

　　在田主任伸手的时候叶玲玲立马握上：“你好你好。”
　　田金凤笑着说：“我们去那边聊。”
　　“好好好。”叶玲玲知道这是把自己支开，领导们要谈事情。
　　虽说跟原本预想中的扯大旗不太一样，但想想井勇军都给她扯了林穗华女士的大旗，这已经是够够的了！

　　不过离开前叶玲玲回头看向符嘉妮，符嘉妮张嘴无声跟她说加油，叶玲玲瞬间明白她不会跟着，不过这一声加油也是让她干劲满满。

　　田主任没有自己的办公室，而是整个车间领导共用一个办公室。
　　她有工位，车间办公室里也有休息区，田主任就是带叶玲玲去的那里。
　　倒水，喝水，一气呵成，叶玲玲虽然略微拘谨但也没行为上的失礼。
　　其中有田主任见过各式各样的人，很会找人聊天的原因。

　　“叶小姐是哪里人？”
　　“桂省啊？那不远。”
　　叶玲玲哭笑不得：“也是有点远的。”
　　田主任哈哈一笑：“现在出行比以前简单，我们厂里就有好多外省过来的。”
　　“这样吗？”叶玲玲倒是真意外了。
　　田主任点头：“对啊，都是为了讨生活出门的。不过像叶小姐这么小就出门讨生活的有是有，但不多。”

　　叶玲玲瞬间从这句话中明白了试探。
　　田主任在试探井勇军说的她来羊城讨生活的话有没有水分，到底是大户人家的小姐出来历练还是普通人求生活。
　　如果她真的应下这说法她可能会放到跟普通工人一样的位置，那么‘林穗华女士认识的人’这个介绍就不需要太过于在意。

　　她当然不知道田金凤早就经由叶玲玲的外形排除了她大户人家小姐的可能，毕竟没有哪一户大户人家的小姐像她晒得这么黑，瘦瘦小小，头发枯黄明显影响不良的样子。
　　田主任的一切试探不过是想要确认叶玲玲跟林穗华女士的交情到底如何，如果能套出具体关系就更好了。

　　她不知道这些，也不想让田金凤认为她是普通来羊城找工作讨生活的人。
　　在京市她获得罐头厂的工作觉得非常开心是因为她没见过其他可能。
　　从到火车站倒卖包子到五羊公园卖香囊，她看到了车间外的世界。

　　叶玲玲舔了舔嘴唇：“我就是想试试自己做生意，这才来的羊城。”
　　这样的回答果然让田主任看向她：“做生意？做生意好啊。当然，工人也是很好的，但做生意也不错。”
　　没过于吹捧什么做生意能赚钱的话，但意思已经很明显。

　　叶玲玲笑着弯了弯嘴角：“我也觉得做生意不错。”
　　她‘不经意’地说：“前两天我跟林阿姨通电话，她也赞同了我的想法，这不，井经理带我来见识见识。”
　　她可没撒谎，只是也没说细节。

　　田主任的笑容更真诚了，开始跟叶玲玲拉扯其他。
　　最后她的视线落在叶玲玲衣服上：“你这衣服...”
　　叶玲玲顺着她的视线低头，笑着指着身前的凤凰图样补丁：“这个吗？我自己缝的。比纯素色好看，不过可能有人也会觉得我的做法不守规矩。”

　　田主任坐到她边上，仔细打量那个图案：“在羊城哪里有那么多的‘守规矩’，国内的流行都是羊城起来的。”
　　她问：“我可以摸摸吗？”
　　叶玲玲点头：“当然可以！”

　　就着这个图案他们又聊了起来，田金凤认同叶玲玲的‘设计’，她可没想到那是补丁。
　　此时的她已经想到用凤凰这类的图案做衣服，不过不会像叶玲玲这么小打小闹，最好可以半边凤凰，大气。
　　这些可以跟厂里的设计师提一下，多提点建议她往上的路就更好走。

　　田金凤刚刚可没撒谎，国内的流行趋势大多从羊城起来，只要她们厂做出来真不怕压库存。
　　只要不是做工上的失误，不管什么款式，哪怕再独特分销商也愿意买单。

　　叶玲玲认同她的观点，并且还说：“也可以卖到国外，国外不少人也喜欢这类特色。”
　　听到这话的田金凤抬眼看着叶玲玲：“叶小姐是像把生意做到国外？”
　　叶玲玲摇头：“暂时还没那个想法。”沉吟一声，她说出自己的来意，“我想找点衣服试试水，看看羊城这边哪里更适合作为我的市场。”

　　田金凤‘哦’了一声，然后道：“叶小姐准备开多大的店？”
　　叶玲玲耸肩：“没店面，我刚到羊城，住的还是穗华开的招待所，连住处都没找好。正好碰到井经理跟这边有会面，厚着脸皮跟过来看看。”
　　田金凤笑着说：“确实可以一边看店铺一边看货。”

　　叶玲玲觉得这个田主任还真是厉害，好像什么都在附和，肯定她的话和行为，实际上嘴里都没任何漏洞。
　　她的阅历太少了，搞不定这种老油条。

　　就在叶玲玲纠结的时候，门口传来了两声争执，好似有人要过来，也是这么想的一会真就有人进来了。

　　没拦住人的女生感觉快要哭了：“对不起田主任，我没拦住。”
　　田主任还能保持住笑：“好了，你先出去吧。”
　　叶玲玲却是看向那个闯进来的女生，她见过她，在火车上，是她对面上铺的那个女生。
　　没想到啊，文文静静的女生竟然能做出闯车间办公室的事！

　　发现田主任真的有客人，文静女生脸爆红，声音有点低：“对，对不起，我不知道真的有客人。”
　　叶玲玲收回视线，低头喝水，免得她耳朵都跟着红了。

　　田主任看着她：“文静啊，我现在还忙着，有什么事之后再谈。”
　　名为文静的女孩点头，几乎是下意识地转身离开，但走了几步又停下来。
　　她忽而又转过头，看着田金凤，眼里是刚刚闯办公室的坚定。
　　“田主任，你就帮帮我，仓库那积压的货给我一半吧！”

　　叶玲玲刷地抬眼，放下搪瓷缸，坐好。
　　她觉得自己可能听到什么好消息了。

　　田金凤头疼=：“那些货虽然是错版，但真不能拆开卖，而且你给价格太低了。”
　　如果能够打包带走倒是可以。

　　价格低？
　　叶玲玲忍不住问：“什么货？”
　　田主任看向叶玲玲：“去年冬天生产夏装的时候出了一批错版货，没法给那些合作商，就一直在仓库里压着。“

　　文静连忙说：“一直压着不变现那就不是钱，就是亏的，不如卖给我。”
　　田主任摇头：“文静啊，不是我不想给，你妈妈的面子我还是要给的。但是吧，如果拆开了我不好跟厂里交代。”

　　叶玲玲问：“多少件？什么价格？”
　　她刚刚听到田主任说价格太低了。

　　“也没多少，不到两千件。那是普通货，一般五块钱就能拿，就是数量得上去。不过因为是错版，需要打包拿走，价格也少一些。”
　　文静：“可是我没那么多钱。”

　　叶玲玲明白了，这个叫文静的小姑娘出的价格可能比5块钱低，并且只能拿一半，不管是价格还是数量都不足以让厂里售卖。

　　她扬起笑容：“是什么样的货？不如让我看看？”
　　田主任微愣，她忽然想起眼前的小姑娘刚刚说过要做生意。
　　沉吟一声，她同意了。

　　错版的衣服是一批的确良格子棕白格子短袖，是布料裁剪角度失误，导致最后缝纫出来的成品与设计不符，看起来有点怪怪的，但要说衣服本身其实没什么问题。
　　但是他们又不是什么小厂，厂里是不可能拿这些瑕疵品给合作商的，所以只能先放在仓库里。

　　文静从老家定县来羊城投奔妈妈的朋友田金凤，知道这件事就想着要把这些衣服拿去卖，但她本钱不多，吃不下全部。
　　田金凤是车间主任，为了避免厂里其他人有意见，她也没法私下支援文静让她拿下全部的货。
　　不提文静怎么找销路，如果因为这个被别人抓小辫子就得不偿失了。

　　但是现在，叶玲玲来了，看上了这一批短袖。
　　田金凤觉得真是太好了，不仅仅能让文静如意，又能处理这些库存，最重要的是还能给穗华一个面子，简直是一箭三雕！

　　田金凤想以3元/件处理，但叶玲玲知道这是给了穗华人情，于是她说自己厚脸皮换个方式：“田主任也知道我现在住在招待所，没有办法放这么多货。这样吧，货我先放这里，每天拿一部分，每一件3块5毛钱，一天一付，如何？”

　　田金凤：...“叶小姐你是在开玩笑吗？”
　　她差点厥过去了！

　　叶玲玲摊手：“我们做生意都是这样的啊。”
　　“啊，对了，我刚来羊城，不太清楚这边的情况。”她一脸抱歉，“要不这事先放放，我先去问问。”

　　不管叶玲玲说‘做生意都是这样’是真是假，有多少水分，但田金凤知道她口中的问问问的绝对是跟厂长谈话的井经理。
　　田金凤知道厂里最近要谈国外销售渠道的事，这个厂虽然是外资，但在在亚洲其他国家的销售渠道不如穗华，想要扩展国外的生意最好的办法就是跟穗华合作。
　　销售渠道是大事，对比起来这一批积压的库存是小得不能再小的小事，现在可不能拿到厂长跟前说！

　　田金凤咬牙：“叶小姐等等，我跟其他领导商量一下。”
　　叶玲玲笑得眉眼弯弯：“好。”
　　她不怕田金凤不答应，虽然不知道井勇军跟这个工厂谈的是什么生意，但用积压在这里的错版库存套住穗华他们是赚翻了。

　　不过叶玲玲也明白，这是她唯一一次能利用穗华的机会。
　　如果这一批货她没能卖出去，赖了，最后让穗华买单，不管是这个工厂还是穗华她都得罪了。