《拜金公关》海海好野

9、说客

　　“她是招商局的拜金公关，她在跟你谈生意。在资本谈判场，尔虞我诈，她要平衡各方的利益，又要拿捏后面的人性，无论是几年心血，到了合同都是白纸黑字一个数，当然跟你谈价值。”肖城拍拍樊煜的背，继续道：“谈钱伤感情，谈感情伤钱。不然她跟你谈什么？”

　　“也是。”樊煜苦笑了一下：“道理我明白，就是情绪不太对。”

　　“其实胡总一开始给的价格更低，她已经给提高过一次了。”对于这一点，肖城也是很疑虑：“胡总跟程总该不是有什么过节吧？”

　　“不太可能吧。其实胡叔、程伯和我爸，以前是最要好的。所以胡叔要买Fresh，我很惊讶，出这个价格我更意外。老实说我是真不想卖。”在兄弟面前，樊煜没必要遮掩，表明立场。他其实是会想尽办法保住Fresh的，何况他答应了，程伯也不会答应。他应下去看看Crush项目，也是因为本来就对这个项目感兴趣，既然迟早要拿下，提前接触有好处。在生意场，他也是个极其现实的人。

　　“她知道你不想卖，所以提出来用招商局资源给你换。这事她没告诉胡叔，她说胡叔知道了她私下加码，肯定要压价。”肖城也跟他交代背景：“新消费产业基金跟招商局的合作，签的是个框架协议，基金的出资总额是不一定的，预计有250亿元。合作方式是基金负责出资，招商局负责帮他们跟选好的项目谈判。”

　　肖城续了一杯，继续把背景交代详细：“其实谈判总有谈得拢谈不拢的，谈不拢招商局是没有责任的，但是可能会影响到基金投资到S市的总资金额。换言之，如果项目谈不拢的多了，那产业基金投到S市就可能剩下200亿元，甚至150亿元，剩下的会分走给其他城市的项目。所以她本不用给程氏这些的，谈不拢少个20亿元也大差不差。”

　　肖城看着疑惑的樊煜说：“我觉得她其实，是真想借个机会把Crush和云峰的渠道给你。据我跟她合作的了解，她其实分寸掌握得很好，多一点都不会给出去，她这次给这么多出来换，说实话我很惊讶。”

　　“我就知道，你约我出来喝酒是做说客的。”樊煜心下了然，肖城和林蕾拉既然是合作伙伴，当然是同进退，不过肖城的观点，还是让他有点惊讶。他干脆再求证一个传言：“胡叔的基金之前不是顾唯跟的吗？林蕾拉是怎样抢到手的？而且胡叔非常信任她。”

　　“抢？也对，她不怎么顾及这些流言蜚语。”林蕾拉拿下这个基金，其实是用了些方法的，只是这个方法在招商局也是保密不外传。肖城简单跟樊煜交代了一下：“其实这个新消费产业基金，原来的资金规模是200亿元左右，一开始S市招商局和A市招商局都在抢，双方拿出来的项目势均力敌，不相伯仲。基金的金主们两边都想投，两边招商局就迟迟签不下来。林蕾拉到了S市招商局后，说服了一个国际基金，做了个FOF架构，让他们加投了50亿元资金到基金。换言之，她拉了个大金主给胡总，自然基金就签到了S市招商局。这事顾唯也知道，林蕾拉还写了申请让顾唯调过来给她当助理，让他继续跟继续拿提成，所以顾唯是心服口服的。但因为这笔钱是外资，涉及的手续流程规范都比较复杂，所以他们也没对外声张。她这个人，其实做的实事比表现的要多。”

　　听了肖城一席话，樊煜才了解林蕾拉来了S市之后，她日常的工作事宜，也解开了关于“拜金公关”传言的疑惑。他心里稍微对Fresh的交易抱持了更开放一些的态度，考察过Crush项目后，如果运作基础尚可，前景可观，Fresh的交易未尝不可。说不定借Crush和云峰渠道，程氏集团的创新业务可以再上一层楼，打进亚太区市场。