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7、报价 ...

  •   大好周末因为昨晚的意外,林蕾拉一大早跑回去招商局改新消费产业基金的方案,重新整理添加Fresh项目的资料。估摸差不多到中午的时间,她点完外卖,打电话给肖城。

      “肖城,你。。起了没?”林蕾拉有点不好意思,明知道人家女朋友生日在腻歪呢。可是没办法,按照她对胡总的了解,下午他一定会打电话来问谈判进度。她需要肖城过来帮忙对数,再核一下估值和预计的交易价格。

      “起了。你在招商局对吧?我待会就过来核一下数。”果然是好搭档,合作起来果然是德芙般丝滑。肖城挂了电话,扒两口饭就要出门。“我得先赶过去招商局改案子,淼淼你吃好的话自己打车回去哦。”程淼淼追出门拉住肖城。她有点委屈,本来今天下午,她已经买好了票跟肖城一起去看音乐剧。但又想着这约会泡汤也是因为自己和樊煜冲动搅了局,这委屈也得受着。但她要跟着去招商局,她知道肖城招人,好不容易追到手的,她想要看住些。肖城没办法,只能带着她去。

      到了招商局,肖城和林蕾拉就顾不上她了,时间紧任务急,埋头怼着PPT。程淼淼在一旁看着他俩打配合,真是珠联璧合,突然觉得自己很多余。她心里一点点小委屈又要漫出来了,她给樊煜发微信:“你能不能来招商局陪陪我?”
      “你去招商局干什么?”樊煜刚健完身,本打算回去补觉。
      “肖城在招商局加班,我跟着来了。我就是觉得有点无聊,也有点委屈吧。。。”
      “我现在过去。”

      约摸过了十分钟,樊煜刚下车,就看见招商局门口可怜兮兮站着的程淼淼,一脸快哭出来的样子。他跑过去揉揉她的头,又好气又好笑:“你咋的哭鼻子,被欺负了?”
      程淼淼一把抱住樊煜:“我就觉得他倆怎么默契这么好,觉得自己好多余,又不能不懂事。心里憋屈。嘤嘤嘤。”
      樊煜轻拍她的背哄着:“好好好。哥进去给你撑腰。”

      大概3点正,胡总的电话来了。林蕾拉跑到阳台接,刚好往下看就看到这一幕。啧啧啧,这冰山对着挚爱果然不一样,还挺温柔。

      胡总果然第一句话就问Fresh的进度。林蕾拉答:“小樊总愿意谈。我计划安排下周到程家跟程总提。”
      “很好,我就知道你有办法。”胡总停了一下,补了一句:“基金预计的收购价是18亿元。”FUCK。第一反应,林蕾拉在心里骂。迅速整理情绪和语言,她回:“胡总,这个项目市场估值已经超过25亿,这个是反复测算公允的价格。18亿元这个数有点为难我了,能再给我些空间吗?”
      “看在招商局的面子上,最多20亿元。基金的钱也不充裕,都得用在刀刃上。”胡总答得爽快,价格倒是咬的很死。
      “好。我尽快给你答复。”林蕾拉听到这个价格,知道这事不能在同一通电话里再要求提价。只得两边分别多谈两次,争取把价格在每次谈判的空间里面往上再升一些。

      林蕾拉刚挂了电话,樊煜和程淼淼就回来了。她看着樊煜,心想真是烦郁啊,这人是不是跟自己八字不合?樊煜看着林蕾拉,心想这个女人怎么重遇后,对着他就一脸烦?

      唉,不行,再烦也得保持专业素养,林蕾拉揉揉额头,换上冷漠无情的谈判面具。尽量平静开口:“樊煜,Fresh项目,基金这边报价20亿元。”

      话一出,连肖城都吃了一惊,无论怎么测算,这个项目的市场估值都在25亿元之上。这个老狐狸是太过分了,甚至合理怀疑胡总跟程总是不是有私人过节。

      樊煜觉得自己额头青筋要爆:“8折????你在跟我开玩笑?”

      “没有开玩笑,基金的资金比较紧缺。所以我补给你Crush项目和云峰渠道,这些资源综合计算,价值是超过折扣的这点数的。”林蕾拉尽量简明清晰说明立场。

      “林蕾拉!价值,价格!你是不是只会跟我算利益??!!这是我两年的心血,你说贱卖就贱卖??!你有没有想过我的感受?”樊煜彻底暴怒。她怎么可以这样?如果是别人提,他最多嗤笑一下别人不懂行情,但她知道行情。更甚之她知道他花了多少心血,她也知道这个项目对他来讲多重要。价格!价格!她怎么可以这么无情?

      “樊煜!!!!如果不是你昨天冲动,我根本不需要在这里跟你谈这个事情!!!!你是程家女婿,你成熟点顾大局行不行??!!!”林蕾拉一下子爆发。自问虽然没有程氏给他的多,但一直以来她都尽所能把他的事项放在优先级考虑。她从来就没有想要跟他谈利益,这种委屈她为什么要受?

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