《拜金公关》海海好野

4、Fresh谈判1

　　肖城跟林蕾拉走到阳台，把阳台门关上，两人对视苦笑。肖城先发话：“胡总的意思，是想买下Fresh?”林蕾拉答：“据我对他的了解，没错是这个意思。”

　　“程氏不肯卖的。其实上次投资人交流会，胡总跟程总提过类似的意思，程总一口回绝了。”
　　肖城交代了之前的背景，没想到胡总对这个项目如此执着。

　　“其实果茶这个赛道，增长已经乏力了，后面市场热度褪去，Fresh的利润很快就会往下。线下门店的庞大支出，还可能会拖程氏集团的后腿。”林蕾拉作为招商局的公关经理，有空便会翻阅资料，了解S市的各个上市项目。程氏集团的招股说明书她最近才研读过，据她的经验，这个判断应该大差不差。

　　“是这个道理。程氏集团和阿煜也很清楚，所以他这半年其实也在着手Fresh的升级。但你让他把主理两年的项目卖出去，这不大可能。”其实对于未来的风险，程氏有十足的准备，这半年为了Fresh的升级，已投入了不少资金和资源。

　　林蕾拉思忖了一会，比对Fresh的商业模式和运营经验，盘了一下手上的项目。提出：“招商局今年的招商会，有个明星果酒项目。那个赛道更有市场空间，运作两年绝对能超越Fresh。而且这次招商会有云峰金融的参与，云峰除了投资，还会把他们集团亚太电商的渠道给到这些项目。用这个项目和渠道跟他们换，你觉得他们肯不肯卖？”

　　肖城也有跟进招商局的招商会，林蕾拉提的这个项目，几个上市公司都有意向抢。加上云峰的渠道，项目可以轻松打进亚太区市场。虽然招商会项目是需要竞标的，但是既然她说了能换，就是有办法给到程氏。这笔生意如果谈下来，其实程氏得益不少，说不定还可以在上市后刺激一波股价。肖城听到方案，心里又对这个合作伙伴加了几分。金融这行，特别讲究资源整合，她颇有几分合纵连横的能力。“我觉得是可以谈的，但是要说服程总，得通过阿煜。阿煜肯换，就可以买下Fresh。”

　　林蕾拉再仔细斟酌了一下说：“我只有70%的把握。而且这个项目置换的事情，你要跟胡总保密。他知道我加了码，就会压Fresh的价格。”

　　“好。没问题。”肖城应下：“那，我跟阿煜谈？我们是校友，比较好说话。”

　　“我来谈吧。对了。你跟程淼淼谈恋爱了？”林蕾拉觉得这事非常奇怪。樊煜是程家女婿，这在S市说不上家传户晓吧，但通过程氏集团上市前公关造势这一波，企业圈资本圈内都是知道的。

　　“是。这事就我们三个人自己知道。但其实也不长久，最终他们俩还是会联姻的，他们自己其实也很清楚。”肖城承认。

　　这么大度，有点可怜樊煜。林蕾拉心里这么想着，待会还是不要谈得太凶了，毕竟相识一场，喜欢的女人跟自己兄弟谈恋爱，自己辛苦耕耘两年的项目又要被卖，有点杀人诛心。