《拜金公关》海海好野

14、嫁妆

　　Crush项目考察后，樊煜又仔细研究了果酒赛道的市场竞争情况和发展空间，斟酌了Crush在香港运营测试的各项数据，决定接受林蕾拉的建议，配合向程伯提出交易Fresh，引入Crush和云峰渠道的事宜。

　　周六早上，肖城趁例行到程家向程总汇报上市进度的机会，引荐林蕾拉见了程总。

　　程氏集团的董事长是个50岁出头的中年男人，有点肚子但并不虚胖，性格大方豪爽，不端架子，跟小辈交流也很随意。他对家事大大咧咧的，虽然不是细心周到的类型，但有一种我家人我罩着的魄力，怪不得可以把程淼淼保护得很好。

　　程伯听老狐狸提起过他的谈判代表，见到真人第一印象是聪明大方，心想老狐狸看人还是不错的。他虽然心眼比老狐狸要少得多，作为老江湖他也知道林蕾拉这次来肯定带了任务，就看看这小辈接下来会跟他提什么吧。

　　但他没想到的是，午饭席间，倒是樊煜先开的头。

　　樊煜问肖城：“学长，这个季度Fresh的营收降低了20%，对公司上市有没有什么不利影响？”

　　肖城思忖了一下说：“现在这个季度是淡季，降低一点影响不大。不过这个赛道的空间未来两年就会变窄，这个影响会更大。”

　　林蕾拉接：“我听说Fresh近半年在转型，是否有什么新方向？”

　　樊煜答：“新方向是做衍生产品，把原来的商业模式变轻一些。但是重新投入的资金，以及原来店铺运营也短期内降不下来，估计在未来一年，在利润有转机之前，支出会先激增。”

　　肖城：“这样对刚上市的公司不太有利，财务数据波动恐怕会影响股价表现。”

　　林蕾拉：“程氏有没有考虑孵化新项目？”

　　“有的。”樊煜答，然后转向程伯：“我之前对招商局今年招商会的果酒项目很感兴趣，我私下也了解过那个项目了。昨天拟了一个方案待会给您过目。那个赛道做起来，不出两年一定超越Fresh项目。我打算公司上市后，去竞标下来这个项目。”

　　“哦？”程伯看着几个小辈。聪明，这是打了个里应外合。“招商局有意跟程氏合作？”解铃还须系铃人，要知道他们葫芦卖什么药，还是要直接问这位林蕾拉。

　　“招商局和新消费产业基金，都有意向跟程氏合作。”林蕾拉起身敬了一下程伯，正式道。

　　“哦?”程伯道：“怎么说。”

　　“招商会今年的明星项目是Crush果酒，目前有5家上市公司意向竞标，我们内部讨论认为按照Fresh的成功经验，想邀请程氏来竞得这个项目。今年的招商会还会跟云峰金融合作，云峰金融会注资以及提供亚太区的电商渠道竞标成功的项目。程氏是今年规模最大的食品IPO企业，我们也希望引荐云峰电商全渠道与程氏合作亚太区的市场开拓。”

　　“至于新消费产业基金，对Fresh项目感兴趣，希望收购Fresh项目100%股权。按照Fresh项目的现况，对项目未来发展更有利的路径是国际连锁方向，基金的外资很希望促成这一笔投资。”

　　“招商局的支持，我先感谢林小姐提出的方案。”程伯回敬了一下林蕾拉。“老狐狸知道吗?”

　　“招商会是另外跟云峰金融合作的，与基金无关，胡总不知道。”林蕾拉答。

　　“你是想用新项目，帮老狐狸换Fresh。”程伯一语中的，姜果然是老的辣。他接着问樊煜：“阿煜，这交易意向，你是知道的吧？”

　　樊煜愣住：“知道。”

　　“我就说，你表现得这么平静。老狐狸之前跟我提过两次我都拒绝了，因为这项目，我想留做嫁妆给淼淼和阿煜。阿煜做了两年，做起来不容易。继续做虽然没有那么漂亮的增长，但也不是不行，集团还是有资金继续投入的。”程伯接着说：“阿煜，这项目你自己决定吧。你要决定交易，我来跟老狐狸说。他要走我给女儿准备的嫁妆，就必须得给补个大红包。”

　　嫁妆。林蕾拉心里惊叹，程伯是真的把樊煜定为程家女婿了。心里有点泛酸，平常人家几辈子都备不出来价值20亿元的嫁妆吧。

　　樊煜看了林蕾拉一眼，他自己也没想到，程伯对于Fresh项目，是这么个心思。思忖片刻，他下了决定：“程伯，我想尝试Crush。我一定可以把它做得比Fresh成功。”

　　程伯说：“好。你有这魄力，程伯信你。回头我跟老狐狸打电话谈。此外Crush项目和云峰金融的合作就拜托林小姐了。需要我配合什么吗？”

　　林蕾拉起身敬程伯：“谢程总。云峰金融合作事宜，我拟出方案通过小樊总发给您过目。过两周云峰金融的董事会来S市谈合作，届时烦请出席与我们一同接待。”

　　“好。这些合作，对程氏上市后是个大利好。我感谢林小姐和招商局输出的资源。”程伯回敬林蕾拉：“你是叫林蕾拉是吗？老狐狸叫你蕾拉，我也叫你蕾拉吧。看起来你跟淼淼、阿煜差不多年纪，你也叫我程伯就可以了。”

　　肖城在一边笑了，起身敬程伯：“程伯，她年纪比我还大。”

　　程伯哈哈大笑：“完全看不出来。你这小子专业是专业，俏皮也挺俏皮。好了都坐下多吃点吧~集团上市和后面合作的事情，还得你和蕾拉，多帮带一下阿煜。”

　　尘埃落定。林蕾拉松了一口气，这棘手的交易，终于谈定了。看着对面的程淼淼和樊煜，心里真的羡慕这一对璧人，有程伯这么好的家长。

　　饭毕。等樊煜送走肖城和林蕾拉，程伯打电话给胡闵。

　　“老狐狸。咋啦我不肯卖的项目你还三顾茅庐？”
　　“老顽固。卖给我可以发展得更好你不也清楚。而且阿煜那小子，才30岁不到就成事了也不一定是好事，你不是想他接班吗？多磨磨。你们程氏家族那班老骨头又不是省油的灯，他要镇住他们还得多练练。”
　　“你这老狐狸就没变，心眼筛子一样只多不少。代你来谈判那个小姐姐，也是个心机鬼。”
　　“嘿。你这评价不错啊。那孩子经得事多，也是练就的人情世故。你是看上人家了？”
　　“我们集团还差个战略融资部部长，就挺合适。”
　　“你想要，那也得问问招商局的老领导肯不肯放人。”
　　“你要走我女儿的嫁妆，给补多少红包啊？”
　　“20亿元。”
　　“你混账！”
　　“开玩笑，吓吓那几个小年轻的。市场价25亿元，一分不少一次性付。行了吧。”
　　“不行，你还得来我家搓两把麻将，我要你内裤都输在我家。”
　　“哈哈哈。我现在就来，你最好有这个本事！”