《拜金公关》海海好野

12、Crush

　　到了目的地，创始人早就候在门外了。樊煜打听过，Crush是主创团队从大学开始创业跑出来成功落地的项目，创始人唐迪比他还小个几岁。那个大男孩站在门口，头发染了栗色，别了个耳钉，一身休闲着装，身形比他瘦一些，身高稍高一些，阳光帅气。

　　唐迪看见林蕾拉就给了一个熊抱，笑着喊了声姐姐。

　　嗯？？她哪来的弟弟。现在的小孩子这么没大没小的吗？樊煜听见姐姐两字心中警铃大作。

　　“正经点，有客人。”林蕾拉拍了一下唐迪的背，无奈地说。唐迪是她邻居家弟弟，不过这孩子创业都几年了，还是欠了点稳重。

　　唐迪松开林蕾拉，看见她身后的男人，挂着一张来者不善的脸。林蕾拉介绍道：“这是程氏集团的小樊总，也是Fresh项目的主理人。”

　　唐迪知道樊煜，其实Crush创立的时间比Fresh还早，这两年看着Fresh从零开始，在果茶赛道杀出重围，他们也很想与Fresh交流，看Crush未来应该怎样拿下内地市场。

　　这一次的交流，林蕾拉提前把流程和大致内容向双方都打了底，所以过程还算顺畅。

　　“Crush这次的新品，研发的是混合果酒，采用了类比香水的理念。每一种酒，前调中调后调都不一样，带给消费者的体验与愉悦感也不尽相同。”这是Crush的杀手锏，唐迪虽然年轻，却是获奖无数的调酒师，他把香水的理念融入快消果酒的研发，在赛道上是独一家。

　　樊煜逐一尝试了新品，品质的确惊艳，口感、味道甚至是香气，说一口入魂不为过。只是，新品主打叫LAYLA。樊煜确定这唐迪，心思肯定野。所以主创团队邀请他提建议的时候，他一点面子都没有给。

　　“不得不说，品质确实出众，非常有辨识度。”
　　“口味方面主打的LAYLA太酸了，有人喜欢酸的不一定大众能接受这个度。包装也寡淡，性冷淡风在香港，在西方接受度普遍高，但在内地看起来毫无欲望怎么Crush。SKU方面尺寸要调小，度数分两级就可以了，搞那么多SKU对铺货不利，成本也高。走市场要分成本出来搞流量的，在内地没流量等于死。Slogan太没记忆度了，我建议你们换个广告公司。。。”

　　主创团队几个小年轻面面相觑，他们在香港口碑还不错，没想到刚来内地就踢了一块铁板。樊煜的意思分明是：“除了喝起来还可以，哪哪都不行。”不过团队的小妹妹们倒是很吃这一套，盯着樊煜的脸眼里冒星星。林蕾拉本来打算圆个场，别整那么尴尬后面不好合作，没想到现在小妹妹喜欢这款爹味说教的？所以樊煜今天这打扮是开屏来的吗？

　　林蕾拉转头看向唐迪，那孩子是实实在在尬住了，有才华的人都有点儿小脾性。他微不可察地刀了樊煜一眼，然后就拉住她的手撒娇：“姐姐，你也觉得LAYLA太酸了吗？”

　　樊煜盯着唐迪撒娇，眼里冒寒光。心想，什么调酒师，根本就是茶艺师。

　　林蕾拉忍着笑，正式道：“小樊总说得对，听小樊总的。”把唐迪的手拉开后，她继续道：“坐好吧，我来跟大家交代一下接下来的计划。”

　　“现在是3月底。Crush7月份新品上线，正式进入内地市场。9月份招商会，这次招商会将和云峰金融合作。目前Crush项目已经收到了5家上市公司的意向投标，中标的上市公司将会控股Crush，Crush被收购后将由上市公司主理，创始团队继续经营，云峰将注资及提供渠道，帮Crush打开亚太市场。Crush的目标，是未来两年内成为亚太快消果酒赛道的首席。”

　　“唐迪要加紧新品的打磨速度，未来3个月，生产、物流、包装、宣传、铺货必须跟上，这方面有疑问就找小樊总。我会去对接云峰的电商渠道及代言资源，让Crush上新在云峰电商打头炮。这是我整理的供应商资料，唐迪加紧去对接，内地谈合作谈价格不比香港透明公正，很多弯弯绕绕，多请教小樊总。”

　　“明白了。那我加一下小樊总微信呗。”樊煜把手机递过去，唐迪不情不愿地加上二维码。

　　“还有，过两周云峰金融的人会过来S市谈事。准备好两箱新品给我。时间有点紧，你们想想办法。”林蕾拉想了想，吩咐唐迪一个附加任务。

　　“好。没问题。姐姐留下来吃饭吧，我带你去附近一家新开的农家乐，还蛮好吃的。”唐迪应下，刚搬过来他就把附近好吃的都列清单了，打算带林蕾拉一家一家吃。

　　“不了，我要赶回去招商局，下午还有别的事。招商会前为了公平公正，我不能常来这里。”林蕾拉揉一下唐迪委屈的脑袋，软下声音说：“加油。我相信你一定做得很好的。”

　　樊煜觉得这酒的口味是真的有点酸到反胃了。他曾经认为以前林蕾拉对他温柔鼓励是独一份的，现在发现敢情她对比她小的男人都这样。哼。