《予我自己》师小札

29、第二十九章

　　悦昭进入试用期，每天都很忙碌。她九点到公司打卡，除了午休时间，几乎没有停歇的时候，忙到晚上八点九点是常事，更晚的也有。
　　悦昭为了做好这份工作，抱着全力以赴的态度。她每天到公司的第一件事就是将要完成的事分优先级排列，写在本子上，然后尽量高效率去完成。
　　瑞客斯销售部的培训期不长，只有十天。十天里迅速吸收大量知识，包括熟知公司每一个产品的功能和数据，都要倒背如流，不能出差错，这并不是一件容易的事。此外还有相关的公司文化要学习，大量的客户资料要维护，悦昭的压力不小。
　　结束培训期，悦昭就正式上岗了。
　　每天早上，开完早会，悦昭就投入工作。她根据销售主管分给她的客户资源，建立客户的信息档案，将客户分为重要、一般、潜在不同级别，有条理地进行电话拜访。她整个上午除了去洗手间，几乎没有停过一分钟，一直忙到十二点半，匆匆吃了中饭，休息一会儿后便继续完善ppt的细节，准备下午的上门拜访。
　　瑞客斯的目标客户主要是各大健身房、酒店、会所等等。
　　悦昭是新人，开始的一段时间会在销售主管的陪同下上门拜访客户。
　　悦昭主要负责说明来意、简明扼要地介绍带来的产品的功能用途和优势，预测转化的客流量数据等。若对方感兴趣，悦昭便有机会继续展示，详细解说ppt。另外，在主管和对方负责人商谈的时候，悦昭要全神贯注地在一旁倾听，察言观色，尽快领悟客户的意思——他们真正的需求是什么，痛点又是什么。
　　通常一下午要上门拜访三个以上的客户，可能上一个在城东，下一个在城北了，赶路的途中也最多在车上休歇一会儿，打瞌睡是不可能的，通常情况下悦昭还得在车上反复去记客户的详细资料，在心里一遍遍地顺。
　　悦昭的主管姓尤名若达，二十八岁的男人，已婚有一女。他性格开朗，很健谈，像是有源源不断的热情，即便有些客户全程的态度都很敷衍，明摆着你在他这边没什么机会，尤若达也没有丝毫的懈怠，谈不谈得成生意另说，他永远是愿意多交一个朋友的样子。
　　“有时候啊，能不能签单要到最后一刻才知道，所以每一分钟都要全力以赴。”尤若达认真地说，“即便没签下来，多一个朋友也是多一份资源，也许哪一天就接到电话，说他一个朋友的朋友需要你的帮忙，问你有没有时间见一面，这也不是没发生过的事。所以第一次拜访客户，留下一个好印象太重要了。”
　　悦昭认真地听完，觉得尤若达说的话很有道理。
　　尤若达似乎有些累了，打开手机看看有没有爱妻发来的消息，顺手回复好，闭上眼睛养一会儿神。
　　悦昭不能打瞌睡，她低头继续看手头的资料，偶尔抬眸看一眼窗外，后知后觉今天户外很热，竟然有两个年轻人穿着背心和五分裤在路上长跑，她人一直在室内倒是没感觉到。
　　悦昭下一秒就想到了莫骤，不知他在做什么。
　　但她忍住了，准备忙完后再联系他。

　　这一天，拜访完最后一家客户，尤若达和悦昭是挤公交车回来的。因为另一组的一个同事临时收到通知，要去一家公司总部签约，但人家老总傍晚要坐飞机赶往另一个城市，等不了他太久。同事急需用车，打了电话向尤若达借车，尤若达格局很大，让司机师傅不用管他们，赶紧去接同事去签约。
　　正是晚高峰的时间，公交车在路上堵得厉害，尤若达和悦昭都饥肠辘辘。
　　尤若达不回公司了，他直接回家和家人吃饭。悦昭还得赶回公司写每日总结，她秉持“今日事今日毕”的原则，不愿拖到明天早上写。
　　尤若达一直在和老婆聊天，面带笑意。
　　“我老婆今天做了红烧肉和清蒸鱼，我已经开始馋了。”尤若达把手机放进裤袋，向窗外看一眼车子的进展。
　　悦昭实在累了，垂着头打起了瞌睡。
　　尤若达转过头，看到悦昭闭上了眼睛，没说话，他想让这个新人安静地小睡一会儿。

　　悦昭回到公司已经是六点四十五分了，她实在饿得不行，泡了一桶方便面当晚餐，吃完后赶紧开始写总结。
　　花了一个多小时详细写好了每日总结，悦昭关机准备回去。
　　格子间里还有别组的两个员工在工作，一男一女，都是和她同期进来的新人。他们也是各吃了方便面后马不停蹄地写总结。
　　悦昭和他们打了招呼，无意间发现那个叫美晓的女孩似乎刚哭过，脸上的妆花得一塌糊涂。
　　“明天见。”美晓和悦昭强颜欢笑。
　　“明天见。”悦昭温和地说。
　　她不是不能理解，做销售这一行压力很大，瑞客斯至今都是末位淘汰制。即便销售部三个组的主管都很和善，大家齐心协力，也没精力和心思勾心斗角，但“必须成功签单”的压力是实打实的，是所有新人面临的挑战，是要自己去跨越的小山坡。

　　悦昭坐地铁回去。
　　桑倩在值夜班，屋子里只有悦昭一个人。悦昭卸了妆，洗了脸后才和莫骤视频，巧的是莫骤也刚回来。
　　“你吃什么啊？”悦昭躺在沙发上一边伸懒腰一边和男朋友用撒娇的语气聊天。
　　这简直是她一整天来最开心的一刻了。
　　“你猜？”莫骤说，“也许和你差不多。”
　　“我是红烧牛肉味的，你不会是鲜虾鱼板味的吧？”悦昭说完自己笑出了声音。
　　莫骤也笑了：“这么聪明？”
　　悦昭看着莫骤的脸，没忍住拿手指摸了摸手机屏幕，懒懒说：“我们几天没见面了？”
　　“七天？还是八天，总之很久了。”莫骤拿起桌上的水杯喝了一口水。
　　悦昭耳朵尖，听到他略微沙哑的声音，温柔地问：“你今天是不是抽烟了？”
　　“什么鼻子？隔着手机屏幕都能闻到？”莫骤皱眉，状似不可置信。
　　悦昭说：“别抽烟了，对身体不好，而且我不喜欢烟味，下次要闻到你身上的烟味，我就不亲你了。”
　　莫骤有些惊讶：“这么大的威胁？那我得戒烟了。”
　　其实他本来就很少抽烟。
　　悦昭笑了，夸他：“这才是听话的小甜心。”
　　莫骤反问：“下次见到你的甜心，除了亲一下，还有什么奖励吗？”
　　悦昭小声问：“你还想要什么？”
　　莫骤浅浅地一笑，笑容意有所指，但不直说。
　　悦昭明白他的意思，立刻“哼哼”了两下，又娇嗔地说：“你这一小坏蛋，小啊坏啊蛋，时时刻刻想着揩我的油，占我便宜。”
　　莫骤一本正经地说：“你上次不是答应了吗？想碰的时候可以碰，只要手势不重就行。怎么？现在准备说话不算数了？”
　　悦昭：“……”
　　好吧，她是答应过。
　　其实她也不会拒绝他，她每天都在想他，除了忙碌的工作时间，停下来就忍不住想他。
　　她想知道他是不是。
　　悦昭问：“你想不想我？”
　　莫骤回答：“每天都在想。”
　　悦昭趁机提出一个小要求：“那你给我一个亲亲好不好？”
　　莫骤笑了：“想让我现在亲你？那你先说点好听的。”
　　悦昭习惯了他的套路，用撒娇的口吻叫他的名字。
　　莫骤却挑剔：“好像没有昨天的热情。”
　　悦昭：“……”
　　她还不够撒娇？这声音要是被她和他之外的人听见，指不定会当场吓晕过去。
　　悦昭又喊了一遍他的名字。
　　莫骤琢磨了后建议：“不如你把尾音再拖长一些，吐字可以不用那么清晰，情绪迷糊一些，像是刚睡醒的时候。”
　　悦昭：“……”
　　悦昭试了一次，手臂上立刻起了一层鸡皮疙瘩，心想这也太奇怪了吧？男朋友是什么癖好，哪里学来的？
　　她不由地想多了。
　　莫骤似乎是满意了，沉浸在她的声音里回味了一会儿，然后才出声，让她的脸靠过来，他要亲她了。
　　悦昭顾不得其他，脸颊对准手机屏幕，然后听他亲了她一下。
　　“够吗？够了的话换你亲我了。”莫骤说。

　　周日是悦昭的休息天，不巧桑倩白天出门和老乡吃饭，晚上要回便利店值班，等于是一整天都不在家，而莫骤也在公司赶项目，因此她得一个人度过了。
　　悦昭没有太放松，没看小说也没看综艺，默默地背起新一季度的产品介绍书，一边背一边拿笔圈出重点。她一遇到不理解的专业词汇立刻去网上搜索，先了解个大致意思，等周一抽空去一趟研发部门问一下设计师具体怎么解释，又该如何把这几个拗口的专业词换成通俗直白的词汇，快捷明了地表达给客户。
　　她认真看了一个多小时，又提笔，在笔记本上逐条写下自己对产品在竞争方面的优势。等她放下笔，静静思考了一下，打算还是老老实实，去网上淘两本关于机械力学和机械制图方面的书，能看一点是一点。
　　悦昭觉得自己有的忙了。
　　毕业后好像什么知识都要从零开始重新学过。

　　傍晚，悦昭就着冰箱里的剩菜，整合加热后吃了一顿。其实她没什么胃口，可能是这几天方便面吃多了，整个胃有些油腻，一下子也不知道自己想吃什么。
　　莫骤的视频是八点多发来的，悦昭刚洗完澡，听到手机发来的声音就猜是他。
　　莫骤刚从公司回来，立刻来关心女朋友晚上吃了什么，悦昭如实说五点多的时候随便吃了一点。
　　莫骤问得很具体：“随便是什么？”
　　悦昭说：“就是冰箱里的一些剩菜，我加热了一下。”
　　莫骤皱眉：“怎么休息天还吃剩菜？”
　　悦昭笑了：“懒病又犯了呗。”
　　莫骤说：“现在给你一分钟，你好好想自己想吃什么。”
　　悦昭一手托着下巴，盯着莫骤的脸，嘴上应着，心里却在想：他好像瘦了一点。
　　俩人就这样大眼对小眼地对视了一分钟。
　　时间到了，莫骤说：“你想吃什么？”
　　悦昭慢慢说：“想吃冰糖葫芦、芋泥奶茶和巧克力蛋糕、还想来一锅海鲜米线……别说这仔细一想，还真的是天马行空的，想吃的有不少。”
　　莫骤笑了一下：“大晚上去哪里给你找这些？你不如直接做梦，梦里都有。”
　　“小坏蛋，不是你让我说的吗？”悦昭不满，“说了又不去买。”
　　莫骤温柔地说：“下周末带你去吃。”
　　悦昭点头，很快想起一件事，又要他亲亲。
　　莫骤亲了她几下，结束了通话。
　　悦昭忽然觉得有些寂寞，看了看时间也不早了，明天要上班，赶紧去睡吧。

　　悦昭躺在床上，因为一时间睡不着，继续漫不经心地看微博上的新闻。
　　手机来电。
　　悦昭一看，是莫骤的电话，电光火石的一刹，她竟然有了一种强烈的预感——不是吧。
　　几秒钟后有了答案。
　　莫骤说：“快递小哥都给你买齐了，现在方便签收一下吗？”
　　悦昭赶紧跳下床，穿上裤子，踩着拖鞋，冲向玄关，打开门奔下楼。
　　她在二楼的时候撞见了莫骤。
　　莫骤穿了一件浅灰色的宽松T恤和黑色的工作裤，单手提着好几个袋子，眼睛看向穿着睡衣睡裤、披头散发的人，无奈地说：“你在屋子里等着不就行了，这么着急干嘛？”
　　他以为她太馋了，迫不及待要吃他手里的食物，于是一步跨了三个阶梯，直接到她的面前，把袋子递给她：“看看，都买对了没有？”
　　悦昭看也不看，直接抱住了他的人，用力抱住他。
　　莫骤有些意外，幸好及时挪开手，不至于让女朋友把几个外卖袋子都甩翻了。

　　悦昭打开几个袋子一看，眼睛都在发光，东西还真不少啊。
　　有两串冰糖葫芦、大杯的芋泥奶茶、一份巧克力小蛋糕、一份炸鸡、一份小酥肉、一份炸蔬菜、一份食饼筒，一大碗的海鲜米线……
　　米线还很烫，散发着诱人的香味，旁边还搁着一些调料包。
　　“我想先吃米线。”悦昭已经眼花缭乱了，再三犹豫后决定先吃这个热乎乎的。
　　莫骤直接扯开了调料包，把醋、香油、蒜泥、辣椒酱陆续放进去，醋和香油都倒光，蒜泥倒一半，辣椒酱倒五分之一，他懂得她的口味偏好。
　　悦昭咬着米线里的鱿鱼丝和花甲，吃得不亦乐乎，没吃几口又去拿食饼筒，打开后咬一口，豆芽、蛋丝、卤肉都鲜脆好吃，她深感幸福。
　　这一周她嘴里都是方便面的味道，这些可口的碳水她真的久违了。
　　莫骤问：“还想吃什么？”
　　他准备直接给她打开，不劳烦她动手了。
　　悦昭说：“我想咬一口糖葫芦。”
　　莫骤打开冰糖葫芦的纸包装，拿出冰糖葫芦递到她嘴边，她松脆地咬下一口，对他笑得很甜。
　　“我吃半个？”莫骤问她。
　　悦昭点头。
　　莫骤就着她咬过的冰糖葫芦，咬了一大口，觉得特别甜，或许是被她咬过的缘故。
　　悦昭伸手指在他嘴边擦了擦，温柔宠溺地看着他。

　　悦昭胃口相当不错，虽说大晚上吃这些不太健康，但她一心投入美食的快乐海洋，顾不得那么多了。
　　结果她吃了大半碗米线、半个食饼筒、两块炸鸡、三块小酥肉、小半杯芋泥奶茶和三颗冰糖葫芦。
　　其他的都放好了，当存粮明天再吃。
　　悦昭不由地摸了摸小肚子，感觉鼓鼓的，全是幸福。
　　莫骤帮她收拾完桌子，坐下后低声吐槽了一句：“姐姐，你太会吃了吧。”
　　“嗯？”悦昭立刻抬眸问，“你叫我什么？”
　　“什么？”莫骤似乎已经忘了。
　　悦昭不依不饶：“你刚刚喊我什么来着？你再喊一遍。”
　　“悦昭？”莫骤斟酌着说。
　　悦昭伸手去捏他的脸，皱眉说：“你怎么那么调皮，刚刚明明就喊我姐姐，为什么不承认？”
　　“没喊。”莫骤执着地说，“是你听错了。”
　　悦昭反复捏着他的脸，表情无奈：“你为什么不承认？我不会听错，你明明那么喊了，不承认不会是因为你害羞了吧？”
　　莫骤拉下她的手，快速亲了她一下，清亮的眼眸盯着她的脸，半晌后说：“别在小事上浪费时间了，现在重要的是兑现你说过的话，我的奖励时间到了。”
　　悦昭：“……”
　　莫骤站起来，一把拉起她，一起走去她的房间。

　　隔天晚上，悦昭从公司回来，桑倩正好坐在客厅的餐桌后一边吃着自己带回来的速食便当一边看手机上的综艺节目。
　　悦昭去洗了手，开心地走过来，绕到桑倩背后看她在看什么。
　　“对了，问你一事。”桑倩摘下耳机，抬头对室友，“垃圾筒里有一个袋子，我以为是什么东西，打开一看，好像是你的内衣。你好端端地把内衣丢了干嘛？”
　　悦昭整个人几乎石化。过了片刻，她才勉强解释说：“因为前扣那里坏了，我想着也穿了很久了，就扔了。”
　　“这样啊。”桑倩嘟囔，“穿的时间长所以坏了吗？我看到那个品牌，以为质量应该还不错啊。”
　　“质量是不错，但……就是坏了。”悦昭装糊涂，跳过这个话题，问桑倩在看什么。
　　悦昭自然不敢承认这是一个意外事件。就在昨晚上，地点就是她的房间，那块布料被人为地扯坏了。
　　……
　　“你买的不会是地摊货吧？”莫骤低头研究起掌心里的布料，不可思议地低声，“随便一拉就破了？”

　　骤骤，要轻手轻脚啊。