《我在乡下做直播》棠陌

11、番外

　　于雪、徐丽相中了乡政府对面的那一片地。其实并不是她们同时相中的，而是于雪先看中了那一片地，觉得那片地盖楼盘非常好，可以搞一个商业中心，也可以搞商贸一条街，也可以搞小吃街。

　　她看好了之后，也想好了要干什么，才去找的徐丽。徐丽对这些事情向来不是特别感冒，也稍微有一些迟钝，但听于雪这么一说，她也觉得这简直就是一个好主意，是一个天才的想法，为什么呢？因为经过她们的创业，乡亲们的生活水平已经得到提高，大家都有了余钱，有了余钱怎么办呢？那就要消费。可是她们工作的这一片地方消费的场所非常少怎么办呢？没有就建呗，建起来大家就可以去消费。这样的一方面改善了老百姓的物质文化生活，另一方面呢，又能够进一步创造收益。

　　可是开商场和种地又不一样。于雪和徐丽没有开过商场，她们能开的好吗？到底是开一个商场还是开一个生活广场呢？可是没有开过就不开吗？如果开商场能挣更多的钱呢？挣钱是不是人生最重要的事？每干一件事情之前总是有很多的疑问，这是一种正常的心理现象，于雪和徐丽也不例外，为什么会这样呢？因为人类对未知的事物总是担心的，要开一个商场可不是用嘴开的，那涉及到千万上亿的投资啊，这么大的投资能收回成本吗？如果收不回，那么就像泼出去的水一样，覆水难收，该怎么办呢。

　　思来想去，想来思去，最终还是要做决定的，那么什么能够导致最后的决定。其实每个人都有自己的执念，都有自己的想法，在做决定的时候一方面要去调查，去调研，去考察，通过多掌握一些素材，为自己做决定来提供帮助，另一方面那就是主观因素了，因为自己的一些执念而去做决定，这种人有时候在形势好的情况下也能够获得收益，她们会认为是自己的个人魅力导致的成功，殊不知她们只是搭上了时代的便车而已。而那些懂得去做调研，掌握各方面的信息，最后理智地作出判断的人，才是时代中真正的强者，她们无论这个时代好或者坏，无论是否搭上了顺风车，她们都能够更加精准地找到赛道，去投资，去奋斗，去收获更加美好的结果。

　　人的一生有这么多天，可并不是每一天都平分笔墨的，总有一些时光是可以浓墨重彩的，而有些日子总是平淡无奇，当你回首过去了这么多年，有的一两个精彩的瞬间会在脑海中闪耀出来，成为永久的记忆，是那么的永恒而不可磨灭，大多数的日子你想不起来干了什么。

　　于雪和徐丽也有这样的时刻。

　　在她们的人生中，有些事情记得是那么清楚，有的事情记的是那么的模糊，在最终决定是否要建这个商场的时候，她们想到了自己的过往，首先是于雪，其次是徐丽，她们两个人的人生经历可以说不完全相同，她们虽然在毕业之后选择了共同的事业，但是在她们上学之前各自有各自的人生，各自有各自的快乐和不快乐，各自有各自的幸福和不幸福，两个人的家庭都不一样，所以说她们两个并不是完全一样的两个人，她们最终选择了这一份事业也是机缘巧合，也是在最近的人生中有了共同的感悟，所以才走到了一起，可是在是否开商场这件事情上，她们两个人的想法出奇的一致，这是为什么呢？这就要从她们两个早先的经历中讲起。

　　于雪来自于一个贫苦家庭，于雪的父母，都是普通的乡村教师，她的爷爷奶奶外婆外公，这一辈都是农民，家里从来没有真正的富贵过，富和贵是两个字，富是有钱，贵是有地位，有富没有地位还是会被人欺负，会被人看不起，有地位没有钱也还是有些事情都干不成，所以于雪从小在很多事情上是受到了限制的，比如她想出去玩，想出国，因为世界这么大她想去看看，有很多想去的景点，她都没有能去，她还想吃很多好吃的东西也没能吃，因为这些事情都需要钱，而乡村教师的工资也就只能够养家糊口，要挣更多的钱是不能的，而且于雪还从小是一个爱心泛滥的小孩，她想去帮助别人。

　　是的，帮助别人能够体现自己的价值，你别以为一个人帮助了别人就是吃亏的，其实并不是这样。帮助了别人，会让自己觉得自己是有用的，在一些地方比别人强，这样才能帮别人，这样会使自己的内心获得一种极大的满足感。于雪她以前经常去帮别人，可是她除了付出劳动付出自己的时间来帮别人之外，其她的方面她都不能够去帮，因为什么呢？没有钱。

　　所以她为什么毕业之后会选择来乡下创业呢？还不就是为了钱，虽然说为了理想，为了改善老百姓的生活，这些也是重要的方面，但不可否认钱也是一个重要的方面，没有钱很多事情都干不成，没有钱，很多价值都无从谈起。

　　开商场为什么呢？因为开商场能够让大家把挣到的钱再花出来，通过商品的交换产生利润，这是一个非常好的一个决定，有了商场就可以挣大家的钱，而且为大家提供服务，这可不是去抢，这是光明正大的挣钱，是一种光明正大的商业行为。

　　所以她非常乐意这样搞，这搞得好还能够把名气闯出来。因为你创业种地，卖农产品一般人是不知道的，而商场是面向大众的一种经济活动，整个乡村的人都会来这个商场买东西，大家口耳相传之间都知道这个商场是谁盖的，那么这个人的名气就会在十里八村传播开来，这对于雪也是非常重要的。有了一个成功的商场，不仅能够赚到钱，还能够赚到名气，名气是什么？名气就是富贵，就能够有地位。这就是于雪从小到大都希望自己能够有的，所以她坚定不移，她哪怕承担一定的风险也要把这个商场开起来，她相信徐丽是支持她的，那么徐丽怎么想呢？事实上徐丽和她虽然说有着不一样的人生经历，但也有非常多的相似之处，那么徐丽到底是怎么想的呢？徐丽为什么又会同意建商场这样一个决定呢？

　　徐丽来自一个小城市，她见过了非常多的人，声名鹊起，见过非常多的人，在短暂的几年之内就发生了腾飞，有的是从一个基层的干部变成了高官，从此走上了事业的快车道，有的是从一个小商小贩变成了一个大老板，开上了豪车住上了豪宅，这些事情见的太多了，所以说徐丽她从来都不认命，她从来都相信王侯将相宁有种乎。是的，就是历史上的那些王侯将相，好多也都是从底层草根而崛起的。为什么在这样一个美好的时代，在这样一个人人奋进，人人创富创新创业的大时代，不能够有所作为呢？

　　所以她也要开商场，其实还和自己的家庭条件有非常大的关系。徐丽的父母是小城市里面的小商小贩，父母一直在追求安稳，追求平稳，所以从来不敢搞什么大的投资，也因此错过了一些机会，她想自己不能够再像父母一样，一定要用有限的生命去搏杀。在商场里沉浮，抓住机会大干一场。

　　因为如果你抓不住机会可能一辈子也就赚百万量级的钱，如果能抓住机会的话，可能赚的是数千万数亿元。而商场就是这个机会，所以她一定要抓住。她相信办商场是一个自己咸鱼翻身，从一个名不见经传的创业小年轻变成一方大佬的一个机会，所以她非常想开办这样一个商场。

　　既然两个人的意见都出奇的一致，那就把商场开起来呗。想到这里，她们两个拍手称赞，看看兜里的钱，这些年创业有了点钱，但还是不够怎么办？找乡亲们借找乡亲们融资，虽然说着好像有点打擦边球，但是能怎么办呢？如果说广泛的找乡亲们融资，那应该是不行的，而且别人借个5万8万的也不顶事，还是要找乡里现在的有钱人来投资，找几个大股东，这样大家拧成一股绳，把这一笔钱拿出来，不但减小了组织大家融资的成本，而且没有法律风险，大家通过投资一人拿一笔钱占一定的股份把商场开起来，这样是最好的，但是她相当于成立了一个有限责任公司，大家都是公司的股东，这样就是合法的，没有任何的法律风险。

　　那么接下来就是找人投资了。投资，就是要找有钱人，县里乡里谁最有钱呢，可是有钱人也不把钱写在脸上呀，于雪和徐丽平时接触的有钱人也比较少，这个时候为了拉到投资，她们就在想谁是有钱人怎样去找这些有钱人，怎样能够搭上线，怎样能够说服她们愿意投资。

　　想来想去要让别人愿意投资，首先就是自己得拿出钱来。于雪和徐丽从这两年经营的盈利中，拿出1,500万用于投资，这1,500万占60%的股份，剩下的40%的股份决定募集资金3,000万，为什么这1,500万所占的股份比例比较高，而这剩下的3,000万却只能够占40%的股份呢？

　　这就是因为创始人和经营者她们可以规定自己的这个股权是多少钱，只要有人愿意买就行，其实就是这么简单，而且她们在创办这个商场的时候，也付出了很多努力，形成了一定的门槛，所以后面的人所要进来，只要进到这个商场的这个商业圈里面，搭上这一班快车，那就只有付出更高的代价，所以不等不但要拿出1,500万，而且要抬高自己的身价，让剩下的股份更加的值钱，那么她们还想到了就是去找乡政府帮忙，乡政府能帮什么忙呢？

　　乡政府当然也可以占部分股份，然后乡里也是要搞经济开发的，有了这个商场那么乡里的经济面貌将发生极大的改变，而且这个商场会提高人们的生活水平，这个商场也会让很多人过来做生意，也是能够解决就业的，能够繁荣商业的，这对乡政府发展当地的经济也是非常有帮助的，那么县政府她们招商引资一方面不能够重复建设，另一方面确实要建一些对当地经济社会发展有帮助的项目，要受到老百姓的爱戴，那么商场是不是这样一个项目呢？

　　可别说商场还真是这样一个项目，因为没有商场的时候，老百姓们买东西都要去赶集。赶集是什么呢？赶集其实在我国有些地方也烊圩，圩是怎么写呢？就是一个提土旁右边一个于字。是什么意思呢？就是说这一个乡村里面，它没有专门的商品交易的场所，也没有固定的商品交易的日期，那怎么办？大家都约定一个日期，比如说一个月有上中下三旬，每一群里边个选出来三天进行商品交易，在不进行商品交易的时候，大家就从事于其她的活动，比如说在地里扒土种地，比如说去山上摘果子，比如去其它地方打打零工，一旦到了赶集的这一天，大家都把自己能够进行交易的商品拿到集市上来。

　　集市，说到底也不是一个房子就是一片区域，大家把自己的东西拿过来进行交易，而那些没有商品可以进行交易，但是手上有钞票的人，她们也会来。她们在这个时间来到集市上买东西，这样的话就自然而然形成了一种规律。

　　这样一种规律已经传承了上千年，为什么这样一个规律是稳定的而且能够执行下去的？因为这样的一种经济贸易方式是在商品经济不够发达的时代，因为大家不仅需要通过商品交易去赚钱，大家还要从事生产劳动，不能够仅仅通过商品交易所产生的附加值而养活一家人，必须还要通过直接从事于生产劳动，才能够养起一家人，所以没有专门开商店的人这样一种职业，大家进行商品交易只是一种从事于农业或者手工业等等其它行业之外的一种活动。当然还有一种补充的商业形式，那就是货郎担。

　　什么是货郎担的？那就是一个人担着一个担子，把一些小商品放在自己的单子里。然后走街串巷的去卖东西，为什么要走街串巷，因为一个地方大家没有这么高的一个商品购买的需求，如果说只在一个村子里卖东西的话，那么需要买东西的人，她买了东西之后就没有更多的人来进行消费，那么这个货郎担的担担子的人就不能够从商品贸易里面挣到更多的钱来养家，所以如果说一个人要从事专业的商业活动，从事专业的销售，她必须得在更大的范围里面去销售自己的商品，所以就要通过货郎担这种方式。挑着担子在十里八乡很多个村子里面跑，那么这个村子的范围扩大了之后，需要买东西的人也就多了。自然而然，大家买东西的时候所产生的利润就能够养起一个专门从事与商品经营的人的开支。

　　商品经济的发展从来都不是一蹴而就的，在社会发展水平比较低的时候，货郎担和赶集就是人们进行消费进行物品交换的不可或缺的方式，在那一个生产力落后的时代，这样的方式看起来是多么的理所当然，因为大家也不会没事的时候都出去花钱，因为没有那么多钱可花。而一些从事于商品交易的活动，往往是因为生活必需品的交易才会产生的，这是必须的一种交易，而不是为了让生活的更好的一种交易，但是随着经济社会的发展，大家的物质需求越来越高，商品交易的频次和消费欲望亟待提高。

　　这样的话如果只有赶集和货郎担这两种方式就不能够满足消费者的需要了，首先就说一说即使是集市，首先它不是每天都有，而且集市地点也比较固定，并不分散。随着大家人口的提升，大家都住得比较分散，每天买东西的话，如果还要去集市，那就会走很远，而且集市也不是每天都有一个月，分上中下三旬，每旬才有三次，也就是说，有时候你想买东西集市却没有到，那也不能够买到，而且有时候需要买一些生鲜的话，如果说这些生鲜非得在集市上买，那么买回来又不能够立马去吃，就意味着买回来东西要在家里放，而家里如果恰巧没有冰箱的话，那么这些东西就会放久就会不新鲜，这样也是不好的。

　　所以越来越多的人们迫切需要在这个集市和货郎担之外寻求新的商品交易的方式，那么货郎担为什么也跟不上时代了呢？因为货郎担他毕竟只有一个人，他虽然走街串巷在十里八乡的村子里面游荡，但是当你想买的时候，你必须得碰巧碰到这些挑着担子的人，你才能够买到商品，还不是随心所欲。所以为了能够随心所欲随时随地的买到东西，那么人们对于商店的这个需求就开始提高了起来，这就是商店为什么会产生的一个原因，是非常重要的一个原因。

　　商店的产生大家不要小瞧它，这绝对是一个商品经济发展走向繁荣的一个重要标志，因为商店它开在那里，它有固定的店面，每天从早到晚都得有人在那儿看着，也就是说必须有一个劳动力在商店里面上班，而这个劳动力他在商店里上班就意味着他不能够去从事其它的农业或者手工业的劳动，也就是说他可以不种地就能够养活自己，那么他通过什么来养活自己呢？就是这个商店。

　　在什么样的情况下一个商店才能够养活一个人呢？那就是说这个商店里的交易必须得非常频繁才行，因为每一次。交易都能够产生利润，而且必须是有交易才能够产生利润，如果交易不能够产生利润的话，那么就不会有人去开商店。如果说商店里的交易不够频繁，那么交易所产生的利润也不能够养活一个人，你不可能指望一次交易所赚的钱就能够养人一个月，那是不现实的，因为很多小商品的交易，每一次交易的利润是比较低的，只有通过提高交易的量才能够赚到足够的钱。有商店存在，从另一个方面也说明老百姓的生活水平提高了。是的，就是这样。

　　那么有了商店，为什么还需要商场呢？首先当一个商店出现的时候就会出现其他的商店，为什么呢？因为最早在农村里出现的其实是百货商店。百货商店顾名思义就是说，这一个商店里面各种各样老百姓们需要的东西都有，大家可以在这个商店里买到自己想要的生活用品。

　　可是随着人们物质生活水平的提高，大家所需要的东西越来越多。比如说以前的小卖店，杂货店里面卖的那些东西，它可能并不包含家用电器这些大宗商品，那么当人们要买这样电器的时候，往往就要去更上一层的行政区里去买，比如说乡里面没有那么就得去县里买，在县里能买到电视机，可是在县里能买到汽车吗？往往也不能够买到汽车，那么人们就要去省里去买汽车，甚至在经济相对更加落后的时期，其实省里也是买不到汽车的，那么就得通过进口直接把汽车从国外买回来，这是为什么呢？大家可以看到，县里、市里省里和乡里，其实它代表着不同的行政区划，而每一层所能够覆盖的人口是不一样的，也就是说一个乡里供不起一个汽车店，因为乡里买汽车的人总是少数，一年甚至好几年才会有一个人需要买汽车才会产生一次交易，而一次交易所产生的利润不足以使一个店长期在这个乡里面存在，那么如果这个汽车店开到省里那就不一样了，这一个省所对应的全省上千个乡，数百个像他们这些地方的人买汽车都会来，那么所发生的交易的频次就是比较高的，其实也可以把省里的汽车店理解为一种集市，每天开的一种集市，也就是有一定的人口覆盖比率，才能够开得起更高一级的贸易形式。

　　那么在商场里谈贸易，也就是说在乡里的经济要发展到一定的水平才能够去开办商场。

　　商场，必然不是一种店，而是很多个店的集合。比如说一个商场它可以开很多层，第1层可以作为小时间，人们都可以来这里享用美食，可以是那种美食城形式的，也可以是一个一个店子连起来构成的一个小吃街。这样一种小吃街它能够创造很多的利润，为什么呢？因为当人们有钱了之后，有一部分人就不想去做饭，想去外面吃，外面的厨师更加的专业，所做的饭菜更加的可口美味，这样就会吸引很多人去吃，尤其是年轻人。

　　那些刚结婚的小年轻，他们并不想自己做饭，就想去出去吃还想去吃好的，所以很多商场的一层都是美食城，而且美食城里的食品种类也很多，比如有陕西凉皮，有肉夹馍，有米线，有麻辣烫，还有炒菜等等这些小吃，都面对着不同的人群。人们来到这个美食城之后，可以选择的种类很多，所以他们就愿意来。今天吃这种，明天吃那种，仿佛总是不会厌烦。因为这里聚集了很多个商店，所以提供了很多种选择，大家就可以经常吃不同样的东西，等把所有的东西都吃一遍，那么第1天吃的那种东西可能又想吃了。这就是把这些小吃店聚集在一起，开到商场里的优势，人们不用再东奔西走跑很多地方，才能够吃到不同的小吃，只要来商场的1楼美食城，想吃什么都可以吃到，而且时间长了人们就会养成一种习惯，那就是吃东西就去商场，吃东西就去美食城，那么没有开在商场美食城里的那些小吃店的生意会受到影响，因为没有人知道他们还开了店，没有人再去他们的店里吃东西了。

　　商场的2楼，一般是女装趋势的，女装也就是女人的衣服服装，卖服装也要开到商场里面，商场里面卖服装，就显得比在马路边上卖服装更加高档，因为人家会看这样一个服装店开到了商场里面，它所要承担的房租水电以人员的开支，就比开在其它不知名的地方要高，而且商场意味着有商场的信誉。也就是说这个店它并不敢轻易的去卖假冒伪劣产品，会受到大家的监督，所以很多人愿意在商场里开服装店，那么为什么要开女装店呢？因为女人比男人更需要衣服，女人比男人更愿意买衣服，女人比男人更愿意去逛，商场男人买衣服往往就图快，找到一个地方买了衣服穿了之后就走人，而女人买衣服，要把所有的店都逛一遍，而且女人买衣服的频率也要比男人高，所以一般就要开服装店，开女人的服装店更多一点。

　　3楼一般开什么呢？3楼可以开童装店。是啊，你想想一个女人带着一个小孩来逛商场，逛完女人的商场之后，就顺便去逛逛小孩的区域，给小孩买买衣服，或者说3楼有游乐城，带小孩去玩一下，很多时候在商场里开游乐城也是一个非常赚钱的方法，为什么呢？因为现在育儿的成本都挺高的，带孩子出来玩，去哪里玩呢？如果说去乡下郊外玩，那可能会面临不安全的问题，现在小孩都是大人的心尖尖心头肉，如果有安全隐患的话，大人们都会不放心的，尤其是当一些壮年的成年人，二三十岁的成年人她们有了孩子之后还需要上班，把孩子交给家里五六十六七十的父母去带，那么如果说这些父母带孩子在外面玩。这些年轻的家长就会不放心，可是在商场里就不一样了，毕竟是室内的环境，风吹不着，雨淋不着，想怎么玩就怎么玩，非常的安全，非常的happy。

　　所以呢，有很多给小孩玩的儿童游乐城，就开在商场里面，而且一定是3楼，为什么呢？3楼的房租比1楼2楼要稍微低那么一点，而且孩子们在3楼吵吵闹闹一般也不会影响到其它人。对了，在这些游乐城旁边还会开一些辅导机构辅导孩子们学习的一些机构，都有什么机构呢？比如书法培训班，绘画培训班，体育培训班，声乐培训班，甚至随着时代的发展，还有机器人培训班，这些培训班的生意也是非常的火爆。

　　因为父母们都不希望自己的孩子输在起跑线上，有时候甚至还存在一种攀比现象，就是看别人报了什么辅导班也要给自己的孩子报到来，让自己的孩子也学习，不能够比别人落后，因此父母们就开始了比较。结果越比较越焦虑，报的班越来越多，有的小孩，甚至比上班的父母还要忙，每到周末，父母们都可以摊在家里面看电视，吃吃喝喝，玩玩乐乐休息，养精蓄锐，而小孩们却奔走于各个辅导班去上课。

　　有的小孩子早上学数学，下午学语文，第2天学音乐，晚上还得学散打，是的父母们对于孩子们的培养是方方面面的，不但要德智体美劳全面发展，不但要学习文化课，而且要锻炼身体学习体育，这样才是他们心目中有发展有未来的。宝宝可就苦了，这些孩子们经常在这些辅导班之间走来走去，学来学去却缺失了亲近大自然的机会，其实大自然也是一个好老师，孩子们走进大自然去探索未知的自然。提高他们观察事物的能力，培养他们热爱自然的兴趣，也是非常重要的，然而很多家长却并意识不到这一点，他们只知道从书本中去学习知识，却不知道从实践中去学习知识，这也是他们为什么把自己的子女不能够教育成人的一个重要原因。

　　是啊，这些家长自己又有多高的水平呢？这些家长在自己的事业中都是完全成功的吗？他们其实大多数也都是一些普通人却妄想自己的孩子能够不是普通人，实际上很多小孩以后长大了还是普通人，所以这些家长也要接受这样一个现实。

　　商场的4楼开什么呢？商场的4楼经常可以开一些家用电器、电子产品以及男装厂，为什么呢？因为男人们买完了衣服之后，就可以去看一下电子产品，男人们对于电子产品的需求往往是更高的，尤其是电脑游戏机这些产品，是很多男性所喜爱的，因此也是商场里面的常客，甚至有些商场里面就是专门卖电脑的。是啊电脑，手机这些东西一定要在商场里面开起来，因为开在商场里面，首先它所占用的地面不大，而且形成聚集效应之后会吸引很多人去挑选，这样的话每一家店面的销量都会提升，是一个非常好的集群效应。

　　那么商场的5楼，开什么呢？商场的5楼往往也就是楼顶。它意味着更低的房租，这个5楼可以开一些不那么赚钱，但是大家又很需要的店铺，比如说食品店，虽然说1楼已经有了美食城，但是1楼的美食城往往以散装为主也就是一些小业主小档口所拼起来的美食城，而一些相对于高档的餐厅单家，独户的这种餐厅更适合开在5楼。那么就给这些饭店一个一个的店铺连接起来，组成一个一个吃饭的地方，也就是说一个一个店铺其实是分隔开了也就像在外面逛街一样，一家一家的店，那么5楼的这些吃饭的地方都可以包括什么呢？

　　有火锅店、有炒菜店，其实火锅店也可以有单人单锅的，也可以有很多个人一个锅的，有麻辣火锅、川式的火锅，也可以有云南虫草锅，种类非常多，还要吃烤肉的地方，吃烤鱼的地方，总之一个字就是多就是丰富，就是高档。相比1楼，那些更接近于快餐式的饭店，5楼就要开高档的饭店，确实很多商场一贯的做法，想想大家从1楼逛到5楼逛了多那么多店，也花费了时间，往往就到饭点了，该吃饭了，这个时候轻轻松松的来到5楼吃上一顿饭，把这一部分利润留在商场里面再回家，这样对于商家来说对于消费者来说都是非常好的，那么就意味着他来逛商场就不用再考虑吃饭的事，在商场里就可以解决，就能够把饭吃了。吃了之后再回去，不用做饭，轻轻松松的。那么这样一个逛商场的体验就非常的好，就非常的不一般，那这就是一个轻松的周末，就是一个轻松的休闲时间。

　　随着经济社会的发展，会有很多人买私家车，所以开商场一定要注意还得给大家准备好停放私家车的地方，不要瞧不起小乡下的人，因为现在车辆有一个趋势，那就是越来越便宜，以前20多万才能够买一辆车，现在六七万就能够买车。

　　而且随着新能源车的发展，很多车不用烧油了，只需要烧电就可以，而烧电比烧油更加便宜，目前一升油都涨到六七块钱甚至9块钱，而电一度0.4元。什么概念呢？也就是说如果用市民电4毛钱一度来充电的话，有的车跑100公里需要15度电，那也就是6块钱，也就是说跑100公里才需要6块钱，而跑100公里至少需要6升油，6升油就拿7块钱一升来说也就是42。这之间差了六七倍，所以随着电车的崛起，电车以后一定是在乡村大有可为的。老百姓买回电车在家里充电就能够省下一大笔油钱，而且老百姓出门的距离都不是很远，有电车也足够了，虽然说电车的续航里程堪忧，但是在十里八村转一转，开电车完全是足够的。

　　为什么要对老百姓买车有信心呢？那我们就看自行车到摩托车，摩托车再到电瓶车，这样一个发展脉络，老百姓以前是没有车的，在80年代如果有谁能够有一辆自行车，那都是了不得的事情，如果一个女人嫁到了一个人家。这户人家里有自行车，那一定是富贵人家，而且很多有公职的人才能够买得起自行车，后来随着大家经济水平的提高，自行车成了家庭必备的东西，出门骑上自行车，非常的方便快捷，而且有的人家里面还有好几辆自行车，为啥呢？

　　因为每个人都需要骑自行车去上班或者学习骑自行车，可以提高它的效率，那么后来大家就更有钱了，每一家庭怎么可能都会买一辆摩托车，这个时候摩托车是烧油的。随着社会的发展，电瓶车越来越普及。电瓶车的普及要感谢动力电池的崛起，正因为有了动力电池，能够为电瓶车提供动力，才能够让电瓶车这样用两轮的东西普及起来，在一开始的时候大家没有钱会买一些助力车，这些车的电机和电池都不是很强，有时候甚至需要一边蹬轮子，一边去通电才能够跑，后来大家更有钱，能够拿出更多的钱来买电瓶车了，那么就会买更好的，这个时候助力车就退出了市场，大家都买那种一轰油门就能走的电瓶车，而摩托车就渐渐的少了，为什么呢？

　　因为很多人并不需要骑很远的距离，电瓶车60公里的续航完全足够了，而且充电非常便宜，尤其是用家庭电来充电，一度电也就4毛钱，非常的划算，而油就贵了，这也是一个使用成本的问题。因此很多人就选择了电瓶车，遇到汽车的事儿也是一样的，当家里面只需要在附近买买东西的时候，那么电瓶车就会成为首选，因为它的里程已经够了，它花不了多少钱，而且它还有一个壳子能够遮风挡雨，这简直就是最佳的选择，如果买一辆汽车不但停车的地方大，买油烧钱而且不那么实用。

　　所以开商场一定要有足够的停车位，有的商场在地下一层二层都修了停车场，于是许丽也决定在她们的商场地下挖三层，全部都修成停车场，在老百姓的车不多的时候，把这些停车场借给乡政府，用乡政府的一些车辆都可以停在里面，这样乡政府的大院会显得更加的整洁。

　　说干就干，畅想了这么多商场的美好未来，于雪、徐丽心中也产生了一副蓝图，她们想象着自己以后生长的样子，决定去首先说服乡政府拿到这一片土地，然后有了乡政府的背书，她们再去找县里市里有名的投资人去投钱，她们在成立专业的经营管理团队运营好商场。

　　当这个商场运营好了之后，不但能够为老百姓提供一体式的吃饭，买衣服，购物聚会娱乐的场所，而且能够繁荣经济，提供很多就业岗位，她们自己也能够从中赚钱，其实盖好商场之后，如果资金压力比较大，还可以把商场分成一个一个的店铺卖出去，这样的话也能够回笼一部分资金，甚至在这个过程中还有人建议她们可以先把商场的草图画出来提前卖，房子也就是说在商场还没盖好的时候，就去卖商场里的面积，让大家拿钱来买，这样的话相当于融到了钱，可以极大的减轻资金的压力，可是于雪和徐丽不想这么干，她们想项目的管理一定要到位，一定要把商场盖起来，有了房子再去卖，不能坑自己的老百姓，不能坑十里八村的乡亲们。

　　和乡政府达成了协议之后，于雪和徐丽就开始正式的找投资人来合伙，在找投资人合伙之前，她们要写一个商业计划书。商业计划书，把她们的想法写好，这样才能够更准确的表达自己的意思和概念，商业计划书写得好，能够有绩效，可以收获很多的投资，如果写的不好，那么对这个项目的发展都是非常不利的。

　　商业计划书怎么写呢？于雪和徐丽本来打算自己写，可是在家里闷了两天也没闷出来，因为商业计划书涉及的内容非常广泛，不但要介绍当地的风土人情，地理环境，将这个开商场的原因以及它的市场前景说清楚，而且还涉及到环保，法律经济等等各方面的问题，它是一个多学科的综合性的一个报告，并不是一两个人能够完成的。

　　是的，在大学里面也经常搞创新创业大赛。那些商业计划书就是一个小组专业相近的人写的，可是当你到社会上真刀真枪的要创业，办企业的时候，那样的商业计划书就显得经不起推敲是不可取的，要写好一本商业计划书。需要一个团队，这个团队里面不同的人，有着不同的分工，不同的专业，不同的知识，背景，这样的一群凑在一起，各抒己见，各自表达自己的长处，然后把一个商业计划书写好，你可还真别不信，这样写出来的商业计划书才不会有漏洞，为什么呢？

　　就拿法律方面来说吧，经常我们打官司的时候拿出合同就是因为合同上写的不清楚，导致原有的权益不能够得到保护，造成了非常严重的后果，使当事人蒙受非常严重的经济损失，由此可见一斑。因此宁可在写商业计划书的时候花一点钱，请专业的人士来写，也不可到真正要维权的那一天才发现自己的商业计划书写的稀烂，该保护的权益都没有保护，毕竟开一个公司创业并不是玩过家家，那是真刀真枪的要把银子花出去，要把钱挣回来的活动。

　　因此一定要重视商业计划书。虽然说找专业的人写需要花点钱，但和日后有可能会蒙受的经济损失和有可能会创造的商业效益来比，都是微不足道的，简直是九牛一毛的小钱，因此一定要重视。

　　于雪和徐丽好歹是受过大学教育的，她们懂得这样一个道理，于是她们决定去找高校里商学院的老师来写商业计划书，于雪和徐丽准备好自己的想法，她们先写了一个草稿，然后去打印店里面把草稿打印出来装订好，她们订了火车票打算去省城里找当地著名的大学商学院的老师来帮她们写商业计划书，她们怎么能够认识这个大学老师呢？在她们上课的时候她们去听过这个老师的课。再找老师要联系方式，当提到她们自己是哪一届的学生、什么时候去听过哪一门课的时候，这个老师立马就想了起来，对她们两个的印象还不错，因为她们两个在乡村创业也有一定的媒体曝光度，一旦提起来老师都还是知道一些的。

　　所以于雪和徐丽里和这个老师的对接还算比较融洽，这个老师姓陈，他是商学院里首屈一指的老师，她经常帮一些创业的大学生写商业计划书，因此他也非常乐意帮于雪和徐丽去写。

　　于雪和徐丽坐着火车来到商学院，这是曾经多么熟悉的一个环境，校园里面还是那么年轻的学子，是啊总是有年轻的学子来到大学，总是有一代一代的学子毕业，大学里面年轻的面孔总是很多，而那些上了年纪的人也终将离开大学。

　　这就是大学，它是一个青春之地，也是让多少人魂牵梦绕一生的地方。而于雪和徐丽这次来不是为了上课，是为了自己的梦想，为了进一步实现自己商业帝国的版图，因此和当年在这里读书，她们的心态完全不同。她们来到教师办公楼，扣下陈老师的大门进去之后和陈老师开始了深入的交谈。

　　陈老师看了她们打下的草稿，对她们的想法表示赞赏，并且告诉她们开商场是一个非常成熟有迹可循的活动，也就是说开商场并不是一种开创，在全国各地都有成熟的商场可以作为借鉴的经验，因此在乡村里面开一个商场，需要非常重视别人的经验，借鉴成熟的经验来为己所用，同时结合当地的政策以及特色，这样才能够把商场开好。

　　于雪和徐丽以为然，于是她们就让陈老师给她们推荐一些了解其它商场经营办法的方法。陈老师说你们可以去图书馆里面借点书，先看一看基本的规律，然后在省城里住两天，这两天我就和我的团队帮你们把商业计划书写好，回头再商量，再去定最终的方案。

　　其实陈老师也是一个小有成就的老师，他平时不仅代课，而且和商业界来往密切，帮别人写商业计划书都是很经常的事。因此他非常的有经验，对于开商场这样的商业计划书，他简直是手到擒来，因为他手上就有现成的帮别人写过的商业计划书，而且商场这种商业计划书也不存在泄密的问题，为什么呢？因为开商场道理都是差不多的，而且商场开在不同的地方，比如说开在a市和B市，两个市离得很远，互相之间不会争夺客户，因此也没有什么竞争的关系，因此一套商场的商业计划书也可以被其他地方商场计划书所套用，而需要注意的就是要结合当地的实际，结合这个商场的实际去进行一些修改。这些实际其实也都是经验的地方，因为一些公开的资料都能够查到，而实际是和一个人的经验以及眼光是有关系的，比如开一个商场要考虑的当地实际，首先是地理环境、用水、用电问题，当地的风俗民情以及商场所能够使用的建筑面积，商场建设的时候，道路交通的条件，以当地政府的态度等等这些都会对商场的建设带来影响，在制定商业计划书，在制定商场的方案的时候都要去考虑。

　　比如当地人，如果喜欢吃水果的话，那么在商场里就要开水果店，如果当地人粮油米面销售特别旺盛的话，那么就要在店里开相应的店，而你要开什么样的店，在商场建设的时候，就要注意预留一些设施。在商场面积的划分上，把这些功能区所需要的一些设备安装的位置给预留出来。

　　于雪和徐莉所在的乡镇就很有特点，她们离县城比较近，离县城只有五六公里，所以如果说这个商场开的好，县城里的人也会来进行消费，而这个商场由于离县城比较远，所以征地非常便宜，盖起来的成本也会低一些，因为可以用当地的民工当地的工人，要比县城的工人工资低一些。而这个县城里面的文化城也非常丰富，老百姓喜欢看剧看电影，喜欢在一起清谈聊天，不像有的县城喜欢打麻将，因此在这个商场里面需要有酒吧茶吧，咖啡厅，这样的地方。

　　这样地方开到这个县城、开到这个乡村，生意就会好，因为它符合当地老百姓的需要，符合当地人的生活习惯。如果说你开了麻将馆，而当地人根本就不喜欢打麻将，那么这个商场就会使老人光顾光顾，还要注意到当地人的购物习惯，比如说当地人如果都在网上买衣服，那么你开的这个商场里面服装店，比例过高也是不利的，一切的一切都要以当地的特点为依据。

　　类似的需要的注意的地方还很多，不一而足。

　　如果说这个商场离学校比较近的话，那么一定要有一个销售文具的地方，这些东西陈老师都为于雪和徐莉考虑，到了这样的话，无形中会提高这个商场的经济效益，降低这个商场的经营成本，也是为商场拥有一个美好的未来，打下了坚实的基础。

　　两天过后，陈老师的团队交出了一份厚厚的商业计划书，于雪和徐丽开了一个会议，在会上陈老师介绍了商业计划书的内容，于雪和徐丽拍手称快，这简直就是她们所想要的一本商业计划书，比她们自己所考虑的还要更加全面，这本商业计划书内容丰富，数据翔实，该讲的地方都讲到了。于雪和徐丽没想到的地方，这本书也是有的，这本商业计划书简直就是开启于雪徐丽商业帝国版图的一块把钥匙。

　　她们非常高兴，于是重金酬谢陈老师。她们立马拿出了厚厚的几沓现金。陈老师笑着说：“于雪，徐丽啊，你们离开了省城去乡村里面搞创业，怎么也变得这么好了呢？现年头交钱谁还用现金这么多，现金带在身上是多么的不安全，而且当着这么多学生的面，你拿出这些现金放在这里，让陈老师我怎么好去收呢？”

　　于雪和徐丽其实没有什么坏心思，没有什么坏心法，她们只是难掩自己内心的激动，而用现金去表达这样一种激动的心情，会让她们那种激动的心情得到更好的一个释放，为什么要用现金呢？因为现金它的触感，它的视觉冲击力，更能够表达一个人的思想。这是于雪和徐丽所要做的，那么她们还是留下了1万块钱作为酬金。而作为商业计划书，正式的2万块钱报酬她们通过银行卡打给了陈老师，陈老师死活不肯要这1万块钱，最终还是把这1万块钱退了回去。2万其实也可以了，两天赚2万虽然说看似赚的容易，这背后却有着陈老师11年的积累，有着陈老师日常花心思花精力花人力去收集数据的功劳，因此这2万块钱花的值，这2万块钱花了应该。

　　一部好的商业计划书它就值2万块钱，它起码能值2万块钱，甚至有的商业计划书还需要出更高的价钱去买。陈老师又留下了话，虽然说这本商业计划书现在看起来还不错，但是它背后仍然需要有更多的东西去支撑，才能够形成一个比较好的方案，如果你们愿意的话，那么我愿意为你们做这个商场详细的方案，把你们送上路。

　　于雪和徐丽求之不得，她们两个说：“老师我们正愁，不知道咋办呢，有了您的指导，我们一定能够把这个商场建得更好。”

　　于是于雪和徐丽决定用5万块钱雇用陈老师和他的团队，为她们做整个商场的建设方案，为她们做商场建设期间的管理。于是这一天商场筹备处正式成立了，于雪作为筹备处的负责人，陈老师是副负责人，徐丽也是副负责人，于是紧锣密鼓的开始了商场创业，拿着商业计划书，于雪和徐丽非常自信的，回到自己的视力县里乡里去，找那些有钱的人来投资，她们期待着一个美好的结局，她们期待着共同富裕的明天，一切都是那么的美好，一切都会实现，可不是吗。是的，我们这部小说就会告诉你们这些读者这个商场最后的结局，往下看还有3000多字，这个故事就讲完了。

　　于雪和徐丽在省城里跑了一天，尽顾着和陈老师开会讨论未来了，都没有顾得上休息，晚上回到酒店里她们觉得很疲累，脱下鞋一股臭味涌上鼻来。大夏天的穿着胶鞋捂了一天，怎么能不臭？徐丽决定先洗澡，洗完澡好好的休息一天，然后再回市里去拉投资，毕竟见投资人、见那些有钱人，还是要注意一下形象的。形象嘛，首先就是一头一尾要把头洗干净，要把脚洗干净，再穿上整洁的西装，打好领带干干净净的去见投资人，这样才好。

　　第2天回到市里，她们首先想要找的投资人就是矿业集团的老总徐斌。徐斌也是一个白手起家的老总，她有极其敏锐的洞察力，而且徐斌从矿业集团也早已涉足了房地产领域，也就是说徐斌如果能够参与这一次投资的话，她不但能够真金白银的拿出钱来投资，而且依靠矿业集团的建筑公司还可以在建筑上做好管理，把商场尽早尽快建起来，那么徐老板能不能同意呢？徐老板对年轻人创业，对年轻人开商场的态度又是怎么样的呢？

　　于雪和徐丽怀着忐忑的集团心情来到了矿业集团，她们没有中间人介绍，也没有矿业集团老总的电话，她们就只能等在老总的办公室门口。好在保安认识她们，而且看到了乡政府盖章的文件放她们进来了，因此她们才能够在老总的办公室门口等。老总很忙，一早上都在会议室里面开会，中午老板出来了，于雪和徐丽冲上去说：“徐总我们两个有一个投资项目，请您看一下。”

　　徐总说：“什么投资项目？”

　　她们两个说：“一份商业计划书，这是省里的陈老师写的。”

　　徐总本来不打算理她们两个，但是听说省里大学的陈老师写的商业计划书来了兴致，因为陈老师在整个企业界还是比较有名气的，陈老师看好的项目能够帮你写商业计划书的项目，那就首先排除了很多雷区，所以徐总决定认真的对在对待这一份商业计划书。是的，真正有能力的商人，他们都不是那么的势利，都是那么的眼睛朝上看，其实商业和种地是比较类似的，只有俯身向下看，在地里刨食才能够赚到钱，商业也是一样的，如果说你脱离了群众，脱离了产业，那么挣钱就无从谈起，徐总之所以不见有的投资人介绍的创业者，是因为那些创业者很多项目天马行空，商业计划书写的一塌糊涂，见这些创业者简直就是浪费时间，而徐总的时间非常宝贵，所以有的创业者她不愿意见。

　　但是于雪和徐丽拿着陈老师的商业计划书，相当于就有人做了背书，陈老师的背书甚至比乡政府的背书还有用，因此她决定花时间来看一看，于是她告诉于雪和徐丽：“麻烦你们再等我两个小时，我有一个会。开完这个会，我们就来讨论你的商业计划书，请你做30分钟的准备来向我讲一下你们商业计划书的主要内容。”

　　于雪和徐丽非常兴奋，她们打算本次来找徐斌融资就是要拉徐斌入股，徐斌可以以现金的方式入股，也可以直接用你自己名下的地产公司来盖商场，这样的话也能够节约成本。这两种方式都可以的，她们决定让徐总投入1,500万的资金或者物力，可以给徐总20%的股份。

　　半个小时很快就过去了，一会和徐莉用了半个小时把自己的商业计划书又看了一遍，熟悉了其中的内容基本上做到了可以背诵的程度，对其中的一些数据也了如指掌，剩下的一个半小时她们就在想，徐总会提什么样的问题？该如何回答她们做了很多预案，比如徐总会问你们手上有没有钱该怎么回答，如果如实把自己手上的钱告诉徐总，会不会有什么不好的后果，种种很多种预案，于雪和徐丽都想到了，因为她们用心去思考，所以时间过得很快，很快剩下了一个半小时也过去了，徐总准时从会议室出来了。她让秘书带于雪和徐丽去第三会议室，她们正在第三会议室开启这样一个具有决定性意义的谈判。

　　于雪和徐丽把自己的商业计划书给徐总，徐总一边翻看，于雪和徐丽一边介绍。大概花了一个小时才把所有的内容介绍完，也难得徐斌这么有兴趣，看来有戏，徐总看完之后，果然发挥了自己果敢敏锐的特点，说：“我同意投这个项目，你们要多少钱我愿意给，你们能给我多少股份呢？”

　　然后徐丽很高兴说：“我们愿意给您20%的股份，要求您出资1,500万，徐总说现金我暂时拿不出来，但是你们建商场就需要盖楼，我可以动用我手下的地产公司，为你们盖这个商场建筑总投资2,000万，这2,000万占你们20%的股份，我看你们两个人很年轻，我非常欣赏你们，我也不会让你们两个吃亏的，这2,000万完全按照市面上最优惠的价值来计算，比你们预想的还要多，1,500万，比如这2,000万这个商场完全能够建起来。于雪和徐丽想都没想，直接同意当天签约。于雪和徐丽拿出了合同，徐斌仔细的看了看，合同双方签约非常的愉快，晚上徐斌带于雪和徐丽去市里最豪华的消费场所进行消费，她们开了一瓶香槟，一边喝酒，一边畅谈未来，非常的快意。

　　工程很快启动了建设，于雪和徐丽打算等商场建设快结束的时候，再去找第2笔投资，因为现在把钱投进来还没什么用，等商场建好之后投一些钱去进行管理运营是非常有必要的。没有必要在建设的时候，就去找，可以在建设的尾声再去找这一笔投资。而建设的过程中要把精力花在商场建设的管理上面，不要小瞧商场的建设，虽然说有建筑公司，但是徐总徐斌她必然没有精力来照看这个公司的建设，还是要于雪和徐丽多操心，如果说她们不盯着、不注意去审图纸上这个建筑方案又有工人发挥的话，那么可能建出来的商场并不是自己想象的样子，而且造成很多原材料的浪费，还有一个重要的东西就是安全。

　　在建设的过程中必须要注意安全，一个是工人是否操作的安全，一个是工地的安全，人、财、物的安全。只有顺顺利利能够把商场建起来楼盖起来，才能够谈以后的经营，才能够谈以后的运作。

　　功夫不负有心人这句话是真的，其实在建设商场的过程中，人们也是能够看到商场的进步，虽然说商场没有正式开始营业，但是楼盖起来了，看到这么气派豪华的一栋大楼拔地而起，大家都在议论这个商场是谁开的。是的，他们一开始并不知道这是一个商场，他们在问这个楼是谁盖的要干什么用，大家越传越厉害，原来就是乡里著名的企业家于雪徐丽盖的。要盖商场，这个商场以后会吸引县城的人过来购物，老百姓们都非常高兴，于是于雪和徐丽的名声也传了出来，甚至有人要推举她们去当人大代表和政协委员。

　　于雪和徐丽也没有想那么多，她们不辜负乡政府的期待，不辜负陈老师的期待，不辜负大股东徐斌的期待，把楼盖好，把商场开起来。

　　是的，在商言商，既然决定了，要做生意就把生意好好的做好。其她的事情，虽然说也是心中的一点小念想，但在需要专心做事，在需要把事情做好的时候，不能够分散太多的精力到那些虚无缥缈的事情上去，一定要把手头的事干好才有未来，而所做的是什么就是建设商场，于是于雪和徐丽反而变得比以前更加低调了，她们甚至就住在建筑工地上，和这些工人们同吃同住，来建设商场，建设自己的未来。

　　这段时间，她们还招聘了职业经理人去照看以前的产业，整个俨然一副集团公司的运作模式，经过一年半的奋斗，商场终于竣工，封顶。

　　封顶之后在内装修的那一天，徐总前来视察，并为两个年轻人的干劲所感动，因为以往这么大的楼，地下两层地上5层，可能需要两年时间才能盖完，而这一次由于于雪和徐丽的付出，由于她们的监工以及采取了很多办法来加快工期，既然提前半年就完成了，结成了300万的工程款。

　　徐总觉得这两个年轻人非常靠谱，于是决定追加投资1,000万用于后续的装修以及经营装修，可能需要花800万，200万用于初期的经营也足够了。于雪和徐丽的预算却觉得这些钱不够，她们希望徐总能够追加1,500万。如果有1,500万的话，那么就不需要再找其她的投资人，这样也好，因为股东的数量少，那么就容易形成统一意见，在很多事情的决策上，效率更高，更有利于大家一起赚钱。

　　经过一番谈判，最终徐总决定追加投资1,500万再拿下20%的股份，这样整个股权架构就非常清楚了，于雪和徐丽占60%的股份，徐斌占40%的股份。很快，商场装修的起来开始营业进入到招商引资的那一步。

　　于雪和徐丽由于出色的表现也成为了县政协委员。更有话语权，她们也更加注意自己的言行，在招商的过程中把福利给到老百姓，把优惠给到当地的老百姓。首先找当地的商家入驻，如果有当地的百姓普通人贫困户入住的话，那么她们还会减免房租租金，很快整个商场就被所有的商家入住了，而且搭配非常合理。

　　正如她们所预想的一样，商场的负1层、负2层是停车场，商场的1楼是美食城，这个美食城里面就集中了一些家庭条件不是太好的老百姓。他们也想通过创业通过开美食城里面的店，实现自己家庭收入的增长。于雪和徐丽为他们减免了一年的房租，让他们通过一年的劳动赚钱，能够有一些本钱更好，做生意甚至对一些非常贫困的老百姓入驻，还为他们提供了启动资金2万元。

　　这样1楼的美食城开启了，大家都非常念于雪和徐丽的好。

　　2楼是女装城开女装店，就需要有一些资金实际的人来入住，县里和市里有些人听说是徐总投资的、陈老师策划的，也都非常愿意来这里开店。很快，2楼的店也招满了。

　　3楼是少儿辅导和少儿游乐城，有一些年轻人想在这个领域尝试创业，而这些年轻人中不少是有家庭资金支持的，所以3楼的招商也非常的顺利。

　　4楼是男装城，徐总早就想投资一些男装店了，但是徐总这个时候已经不想再投入资金了，因为她已经投了很多的钱，于是徐总就介绍自己的朋友来开店，徐总的影响力非常大，听她介绍很多人都过来开店，于是4楼的店很快也开满了，都是非常好的男装品牌。

　　5楼是一些品牌的美食店，有火锅有炒菜，涵盖了整个县城大部分人的口味，开业之后这里将是广场上的人们休息娱乐的地方。

　　商场开起来了，经营的还不错，第1年就有丰厚的收益，创造了利润，于雪徐丽和徐总实现了盈利，乡政府也解决了就业带动了经济的增长，这是一个多赢的局面。是啊，人生很多事情最紧张的就是在开始的时候，想当初在要不要开商场这个问题上，于雪和徐丽也是挣扎过，在怎么搞钱这个问题上，她们也想过很多办法。

　　但值得庆幸的是她们走了下来，她们去把这个商场开了起来，她们去找陈老师策划，找徐总投资，每一步都需要勇气，每一步都不那么容易，但当这一连串的事情走下来之后，回头去看，她们已经创造了历史，她们建了这么大的一个商场，她们帮助了这么多需要帮助的人，她们所实现的价值已经不是最早的个人价值，而是全乡全县的价值，为很多个家庭创造的幸福。

　　所以她们终究是成就了自己，成就了他人，于雪徐丽，永远的被老百姓们记住了。