《汤药人生》梵缘

9、初次见面

　　“贾老师，不好意思，路上塞车，我来晚了。”余子萱看到等在大厦前的贾鸿贤，连忙赶了过去。

　　“没关系，临时才打电话给你，你能赶过来我已经很欣慰了。”见到余子萱，贾鸿贤明显松了口气。

　　“贾老师，现在是什么情况？听您电话里说的似乎事情很急。”

　　突然接到大学导师的电话，余子萱不是不意外的，只是看贾鸿贤焦急的神色就知道现在不是叙旧的时候。

　　贾鸿贤赞赏地看了一眼昔日的得意门生，也不多说废话，直接开门见山：“事情是这样的。今天有个很重要的中德合资房产项目谈判，中方就是咱们身后这一家房地产公司。”

　　余子萱抬头看向面前矗立的在这个城市中并不鲜见的高层建筑，几个恢宏的大字在阳光下闪烁着耀眼的光：擎宇房地产股份有限公司。

　　“为保谈判万无一失，擎宇出了高价想要聘请一位专业翻译。原本找到了我，但我最近有个研究项目脱不开身，就交给了一个去年毕业的研究生。本来都准备得差不多了，谁知道她刚才打电话说她父亲突发心脏病，她急着赶去医院来不了了。你做了这么多年翻译，应该知道以这种项目的重要性和专业性，再加上没有事先准备，没有经验是绝对做不了了。我临时实在想不到其他人，就找到你了。”

　　“嗯，我知道了。”余子萱点点头，接过从贾鸿贤手中递过来的一叠资料。

　　“项目整体是有关在东部沿海的一座岛上修建度假山庄的计划。”贾鸿贤简单介绍着谈判的主要情况：“整个会议最难的部分应该是有关度假岛的设计规划部分。中方公司曾说过，双方在度假岛的设计方案以及成本投入方面的分歧较大，到时可能难免一番舌战，这一点你要多注意，尽量缓和双方措辞，以免谈判破裂。”

　　“老师，您放心，我知道该怎么做。”余子萱对贾鸿贤眨眨眼，笑容换上了几分当年在校园时的顽皮：“我绝对不会不让您老丢脸的。”

　　“是啊，”贾鸿贤看着当年的小丫头如今已成长得足够在整个翻译界独当一面，慈祥的脸上写着安慰：“你是我这么多年教过最得意的学生，办事又稳重，交给你我放心。”

　　“好啦，贾老师，您再夸我可真要‘得瑟’起来了，到时弄砸了谈判您老可别怪我。”余子萱故意做出一副威胁口吻，贾鸿贤顿时开怀大笑。

　　“你个鬼丫头，什么时候都不忘贫嘴。”

　　余子萱看了看表，开口向贾鸿贤告别：“贾老师，会议还有一个小时就要开始了，我先进去了解一下具体情况，等事情完了之后再来找您老喝茶。”

　　“嗯，去吧。”贾鸿贤手按大拇指，对余子萱做出一个标准的德国式鼓励：“Alles Gute！”（德语：一切顺利！）

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　　进了大厅，按照指示上了七楼，余子萱向四周望了望，走到前台的接待处。

　　“您好，请问您有预约吗？”

　　“您好，我是贵公司聘请的今天中德房地产项目谈判的翻译余子萱。贵公司这个项目的负责人应该有交代。”

　　“负责人？”秘书一脸疑惑。

　　“哦，应该是……”余子萱翻开手中资料，查看了一下项目的总负责人：“李伟宸先生。”

　　“原来是李经理。请您稍等。”

　　秘书拿起电话，刚刚准备请示，却突闻余子萱身后传来一个沉稳的声音：

　　“不用等了！”

　　余子萱一惊，转过头，正好撞入一双深邃冷冽的黑眸。

　　“你是这次谈判的翻译？”

　　余子萱定了定神，看向眼前的男子。

　　一身笔挺的西装，年龄看来不过三十，身形挺拔健硕，五官深刻分明，尤其一双幽深眼眸及如刀削的薄唇昭示了其性格的坚毅深沉。

　　“啊，李经理！”秘书轻呼一声。

　　李经理？这个男人就是这个合资项目中方的总负责人兼总建筑设计师李伟宸？

　　余子萱微微一笑，伸出手去：“您好，我是这次项目谈判的翻译余子萱。”

　　李伟宸犀利的目光上下打量着余子萱：“如果我没有记错，原来说好的那个翻译不姓余吧？”

　　“那个翻译临时有急事，我是代替她接手这份工作的。”

　　“临时有事？”李伟宸眉头皱起：“那你看过我们给的资料了吗？”

　　“没有。”余子萱很干脆地回答。

　　“没有？”李伟宸脸色沉了几分：“余小姐是小看这次谈判吗？”

　　“我不会小看自己的任何一份工作。”余子萱坦然地直视着李伟宸的眼睛，神色不卑不亢：“只是我在十分钟之前才拿到这份资料，还没来得及看。不过我保证，绝不会因为我的失误而让贵公司为难，我一定会尽量让贵公司满意。”

　　李伟宸审视的目光又盯了余子萱半晌，终于点了点头：“那好，你跟我来。”

　　眼见李伟宸转身向办公室走去，余子萱终于微微松了口气。

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　　谈判果然是意料之中的艰难。

　　整个度假岛的项目，从建筑的设计到实施方案、后续管理都是李伟宸一手负责的。德方在大的方面都十分赞同李伟宸的想法，甚至对李伟宸眼光的独到以及设计天份屡屡表示赞赏。但在包括周围环境的利用、成本投资等一系列问题上，双方存在巨大分歧点。会议从下午两点一直持续到六点，双方却依旧僵持不下，一步也不肯退让，这让在其中扮演“中间人”角色的余子萱感到很大压力。

　　谈判进行到六点的时候，大概是会议进行不顺的消息传到了擎宇的董事会耳中，擎宇的董事长亲自出马调节，示意双方先停下一同吃个饭，关于项目的事情改日再议。

　　说完之后，董事长看向余子萱，希望她翻译给德方的代表们听。余子萱犹豫了一下，正要开口，却见李伟宸手轻轻一抬，阻止了她要说的话。

　　余子萱正在惊讶，却见李伟宸站起身来，手撑着桌面对德方代表微微一笑，笑容中透露出的逼人的自信与霸气看得德方谈判代表一愣。

　　“我想贵公司一定跟我们一样，对于这场熬人的会议感到身心俱疲。”李伟宸低沉醇厚的嗓音在会议室里回荡，仿佛带着天生的魄力与说服力：“但是，我更相信贵方跟我们一样有诚意，希望尽早解决这些问题。事情进行到这一步，我觉得最好的办法就是双方各退一步。问题一旦解决了，项目就能早日实施，各位也能放下负担早日回国，对双方都有好处。但是如果问题不解决，相信即使我们现在请各位去吃国宴各位也吃不下去吧？”

　　一席话说得婉转巧妙却又不失诚恳，余子萱心中一赞，原句不动地翻译了过去。

　　德方代表听完之后半天没有说话。过了一会儿，几个代表开始交头商议，最后其中一人开了口。

　　“李先生的提议我们接受。”

　　一场整整持续了四个小时口水战竟然就因为李伟宸的几句话这么轻易地结束了，余子萱不禁有些发愣。

　　“余小姐，他们接受了对吧？”完全笃定的口气，李伟宸丝毫不怀疑自己的胜利。

　　余子萱点点头。

　　李伟宸重新坐下，冲着坐在身边的余子萱微微一笑：“余小姐辛苦了。”

　　看着李伟宸双手抱胸，修长的双腿优雅地交叠，冷峻的面孔上丝毫不掩饰胜利的喜悦与得意，余子萱开始确信他打从一开始就算计好了一切，故意用四个小时来磨掉所有人的耐性之后，再用看来诚恳的态度来赢得德方的信任，好让他们接受自己一早想好的条件。

　　这样的心机智谋，再加上才华横溢，难怪年纪轻轻就能获得“擎宇”董事会的信任。

　　“余小姐。”李伟宸眼睛仍旧盯着坐在对面的德方代表，说话的对象却是余子萱，口气也全然不似四个多小时前第一次见到余子萱的怀疑，而是多了几分轻松愉悦。

　　“待会儿一起吃个饭吧。”