4、昔日霸总今落魄，打开直播来卖货 ...
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刘熙临看着已经黑屏的电脑上自己那张俊脸，开始正儿八经地思考直播带货的可行性。
目前他最主要的目标就是去库存，品牌方现在关店，停止终端配送，会有大量已经采摘下来的水果积压在刘熙临这边。
刘熙临的策略是把这批水果处理掉，获得一部分现金流，再想办法盘活其他方面。
这年头做买卖可不是随便推个小车出去摆摊，都能养活一家老小的年代了。
想做生意的人太多了，消费者的选择也太多了，一件商品能展示到消费者眼前都已经是穿越了层层阻碍，说白了，也就是渠道。
如果没有肺炎这种意外情况出现的话，他爸妈开的连锁商超怎么着也能帮他卖掉一部分，可现在从他爸妈闭店和品牌方停止营业的消息来看，有关肺炎的可能情况远比他想象的严重。
如果实体销售无法顺利展开的话，他那么大批量被推掉的订单只能通过线上渠道销售。
刘熙临公司的经营方向一直是和品牌方直接合作，并不直接面向消费者的零售端，在购物平台上并没有搭建自己的销售渠道，公司成立之初也从未设想会面临如今的危急时刻。
大型购物平台对商家资质的审核非常严格，等审核资质下来，新鲜的水果肯定早就烂了，刘熙临唯一能想到的办法就是直播卖货。
直播带货早已有之，却并没有得到重视，业界观点趋向于认为，线下购物能够带来最真实的消费体验，任何商品都能直接上手试穿、上嘴试吃；网络购物又能满足不受时间、空间限制进行下单的需求，这二者已经构成了互补。
直播带货加强了与观众之间的互动，但主播们还是只能通过画面、声音和描述来让观众体验产品，能传播味觉和触觉的手机还没发明，直播的真实体验感就永远不如线下超市；买东西要等主播一个个介绍，介绍到了才能拍，需要等待的时间成本，有这时间去购物网站直接付款不香吗？商品详情页的介绍视频可以起到和主播相同的介绍作用，在线客服的回复效率也比主播更高、更细致。
在刘熙临看来，购物体验也好，对消费者的陪伴作用也罢，能够让人花时间蹲直播必须要有不可替代性，那么如何让直播间做到不可替代性呢？
要么直播本身有趣，借鉴某些游戏主播的思路，因为主播的技术特别好，观众们在其他地方看不到，所以粉丝们爱看。
直播带货就要通过给观众营造体验感和沉浸感，以服饰类为例，刘熙临觉得不能光像商场导购一样介绍面料、品牌这些基础信息，什么样的东西是线下卖场和普通网购介绍页面都没有的呢？
直接把直播间打造成走秀现场，一件件让模特穿在身上去展示，让观众身临其境以为自己真实地在看一场走秀。
除了在直播形式上玩出花样来，直播带货想要成功最关键的因素就是低价，而且是尽量低的价格，尽量高的品质，也就是极致性价比，因为全网都没有这么高的性价比，只有你的直播间这儿能买到，所以观众愿意花时间花精力，来蹲守你的直播。
刘熙临选择直播带货还有最重要的一个原因，直播作为一种集中的销售形式，对于急需清库存的他来说是最合适不过的，其他渠道想要走量都太慢了。
确定可行的销售形式后，，刘熙临把员工召集起来开了个临时的短会。
“目前为了配合肺炎防控的需要，各门店的中断配送全部终止，公司的决定是今晚开一次直播，把这批原本已经到达临时物流中心的货给卖出去，”刘熙临说到这里停顿了一下。
从老板的角度出发，与其把公司目前的境遇说出来，让员工人心惶惶，还是稳定大家的情绪更加重要，作为良心企业家经营的正规公司，又有法规保护劳动者的权益，刘熙临就是把自己卖了也不会让拖欠薪资这种事出现。
“我知道事情来得非常突然，大家可能原本都已经在等着放假了，我保证，这是过年前最后一项任务！年终奖都会按时发的，后勤注意买一批口罩发下去，平时多注意个人健康！组长留下，其他人散会！”
接下来，刘熙临跟各个组长都交代了各自分配的任务，他们最好是尽快开直播卖货，在此之前又完全没有这方面的经验，难度可想而知。
和组长一起讨论下来，刘熙临最终拍板选择在短视频平台进行直播，找一家直播公司合作。
这几年他亲眼见证了短视频平台在内容时代的异军突起，然而人只要在社会上生活一天就不可能不产生消费，与其做内容等观众自愿打赏，终究不如直接进军消费市场来钱快。
短视频想要在已经被各位大佬瓜分完毕的消费市场占据一席之地，只能选择新的赛道，那就是直播带货，平台对这一块的扶持力度非常大。
这种扶持并不一定体现在直接给予金钱的奖励，而是给予流量上的加成，而流量是目前的刘熙临最需要的东西。
不得不说，公司里的员工平均年龄不大，对直播这一块并不陌生，很快创建好了公司的官方账号，并且开始把刘熙临之前去果园实地考察的时候拍的一些视频内容剪辑之后往上搬。
刘熙临直接选择对接相关直播公司的原因也很简单，自家公司的新账号还没有粉丝基础，平台再给流量扶持也卖不了多少，虽然要付一笔不小的中介费，先借用直播公司有一定粉丝基础的成熟账号播，能起到给自家品牌引流的效果。
第一次直播很快确定在了今晚八点，几次三番遭逢重大变故，从霸总落魄至此，刘熙临多少希望“八八八，发发发”能给他带来点好运。
至于主播的人选嘛，刘熙临打算自己和直播公司的另外一名经验丰富的主播一起上。
按照公司目前的状况，新招一名员工专门做主播来不及，让老员工上和他上没什么区别，老板自己上还能把加班费给省下来，自己给自己打工，怎么能算是打工呢？只要思想不滑坡，方法总比困难多！
刘熙临曾经对自己的长相很不满意，尤其是肤色这一块，太白了！这遗传自他妈妈宁小楠，作为地道的农村孩子，走着泥巴路长大，下地干活样样都行，可以说是极其恶劣的成长环境，都没能抵挡住强大的冷白皮基因。
上了大学以后，同班同学第一天见面，宁小楠在人群中白得发光，让刘熙临他爸刘韶阳一眼相中，给拱了白菜。
宁小楠是女孩儿，皮肤白只会让人羡慕不已，可刘熙临是个男孩儿，还是个一米八的男孩儿。
大高个儿让刘熙临在人群中异常醒目，常常别人一眼望过来，第一个注意到的就是刘熙临。因为个子窜得太快，所以青春期的刘熙临特别瘦，大家伙儿先因为个子注意到他，再定睛一看，好家伙，又高又瘦又白——涂个猴屁股腮红可以原地cos丹顶鹤了！
除了皮肤太白之外，刘熙临的五官也随了宁小楠，五官的骨感很轻盈，一切都恰到好处地分布在脸上，下颚曲线流畅而拐角很窄，唯有高挺的眉骨和鼻梁提醒着这是一张男性的脸庞。
总而言之一句话，怎么看，刘熙临都是细皮嫩肉、不抗揍的类型，这样的长相和他的身高形成了极大的反差。
面对着这样的反差，刘熙临下定决心，苦练健身，“尽人事，听天命”，把外貌和外形上的优点开发到最大化！
健身之后，匀称的肌肉与修长的体格相得益彰，不会让人觉得皮肤过白的身躯瘦弱，反而增添了如玉般的温润之感，透出养尊处优的氛围来，如青松般看似纤薄而有韧劲；健身后愈加清晰的下颚线与面部肌肉，配合微眯的眼睛，时常给人以冷冽的错觉，经过后天的努力，刘熙临的长相最终变成了现在七分粗犷与野性中带着三分精致的美，后天养成的气质更胜原生的骨相。
用宁小楠曾经的一个奇妙比喻来形容自家儿子，那就是狼群中的哈士奇，远看装得还挺像、能唬人，相处多了就知道刘熙临真是对兄弟、对别人都很好的人，一笑起来，那一点眯眼伪装出来的什么危险气息就瞬间消融，原地变成傻大个儿了。
商业世界的规律就是利用自己手上的一切资源，刘熙临觉得是豁出自己这张老脸（bushi）的时候了！
此前合作方拍摄品牌故事宣传片，作为重要合作伙伴的刘熙临也有出镜，上一秒，老头衫+草帽打扮的他从果树上摘下一个苹果，下一秒身穿西装的他出现在品牌方高端大气上档次的饮品实验室里，把苹果递到饮品制作师的手里。
他也是有过上镜经验的人！不就是面对镜头直播卖货嘛，平时出去谈合作，到处联系品牌方，要说服老板们信任自己不是骗子，跟自己合作，给自己公司花钱，和说服观众买自家的水果，道理都是触类旁通的！
在整个公司都紧锣密鼓地运转起来的时候，刘熙临稍微收拾了一下自己的外在形象，来到了直播间所在地，再次把所有的流程核对了一遍，直播公司的负责人还特意把直播中的注意事项再跟他强调了一遍。
诸如遇到观众故意刁难之类的，不要影响整场直播的节奏，可以忽视，或者开开玩笑，然后把重点绕回到商品上的。
刘熙临点点头，表示自己明白：“好！明白！”
“如果遇到紧急情况的话，可以问主持人，她经验比较丰富。”
“好嘞！”
负责人走后，刘熙临对着手机整理了一下发型。
勇敢临临，不怕困难！
作者有话说第4章 昔日霸总今落魄，打开直播来卖货
