《温柔的风》猛将

4、抹茶戚风

　　小店的起步举步维艰，时常会遇到今天有单子接，明天就没有了的情况。这天，我正在为了没有订单而头疼，微博上的一个字眼击中了我：饥饿营销。
　　试试看吧！我抱着这样的心态，开始在厨房里忙活起来。我快速地做了10个奶油杯子蛋糕，然后发了一条朋友圈：今日活动——100个杯子蛋糕特价，8元/个，售完为止，先到先得，目前已经预定36个喽！然后把杯子蛋糕们放在一起，拍了一张美美的照片。
　　微信来了，是一对开服装店的双胞胎姐妹。她们一口气向我定了10个杯子蛋糕，说是为下午的VIP客人准备的。
　　这对姐妹我印象深刻，是我刚开工作室的时候去扫楼的时候认识的。当时我捧着一箱子小甜品一家一家去敲门，免费送给商家、公司、个人工作室的人去试吃。当时整栋楼里的人，有的冷眼相待，有的推三阻四，有的干脆将我扫地出门，也有看到免费甜品两眼冒光但是吃完了以后并无下文的。但是这对姐妹，从我一敲开门的时候，就十分和善，还主动加了我的微信。
　　“可颂，我们要10个，一定给我们留着啊！”语音里的声音急促而清亮，像是晚了一秒就抢不到了似的。我觉得她们很是可爱，于是连忙回复：“放心，10个一定给你们留着。我给你们打包好，装个冰袋，你们慢慢过来取。”
　　两姐妹的豪车就停在店门口，老远我就听到她们俩上楼的声音，边走边说笑。
　　她们拿了蛋糕，仔细端详了好一会儿，眼里全是赞叹：“可颂，你这小杯子蛋糕做得好可爱啊！今天你要卖100个呢！”
　　“对，这是我今天的目标。卖完收工。”
　　她们并没有着急离开。我请她们在沙发上坐了一会儿，并邀请她们品尝我新出的夏日饮品。
　　她们俩叽叽喳喳地向我表示着对我这间小小工作室的喜欢，也向我讲述了她们创业的艰辛：俩人轮流去进货，一个月最少要进6次，每次进货都不到5点起床。那个时候条件不好，没有车，也没有太多资金，就一路挤公交去火车站，然后坐两个多小时的火车去杭州打货。两个人一天的口粮，就是一袋吐司，一个水煮蛋和一保温杯的热水。砍价，拿货都要讲究个稳准狠，有时候一逛就是大半天，冬装要是手推车里放不下，就得扛在肩上走。偌大的服装市场就是她们俩的初战场。等回来上新时，有的客户很挑剔，不喜欢这边出的款，她们又得找特价机票，再去广州淘货。为了省钱，基本都是坐红眼航班。回到店里，人都肿了一圈。
　　当初为了整修工作室，一个钉一个卯都是我自己去跑建材市场买回来的，我当然理解白手起家的苦。我们三人相谈甚欢，相互打气。她们起身告辞的时候，我送了她们两包我的招牌曲奇，她们很开心。
　　“加油！”
　　“加油！”
　　创业很难，但是这是我们选择的路，所以不言后悔。
　　我开门送她们离开。门外树影摇曳，暮色已经爬上天际。晚风徐来，吹得人好不精神。