《办公室萌暖记》南青之

290、月儿弯弯照九州（6）

　　“我明白曹华的意思，”杨忆道，“我看我们可以把五彩小馒头作为黑马产品。”
　　“是的，五彩小馒头特别有卖点，市场上绝无仅有。”丽雅补充道，“不过我觉得吧，这个节点上，应该是士气第一，靠产品已经没多大用了。刚才小江总也说一鼓作气，把气鼓起来是最重要的，就怕大家觉得八千万的目标触手可及了，志得意满，不想往前冲了。”
　　丽雅这个双簧唱得真好，配合太默契了。万一五彩小馒头成不了黑马，消费者不接受，可以说宁波分公司士气不行，骄兵必败。否则到时候过不了亿，宁波分公司肯定说五彩小馒头这批黑马不行，那不是要品牌部背锅？丽雅真是好样的。
　　杨忆不动声色喝了一口茶，瞅着丽雅笑了一下。大家心照不宣。
　　“对的，”江月点头道，“丽雅说得对，我们不是逼着宁波分公司去破亿，就是给大家设一个新目标，让大家戒骄戒躁，不减战斗激情，尽量多冲一点销量，真过不了亿也没关系。”
　　这下曹华安心了：“小江总说得对，戒骄戒躁，勇往直前！”
　　销售人员都是有一把小算盘的。曹华肯定没想着让宁波分公司破亿，今年冲得太快了，明年怎么办？万一明年他又调回宁波主事，那不是自己给自己找茬吗？他才不会这么傻。
　　杨忆心中好笑，当然不能去点破，收拢话题道：“那我们今天下午的会，就是一个超级动员会。奋战一百天，拿下大一亿，开创新历史，争当大英雄，把士气拉得梆梆响就行啦。”
　　江月哗啦啦笑了：“对，就是超级动员会，开创历史，争当英雄！”
　　大家商议议程。
　　先是各区域主管汇报销售进展，然后曹华做个简短动员，把今年的大好形势描述一下，鼓励宁波分公司的兄弟姐妹们抓住这个历史契机，只争朝夕，大干快上，为开创宁波市场新高峰，实现跨越发展而奋斗。可以适当立一下亿元目标，点燃大家的激情。然后丽雅介绍宁波的广告投放情况，有了大力度的空中炮火支持，兄弟们尽情往前冲。再是杨忆介绍五彩小馒头这个黑马产品，这是公司珍藏的秘密武器，就是在关键时刻给大家冲锋用的，它就相当于战场上的一颗原｜子｜弹。
　　“兄弟，你这个太夸张了。”曹华哈哈笑道，“我不相信这个小馒头有这么大的威力。”
　　“你看你看，”杨忆批评道，“你这个大将军都没有信心，你让下面的小将们怎么往前冲？必须是原｜子｜弹！”
　　丽雅道：“我觉得曹经理是对的，万一是个手｜榴｜弹，你当原｜子｜弹炸，那不是笑死人？”
　　大家都哈哈笑了。
　　江月道：“没事，大家都知道杨忆爱开玩笑，不会当真的。我觉得销售人员就应该跟经销商讲，这就是我们深藏不露的原｜子｜弹，经销商一好奇，会大力铺货去卖卖看。你说是一个手｜榴｜弹，人家试都不要试，最后都烂在仓库里。旺季冲锋，就要疯狂一点，把这个氛围造起来！”
　　领导一发话，大家都没意见了。
　　议程最后一项，当然是小江总做总结，然后大家一起聚餐。
　　“开创新历史，争当大英雄，是不是浮夸了一点？”江月有点犹疑，“我要怎么说？”
　　丽雅解说道：“我觉得这个大英雄可以分成三个赛道，销量大英雄、增长大英雄、新品大英雄，让更多的人都有机会获得荣誉，增加大家的参与热情。”
　　曹华点头：“夏经理说得对，不能光看总量，成才性和新品销量对市场都很重要。我觉得‘大英雄’有点过了，显得很不正式，是有点浮夸。不如就叫冠军吧，销量冠军、增长冠军、新品冠军，开创历史，勇夺冠军，这是每一个销售人员的信仰和目标。”
　　曹华说得很对，大家点头称是。
　　杨忆道：“这光有帽子也不行啊，冠军也罢，大英雄也罢，大家都是凡夫俗子，能不能再来点物质刺激一下？”
　　这种讨要奖励的话曹华自己说不合适，杨忆就做个好人，替他说了。
　　曹华和他相视一笑，附和道：“杨忆说得对，精神的要有，物质的也要有。”
　　江月笑道：“急什么，我还没开始说呢！”她沉思了一下，斟酌道，“我想设一个破亿专项奖励，销量冠军、增长冠军、新品冠军各奖励两万元，没获奖的其它主管共奖励四万元，全体员工奖励十万元，总计二十万元。你们看怎么样？”
　　宁波分公司一共三十来个人，六个主管，二十多个员工，算下来主管奖励一万多，员工奖励五千左右，加上他们原有的超目标提成和奖励，也差不多了。曹华虽然调离宁波了，毕竟是他打下的基础，公司肯定会给予其它奖励，小江总还是挺大方的。
　　曹华点头道：“可以了，应该有动力了。”
　　“我们可说好了，”江月强调道，“如果没有破亿，这些奖励是没有的。”
　　“那是当然！”曹华道，“没达成目标，他们好意思要吗？”
　　“还有一个问题，”杨忆道，“要把库存率也考虑进去，别到时候产品进了一大堆，都烂在经销商的仓库里，明年还得贴费用做促销。”这是顾总提醒过的，杨忆依样画葫芦说一遍，至于顾总说的“这方面的亏我们吃得太多了”他可不能说，那不是明着批评小江总吗？他可不敢。
　　“兄弟你这就多虑了，”曹华不以为然道，“我们现在都有库存率考核，超过了都要处罚，别说提成拿不到，还要扣钱，谁敢？”
　　“你是说以前是因为小江总没扣钱喽？”丽雅反驳道，“以前不是也有库存率考核，还不是照样那么多库存？”
　　“我扣钱扣的少，他们不怕。”江月笑道，“杨忆说得对，丑话说在前面，库存超了，这奖励也没有。要不折不扣，仔细认真，这么大一笔奖励哪那么容易拿的？必须真刀真枪地干出来！”
　　大家都笑了。各自喝了杯中茶，动身去分公司。
　　外面的雨已经停了。