25、第 25 章 ...
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以心国作为牵头公司的合作正式开始，包括心国共有五家公司参与合作。
面料和仓储由钱老板提供，心国则负责设计和机械制作，另一家手工作坊则负责包包的手工艺加工，还有一家负责门店销售的经销商。
四家公司各司其职，各自负担成本，并按照合同分成分摊所有利润。
除此之外，舒媚特别注意了销售渠道，选择的不是自身本来就有品牌的公司，而是一般类型的经销商散户。
这种经销商的好处就是取货杂，没有自己的品牌，什么好卖卖什么。所以在舒媚在合同里添加了对于心国这个品牌的独特宣传时，批发商很爽快地答应了，没有任何异议。
合同签订完成后，钱老板的第一批面料迅速到货，姐弟两人一起来了心国车间。
舒媚在田心兰的手稿中精挑细选，最后确定了三款样式的包，今天就要进车间打模，随后就可以正式开始制作。
关于这三款包的灵感来源，其实还要感谢虞知和罗森塔。
虞知的生日会之后，舒媚心里就逐渐有了一个大胆的想法。拖着五家公司在这么惨淡的市场环境中，如果不剑走偏锋，想出一些极端办法是不可能成功的。
怎么剑走偏锋？
舒媚思来想去最终还是把目光放到了非遗身上。
托罗森塔的福，不仅仅是顾绣，整个非遗的话题现在的热度都非常高，网上到处都在讨论非遗名录里的各种艺术工艺品。
舒媚在给虞知制作完那个小小的竹编包之后就在想——这些手工工艺品的市场很小，平常时候不怎么受欢迎。但换个角度想想，其实会不会是因为知道这些的人太少了？很多人只是不知道这些东西的存在，只要知道了，会不会像虞知一样一下就喜欢上。
沈同泽曾经说过，现在的箱包市场是一片红海，而她的目的就是在这片红海中重新开辟出一片全新的分领域蓝海。
非遗手工艺品会不会就是那片蓝海？
一个庞大的、不可估量的、还未经开发的潜在市场。
而现在这片市场的热度已经被罗森塔和文化局完全调动起来，她需要做的只是跟在罗森塔后面再加一把火，让不只是顾绣而已的所有非遗手工艺品全部送到大众面前。
有了想法之后，舒媚迅速确定好了三种适合的工艺，并结合田心兰留下来是手稿最终确定了三款包，分别是绳结藤编、景泰蓝掐丝珐琅彩，还有布艺蜡染。
藤编采用的是葡萄藤，这种材料比竹编好获取，成本较竹编更少，而且更扛造。只要材料到位，打好模后可以直接上车床制作，等制作完成后再送到手工作坊进行最后的画彩和添加绳结装饰。
掐丝珐琅彩是皮面包，蜡染是布面包。这两款包在材料到了之后都要交给那家手工作坊先进行手工包面制作，再将制作好的包面送到心国制作成成品包。
心国的车间和手工作坊会同时开工，等制作好后再相互交换制作，争取不浪费任何一点时间。
今天财经新闻上已经发布了谢老爷子去世的信息。舒媚回想起前段时间沈同泽给她说过的话，立马明白罗森塔马上就要开始动作了。
为此她焦虑了好多天，最后还是被褚楚一句话点醒。
褚楚和直播平台的合同还有半年才到期，所以她现在是身兼两职，白天去心国上班，晚上在舒媚的公寓直播。
褚楚在直播平台给自己立的人设是时尚达人，经常会在直播平台分享各种妆容画法、衣服穿搭、配饰和时尚单品。所以，不只是各种榜单老板，也有许多女生蹲守在直播间。那天褚楚刚好在直播中讲到了顾绣包。
第一波的顾绣包褚楚没有抢到，直播间里的许多人也没有抢到，纷纷表示可惜。可下一波顾绣包的预告已经出来了，没有了第一波的价格战，那些顾绣包恢复了原有的价位，令许多人可望而不可及。
褚楚看了一眼直播弹幕，问那群蹲在她直播间的姑娘们，“你们是喜欢包还是喜欢品牌啊？其实我看过第一波顾绣包成品的样子，说实话，好看是好看，但不实用啊。”
顾绣包成品是娇娇的，据说是葛老板送给她的，为此她还向褚楚炫耀了一番。
直播间里瞬间划过一排弹幕。
【哈哈哈，这是可以说的吗？褚楚小心被罗森塔封杀！】
【那是奢侈品，要什么实用？好看就够了。】
【谁买罗森塔为了实用啊，不都是奔着那个牌子去的吗？】
【谁说的？我就是因为好看，喜欢才想买的啊。可是除了罗森塔，还有哪里有这种非遗包啊？】
【只有我好奇罗森塔的顾绣包为什么不实用吗？】
褚楚扫了一眼弹幕。
“因为容量小啊，而且不好搭配衣服。”
褚楚今天的穿搭是一套秋季碎花长裙，外面披着一个米白色的小披风。她拿出另一部手机，搜出顾绣包的图片给直播间里的观众看。
“你看，这种花纹你觉得配什么衣服才好看？配日常风格的服装，包面太突兀了，配同样汉元素的改良汉服？可是包面是皮质的，和汉服不搭。这种包只有配那种衣服元素华丽的才能压住包面，但日常谁穿那么隆重出门啊？”
“还有，你们别看这款包看上去挺大，其实容量特别小，连一把折叠伞都放不下。我们日常出门带包不是为了方便吗？可这包什么都装不下，哪里方便了？”
“说到底，总结一下就是——这款包就是为了那些有钱人准备的，受众根本不是我们。”
手机上又有弹幕划过。
【可是它真的好好看啊……】
【是的，如果价位稍微低一点的话，我肯定就忍痛买了。】
【低一点？低亿点才对哈哈哈哈。】
【褚楚说的对，这个包除了好看一点都不实用，低一点我也不会买，除非它降到第一波时候一样的价格，说不定我还会为了支持非遗买一个，不然就是纯纯的冤大头。】
【褚楚你今天搭配的包是什么啊？好好看啊。】
褚楚看见弹幕之后愣了一下。
她每一次直播都会换好几套衣服，而且会给每套衣服都搭配好各种配饰。她现在背的这个包是心国刚打样出来的绳结藤编。她搭配衣服的时候觉得这个还挺合适的就顺带给背上了。
“这个……”褚楚想了一下，说道：“这个是绳结藤编包，包的骨架是用葡萄藤编成的，然后再在骨架上缠绕编好的绳结，最后再在包面上画彩，也就是绘制包面图案。而且这个包专门考虑到了我们女生的出行问题，里面的容量很大，可以放下很多东西。相对于皮面的包来说，这个包背起来也很轻巧，不重。”
【介绍了那么多，哪里可以买？是我配拥有的价格吗？】
【褚楚每次的穿搭都让我疯狂心动，我觉得这个不比顾绣包差啊。】
【绳结？藤编？这两个好像也是非遗诶！所以也会和顾绣包一样贵吗？】
“不会啊。这个包也就一百出头吧，比第一波的顾绣包还便宜。”褚楚回道。
【这是什么神仙价格！褚楚快把购买方式放出来，不要逼我求你！】
【啊啊啊啊我也想拥有！】
褚楚最终还是没有把购买渠道放出来，而是含糊着结束了直播。
自她随手拿了这个藤编包直播开始，舒媚若有若无的目光就一直在往她这边看，让她直播都不自在。
褚楚说：“别把事情怪到我头上啊，我刚才拿包的时候你不也没阻止吗？”
舒媚摇头，“不是因为那个。”
褚楚是有分寸的，就算在直播里把包拿出来了，但是也只是介绍了这个包而已，没有说这是心国的新款，不至于泄露什么信息。
只是褚楚刚刚说的话给了她一些灵感。
她一直在担心罗森塔顾绣包的第二波会影响心国接下来的动作，但现在看起来她想歪了。
罗森塔第一波的动作之所以会对市场造成那么大的伤害，最根本的原因还是利用了价格战，动摇了普通包的市场。但现在罗森塔的第二波已经回归高档系列，和心国接下来的战略完全是两个不同方向的市场，她其实根本不需要担心。
而且，还有另一点。
“褚楚，你刚刚直播的时候我突然有了一些新想法。你在直播时候分享的那些穿搭，经常会有人问你购买渠道吗？”
褚楚现在已经基本上把舒媚的公寓当自己家了，顺手给自己泡了杯咖啡，靠在流理台上说道：“会啊，还挺多人问的。我衣服太杂了，很多都忘记在哪买的了，不过记得的我都会告诉。”
“那会有衣服品牌商找你打广告吗？”
“打广告？”褚楚愣了一下，立马明白了舒媚的意思，“你是想把那三款包全都让我配好衣服在直播的时候出镜吗？”
舒媚点头，“是有这个想法。你觉得怎么样？”
褚楚端着咖啡杯低头沉思，“听上去好像还不错的样子。可是我直播里的观众全国各地的都有，你总不能让所有人都跑来S市买包吧？”
“对，所以我在想，要不我们再加一个合作伙伴，专门负责线上模式的销售和运营。”
“线上？你是指……电商？”
网购才刚刚兴起没多久，基本上都是一些小商小贩的个体户，稍微有点名气的品牌依旧还是选择线下门店，没有多少会选择在线上放出购买渠道。毕竟品牌门店每个城市都有，可以完全自主经营，但在线上还需要配合电商平台，还需要专人维护。
而且由于线上市场管理混乱的原因，有许多鱼龙混杂的假货，也不会有多少人选择在线上购买品牌的东西。
褚楚有些担忧地说道：“这个能行吗？”
作者有话说
第25章 第 25 章
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