《揽青天》一口香

12、闲话问策 王忠躲在暗

　　王忠躲在暗处看这些个大掌柜小东家的出了客厅向外走了，对宋伯田道：“感觉来者不善的样子。”

　　宋伯田不以为意，笑道：“这些都是小鱼小虾，做什么生意，要怎么做，还得看这四家。”

　　杨知府代表的是官场，也就是文人圈层；方指挥使代表的是军方，一定程度上，也代表宗室；任家代表的是兖州本地土著豪强，既能影响文人圈层，也能影响豪商大贾；阎良玉就是太监这个独特的群体。

　　方才坐在客厅里和王忠打太极的，就是这些群体打头阵的，一验一验货，看王忠商队所有珍珠是不是真的夺人眼球，二见一见商队首领“王贞”，摸一摸底，断一断是个何等样人。这两样弄清楚了，接来的买卖章程，大体就能成竹在胸了：

　　是公平买卖，还是宰一刀。

　　如果不是王忠进过鲁王宫，对待这等新鲜商队，大家都是合起伙来，宰一刀的，现在嘛，要看当地这几等势力，是个什么态度了。

　　王忠问计：“明日先拜访哪一家，先生可有主意了？”

　　宋伯田：“方府。”

　　王忠：“为何？”

　　宋伯田：“有三点。一来是东家先和赵千户交好，先去拜访指挥使方大人，更有话头；二来方府是前鲁王侧妃的娘家，从昨天郡主和茶楼方博士关系上断，郡主应是和方府亲厚，看在郡主的面子上，方府不会太为难咱们，好行事；三来嘛......”

　　王忠：“三来怎么说？”

　　宋伯田脸色发沉：“三来，赈灾粮不仅关系到黎民生死，还关系到军粮军饷，而这怎么都绕不开方指挥使。以东家现在的声势，明天咱们第一个拜访方府，给足了方指挥使面子，东家再趁机将话头往为筹备军饷分忧上靠，可以探一探方指挥使对军饷的态度。若是态度急切，说明赈灾粮没入军中，若是态度和缓，呵呵。”

　　若是态度和缓，说明方指挥使本人，至少是吃到赈灾粮了的，至于最底层兵丁，另说。

　　王忠点头，认同宋伯田所说：“那么，第二家，就是杨知府家了。”

　　宋伯田些许犹豫，王忠问道：“杨知府是兖州府的父母官，如果真有赈灾粮，必定是从他手里发放，难道第二个，不该是杨府吗？”

　　宋伯田叹道：“你忘了，这里是鲁王的地界。大昭国祚近三百年，期间出了多少藩王，哪个不是除藩的除藩，换人的换人，只有鲁王府，三百年来从始至终，镇守在兖州府从未改变过。说鲁王是兖州府实打实的土皇帝，你没意见吧？”

　　王忠点头承认，还由衷感慨道：“这历任鲁王当真能耐，居然能让皇帝忍他们这么久。”

　　这可是藩王啊，第一任鲁王还是大昭开国皇帝的儿子，这一脉与国同长，传到如今，还是这么的稳固，并且欣欣向荣，让人称奇同时，王忠更是由衷的佩服。

　　人家做藩王，是有几把刷子的。

　　宋伯田却是摇头笑道：“这有什么好奇怪的，你当这是哪里？是忠义礼智孝为先的齐鲁大地，隔壁就是曲阜，孔夫子兴教化之地，历代鲁王受‘忠君’二字熏陶，也曾娶孔氏女为元妃，将‘忠’这一字刻进了骨子里。鲁氏一脉既无造反之心，又无谋乱之意，自是受天家喜欢。”

　　王忠咂摸着这个“忠”字，当真回味无穷。

　　王忠问：“那第二家，到底是哪个？鲁王宫我已经去过了。”

　　宋伯田不情不愿道：“去阎府。”

　　太监啊，绝对是跟王宫息息相关的一个群体，王忠无可无不可道：“行吧，就去阎府。”

　　剩下的杨府和任家没什么好计较的，不管什么时代，都是官大于民，要不怎么人家杨知府门匾上挂的是“杨府”二字，而任家门匾上则是“任宅”二字呢？

　　商议好了明日拜访顺序，王忠又开始发愁：“真现在就开始卖珍珠？我还想再等上几年的。”

　　别说王忠的珍珠养殖场开了小十年才迈上正轨，摸到门道开始大量产珠了，就算再等上十年，再开始做珍珠生意也不晚。

　　因为珍珠从一粒沙子长成能看的大珍珠，是需要时间的，且以年为单位计算。

　　王忠想做源头珍品，而不是一个珍珠贩子。

　　就算现在做珍珠贩子，他能贩卖的珍珠也不够多，说不定还砸了其他珍珠商的生意，给自己找麻烦，得不偿失。

　　宋伯田笑道：“这货物嘛，自来是以稀为珍，以珍为贵，东家将珍珠价不妨定的高一些，咱们也好多些收入，养活手下弟兄和家小们。”

　　王忠转转眼珠子，拍掌道：“就这么办。”

　　虽然有“奸商”嫌疑，但价定的高，能买得起的自然就少了，他的珍珠保住了，哦耶！

　　王忠又踟蹰：“那咱们的琉璃瓦生意，到底还做不做？”

　　他已经听说了，下晌王大林竭力跟人展示他们的琉璃瓦，结果无人问津，连偷偷打听的都没有。

　　宋伯田也好笑道：“琉璃瓦本来就是个噱头，借口，如今珍珠已经达到了咱们想要的结果，这琉璃瓦，就算了吧。”

　　王忠有些不甘心：“我可是花费了好些功夫，才烧出这样漂亮的琉璃瓦呢，比临淄那些传承许久的老作坊还要出彩，就这么半途而废了，是不是太可惜了？”

　　宋伯田劝道：“咱们又不是非要跟人抢饭吃才有活路，咱们只将珍珠这一项生意做到极致，比其他路子好多着呢，东家莫要好高骛远，捡了芝麻丢了西瓜吧。”

　　一句话，您老心真够野的，什么都想抓，什么都想要，世上哪有这么好的事。临淄的老匠人们遇上你真有够倒霉的。

　　王忠犹自踟蹰：“可是，好费钱的，我总觉得钱不够花的，开源节流总不会错。”

　　真当王忠开珍珠养殖场的？要真是，他可走不出登州府。

　　宋伯田叹气：“就算多一项琉璃瓦的生意，您也照样缺钱。”王忠手里到底有多少门道，宋伯田不甚清楚，但就他知道的那两个，都是烧钱利器。

　　王忠握拳狠狠捶了几下空气，深呼吸，咬牙道：“罢了，就不做琉璃瓦的生意了，但也不能白忙活一场，将方子高价卖给临淄的作坊，至少收些本回来。”

　　宋伯田忍笑：“是，这事儿，交给王兄去办。”王兄，就是王大林。

　　山东人真不经念叨，说到王大林，王大林就找来了。

　　王大林喜气盈腮，手里还拖着个小钵，王忠不由奇道：“大叔这是打哪里来？手里拿的是什么？”

　　王大林将小钵给王忠看，眉飞色舞道：“我亲眼看着李老兄调制出来的珍珠面膜，给你用的。”

　　王忠懵逼：“啊？”

　　宋伯田也探头瞧，还伸手沾了一点厚稀适中的面膜糊糊在手指上，搓了搓，捻了捻，对王忠笑道：“光滑细腻，还加了花粉与蜂蜜，香的很，东家快试试去。”

　　王忠连忙摆手后退，避之不及道：“不是，你们吃错药了？给女娘养肤用的东西拿来给我个大男人用？”

　　王大林追着他语重心长哄道：“哥儿啊，你长了一副好皮囊，脸却黑的像钟馗，这算怎么回事？听叔的话，敷一敷这珍珠面膜，不消几天定将你养的肤白如凝脂，嫩如剥了壳的鸡蛋一般，迷煞这兖州城的大小娘子们。”

　　王忠逃跑：“拿开拿开，谁爱抹谁抹，我定然是不抹的啊啊啊.......”