《菩萨请负责》月亮上爬

37、第三十七章 引导

　　莱芜又可以做低级灵石的吸收实验了。
　　上次用了六颗，系统虽未透露任何数据，但一副意犹未尽的样子，显然还能吸。
　　所以这次，她先摸出来十颗。

　　系统迫不及待：“快。”
　　莱芜玩笑道：“我怕你眼大肚小。”
　　系统也不反驳：“试试就知道了。”

　　实践检验真知，前六颗吸得非常顺利，气海有很快充满一半。
　　比打坐几天的效果都好。
　　可到第九颗的时候，速度陡然慢起来，气海里也没动静了。

　　莱芜遗憾：“果然有上限啊！”
　　根本不给她氪金升级的捷径！
　　系统安慰道：“不怕，咱们有的是机会，慢慢试吧。”

　　毕竟今晚吸九颗是上限，那明晚呢？
　　后天晚上呢？
　　若天天晚上都吸满，会不会量变叠出质变？
　　问题是，怎么搞到更多的灵石来支撑每天的开销呢？

　　第二天上学，已没了第一天的仓促。
　　莱芜十分顺利地融入班集体。
　　她主动找到玄静：“清水道君呢，他今天来上课吗？”
　　玄静摇头：“道尊好不容易回来，门里的许多师长都排着队去求解惑呢。别说咱们班的清水道君了，隔壁乙丙丁一溜排下去六七个班的老师，这段时间都不会在。”
　　他咧嘴笑：“认命吧，我是你们代师授课的大师兄。”

　　莱芜不跟小屁孩计较，一个师兄的名分也值得争？
　　她关心昨天那事的进展：“怎样？你们跟德盈道君搭上线了吗？”
　　玄静马上苦了脸，摇头道：“昨晚上我出大血，请师叔喝酒，想让师叔说动师祖出面，但——”
　　一听见德盈老祖的名号就退了。

　　他反问她：“你呢？有没有借机上莲池峰，跟道尊拉拉感情？”
　　莱芜的反应当然是摇头。
　　玄静一脸果然如此的表情，用力揉了揉脸：“急不来，咱们慢慢想办法，找机会——”
　　可莱芜干脆地摸出空白信鸢，挡他眼前。
　　他不明白地问：“信鸢？你给我看这东西做什么？”
　　莱芜笑，抖了抖信鸢翅膀，上面有个小小的灵石标记。
　　玄静眼睛定住了，不可思议的眼神看着她：“你哪儿来的？”
　　整个太清门内，能用这标记的只有德盈老祖！

　　莱芜的说辞是早就想好了的：“道尊把我和娘带回来了，委托给德盈道君。道君很忙，给我们安排了住处，带我们去办了户籍和杂事便离开了。她留了这张信鸢给我们，说有事可传信，能帮的一定会帮。玄静道君，攀道尊我是没本事，但若是联系德盈道君，这信鸢算不算有用？”
　　玄静要疯了，何止有用，简直是神来之笔啊！
　　他迫不及待道：“我去找人。”
　　就急匆匆走出教室，找另外几个同伴说事去了。

　　莱芜收好信鸢，开始早课。
　　背诵《道法会元》，练习黄表纸的切割，用普通的笔墨绘制符文模型等等。
　　早课完，玄静又急匆匆来，还给她带了热腾腾的早饭。
　　莱芜看了看，是食堂里价格最贵的奶制品。
　　她不客气地拿了吃，问他：“你们商量好了？

　　玄静点头，摸出一张写满字的纸：“给德盈老祖发信鸢，要十分慎重。我们几个斟酌又斟酌，简略写了这些，还请你过过目。”
　　要借莱芜的名义找德盈帮忙，当然不能绕过主人了。
　　莱芜一目十行，飞快地看完了。

　　五分之一内容是自我介绍，五分之二是对德盈美名的夸赞，中间五分之一是如何同莱芜认识，最后五分之一才扯到正事。
　　数了数，全篇五百字。
　　她咽下醇香的杏仁羊奶，问出灵魂一击：“信鸢小，可承载的信息量少，这么多字写得下么？”
　　玄静身段十分柔软，立刻道：“随你删减。”
　　莱芜全部删掉，只留一句，尊敬的德盈道君，莱芜将于某年某月某日携友去永贵峰拜会。
　　完事。

　　玄静吃惊：“这样就行了？”
　　莱芜点头：“借道尊面子，德盈道君既然留了这个信鸢给我，那不管上面写什么内容，她一定会见我一面。所以，信的内容其实不是最重要的。”
　　她看着他道：“重要的是咱们见面后交谈的内容，如何打动她同意去说服道尊。”
　　少年，虽然帮你把顶层关系跑通了，但你还是要拿点本事出来呀！

　　玄静紧张了，头次表现出羞涩：“那说什么？”
　　有点不好意思：“第一次拜见老祖就谈钱，不太好吧？”
　　显得他特市侩！
　　修行人怎么能市侩呢？
　　当然是两袖清风，视金银如粪土。

　　莱芜怼他：“金银确实是粪土，灵石呢？法宝呢？天道功德呢？”
　　她笑：“咱们昨天才认识，你就好意思找我买道尊的消息呢！”
　　既然决定一起赚灵石，怎么能关键时候掉链子？

　　她拽着他问：“见了德盈道君，你怎么谈？”
　　玄静老老实实道：“就按你昨天说的那些——”
　　莱芜头痛，虽然修行天资好的人个个鬼机灵，但还是缺乏些商业营销的思维。
　　怎么能像昨天那样忽悠呢？
　　必然要一个正经的商业企划PPT，首先展望未来，其次阐述目标，中间如何执行，最终达到如何样的高度。
　　还得考虑德盈道君的身份会提出哪些问题，应该怎么回答等等。
　　玄静听她一条条讲，突然道：“要不，你去跟德盈老祖讲？”
　　莱芜毫不留情拒绝：“玄静道君，我只占半成股。你要让我去讲，就不是这个价了。”
　　她要低调，要苟住，要当幕后大佬。

　　当天上午依然是符文课，下午则是实习。
　　其它人早就定好实习方向，或去工坊做活，或去农庄育苗，眨眼不见人了。
　　莱芜没去向，就抓住玄静问：“怎样？有头绪了吗？”
　　玄静摇头。
　　莱芜便道：“走，咱们去做市场调查。”
　　玄静摸不着头脑：“什么调查？”
　　莱芜无奈道：“逛街，逛街总听得懂了吧？”

　　玄静其实有点不懂，为什么说服德盈老祖需要逛街？
　　可他聪明，会动脑子，跟着莱芜去坊市的百宝楼后，就差不多明白了。
　　因为莱芜请楼里的门人，将所有留音和留影相关法宝的价格都报了一遍。
　　譬如留音石，只能存两百个字内的重要话语两个月时间，但需要低级灵石一百。内容每多两百个字，保存时间每多两个月，价格便翻出去一倍。这法宝有点鸡肋，低级修士没钱买，买了用处也不大，高级修士则没必要买。大多数买的是情侣，基于情趣存储某些誓言或情话。
　　再如留影石，比留音石价格还贵，但功效和客户群差不多。
　　再往上就是高阶修士习惯使用的通讯阵盘或法阵，能够实时连接但无存储功能，通讯距离最短百公里的最便宜，也要要中级灵石一百枚以上；通讯距离千公里以上，并且音画效果好的，随随便便中级灵石千枚起步。
　　莱芜看着玄静：“懂了吗？”
　　玄静若有所思，懂了，这些贵价的产品是他们目前最大的难点。
　　要说动德盈道君，不能只谈好处，还要清楚地知道困境。

　　莱芜又摸出万事通，打开，将秦戈的名字点开。
　　莲花型的图案后面，依然是两组数字，后一组还是稳定的八十八，但前一组已经变成了九万多。她问：“道尊仅在太清门内就有九万多死忠门人，你有算过这些门人最多愿意为道尊花多少钱吗？”
　　玄静摇头：“门人对道尊不是花钱的问题，而是舍命也在所不惜。”
　　莱芜笑了：“那我换个问法好了，这些门人在不废命的前提下，每年愿意在道尊身上花多少钱？”
　　这次玄静没有马上回答，而是认真计算。
　　一炷香后，他回答了一个庞大的数字。

　　莱芜内心乍舌，不知这数字有没有昨天晚上秦戈展示给她的灵石多，但她还是保持非常冷静的面容问：“那你再计算计算，这些钱能买现有的留音留影法宝多少个，而这些法宝存了道尊讲课的内容后能更高价卖出去多少。这两者间价差几何，扣除成本后利润几何，值不值得大张旗鼓地做。”
　　她再接再厉地说：“如果现有的法宝太贵，抬高了成本，不值得做，那就算算这个数字够不够请厉害的符师，阵师或者机关师，炼制出更厉害又更便宜的留音留影法宝。”
　　“如果不够，那么——”
　　玄静已被她打通任督二脉，接口道：“如果不够，就要找人投灵石入股，或找到足够多的买家来增加收入。这些收入的灵石，再投入后续更厉害的留音留影法宝的炼制。”
　　他点头：“莱芜，你很厉害。”
　　他也知道该怎么说和怎么做了。
　　莱芜见他真的明白，只最后道：“我们的最高目标，让尽可能多的有修行潜力的凡人也买得起。”

　　玄静筹备策划书的时间，莱芜也没闲着。
　　她白天上课，晚上打坐，一边努力填满气海一边钻研符文。
　　前者是为道尊和孩子，后者则是为自己。
　　虽然她为玄静打开了思路，半成股份即百分之五的份额拿得心安理得，但人不能躺在功劳簿上吃一辈子。毕竟当生意做起来后，引入的资金和技术越多，许出去的利润和股份就会越多。
　　若她不思进取，没掌握核心技术，早晚会被踢出场。
　　这不是玄静无情或太清门不义，而是商业发展的趋势而已。
　　所以她必须尽快掌握符道，加入留音留影储存类法宝炼制群体，争取成为开发关键技术的元老之一。
　　不显山露水但不可或缺，能安稳地每年进账大量灵石才是成熟苟命人的选择。
　　如此两天后，玄静终于自信满满地找到莱芜：“可以了，咱们联系德盈老祖，请求见面吧。”