15、捆绑销售 晋江文学城 ...
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十二月底，裴景担任厂长的第一年，裴景召开了第一次的年度总结大会。各个部门在本月15日之前就将本年度所有的数据、资料汇总到裴景这里。
会议室还是那个小小的会议室，不过会议室里面的长桌换了新的，空调也换了新的。会议室里还新添置了咖啡机和几款茶叶，跟以前相比，可以说是发生了巨大的变化。
会议室里从前到后坐着不少人，看着每个人面前的牌子。从副厂长到生产主任，从财务到人事，从销售到市场部，新部门也新增了不少。
厂子的规模正在一步步扩大，而管理雏形也在一步步慢慢的搭建起来。
这一年的生产经营都还算顺利，裴景此时的心情不错，“诸位，今年咱们一年的营销成绩相当不错。一年营销总额已经达到了一亿九千万，其中大半是方便面贡献的。今年预计再引进四条大型生产线，将咱们如今占据的市场牢牢把握住。同时罐头和米饼以及后续上架的单独包装的汤底，销售情况形势也相当不错。成绩说完了，问题也不少。下面请各位说说在生产经营上各位遇到的问题吧。”
杨万淮首先开口说道，“问题倒是还好，最主要的还是收款问题。咱们跟材料商结款基本都是按照合同在，按月结算。但回款相对来说，就有点跟不上了。”
小企业还好，基本都是量力而行，结款周期基本都在一个月以内。但像是中白这类的大型商超，前期试探性的订单还好一点，后期加大订单之后，回款周期基本都在两到三个月左右。
而根据他跟其他同行了解到的，像是他们厂子遇到的这些合作商，回款已经算爽快的了。外面很多企业和工厂，累计的三角债非常多。三角债得不到解决，一家厂子破产，另外两家也会跟着面临风险。
单单就他们这园区里面，半年内已经倒闭了四家工厂了。隔壁那家生产小家电的，听说老板最近正在找接手的人，准备转手了。
他们的销售网格已经铺开，最近新增的几家合作商，合同签订的回款周期是半年，这让杨万淮有点担心。
裴景点点头，“这确实是个问题，让市场部的人尽量盯一下吧，如果有超期未回款的合作商，重点标记起来。”
市场部的负责人点点头，“好的，我会交代下去。”
“嗯，还有其他问题吗？”
余勇举起手说道：“是这样的，我们生产线上，有几个员工很有想法，也解决了几个生产上的实际问题，对于这些员工，我想咱们厂里是不是应该建立一个奖励的制度？”
员工们充分发挥自己的主观能动性确实很不错，奖励制度也要尽快建立起来。如果员工做了工作以外的对工厂发展好的事情却没有得到相应的奖励，那往后就没有人会继续做这些事情了。
“现金奖励，同时还有表彰。有表彰的员工，会优先得到晋升。”
财务程霞也说道：“人不够了，得招人。”
人事吴彩霞也说道：“等开年招聘工作不轻松，我们这儿也需要招人。”
“嗯，你们拟定计划，看看需要招几个人。”
说完，裴景又说道：“其他人也是一样的，需要多少人，列个计划发我看看。年后先优先将人事的人手招齐。”
说完，她又翻看了面前的计划书，继续说道：“接下来我们先说一下下面的发展计划，方便面的生产线继续扩大，这是之前就已经定下来的。黎阳县的研究中心已经建的差不多了，等开春就可以进行茶树扦插种植，那边最近这两年可能都不会有什么产出，不过我对那边还是相当有信心的。”
那个茶到底怎么样，众人都没有尝试过。
不过大喜厂本就是裴景百分百控股的，该怎么发展自然是她说了算。
不过在会议室的众人对这个项目都不看好，茶叶的中高端市场都已经被占据了，包括国外市场，也几乎都已经被那几种耳熟能详的茶叶品牌所占据。哪怕裴景那母树品质再怎么好，没有像样的宣传将品牌打出去，中高端市场昭阳没有人买账。
那些市场上的高端名茶，基本都是有耳熟能详的历史故事，后续又投入了大价钱宣传的。
想要将一种新茶砸出名气来，里面投入的费用可不敢想。
杨万淮和程霞几人对视一眼，想到目前圈子里那些明星越来越离谱的代言费，几个人都忍不住摇了摇头。
好在裴景用这小半年的工作成绩向众人证明了，她本人并不是盲目冲动的性子。
“另外，咱们厂隔壁那家小家电厂最近正在找人接手，报价八百多万，我感觉谈一谈能五百万拿下。厂子基本就生产一些电饭煲、电风扇和插排之类的。产值不高，也没有什么核心技术，也就厂房和产线还值点钱。”
余勇皱了皱眉头，忍不住说道：“裴总您是对那个厂感兴趣？可这也跟咱们业务丝毫不相关啊？”
这跨度会不会有点太大了？
搞食品的忽然去弄茶叶他们都还能理解。
可跨界去搞电器，这究竟是怎么想的？
张念谊也说道：“这种杂牌子小家电如今在市面上已经没有多少市场空间了。家电品牌美地、格里、九江等等几个品牌互相竞争，已经将市场挤占的差不多了，而插排市场基本都被某牛占领，咱们贸然进入，只怕也会铩羽而归。”
每个人都有自己的消费习惯，其中就包含品牌习惯。
裴景点点头，“你说的这些我都知道，不过咱们将那厂子接手以后，主要生产小电锅，用来煮面和煮粉条刚刚好。刚开始的时候，可以搭配咱们大喜方便面和米粉等捆绑销售，比如买一箱米粉或者两箱方便面就可以送一个小电锅之类的。夏天还可以生产手持小风扇，外形弄的精致一点，也跟大喜视频捆绑销售。”
裴景顿了顿，又继续说道：“咱们大喜的方便面最近扩张的有点快了，像是某师傅之类的品牌企业，就算现在还没将我们放在眼里，但保不准年后会有什么行动，咱们正好可以准备准备。”
销售部的两人眼睛都亮了起来，他们之前也想过搭配销售。各种零食搭配的办法他们已经用过了，最近在打算搭配着泡面碗来卖。还是裴总大气啊，竟然更进一步，想到了搭配锅来使用！
你还别说，这还真是一个不错的点子。
很有搞头！
“裴总，这想法真的很好啊。”
裴景笑了笑，“更何况，咱们还能尽量招点人才过来，对电器的质量和外观设计都做一定的升级，别的电器，未必不能卖好。”
作者有话说
第15章 捆绑销售
，还差 