《飞舟渡》皓月呈辉

39、第 39 章

　　晚上开会讨论人员成本的时候，贺归舟曾提起交易系统，被倪趣途岔了过去。
　　其实倪趣途对这件事，十分上心，只是心里还没做决定，这时候不希望再被财务干扰。
　　业内有时候笑谈，天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。
　　为什么？
　　因为财务官的主要职责是检查，是控制，更家注重近期收益，远见却容易被束缚。
　　交易系统项目，需要投入大量的资源，消耗现金流。
　　倪趣途是大概清楚的，不然也不会这么纠结。
　　可倪趣途不希望现在就因为成本问题，干扰对业务本身的判断。
　　他更需要来自业务一线的情况反馈和意见。

　　出差刚回来，整整一天都被各种事情和会议困着，还没来得及找周岚问代理商试点的沟通结果，这会正好有空问问情况。
　　俞飞飞见老板问起代理商那边谈的情况，斟酌思考片刻，简短地先说结果：“岚姐那边已经谈好了两家，需求我跟那两家也沟通得差不多了，下周二提交FR（需求终审）。”
　　听到这样的回答，倪趣途先给了贺归舟一个，你看我猜对了的眼神，随即又给了俞飞飞一个满意的笑，赞道：“你们岚姐效率高，你能跟上她的节奏，不错！”
　　俞飞飞听到倪趣途夸奖，有些受宠若惊，腼腆答道：“需求早就写好了，也就是给代理商那边讲讲需求，还是岚姐厉害！”
　　倪趣途见俞飞飞给顶头上司点赞，笑着问：“怎么个厉害法？说来听听！”

　　俞飞飞提起的周岚，浑身带劲儿，眼中有光，看得贺归舟有些不舒服。
　　他自己一无所觉地很快答道：“运营那边给到我们有几十家代理商，岚姐只花了一天时间，就筛出了5家，亲自去谈的，周三定了一家，周四一家。”
　　在这之前，周岚几乎没跟代理商接触过，短短几天时间，要了解、筛选还要想谈判策略说服代理商，不用细说，也知道其中的难度和辛苦。
　　倪趣途听到这，觉得有些不对了，问道：“运营那边没有安排人陪她去？”
　　俞飞飞老实说道：“许哥原本派了安颜，只是她这周提离职休假了。许哥也忙，陪着去了一家，后面几家都是岚姐自己去的。”
　　倪趣途：“你去了吗？”
　　俞飞飞：“没有。”

　　倪趣途沉默片刻，问：“你跟代理商那边沟通，感觉怎么样？”
　　俞飞飞实话实话：“两家都安排了专门的人对接，接口人都很热心，只是，只是排期排的时间都很长，即便我们出需求和UI设计稿，最快的一家也要等一个多月，还有一家更久。”
　　“这么久。”倪趣途不由得看了一眼贺归舟。
　　“对，从排期上看，他们主要缺前端工程师，改版这样一套完整的页面，对他们来说确实有难度。岚姐说会找时间问问舟哥的意见。”
　　倪趣途看着贺归舟笑：“舟哥？”
　　贺归舟早已打开手机看了看前端工程师的排期表，却也没有立刻承诺什么，想了想反问倪趣途：“决定了？要试？”
　　倪趣途笑道：“问你借个前端工程师帮忙，哪里就升级到决策了。”
　　贺归舟不便当着俞飞飞的面，跟他明着讨论交易系统，淡淡点头：“行，我回去先问问前端的排期，下周跟周岚碰一下。”
　　俞飞飞见贺归舟松了口，一脸喜色地道谢：“谢谢舟哥！”

　　倪趣途又问：“飞飞，你怎么看这个项目？”
　　俞飞飞知道倪趣途是在问他对代理商试点这个项目的看法。
　　上次需求评审会，俞飞飞被倪趣途问及是不是要帮代理商做交易系统，他没能回答上来。
　　俞飞飞之后就意识到自己在做项目的时候，还是动手多于动脑，思考的太少，角度也太单一了。
　　这两天跟代理商那边讲解机票订购页面的优化需求，俞飞飞还真的认真想过这件事的价值。
　　从数据分析上看，毋庸置疑，这件事本身是有价值的，可一家一家去接入，不仅仅繁琐，消耗成本大，周期还长，而且后期的维护成本是很可怕的。
　　等第10家开始改，没准第一家又有了优化迭代，这时候是按老的改，还是按新的做？如果不是10家，是100家，甚至几百家，该怎么办？
　　光是在脑子里想想，就觉得一团乱麻。

　　俞飞飞毕竟还没有养成站在全局看问题的习惯，也不具备判定和解决这些资源问题的能力，仅凭一时冲动地想道：“要是公司能自己做个统一的交易系统，让代理商都来用就好了！就像企业去淘系开店一样。”
　　听老板问到看法，也没多想，就说了出来。
　　倪趣途听见俞飞飞竟然提出做交易系统，跟自己的想法不谋而合，立刻看向了贺归舟。
　　贺归舟很惊讶，冲倪趣途轻轻摇了摇头，表示自己从来没跟俞飞飞聊过这事。

　　贺归舟也忍不住好奇地问道：“你怎么会想到做交易系统？知道做这个成本有多高吗？”
　　俞飞飞发现两位老板神色有异，又听贺归舟如此问，猜想是自己的想法过于草率了。
　　怔了片刻，又觉得在老板面前，自己说什么大概都显得幼稚，也没必要不好意思了。
　　反倒坦然答道：“成本问题，我没考虑过。我们做产品的，idea阶段通常都不考虑成本问题，只关注目标价值。”
　　此话一出，倪趣途和贺归舟都受了触动，没有开口打断，用眼神鼓励俞飞飞继续说。

　　俞飞飞定了定神，继续说：“我自己简单列过一个做交易系统利弊的表，如果真的有一个自己的交易系统，好处还是非常多的：目前代理商那边出现的加载速度慢、下不了单、加钱出票、退改签收费混乱都能一揽子解决，公司也能够更好地对代理商的出票服务进行管理和监督，将来会有更大的话语权。”
　　“最核心的是能够提升用户体验，用户不需要再注册就能直接下单购买，不管购买哪家的票，流程都一样。”
　　倪趣途追问：“你觉得代理商又凭什么要配合我们做这个？”
　　俞飞飞想也不想，直接答道：“我们有流量，能给他们带去实实在在的购买用户呀！有钱赚，还不用自己花钱费资源做系统，为什么不配合？大部分代理商，难道不是怎么赚钱怎么来？”
　　倪趣途听到这里大笑：“是，怎么赚钱怎么来！你说得对！”
　　俞飞飞被笑得有点不好意思：“这句话是岚姐说的。”
　　倪趣途又朝贺归舟笑：“不得了，才跟代理商聊了一周，就领悟到跟代理商谈判的精髓了，我看可以去谈业务了。”
　　贺归舟见他笑得奇怪，心里一动，问：“你又想干什么？”
　　倪趣途没打算多说，敷衍道：“只是突然有点想法，回头跟你聊。”

　　随即又正色对俞飞飞说：“飞飞，你今天说的这些，对我很有启发。我希望以后你有好的想法，也能随时跟我聊。”
　　说到这里，倪趣途故意顿了一下，意味深长地补充道：“当然，我跟你碰面的机会少，你平常多跟你舟哥聊聊，他可不单单只会写代码，还是公司决策人之一，能教你很多东西！”
　　“好的，倪总！”
　　俞飞飞立刻答应。
　　俞飞飞没想到倪趣途会如此肯定他的想法，先是吃了一惊，忽然有点回过味来，难不成老板真的想做交易系统？
　　被自己误打误撞说中了？这，这也太巧了！
　　又腼腆一笑：“没有经过深思熟虑，很多看法都很不成熟……”
　　贺归舟用温和的声音向俞飞飞道：“小飞，有想法可以敞开聊，不用妄自菲薄。”
　　贺归舟是故意的，倪趣途都能套近乎叫他飞飞，他也想把嗓子下压了许久的这个昵称叫出来。
　　随着一声小飞，思绪已经乱了：小飞，我的小飞，如果能像在办公室那样抱在怀里叫，该多美。

　　那声亲昵的小飞，叫得倪趣途和俞飞飞两个人都愣了一下。
　　在倪趣途听来，这是今天晚上贺归舟对他的忍耐到了极限的警告。
　　俞飞飞则有些说不清道不明的害羞了，耳根微微发热，一时间不知道该怎么接话，低头喝着茶杯中的凉水。
　　这时候服务员推门进来问还要不要加单，后厨要下班了。
　　倪趣途看了看表，竟然已经过了12点，直接让服务员把单买了。
　　俞飞飞直接回了住处，倪趣途和贺归舟一起走回公司去开车。