《养珍珠》飞鸭

32、荷月 蚌跑路啦！

　　如意在6月初的时候，出院回家了。

　　那日正是芒种，气温逐渐升高，空气中的湿度特别大。南方的夏季初始之时，整个环境都是湿漉漉的，拧一把都能拧出许多水来。有时候空气的湿度直接达到了98%。

　　水网众多，走几步就是河流。
　　有时候，天空会突如其来地下一场暴雨。千万道雨帘从天而降，让人措手不及。
　　到了月中之时，又是梅雨季。连天的雨下起来，都不带停的。
　　小雨下完了下中雨，中雨下完了下毛毛雨，淅淅沥沥的，剪不断。

　　雨下多了，河水跟着涨起来。大雨之后的河流，像一条暴躁的长龙，不停地翻滚着。

　　夷光的蚌塘在接二连三的雨过后，也涨到了岸边。
　　跑了好多河蚌。

　　这让大家心痛不已，本就不富裕的余粮，更少了。

　　养殖初级农产品就是如此，看天吃饭。老天爷一发怒，都得跟着饿肚子。
　　幸好，萌兰有点经商头脑，靠着这几年，稍微攒下些家底，要不然这个月的工钱都要发不出来了。

　　那日雨停之后，何烨何萌兰一起到河塘巡视了一番，河塘就如同洪水过境一般，池水特别浑浊，连带河底的泥沙也翻腾起来。

　　水漫上后，河岸上有许多冲上来的河蚌，横七竖八地躺在泥泞中。
　　河蚌跑的跑，死的死，损失惨重。
　　按照以往的经验，都是在台风来袭，狂风暴雨之时，才会这样，没想到今天的雨水特别多，让大家毫无准备。

　　接下来的一周，就是清理淤泥，加固蚌塘。
　　所幸冲上岸的河蚌，死亡的时间短，所以里面的珍珠还能开出来用，如果河蚌死亡时间太久，里面的珍珠就会失去光泽，发黄发暗。

　　萌兰光是在清淤和加固上就花了五万八千块钱，特别郁闷。他原本想着，按照自己的计划，这笔钱可以拿来发年终的奖金，看来这个想法是泡汤了。

　　没办法，做生意就是这样，获得利润的同时，也要承担巨大的风险。

　　他不想哭丧着脸面对大家，每天装作笑嘻嘻的样子，有时候也会开开大家的玩笑。

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　　一日下午，他坐在院子里的躺椅上，脑子以飞快的速度运转着，靠什么办法才能快速地回血？
　　卖血是不行了，卖肾更不行，卖画艺术品太难卖，还有什么好卖的？
　　要不做一些投机取巧的事情，像什么刮个彩票，一下子就中了五百万。五百万太不切实际了，刮刮乐应该能中个二十万。
　　或者买一只潜力股，买的时候两毛五，等他卖掉就有二十五了！

　　他连股票账户都没开，是不是去开一个试试看。
　　说不定自己就是下一个股神了。

　　河塘这事儿吧，都怪自己没有买一个商业保险。之前有保险公司的工作人员和他推销过这类保险，说什么一旦有自然灾害，肯定能赔偿一部分损失。
　　他当时觉得人家是骗子，而且河塘那么多年下来，都风平浪静，无事发生。

　　淤泥不是一两天就堆积的，量变产生质变，慢慢地，河塘的淤泥就越积越厚，直到遇到这次连日的大雨，直接漫上来了。

　　自己作为公司的负责人，肯定要承担起责任的，清淤疏浚跑在第一线，他都没想过自己会有这种担当。
　　也亏得有何烨帮忙，忙上忙下，没说一句累，这男人确实可以。
　　人品可靠，做事情靠谱，学历也可以。

　　但是，现在自己手头正紧。也实在是想不出好的办法来奖励他了。
　　成年人在工作上的精神鼓励都是虚的，大家不是傻子，都有生活上的难处，物质的东西才是真实牢靠的。
　　经济基础决定上层建筑嘛，有了物质，才能谈接下来的事情。

　　“这是你的快递。”何烨拿着一个快递走过来说。
　　萌兰接过去看了一眼，“好像是我的，我怎么有快递？”
　　“什么好像。就是你的，上面写你大名孟磊呢。”何烨说。

　　萌兰犹豫地看了一眼，他从来不在网上买乱七八糟的东西，该不会是七仔买的写了他的名字吧。
　　他拆开一看，是厚厚的一沓名片。

　　“这是啥？”萌兰问。
　　何烨凑近一看，“这是名片。”
　　“……我知道这是名片，有人寄快递寄这个？”萌兰问。
　　“是哦，有点奇怪。是谁的名片？”
　　萌兰翻了翻，每张名片上的名字都不一样，不是一个人的名片。他在脑海里搜索了一番，实在想不出谁会那么无聊给他寄名片了。

　　“这里还有个小卡。”何烨递给他说，“你看看。”
　　他接过，才搞清楚谁寄过来的。他不耐烦地撇撇嘴，一个多月没接刘卉的电话，微信，没想到搞这么一出。

　　这算什么？
　　补偿他？

　　萌兰抬眸，认真地看着何烨，“哥们儿，讲句真心话，这段日子，感谢有你！”
　　何烨受宠若惊，有些吃不消这种肉麻话，结结巴巴：“怎么，怎么突然讲这个了。”
　　“我就是在心里憋了好久才开口的。”萌兰说，“你看你来的时间不算长，但我是真心诚意地把你当作朋友的。”

　　“啊？呃……”
　　“我呢，做生意没什么头脑，自己摸索了好久，才想到这个赚钱的法子。”萌兰叹了口气，“没想到遇到这么一出。”
　　何烨安慰道：“你别谦虚啊，在你这个年龄，有自己的公司，手底下有员工，已经很成功了。再说了，做生意都是有风险的。”

　　萌兰点头道：“没有，我真不是谦虚，前些年年轻气盛，心气高，走了不少弯路，也是这几年才沉淀下来。”
　　何烨觉得，他们之间像很熟悉的老哥们儿，才会说这么贴心的话，感觉心里暖暖的。
　　之前在z市的工作，员工和上级领导之间都是冷冰冰的，领导带着虚伪面具对下级极尽压榨最后一滴血，没有丝毫温度可言。同事之间也是弱肉强食的森林法则，别被人家抓到小辫子，每天过得提心吊胆的。

　　现在，他的工作每天都能被同事表扬，他的能力也能被大家认可，这是来源于心理上的巨大满足。即使收入比之前少很多，但获得的成绩感和满足感，是在z市工作远远不能比的。

　　说起来颇为可笑，这个公司带给他像家庭一般的温暖，被人重视，被人关怀，是一件特别幸福的事。

　　何烨笑：“逆境使人快速成长嘛。自己喜欢的事情，怎么样都是开心的。”
　　“好有道理哦。”萌兰说，“很像高考作文题。”
　　“啊这……”他有说的那么上价值么，他说的可都是真心话。

　　萌兰将厚厚一沓名片递给他，“给，你拿着。”
　　“什么？”
　　“这个是潜在客户的名片。”萌兰说，“都电话问一下。”
　　何烨不解地看着他。
　　“就说是刘小姐介绍来的，索菲亚画廊的刘小姐。”
　　“好的。”
　　“她在这方面有一些人脉。”萌兰说，“这些富婆都见过刘小姐佩戴的珍珠，对移光品牌的珍珠很感兴趣，你和他们介绍介绍，然后按照她们的喜好，推荐珍珠饰品好了。”

　　何烨点头，“原来是这个意思，我明白了。”
　　“线上的珍珠卖得如何？”
　　“还算可以。”何烨说，“用流媒体引流，介绍年轻人感兴趣的东西，流量自然就导入到了线上售卖渠道。”
　　“嗯，这方面你懂一些，我就不瞎掺和了。”萌兰说，“那客户后续反馈怎么样？”
　　何烨笑：“这还得益于七仔设计的祝福小卡和精心的包装，女孩子很喜欢这些带着设计者满满心意的东西，觉得很温暖。这是她们在别的店铺没有体验到的。”

　　“那就好，我们做美术出身的，设计出来的东西，自然比那些纯粹卖商品的要高级许多。”萌兰说，“那个针对富婆姐姐的包装，要再设计一套，和线上销售的包装区分开来。”
　　“好。”
　　“我在想是不是还用蕾丝、水晶、蝴蝶结的元素？”
　　“这个我也不懂啊。”何烨说。

　　萌兰想了想，“女人至死都有少女心的吧，喜欢粉粉的，亮晶晶的东西。”
　　“有可能吧。”
　　“我觉得保留蝴蝶的设计，色彩上选用金色、黑色和白色。还要在原有的设计上花点小心思，让包装看起来简约大气一些。”萌兰自言自语道。

　　“要不我叫一下七仔，你们商量下这事情？”何烨问。
　　“不用，我说了算，告诉他一声就好了。”
　　“好，我去只会他一声。”

　　“别走！”萌兰叫住他，“还有事和你说。这事情，我也是刚想到的。”
　　“什么？”何烨回头道。

　　萌兰在想包装设计的时候，想着怎么和何烨说利润分成的问题。
　　他知道何烨当初被招进来是做商业策划，市场营销的，但是他现在做了那么多额外的事情。
　　何烨不提，不代表他没看到。
　　一份劳动，一分收获的道理，他还是懂的，要想大家工作氛围愉快，互相之间没有嫌隙和猜疑，必须承认别人的劳动价值。

　　但他现在自己就是泥菩萨过江，自身难保。
　　能够按时发工资，已经是他的极限了。实在抽不出那么多钱了，他也想过和他说年底奖金的事情，但这就像是画大饼，自己绝对做不出来这种事情。

　　“这算是销售的工作了。”萌兰说。
　　“我试试看！”何烨自信满满道。
　　“……”这男人，真的是一点都没听出他话外之音，怎么那么善良单纯啊。

　　“我的意思是，如意有谈成的客户，可以给你提成的。”萌兰指出道。
　　“哦，你说这个啊。”
　　“没错，你要多少提成？”萌兰问。

　　何烨开玩笑道：“你这是和我在商量？没事，你随便给就好了。”
　　“……你别这么信任我啊，我很狡猾的。”
　　“哦。”
　　“老板都是很狡猾的。”
　　“知道了，我先走了。”
　　“哎，你这人……”

　　何烨等离开的时候，才一拍大腿！好像他刚才说的刘小姐，是不是花花让他劝阻萌兰感情的刘小姐啊，事情一多，彻底忘记这回事了……

　　但是，端着碗，还砸饭碗这种事情，他当然做不出来。
　　现在整个公司处在一段特殊的困难时期，刘小姐既然提供了这么好的人脉，他自然不想放弃。