《季玉》阿豆

11、第 11 章

　　祺玉虽然嘴上说不会管，不想管，但真正接手了生意之后，倒很是精明强干。绸缎生意并非是暴利，但收益除了支付伙计的月钱，也足以维持我们平常的家用，还有结余。家里的银子总算不再是负增长了。

　　也许是切切实实的体会到了每一钱每一两银子的入账，他对这门生意很是乐在其中。我很能理解他，就像我当初羡慕阿平一样，用双手和辛劳换来的钱，是心安理得的。男宠，甚或青楼妓子，出卖身体得来的大把的银子大概不会有这样的感觉。

　　我想祺玉因此得到的成就感，是他以前没有得到过的。所以他认真的让我刮目相看了。

　　我也在他为生计忙碌的时候，参加了童生考试，顺利的取得了秀才的功名。跨入了士的行列，每个月也能在衙门领取几升禄米。

　　原来邻里都称我为“林三哥”，“林三爷”，如今则叫我“林秀才。”

　　至于举人考试么，就去参加一次好了。我没有背景，没有名望，在秀才中文才也不出众。无论考官有没有舞弊，我考上的希望都渺茫。索性去参加一次，也见识一下这科场的风光。

　　“三爷，店铺里的伙计阿生来了。”

　　“知道了，我这就过去，你给他倒杯茶”，我放下了手里的书，整理了衣服起身出了书房，

　　进了客厅，看见阿生坐立不安的喝着茶，见我进来了，连忙放下茶杯，着急的对我道：“三爷，二爷和掌柜的吵起来了，吵得很厉害。我们想请您去劝劝。”

　　吵起来了？

　　“他们为什么吵起来了？”，那个掌柜的是个做事极有分寸的人，不至于为了小事和老板吵架。

　　“二爷想把所有绸缎的价钱都降一成，他说这样可以吸引更多的客人，我们的出货更多就赚得更多。可掌柜的不同意，他说这样不符合行规，我们这样干就把全城的同行都得罪光了。”

　　祺玉倒是的确肯在生意上动脑子。只是想事情还是不够周全。我为何知道这些呢？这些是书上学不来的东西。我不是生而知之，而是有些东西就存在在我忘记了很多东西的头脑中。刻意去想的时候想不出来，但要用到的时候，很多常识就自动的冒出来了。

　　我想了想，觉得有些事还是不要在外面说了，叫老陈进来，“老陈，你跟阿生去一趟，请二爷回家来，就说我有事情要和他商量。”

　　又对阿生说，“你跟掌柜的说，暂时一切照旧，不必更改货物的价格。等我和二爷商量出结果再告诉他。”

　　老陈和阿生答应着去了。

　　过了一会儿，祺玉气呼呼的回来了。直接拿了我的茶杯咕嘟嘟的喝水，然后在我面前坐下，埋怨的说：“你干嘛那么着急的叫我回来？是不是阿生他们来告诉你我和掌柜的吵架了？”

　　“你哪来的那么大的火气？”，我把他搂到身边来，微笑着问他。

　　“明明是咱们的店铺，我想改个价钱掌柜的竟然死活拦着。要不是看他一把年纪了，我都想揍他了。”

　　“哦？为什么想改价格？”

　　“价钱卖便宜一分，看似赚得少了，但是买东西的客人必定多了，出货也就快了。这样赚得更多……”，他眉飞色舞的向我解释他的想法。

　　我耐心的一边点头，一边听他的想法。

　　“你觉得我的想法有道理吗？”

　　我点点头，“是有些道理。”

　　“对嘛，我明天就跟掌柜的说，他要是再不同意，我就把他辞了。”

　　“那你知道，原本绸缎布匹的价格是谁定的吗？”

　　“谁啊？”

　　“这是所有绸缎零售商家的约定俗成，你们从供货商那里拿到货物的价钱是一样的，售出的价格是在这个价钱上加上几分利。”

　　“哦，那又怎样？我愿意降价卖，不可以吗？”

　　“你若降了价，别人见减少了客人，也只能降价。然后你们价钱又一样了，客人也不会只到咱们的店里来，你赚得银子反而少了。”

　　“啊……”

　　“乐城那么大，绸缎店虽多，但咱们的生意一直不错。实在没必要用这样的手段揽客。你这样做，只能让所有的绸缎店都跟着你降价，跟着你赔钱。你就真的是得罪了所有的同行。他们在此地根基深厚，找一两个官府中人天天来店铺里巡查，或者找地痞流氓天天来捣乱，你这生意就做不成了。何况整垮别人生意的方法多着呢，咱们并不是什么巨富人家，对上了也敌不过人家。之前我们的生意做得顺利，是因为我们直接接手了钱老板的生意，而且我们用得是原本的掌柜的，人家留了两分香火情分。看我们也守规矩，这生意才能安安生生的做下去。举一个简单的例子，他们几个大户只要联合一下，让供货商停了我们的货。那些供货商也不会为了我们一家，得罪那么多人的。我们的生意就做不下去了。”

　　“你说的有道理”，他沮丧的说，“我是想得太简单了。我原还想着，降价以后，能拖垮一两家绸缎店，我们就把店再盘过来，多开几家店呢。”

　　“如果你有十万两银子，大概可以做到”，我笑了。

　　他有些不甘的说：“你年纪那么小，怎么知道的这么多？这也是顾韶教你的吗？”

　　“也算吧。书读多了，就一通百通了”，我随口应付道。

　　“我是不是很笨？”

　　“你一点也不笨”，若是我是他，恐怕还想不到要用恶性竞争来争取垄断呢。

　　他恹恹的靠在我身边，看起来并没有被安慰到。

　　“你若是想多赚些钱，我们可以再找找有没有合适的店铺可以盘下来”，我看着他亮了一些的眼睛慢慢道，“但是，这里可能并非是我们的久居之地。若是把现银都换成了产业，产业将来可是带不走的。”

　　“我差点把这个忘了”，他有些失望的说，“要是能在这里安定下来就好了，我挺喜欢这里的。”

　　“我也不希望有动荡。这里离京城太远了，那里的消息咱们一点儿也听不到。所以也不知道当初咱们离开的事情是如何了结的。”

　　“那些事真是讨厌，麻烦死了。我就是想和你安安生生的过日子，怎么还得有那么多顾虑？”

　　我向后躺下来，那些事的确是很让人厌烦。

　　祺玉也在我身边躺下来，看着房梁发了一会儿呆，然后蹭到我身边来，搂着我的腰，头枕在我肩膀上，

　　“不过，现在的日子，可比以前有滋味多了。”

　　“是啊”，我亲了亲他漂亮的眼睛，“不过明天你要给掌柜的赔个不是。我原本还不是很放心他，可是今天他能和你为这个吵架，我是彻底放心了。”

　　他笑嘻嘻的回亲我，“我知道了。”

　　“和他讨教讨教生意经，多学点本事。人家说百无一用是书生，我以后就指望你了。用心点，你可是要养家糊口的人。”

　　“你放心，不管到了哪儿，我都能养活你”，他大言不惭的说。

　　祺玉因为身份和境遇的关系，原本有很强的惰性，而且有些耽于享乐。可是他的性格其实是很好强的，以前关在那个院子里时，和人家争的可能只是衣服是不是最好看的，容貌是不是最美的，琴艺是不是最高超的，甚至床上功夫是不是最厉害的……虽然没有什么意义，但他似乎就是想在气势上胜过别人。

　　现在这好强体现在了做生意上。这样也好，这样的性情才是能赚钱的生意人吧。若按照我的懒脾气，只要生意能养活伙计和我自己，维持收支平衡，大概就不会再想太多了。祺玉其实比我有用多了。

　　其实我不想科举，也不想麻烦的做生意。我就想有一片花田，种上我喜欢的花，然后偶尔卖出一两株我培育出的名贵花朵，足够我生活一两年的。平时自己洗衣做饭，没事儿的时候看看书，上街闲逛逛。当一辈子平民百姓。这样的日子才真叫滋润，

　　不过事情总不能全都尽如人意。现在也算不错了。

　　我转换话题道：“你好像从来没有叫过我的名字？”

　　“我不知道你的名字啊。那个‘念韶’你肯定不喜欢，现在这个林珏，林季玉，也是假的。你说我叫你什么？干脆就一直不叫了。”

　　我也不知道自己的名字……

　　“就叫我林珏，或者季玉，都可以。反正以后都要用这个名字了，还是早点习惯的好。我还挺喜欢季玉这个字的，和你的祺玉只差了一个字。你也最好早点习惯自己名字‘林耘’，不要在小事上出问题。”

　　“知道啦。季玉，你要叫我哥哥，不能直接叫我的名字。”

　　“二哥？祺～玉～哥～哥～？”，我挠他的痒，和他咯咯笑着滚成了一团。