34、达成交易 哈，孤笑外 ...
-
不需要任何言语，掌柜的表情已经说明了一切。谢潜猜到了掌柜的想法，却一点也不介意，将扇子与手摊平，笑道：“哎，这么麻烦的下策，谢某也不情愿，可一没有人脉，二没钱，只好如此了。”
“……”掌柜听谢潜这话噎得慌，为了不让自己噎死，他道，“晋阳城的治安还算良好，若中人介绍不成，分文不取，成了，也不过抽十之一而已？”
谢潜：“嗐，这不重要。谢某就问，掌柜是没有门路么？”
掌柜：“……好歹我也在晋阳城混了二十多年，要介绍，怎么也能找来不少！”看不起谁呢？！
谢潜二郎腿立刻又翘起来了，洋洋道：“对嘛。既然有不抽成的中人，谢某为何还要多出一笔？而且你的来福茶楼跑不掉，无论下次什么时候来，直接找你岂不便利？”
掌柜：“………………”和着这混账不仅不打算付抽成，还拿来福茶楼作保障？！他圆盘似的胖脸都快咬出了轮匝肌，压着火气道，“那，这酥糖方子——”
“方子自然会让给掌柜。”谢潜这时又爽快起来，但掌柜还没来得及高兴，他话锋一转，又道，“一笔算清，五十两现银，不要银票。另附加两个条件……”
“等等！！”掌柜的刚舒展的眉眼又蹙成了一团，不可置信道，“你要我作免费中人，拿酥糖配方却要五十两？！你怎么不去抢？？”
“诶？”谢潜眨了眨茫然的大眼睛，道，“酥糖配方是我家师傅的，我养人工需要花销，师傅出来帮我干活需要给补助，生计不容易啊，更何况，这酥糖只要做出来，转天就会变回茶楼的进账回来。更何况——”他冲掌柜招招手，示意他靠近一点。
掌柜正想骂，难道他茶楼活计都喝西北风，不需要花销么，可看谢潜神神秘秘的模样，忍不住又想听他说什么，便按捺下火气，倾耳去听。
谢潜道：“说来——这方子本是京御厨——”
“御厨？？什么御厨？？！”掌柜顿时耳朵支楞了起来，双眼也亮得要放出绿光。
谢潜摆摆手，把话说了下去：“——里的配方改进来。”
掌柜因为激动而向谢潜的方向倾斜，可听清了后半句，顿时一懈，差点栽过去。
御厨的方子难得，可御厨改的方子，一字之差，却天差地别。他七窍生烟，脸色沉如锅底，道：“只剩下盐巴也算御厨改的方子，谁还改不了了？连门外头卖素面的摊贩都敢说自家是御厨方子改的，谢公子，你若无意交易，何必一次次糊弄老朽？！”
谢潜正色道：“掌柜，我谢某绝对不糊弄朋友。这酥糖方子我不仅不能免费让给你，还要高价、以严格的条件让给你，有两个必须的理由。能否听完理由之后，再与谢某翻脸？”
“你说！老朽倒要看你能说出什么花样来！”掌柜将茶碗向桌上一磕，意思很明确：说完屁话赶紧走，立马走，不送。
谢潜对被人嫌弃的状况已经熟悉得不能更熟悉了，施施然晃两下折扇，道：“第一个理由，是这方子，来福茶楼不得不买。”
掌柜一愣，差点气炸了肺，在心里把没事找事的谢潜又骂了几百回。事情闹成如今的局面，若拿不到方子，茶楼的声誉势必受到影响。便是影响不了客流量，可若南来北往的客商，人人都把大厨败给车夫当笑话讲，那他这掌柜还有什么脸面在晋阳城混下去？输人一筹，太憋屈了！！！
谢潜将折扇一收，啪地一声，将掌柜从愤怒的深渊拉回现世，又将声音压得极低，几乎耳语着道：“我们家老何呢，是正经御厨房里出来的师傅。只是因为主子落罪，被贬谪出来。与……有一点亲缘上的关系，便随我避祸远行。”他顿了顿，冲充满怀疑的掌柜露出一个诚恳的微笑，“御厨的方子里面，可是有不少进贡之物的，便是拿一张正经方子出来，要么没材料、做不得，要么做得了，落个擅用贡品的大罪，说到底，还是做不得。”
掌柜竖着耳朵听完，不怎么高兴地哼了一声，道：“是不是御厨，也没有凭证，光听你一个人吹嘘，我如何判断是真是假？”虽然是怀疑的语气，可谢潜很清楚，既然问出这个问题，就是已经对他信了五六成。
谢潜便继续说道：“你信或不信，其实无妨，要紧的是客人信不信，或者客人愿不愿意花银两、购买这个噱头。我这酥糖的口味你亲口尝过，与松子糖相比如何？至少不算输吧？可单说外形的惊艳度，已足够叫人愿意掏银子了不是？只是，无论松子糖、还是花生酥糖，名字都太直白无趣了，也实在不怪你们，每天限量也买不上高价。若能改成送子酥、状元酥、大越酥、驸马酥之类，再打些个织金、镶银的礼盒拼装，怕不是售出一盒，就能把区区方子钱赚回来？”
他侃侃而谈，掌柜听得双眼放光，头一句的意思他当然听得懂，御厨配方这不要钱的金字招牌，有了五十两作为佐证，当然要充分利用起来。
但……“送子糖”、“驸马酥”？这样的作法他还从未听说。明明一样的糖，换个名字，立马高端大气了好几个档次，不需要花一分钱的成本，就让糖菓的身价翻倍、十倍，甚至百倍！
而礼盒拼装又是什么？这谢财神要是愿意仔细讲一讲，什么五十两，什么附加条件，那简直太便宜了吧？
给，现在就给！！
掌柜二话不说，立刻打发小二去取银两，这边拉着谢潜称兄道弟，仿佛片刻之前心里痛骂的不是同一个人。
谢潜端着架子道：“两个要求，第一，来福茶楼只能有一位师傅学习，且二十年内不可传授与第二人；第二，不买断，未来无论掌柜用任何名字、噱头，谢某都有权直接拿走使用，不过，谢某保证，三年内不会在晋阳城以及晋阳城以东的大越境内售卖。”
这样的限制条件不可谓不严苛，饶是满心豪华礼盒的掌柜，也不由犹豫了小片刻，最后还是答应了。毕竟，只要自家茶楼的师傅学会了配方，三年的时间，足够将其加以改进，也足够增加其他品种了。
说话间，伙计取来了银铰子、小秤，给谢潜当场称了足量的银钱。掌柜屏退伙计，压低声音道：“谢公子啊，你说……”
谢潜：“说什么呢，听不见，大点声。”
掌柜：“……”艹，刚才你声音比我还小呢！！
谢潜大声说道：“咱们敞开门做生意，一切光明正大，没有任何需要避开人的！”
掌柜：“……行行行，您说了算。那这方子，现在方便给我了吗？”
谢潜一摊手：“门路呢？”
掌柜：“……有您这么做生意的吗。”
谢潜这才勉为其难地道：“好吧，叫了五十两，咱们现在就算是合作伙伴了，掌柜必定不会欺骗与我——来，小桃，背配方！”
小桃上前半步，道：
“熟花生：五两
黄糖：四两
蜂蜜：三两
荤油皮，油酥，熟面粉各五两，做熟，加亿点点细节，即可。”
掌柜：“………………就这？”哄谁呢？一点点细节究竟是什么样的细节啊？！谁能猜不到花生酥用这些材料啊，问题是怎么做的这个形状，又如何这么酥香啊！！
他差点又要发作，谢潜道：“我将老何留下，保准把人教会了再走，至于教给谁，掌柜的，你亲自指定。”
掌柜一怔，顿时明白了谢潜的意思，笑得眉眼眯成一条缝，拱手道：“谢公子，明白人，多谢了。”
——是了，来福茶楼可是晋阳城最大的茶楼，茶点只让大师傅一个人说了算数，的确不太好哇，是时候给别人分分权了。
掌柜一边诚心实意地吹捧谢潜，一边暗暗打起了小算盘，另一方面，要推荐客商，最好是与来福茶楼、来福客栈关系要好的，又要财大气粗，眼光长远的，才方便他与这谢财神长久往来，蹭到更多赚钱的妙招。在这几个限定条件下，掌柜心中很快有了几名现成的人选。
作者有话说
第34章 达成交易
，还差 