13、第七章（下） ...
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平安度过第一关——事实证明，她确实想得不错，虽然不至于客似云来，但生意也算有些应接不暇。到了第三日晌午，原先的库存便全部售罄，除去成本，竟还赚了百余两。
莫之恨与吴伯坐在窗边，借着外面透进来的光线仔细地研究着账簿。她眉头紧锁，小嘴抿得紧紧的。不看不知道，看了他俩才晓得这前任掌柜究竟是留下了怎样一笔烂帐，且不说是不是赚了钱，就连每一笔收支，他都记录的不很详细，让莫之恨无从下手。
沈继谦与唐婉坐在一边，看莫之恨愁容不展的样子也不好去打扰，只偷偷打着一些惟有他们二人方明白的手势，间或夹杂着一两句笑声，却让莫之恨更加心神不宁。
他们要如何打情骂俏都好，只是为什么非要在她身旁。莫之恨将账簿重重地合上，实在没能忍住情绪，低喝道：“你们能不闹了吗？帮不上忙至少不要添乱，好不好？”
唐婉红了红脸，抱歉地揉了揉鼻子，对沈继谦使了个眼色。沈继谦赶忙赔笑道：“我们只是不想你为了店铺的事情过劳，看，人的心就这么大，我们两个让你多烦一些，铺子的事不就能少烦一些了么。”
分明是狡辩，莫之恨看了他半晌，只好无奈地扯扯嘴角，自认倒霉，重又埋首于账簿，向吴伯请教着这些她实在难以完全看明白的数据。如此看来，亏空营私是铁定有的，但全都是之前的事了，与她这三日的买卖情况并无关系，莫之恨也就不想再过问。
眼下最大的问题在于，丝缎坊和绫满堂为了抢生意，已经将这条街的市价压得很低，几乎全在亏本的边缘。如果她按这个价钱卖，就算能卖掉五成，铺子还是只亏不赚，又有什么意义。
莫之恨捏捏眉心，呷了一口吴伯刚泡的茶，不由地又抬头看向了沈继谦。就算他正和唐婉在嬉闹，看着他，也能让她慢慢安心下来。或许他说得对，人的心就这么大，如果盛满了幸福，又哪儿还有地方来承受苦难。
人的心就这么大……
莫之恨忽然一个激灵，看在旁人眼中就好像眼睛都能放出光来似的。对啊，她怎么会没有想到，一边多一边少不就是解决的办法！
沈继谦也察觉到了她的动静，笑着走过来道：“怎么，想到办法了吗？”
莫之恨笑着点点头，“是有办法了，而且或许不用三日，我就能把店里的货物全都卖出去。”
“全卖出去？”这回不相信的是吴伯，“小姑娘切莫狂妄，做买卖得掂量掂量啊。”
“吴伯您放心，”莫之恨将账簿送回到他手上，“这些您收好了就带我去见见隔壁的张掌柜吧，我有事情和他商量。”
“你要见张掌柜的？”吴伯不很明白，“你做你的买卖，与他何干？”
莫之恨却不解释，只道：“一会儿您就知道了。”
“那我们也去！”沈继谦与唐婉几乎异口同声道，继而相视一笑。
莫之恨摇了摇头，“你们一个沈家少爷，一个唐家小姐，随我去了别人还以为我是找人撑腰呢。不必了，如果你们愿意，一会儿替我顾着点儿铺子里应接不暇的客人就好。”
“这么有信心？”沈继谦扬扬眉，“那好，我和婉儿留下，等你的好消息。”
莫之恨冲他一笑，随着吴伯去了隔壁。
张闯也才刚开铺门，店里的小二尚未到，他正独自清点着货物。瞥到有人进来，他头也不抬道：“客官先看着，有满意的尽管开口。”
吴伯走上前拍拍他的肩，看起来二人还挺熟稔。“来来来，先别忙了，我给你介绍个人。”
张闯这才发现是吴伯，憨厚地笑了。“原来是您，我说是谁这么一大早的就来做我的生意。”
“不只是我，”吴伯指了指站在门口的莫之恨，“那是莫姑娘，丝缎坊新任掌柜的，特地来和你打个招呼。”
张闯探头看看莫之恨，忙把沾了些灰尘的双手在衣服上揩了揩向她走去。“你好莫姑娘，我叫张闯。”
莫之恨微笑着颔首，“你好，一大早的，叨扰了。”
“哪儿的话，反正横竖也没个客人。”张闯嘿嘿一笑，却显得有些局促，似乎不大习惯与陌生人打招呼。
“那好，我们明人不说暗话，有什么我就直说了。”莫之恨也不与他绕弯子，这样耿直的人，还是直来直去的好。她收了笑容，正色道：“我知道以前陈掌柜和你有些过节，不过那都是过去的事儿了，以后咱们两家店还是要通力合作，多赚些钱才是。”
“是是，你说的是。”张闯不迭地点头，“但是要赚钱又哪有那么容易，说实在的，我这铺子能保证每月不亏已经很困难了。”
“不怕，我有主意。”莫之恨指了指铺子里的货物，“如果你愿意与我合作，不出三日，我们都能把亏了的钱赚回来。”
“哦？你有什么主意？”
莫之恨看了会儿外头尚且不多的行人，这才不紧不慢道：“我们打心理战。”
“心理战？”
“不错。”莫之恨向他细细解释，“一会儿咱们两家铺子开了门儿，就要开始叫价，从……十二两银子开始。”
“十二两？”张闯连连摇头，“不成不成，莫姑娘我看你是不知道，这价钱早就已经被我和老陈压得很低了。如今铺子里上好的料子也不过七八两，卖到十二两，谁人会来？”
“当然会有人来，”莫之恨胸有成竹，“我打听过了，这整条广源街上买布匹的只有我们两家，也就是说，除非他们愿意多走许多路去别条街买，否则卖什么价钱，全由我们决定。”
张闯还是摇头，“话是这么说，可是卖太贵了，万一别人家真的愿意走远路去买呢，那怎么办？”
莫之恨笑了笑，“你别急，听我把话说完。第一，我们定这个价也不是胡来的，我看了丝缎坊的帐簿，好些料子成本价就差不多要六七两，卖十二两并不算贵。我也留意过，别条街上布匹的价钱也都在这个数上下，所以我们并不算开出了什么天价。”她顿了顿，接着道：“第二嘛，想要吸引大伙儿来买，定价确实还有些讲究。一会儿开市之后，您就往铺子门口贴上十二两的布告，而我那头会贴上十四两。”
“这是为什么？”张闯歪着脑袋想了想，“这不对呀，别人看我这儿便宜这么多，不是全来我这儿了。莫姑娘，你这样……”
“我当然不会眼睁睁看着你一个人赚钱。”莫之恨道：“过了一刻，我就会把我的价钱降到十一两，这时候客人自然就全去了我那边。你也别急，等我卖了些东西出去你再跟着一点一点往下降。加上眼下刚要入秋，家家户户赶着做秋衣，我们如此循环往复，又何愁没有买卖可做？”
张闯思虑了片刻，总算想明白了这中间的意思，连声道：“好，好好好，真是好主意！张某佩服，一切全凭莫姑娘做主。”
莫之恨摇头笑笑，一瞥眼迎上了吴伯赞许的目光，心里才终于有几分踏实，看来吴伯也是赞同她的做法的。其实这个办法虽然听起来不错，但她到底没有实际经验，也不知道是否确实可行，真到了这会儿才终于松一口气。
沈世尧这第一关，她应该算过了吧。
回到丝缎坊，莫之恨将整个计划与沈继谦和唐婉简略说了下，就打开了店门做买卖。事实证明，她确实想得不错，虽然不至于客似云来，但生意也算有些应接不暇。到了第三日晌午，原先的库存便全部售罄，除去成本，竟还赚了百余两。
沈继谦也是头一回在自家铺子里帮忙还赚了钱，显得比莫之恨还兴奋些，眉开眼笑的。莫之恨瞥了他一眼，啧啧道：“你又不是从小缺银子花，至于这么高兴吗？”
“缺是不缺，可我从没自己挣过。”沈继谦看着那小抽屉里白花花的银子，一脸满足。“之恨，不枉我在你这儿做了三日苦力，值得，值得。”
“说得好像都是你的功劳似的，”唐婉把手中的绣帕朝他丢过去，“我们不过就是打打下手，真去招揽客人的不还都是之恨。明明是她厉害，你别在那儿邀功。”
莫之恨低头笑道：“不过话说回来，我确实该谢谢你们。陈掌柜一走，连店里的小二也全都走了，如果没有你们帮我，一定忙不过来。”
“听见没听见没？”沈继谦可真是给他三分颜色就开起染坊来了，笑得那叫一个灿烂。“之恨都说了，全靠有我帮忙，若没有我，一定忙不过来。”
“什么呀，是若没有我们！”唐婉跑过去揪他的头发，“我让你独占功劳，我让你独占……”
莫之恨看着两人闹作一团，心中虽然难免有一丝羡慕，但更多的却也是愉悦。这三日，她亦愈加发现唐婉的好，她不似寻常富贵之家的千金小姐那般骄纵，反而平易近人，谦和有礼，更难得的大度。沈继谦要帮她莫之恨，她就和他一起帮忙，也不计较所帮忙的对象是一个女子。沈继谦把她莫之恨当好朋友，她就也把她当好朋友，任劳任怨，不说一个苦字。这样的女子，又有几个人不懂得去怜爱？
莫之恨渐渐敛了笑，看着二人有些出神。沈夫人或许猜测错了，沈继谦是真的爱唐婉，因为……她真的值得被他一心一意地对待。轻叹一口气，莫之恨看向外头，却蓦然发现沈世珩不知何时已经站在那儿了，嘴角带笑，眼神冰冷。
作者有话说
第13章 第七章（下）
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