《月儿弯弯湖水明》安软软和小蜗牛

17、大客户

　　几天的春节假期，很快就结束了。
　　“我明天上午11点的飞机，记得来接我哦~”李佳在三个人的微信群里说
　　“明天我约了客户，没时间哦~”林微回复
　　“明天我也约了客户见面~”乔文也回复道
　　“好你们两个没良心的，亏我还给你们带了那么多好吃的！不接我，我就把好吃的都拿出去！”李佳气呼呼的说
　　林微发了个微笑的表情，乔文也跟着发了个微笑的表情，李佳回了无数个愤怒的表情。
　　“明天约了谁？”乔文问
　　“春节期间联系上了美地集团的付总，我们承接她们集团的员工旅游福利，快下来了，但现在还不急着见面，佳佳回来后我们一起去见”林微说
　　“美地集团？是怎么搭上联系的？”乔文有些吃惊，刚刚起步的小旅游公司，怎么能搭上关系的呢。
　　“真是一段奇妙的缘分，现在想想连我自己都觉得不可思议，这段故事等我们跟付总见面的时候让他讲给你们听吧”林微故意卖了个关子，不是她不想讲，实在是缘分离奇的很，自己又不善言辞，还是等见面的时候让付总讲出来会更精彩一些。
　　“好吧，看样子今年我们有的忙了”乔文知道林微是个做事谨慎的人，没有把握的事情她不会说，既然说了，那这个事情肯定就是成了。
　　“我定了一束鲜花，明天一起去接佳佳吧”林微说完便埋头工作
　　李佳是个细心又温暖的人，回一趟老家带了很多东西回来，但多数都是给乔文和李佳带的，她知道节前接了几个旅行团，开工后就要忙起来，但那些项目都有负责的业务人员去对接，林微和乔文用不着亲自带团出去，但她们两个都说没时间接肯定是又接了新的项目，而且肯定是大项目。正推着推车想着事情，突然眼前被一束花挡住了。
　　“欢迎回来”乔文的声音
　　李佳接过花，惊喜地说“不是说了不来接么”然后四处找人
　　“别看了，出发前微微被客户给叫过去了，你要辛苦一下了，我们也直接过去”乔文说
　　“果然又有大项目了吗”李佳地第六感一向很准
　　“真聪明”
　　“什么大项目？”
　　“微微接了美地集团的员工旅游项目”
　　“哇，这可是一家大企业呀，这么知名，她是怎么接下来的？”李佳也比较好奇
　　“一会儿见面就知道了”
　　“我穿成这样见客户不太好，一会儿我先上车，换套衣服，换好了叫你，你再上车知道吗？”李佳说
　　“ok”乔文收到信息就去车上了，看了一眼李佳“佳佳，你别说，你这么一换衣服，真是职场精英的感觉”
　　“彼此彼此”李佳是学金融的，做财务那么多年，做事情非常严谨认真，她和林微一样，或者说林微乔文和她就是同一类人，全力以赴于每一件小事，所以在她们三个的努力下，一个小小的公司，在营业半年的时间里就可以自运营，完全独立起来，业务越来越多，经营越来越好。
　　“好顺景茶楼，花开富贵厅”林微在群里说了这几个字
　　“微微给我们发了地址和房间，我们直接过去吧”李佳直接打开了导航
　　“好的”乔文跟着导航的路线开着车
　　停好车，李佳和乔文便直奔餐厅而去。
　　“请问花开富贵包房在哪里？”乔文微笑着问柜台前的服务员
　　“请跟我来”一个服务员微笑着说，到了包放，服务员敲了敲门
　　“进来”是林微的声音
　　两个人推门进去，只见一个十人座的圆桌李佳和一位四十岁左右的男士面对面坐着，男的一身西装，颇有职场大佬的气场，见乔文和李佳进来“你们来啦，过来坐”林微招呼她们两个坐下，然后微笑着说“我来介绍一下，这位是美地集团的付总”然后看向那位男士“付总，这两位是我的合作伙伴，乔文、李佳”男士儒雅地与李佳和乔文一一握了手。
　　“现在的年轻人，想法新潮，敢想敢做，你们三个90后能一起做公司，真了不起”付总先打开了话匣子。
　　“命运使然，我们也没想到会有今天”李佳是个话痨，又能说会道，不仅认真工作的时候迷人，聊起天的时候更加的轻松幽默，感情又很真挚，让人很快就能够放松神经。
　　“是啊，一切都是命运使然，说起我和林微的相识，也是非常奇妙的缘分”说着与林微相视一笑，然后接着说“广州这地方工作日的时候到处都堵车，那天我外出办事，骑着摩拜在十字路口停车，林微以为我是摩拜司机，问也没问就直接坐了上来，然后心情低落地说让我带着她随便转转，我本想让她下车，但见她情绪不好，担心她会出事，便骑着摩拜带她一条路一条路的兜风，大约骑行了2个小时，我把她带到了我公司，让助理带她到休息室休息一下，我去办公室处理些工作，本以为她自己会走的，想不到等我出了办公室的时候看到她还在那里坐着，于是就把她请进我的办公室，跟她聊了起来，想不到说起自己的工作她到是来了精神，滔滔不绝地讲起了你们的公司业务，送她离开后，我又让我下面的主管领导了解了一下你们公司的情况，想不到你们成立了不到一年的公司也接了好几个知名企业的员工旅行等大项目，这一点非常了不起”
　　“美地集团是国内知名的大企业，员工福利肯定也是数一数二的，能与这样的企业合作，对我于我们企业成长是飞跃式的助力”乔文说
　　“乔总谦虚了，接了那么多大企业的业务，未来不可小觑呀”付总真诚地说
　　“付总，不知道美地集团的员工旅游福利多不多，我们即可接国内旅行业务，也可承接国外旅行，另外签证办理，港澳通行证等等，项目种类很多，总之只要您出行，我们就能为您解决一切后顾之忧”林微适时地切入正题
　　“那太好了，国内国外旅行，员工国外派遣等事项实际办理起来还是比较繁琐的，我也在考虑将这部分业务承包出去，你们整理一下资料，准备去投标吧，招标信息我会让下面的主管领导将资料发给们”付总果然是久经职场的人，做事情仍旧是官腔十足。
　　“付总，可以透露一下其他几家投标公司的情况吗？”李佳总是能够捕捉到关键信息
　　“招标只是为了走个过场，我不能说你们一定能中标，但我会将倾向的意见给到团队”付总有他自己的考虑，当然不会明说。
　　“付总，我们的公司目前还属于创业公司，如果您感兴趣，我不介意多一个股东”林微心想既然商场都是阴谋，不如我就直接阳谋吧，把自己的底牌亮出来，给出最大诱惑，看看对方的胃口到底有多大，或者说，他到底想要什么。
　　“哈哈，林总，且不说你们现在还不属于盈利阶段，就算是盈利，我也不做那种下山摘桃子的事情呀”付总这么说，倒让林微觉得自己有点小人之心了。
　　“付总，这么说就见外了，萍水相逢，我们虽然有能力服务这么大的客户，但是请您加入，我们是真心的”场总要圆，但是既然邀请，还是要做到真心诚意，乔文太了解林微了，如果付总真的是个贪得无厌的人，那这个项目林微不一定会接。
　　“不要叫付总了，以后叫我朝阳吧，这是我的名片”付朝阳说着把名片给了乔文和李佳。“合同我会叫下面的人发给你们，以后有需要我的地方可以随时找我，员工旅游暂时还不到开展的时候，但是眼前我这有个事情，不知道你们能不能接”
　　“什么项目？”李佳问
　　“公司有几个重要客户，我们要送他们去巴厘岛游玩几天。”顿了顿，又补充说“当然，这属于正常的商务接待”
　　“了解”林微说
　　“这几个重要客户，对我们非常重要，一点差错都不能有，所以，所有的旅行路线以及行程安排，都要在座的各位亲自执行，为了确保万无一失，需要你们亲自去体验一下规划的路线以及所有的项目，当然，费用全部都是我们来出的”付朝阳严肃地说
　　“没问题，我们三个一起去”林微说
　　“好，我让下面你的主管领导尽快给你们合同，你们提前踩点的费用也会包含在内，至于详细的合同内容，你们去谈吧”。
　　与付总告别后，三个人也开车往公司走。
　　“乔文，佳佳，这次我们三个亲自去一趟巴厘岛吧，看得出来，这几个客户是美地集团的重要客户，这件事情如果我们给办好了，有利于我们与美地集团形成长期稳定的合作关系”林微说
　　“佳佳，财务部门的工作你安排下面的经理对接好，乔文，你让业务部的杨经理联系一下巴厘岛那边的地接，给我们规划几条路线，我们根据他提供的路线先去体验一下，回来将最优的方案给到付总”说着，林微的电话响了。
　　是个陌生号码，“喂，您好”林微接通电话
　　“你好，请问是林总吗？我是美地集团行政部刘军，付总让我来与你对接合作事宜”电话那头说。
　　“您好刘总”林微答道
　　“请将邮箱地址告诉我一下，我把合同发给你，明天盖章回传给我，特殊事件特殊处理，款我已经在准备了，本周就能到账，如果合同内容有异议随时可以沟通”刘军干净利落的说着
　　“好的刘总，稍后我把邮箱发您”说完林微挂了电话
　　“不愧是大企业，办事效率就是高”李佳称赞道
　　“看样子不是一般的客户呀”乔文提醒道
　　“放心吧，他们企业是什么目的我们不管，我们自己做业务，只要是合理合法的就可以接”林微说
　　“佳佳，一会儿把合同打印出来，你安排一下盖章吧，公司大客户不要轻易交到下面业务人员手里，我们几个先稳定好，这些大客户是决定我们在这里扎根深浅的关键，任何时候都要攥在我们自己手里”林微说
　　“好的”其中利害李佳当然清楚。