《新青旅》乘着风筝去旅行

15、第14章 危机 1春节过后

　　第14章冲刺
　　春节的喧嚣刚过，空气中还残留着硝烟的味道，但新青旅的办公室里已经没有了过年的闲散，取而代之的是一种近乎窒息的紧张感。按照既定的战略方针，公司决定先以H省为突破口，将“新青年旅舍”的旗帜插遍全省的旅游城市。
　　借助沙波在文旅圈的深厚人脉和罗晓晴在当地积累的声望，拓店工作进展得异常顺利。电话一个接一个地响，意向书像雪片一样飞来。那些传统的客栈老板们，虽然对“互联网+住宿”的概念半懂不懂，但一听到“流量变现”和“利润翻倍”，眼睛里立刻就冒出了绿光。王吉星坐在办公室里，听着汇报，心里却清楚得很：这世上没有无缘无故的爱，商家们之所以点头哈腰地签约，归根结底还是为了钱。如果入住率上不去，如果现金流断了，这些所谓的合作伙伴会比谁都跑得快。
　　“增加客源是唯一的活路。”王吉星在白板上重重地画了一个圈，“宣传、服务、管理，任何一个环节掉链子，整个盘子都会崩。”
　　他深知，加盟店虽然扩张快，但终究是散沙一盘，只有自营店才是公司的脊梁。然而，无论是直营还是加盟，要继续跑马圈地，都需要一个东西——钱。账上的数字正在以肉眼可见的速度减少，财务部刘总监的汇报像是一盆冷水：前期投入巨大，运营成本高昂，资金链已经绷到了极限。
　　“不能再等了。”王吉星决定动身回S市。他要召集所有的创始股东，启动A轮融资。
　　S市的机场高速上，罗晓晴握着方向盘，侧头看了一眼副驾驶上的王吉星。这是他离家两年多后第一次回来。窗外的景色早已面目全非，房地产正如火如荼，推土机的轰鸣声此起彼伏。省里喊出的“三年大变样”口号绝非空谈，看着那些拔地而起的高楼，王吉星甚至不敢想象再过两年这座城市会变成什么样——就像他不敢想象自己的公司未来会面临怎样的风浪。
　　“瘦了。”罗晓晴轻声说，手指在方向盘上收紧了一下。这两年，王吉星在外奔波，她在后方守城，两人聚少离多，只有深夜的电话粥里才能窥见彼此的疲惫。
　　“你也是。”王吉星转头看她，眼神里的锋芒在这一刻变得柔和，“等这事忙完，我陪你去古镇住几天。”
　　回到公司，会议直接切入主题。王吉星没有废话，直奔资金问题。他解释了估值的概念，也坦诚了股份稀释的必然性。这在很多初创团队里是难以逾越的心理障碍，但或许是出于对王吉星能力的绝对信任，又或许是被宏大的愿景冲昏了头脑，股东们出奇地配合。
　　会后，王吉星带着罗晓晴马不停蹄地杀向北京。他早有准备，商业计划书早已发给了几家相熟的投资机构。谈判异常顺利，几轮接触下来，红河资本与中融投资敲定了六千万的估值，各投一千万。签字那一刻，王吉星的股份变更为30%（代持），虽然被稀释，但他依然是最大股东和实际控制人。
　　资金到账的那一刻，公司上下士气大振。不到半年，加盟店拓展至78家，自营店开了21家，营收突破两亿。更令人振奋的是，公司投入产出比接近平衡点，盈利的曙光就在眼前。
　　这半年，罗晓晴成了财经媒体的宠儿。镁光灯下，她从容地讲述着创业史，从古镇的小店到如今的商业帝国，听起来像是一部励志电影。但记者们总爱刨根问底，尤其是关于“感情史”的部分。每当被问及，她只是礼貌地微笑，轻描淡写地说自己单身，忙着事业没空考虑个人问题。
　　只有她自己知道，每个月她都会抽空飞去古镇。那里是梦开始的地方，也是她获取真实反馈的唯一渠道。曾经的“远梦圆”旅舍已经完全换上了新青旅的装束，薇薇接替她做了店长，小葛做副手，前台除了归来的萌萌，还多了几张充满朝气的志愿者面孔。
　　王吉星的志愿者体系创新正在发酵。不同于传统青旅偶尔提供免费住宿的施舍式做法，王吉星打造的是一个流动的、有偿的、系统化的平台。年轻人在网上注册，预约行程，用劳动换取周游全国的机会。这一招精准击中了年轻人的痛点，注册人数每日激增，庞大的志愿者群体迅速转化为了忠实的会员客户。
　　随着“互联网+”概念的升温，王吉星再次审时度势，启动了B轮融资。这一次，估值飙升至3.5亿，最终两家巨头——一家国字号投资公司和一家海外背景基金——各投一亿，投后估值高达6亿。新青旅正式跻身“独角兽”行列。公司更名为“新青旅科技服务股份有限公司”，战略目标直指IPO。
　　上市之路漫长而枯燥。金辉证券被选为保荐人，这家有国有银行背景的券商将带领新青旅穿越资本市场的迷雾。一年的辅导期里，股东们像是回到了高考前的复习阶段，学习法律法规，梳理公司制度，配合会计师和律师编制厚厚的申报材料。
　　终于，申请提交了。证监会的反馈意见没有涉及原则性问题，大家以为胜利在望，只等敲钟的那一刻。
　　然而，就在那个春天的午后，一篇名为《新青旅有意隐瞒，实际控制人劣迹斑斑》的文章像一颗炸弹，在互联网上炸开了锅。文章言辞凿凿，直指王吉星行贿、腐化、甚至有入狱前科，更将他与罗晓晴的关系描绘成肮脏的利益交换。证监会迅速叫停上市进程，要求公司澄清。
　　办公室里一片死寂，怨气在空气中弥漫。王吉星却异常冷静，他飞往S市，见到罗晓晴的第一句话就是：“最近得罪过谁吗？”
　　“没有，业务纠纷都处理好了。”罗晓晴摇头，眼圈却红了。她走上前，轻轻抱住他，“别怕，大不了重头再来。”
　　“文章来者不善，肯定是内部人或者极了解内情的人干的。”王吉星眉头紧锁，“你留在公司稳住人心，我去北京找老陈。”
　　北京金融街的利兹卡尔顿酒店里，气氛凝重。老陈，这位投资界的大佬，也是金辉证券的掌舵人，开门见山：“吉星，查到了。网站是我们投的，IP在S市。注册人是个女人，叫李秀琴。你认识吗？”
　　王吉星在脑子里搜索了一遍，确信不是公司员工。
　　“去查，但别乱来。”老陈叮嘱。
　　第二天，王吉星在证监会的聆讯室里，承认了与罗晓晴的恋人关系，澄清了过往的误会。他没有回避，而是选择坦诚——他承认年轻时有过冲动，但绝无文章所述的犯罪记录。面对媒体，他深深鞠躬：“公司不属于我个人，属于这个时代和广大青年。希望我的过往不会影响大家对新青旅的信任。”
　　紧接着，罗晓晴在H省电视台的访谈中，用温情的叙事讲述了他们的创业往事。她拿出了一张泛黄的照片，那是多年前在古镇旅舍的合影，两人站在阳光下，笑容干净得像初雪。“我们中途走散过，”罗晓晴的声音有些哽咽，“但他永远是我的挚爱。没有他的鼓励，我走不到今天。”
　　舆论开始反转，网民的力量是巨大的，支持的声音很快淹没了谣言。
　　证监会最终发布公告，认定文章报道失实，新青旅恢复上市进程。
　　风波虽然平息，但王吉星心里的石头没落地。他派人暗中调查李秀琴。资料显示，这是一个生活优渥、独居在高档小区的女人，每天逛街美容，看起来毫无威胁，也不像有幕后团伙。
　　王吉星决定试探一下股东们。
　　会议室里，徐麦、沙波、李翔这几个久未谋面的合伙人聚在一起。通报完情况后，王吉星看似随意地问：“谁认识李秀琴？”
　　众人摇头。只有沙波，在听到这个名字时，身体明显僵了一下，眼神闪烁，欲言又止。
　　等人都走光了，王吉星叫住了沙波。
　　沙波苦笑着承认了。李秀琴是他刚分手的情人。上市的巨大利益让她疯狂，她逼婚，想做富婆，但沙波风流成性，不仅拒绝还提出了分手。李秀琴恼羞成怒，在家人的怂恿下，策划了这场“鱼死网破”的报复。
　　王吉星没有声张，只是冷冷地告诉沙波利害关系。沙波不是傻子，他知道如果这事曝光，不仅上市泡汤，他在股东会里也待不下去了。从那以后，这位曾经的花花公子收敛了许多。
　　窗外，S市的夜景流光溢彩。王吉星回到办公室，罗晓晴正坐在沙发上等他。她起身走过来，帮他脱下外套。
　　“查到了？”她问。
　　“是沙波的烂桃花。”王吉星握住她的手，放在唇边吻了一下，“没事了。”
　　“累吗？”罗晓晴靠在他怀里，听着他沉稳的心跳。
　　“不累。”王吉星拥紧她，看着窗外璀璨的灯火，“只要你在，就不累。等上市敲钟那天，我就把股份代持转正，然后，我们就结婚。”
　　罗晓晴在他怀里轻轻点了点头，眼角有泪滑落。资本的盛宴已经摆好，而他们的爱情，终于熬过了寒冬。