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38、第 38 章 敲定了志愿 ...
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敲定了志愿，覃晓红心里的大石头，彻底落了地。
她把全部的热情，都投入到了自己的“文娱租赁”事业中。
经过大半个月的经营，她的小摊，已经在工人社区这边，小有名气了。
每天下午，她的摊子前，总是围着一群学生和年轻的工人。
“晓红姐，我那本《灌篮高手》看完了，还有新的吗？”
“老板娘，给我来一盘张信哲的《心事》，我女朋友最喜欢听了。”
生意越来越好，覃晓红也发现了一些新的问题。
首先，是货品种类太单一了。
她的摊子上，目前只有漫画和磁带。虽然都是热门货，但能吸引的，主要还是学生和年轻的男工。
那些年纪稍大一点的，或者不喜欢看漫画听歌的人，基本上就是路过看一眼，不会停留。
其次，是盈利模式太单一。
光靠租赁，虽然利润高，但资金回笼慢。一本漫画，要租出去三四次，才能回本。而且，租赁的损耗也大。书看的人多了，容易弄脏、弄破。磁带听多了，也容易消磁。
她必须想办法，扩充品类，增加一些，能直接销售，快速变现的商品。
她把目光，投向了流行小说。
这个年代，是实体小说的黄金时代。金庸、古龙的武侠，琼瑶、席绢的言情，还有卫斯理的科幻，都拥有大量的读者。
这些小说的受众，比漫画要广泛得多。
而且，小说的价格，比漫画便宜，更容易出手。
说干就干。
她拿着自己这段时间，挣来的五百多块钱“营业额”，又一次，去了市里的图书批发市场。
这一次，她轻车熟路。
她没有再进那些大部头的武侠小说，因为那个成本高，占地方。
她把重点，放在了那些，口袋本的，薄薄的言情小说上。
席绢，于晴，古灵……这些🚫🚫小言的作者，在这个年代，简直就是少女杀手。她们写的故事，情节曲折，语言又甜又虐，让无数小姑娘，看得如痴如醉。
覃晓-红上辈子，也是她们的忠实读者。
她一口气，进了几十本不同作者的口袋本言情小说。进价很便宜，一本才一块多钱。她打算，卖三块钱一本，或者，租五毛钱一次。
除了小说，她还进了一批，贺卡和信纸。
这个年代，还没有手机和网络。人们表达感情的方式，还很传统。同学之间，朋友之间，恋人之间，都喜欢送一张漂亮的贺卡，或者写一封长长的信。
尤其是快到七夕、圣诞这些节日，贺卡的销量，非常好。
她挑的贺卡，都是那种，设计很新颖的。有立体的，有带香味的，还有打开能放音乐的。
这些东西，在这个小城里，还很少见。
满载而归后，覃晓-红的小摊，立刻就“鸟枪换炮”了。
她把那两张小桌子拼在一起，一张桌子，专门放漫画和磁带，用来租赁。另一张桌子，则摆满了花花绿绿的言情小说、贺卡和信纸，专门用来销售。
她的摊位，一下子就丰富了起来，像一个迷你的，移动的“文化精品店”。
效果是立竿见影的。
“哎，老板，你这里还卖小说啊？”一个在附近服装厂上班的女工，被那些言情小说的封面，吸引了过来。
“是啊，阿姨，看看吧。都是现在最流行的小说，可好看了。”覃晓-红热情地介绍。
“席绢的？我上回听我同事说起过，说写得可好了。这书怎么卖啊？”
“三块钱一本。您要是觉得贵，可以先租回去看看，五毛钱一次。”
“那也行，我先租一本回去看看。”
女工挑了一本，高高兴兴地走了。
那些放学的女学生，更是挪不动步了。
“哇！是音乐贺卡！我上次在杂志上看到过，没想到这里有卖的！”
“这个信纸好漂亮啊！上面还有香味！”
“我要买这个！送给我同桌当生日礼物！”
女孩们叽叽喳喳地，围在摊子前，挑得不亦乐乎。
这些小东西，虽然单价不高，但销量大。一天下来，光是卖贺卡和信纸，都能挣个二三十块钱。
覃晓-红的生意，更上一层楼。
她的小摊，成了这个社区里，一道独特的风景线。
每天下午，这里都成了年轻人聚集的“信息交流中心”。
大家在这里，租书，租磁带，讨论着最新的剧情，分享着喜欢的歌曲。
覃晓-红，也从一开始那个，只是为了挣钱的“小老板”，慢慢地，变成了这个小圈子里的“意见领袖”。
“晓红姐，最近有什么好听的歌推荐吗？”
“老板娘，你上次说，卫斯理那个《蓝血人》特别好看，还有没有别的推荐？”
覃晓-红总是能，根据每个人的喜好，精准地，给他们推荐出，最适合他们的书和磁带。
她的专业和热情，让她赢得了所有顾客的信任。
她的“营业额”，也水涨船高。
到了七月底，她那个小铁盒里，已经存下了一千多块钱。
这笔钱，在这个，普通工人一个月工资，才三四百块的年代，已经是一笔，非常可观的存款了。
黄国军看着女儿，每天忙得脚不沾地，但精神头却越来越足，心里，也是又骄傲，又心疼。
她有时候，会做好绿豆汤，或者切好西瓜，给女儿送到摊子上去。
看到女儿的摊子前，围着那么多人，生意那么好，她脸上的笑容，比自己挣了钱还开心。
她知道，她的女儿，是真的，靠自己的本事，闯出了一片，小小的天地。
，还差 