16、英森 ...
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君彦在来之前特意调查了一下傅文森。
这人虽然背后靠着豪门，却并不依赖豪门背景发家，连傅氏集团的股份都没有，全凭自己的本事一手创立了“英森”。
先是在海外迅速站稳脚步，而后一步步扩张，估计要不了多久就会在国内市场占据一席之地。
这样一个有野心有魄力的企业家，绝不可能在商业版图急剧扩张的关键时候停下脚步。
所以，即便这个时候他的合作伙伴出了问题，英森首先要考虑的不是撕破脸，而是如何在不影响他自己的情况下，保证合作顺利进行下去。
换言之，傅文森不可能主动终止合作。
君彦猜测傅文森大概是有别的打算。
如果不想合作，大可以像韩硕一样约在餐厅酒店之类的地方，表面客气一通，实则早有预谋。
没必要特意把人邀请到英森总部会谈。
他猜测道：“叔叔也说了，英森这个品牌创立时间比较短，也就是说他们极有可能还没找到稳定的供货商，既然之前选择了大河汽配，必然是因为我们有吸引他的地方，不可能因为一次误会就轻易放弃。所以，我们大可以假设，英森并没有想要解除合约的意向。”
楚山河眼前一亮。
身为商人，他自然明白这句假设里包含着怎样的利益信息。
如果英森没有解除合约的意向，他们就不需要靠大幅度的让价挽留对方。
只要卡在他们的底线之上表露自己的歉意，得到的结果也是一样的。
“可，这毕竟也是假设……”楚山河还是有些犹豫。
楚航拍了拍他的手臂安慰：“反正马上就要见面，我们很快就会知道答案。”
“嗯。”楚山河吸口气，眼中暗含希冀。
因傅家本身就是靠房地产发家，英森的总部自然也跟着沾光，建的非常气派。
门口一座巨大的英森logo雕塑，远远就能看到，花园喷泉交相辉映，整个大楼建的像个艺术展览馆似的，非常漂亮。
四人把车停到地下停车场，步行到总部大楼。
前台小姐核对了他们的身份信息，确认无误后这才通知专人接待，很快来了个年轻的女秘书把他们送到顶楼的待客会议室。
女秘书端水奉茶，招待的倒是挺热情，只是迟迟不见傅文森出面。
就在几人耐心即将告罄的时候，傅文森带着一干人等姗姗来迟。
“楚总，好久不见，别来无恙。”
傅文森看着也才三十多的年纪，打扮的非常贵气，一身高定西装，棕色头发全往后梳，金丝眼眶，高档皮鞋，举手投足满是矜贵。
表情虽然疏离，却又不失温和，唇角微微勾着，笑意不达眼底，看着倒不像个生意人，更像是哪个大学的高知教授一般。
楚山河起身迎了上去，与他虚握了个手，一触即离。
“傅总，你好你好。”他先是跟傅文森介绍了自己身后的几人，“这是犬子楚航，侄子君彦，一起来见见世面。”
继而又开始寒暄，“好久不见，傅总依旧这么光彩照人。”
傅文森的目光从两个年轻人身上扫过，微微点头算是打了个招呼，回道：“哪里，两位公子才是一表人才。”
“傅总谬赞了，哈哈哈。”
说话间各自落座，话题很快聊到之前的合作事项上面。
楚山河深感愧疚：“原本能与贵公司合作是我们非常荣幸，没想到中间出了这样的岔子，误了傅总的用货时间，实在太抱歉了。”
傅文森不搭话，之前的项目经理出面道：“楚总，您实在是太不应该了，居然能送来一车次品，这种事要是传出去，谁还敢跟您合作啊！”
楚山河满面通红，唉声叹气，跟他们解释了前因后果。
“出问题的并不是厂子里的货，而是别有用心的小人为了私利，以次充好偷换了整车的成品，是我识人不清才发生这样的事。傅总放心，经过这次之后，我一定严加看管，绝对不会再出任何岔子。”
虽然保证的掷地有声，可惜在座的都是生意场上摸爬滚打的老油条，没有实际利益摆在台面，谁都不接他这话茬。
楚航便站起来说道：“我和父亲商量过了，为表歉意，后面的货物都将由我亲自运送，严格把关，价格上自然也会给您做出让步。”
“那是多少的让步呢？”项目经理问。
楚航稍稍犹豫。
按楚山河的意思，最多让利两成。
可君彦又说，或许英森并不想要撕破合同。
他是该直接暴露底线表示诚意，还是讨价还价争取利益最大化？
楚航有些摸不准这中间的平衡点。
“五个点。”
不等楚航考虑好，君彦起身说了个数字。
英森众人的视线纷纷聚集到他的身上。
傅文森直接笑出声，他再次细细打量起这两个年轻人。
外形确实当得上他刚刚“一表人才”的夸赞，但很明显的涉世未深。
前来求人也不商量好该用什么态度，一个犹犹豫豫，另一个倒是挺大胆，只不过大胆的有点过了头。
只用五个点的利益就想挽回这么大一笔合同，当他是叫花子来打发？
傅文森朝着君彦的方向，语气淡淡道：“小朋友，你看过我们的合同吗？”
“看过。”君彦道。
“看过？”傅文森轻哼，“你如果看过，就应该知道，大河汽配违约在先，我若是这个时候一意孤行撕毁合同，单需要你们赔偿的数目就不止这个。”
楚山河闻言色变，看着君彦欲言又止。
眼下英森并没有终止合同的意向，事情还有转圜余地，若是这时君彦惹恼了傅文森，恐怕之后无论提出再多赔偿，英森都不接受。
他想提醒君彦还是按照之前约定的数额算了，免得节外生枝。
可楚航就站在君彦身侧那么认真地听着，他都没有出言阻止，自己要是这个时候站出来，未免给两个年轻人难堪。
楚山河硬生生忍住了冲动，掐着自己的大腿保持冷静。
君彦沉默了几秒。
他先是看了眼身旁的楚航。
楚航回了他一个坚定的眼神，示意他继续说下去。
君彦见状，心中有了底气。
他缓缓扭头，对上傅文森的审视目光，说道：“傅先生，您家大业大，五个点、十个点、亦或者是二十个点的利益对您而言其实都不值一提。英森品牌在国内还不算知名，想要真正打开国内的市场还需要很长一段路要走，如果我没猜错，您真正想要的，是在那一天来临之前铺好所有的路罢了。无论是配件、发动机、轮胎引擎等各个方面，都是如此。您在寻找的不只是一个临时的合作伙伴，而是能长期共赢的企业。大河汽配就是经过层层选拔，被挑选出来的其中之一，不是吗？”
他一番话正中利害，惹得英森众人齐齐吸气。
傅文森挑了挑眉，眼中露出兴味。
“你倒是敢说。”
“当然，我这么说，是因为我对大河有足够的信心。之前发生的那件事确实是我们失误，坦白说，如果您坚持撕毁合同，我们是有直接的经济损失，但尚不致命。可对英森来说，您损失的无形利益一定是大于合同本身需要赔偿的数额吧。”
话说到这里点到为止，再深了就牵扯到商业机密。
君彦无法解释他是通过什么途径得知到那些消息，因此话中意思只能模棱两可。
可以理解为他对大河汽配的前景有着过于自负的期望，也可以理解为他对市场有着高度的灵敏嗅觉。
一切皆由心证。
全看傅文森自己是怎么想了。
傅文森气定神闲。
他现在开始有点欣赏这个年轻人的大胆了，眯着眼问了句：“看来，你对英森了解的挺多？”
君彦面色淡然，不露怯意，“作为合作商来说，了解的多一点不是正好？”
傅文森若有所思，手指有一搭没一搭地瞧着桌面，似乎在考虑什么。
忽然又问：“你刚刚说，‘英森品牌在国内还不算知名’，这句话的意思，难道你了解英森的国外市场？”
楚航也有些好奇，但没有表现出来，只是把目光跟着挪到了君彦身上。
君彦不知道该怎么解释。
他总不能说自己查阅资料的时候一不小心黑到他们的内网，看到了对方的市场拓展计划吧。
幸而英森在国外市场并没有隐藏他们的野心，君彦便借口说：“我有个朋友，在国外读大学，因为英森是华人企业，所以他会比较留意一些贵公司的动向。”
“哦，看来你这个朋友还比较爱多管闲事。”傅文森随口调笑了一句，继而道：“你说的没错，我确实是想找一个长期、可靠的合作伙伴，最好不要出现任何预料之外的事故，但大河汽配刚好触及了我的底线，首次合作就有这样的问题，以后我还怎么敢信认？”
“傅总，我可以保证，以后这样的事故绝对不会再发生。”楚航在这时候表态。
“我要怎么信？”傅文森反问，“我做的是品牌，可以让利，也可以不要求你们赔偿损失，但谁能确保我的品牌之下，以后不会再次出现这类问题。”
会议室陷入沉默。
傅文森便在这个时候提出了他蓄谋已久的建议。
“除非，大河汽配能从根本上隶属于英森。”
作者有话说
第16章 英森
，还差 