《一池春水》张家小地主

11、第11章 吃人不吐骨

　　一位二十多岁的男年轻，穿着与身量不符的西装，局促不安的坐在初时资本的会客室内。

　　他的膝盖上放着一大摞厚厚的文件，文件上面是一台笔记本电脑。青年滑动光标，正在反复确认已经修改过无数次，早已烂熟于心的PPT。

　　邵景朔身穿剪裁合体的灰色西装，领着他的副手向辰，走进会客室。

　　微微点头向坐在位置里的青年示意：“您好，我是初时集团董事长，邵景朔。”

　　“邵先生，您好，我叫徐礼。”年轻人赶忙放下手中的东西，起身向邵景朔问好。

　　“坐吧，不用紧张，我们就是随便聊聊。”

　　“好。”

　　年轻人咽了一口口水，手不自觉的抓向新买的领带，试图将它调整到一个最舒服的状态。

　　这一切都被邵景朔尽收眼底：“可以开始了吗？”

　　“可以。”

　　徐礼先将手中的资料交给邵景朔和向辰各一份，然后拿起笔记本放在会客室的长桌上，开始向两人讲述他想要融资的项目方案。

　　他目前正在做的是一个电商项目，在网络上搭建一个专业的一站式购物平台，汇聚各类商品，方便客户选购，随时随地购买。

　　这个项目听起来并不新颖，市场上已经出现很多类似的网络平台，经过几年的发展，它们现在都做得非常成熟。

　　不过能在不计其数的方案中脱颖而出，并且吸引到邵景朔目光，叫他来初时面谈，说明这份计划书不是表面看起来那么简单。

　　徐礼在自己的方案里提出了一个“社交”+“营销”的概念。

　　举个简单的例子，大部分消费者都存在一种心理，认为微博推荐的东西比传统广告更靠谱。

　　徐礼就是观察到这一点，迎合消费者的心理需求，把传统网络购物平台和社交软件结合在一起。

　　在他搭建的这个新型购物平台上，商家不再向以前一样，靠单纯的图片和产品介绍吸引客户，顾客也不是以购买为目的选择这个平台。

　　它的理念在于交互。

　　大家就跟普通的博主一样，经营自己社交账号，分享推荐自己认为好的产品，所有人都可以发言，谈谈自己对这款产品看法，公开透明。

　　用户可以通过浏览帖子，选择自己真正需要的商品。使用后将自己的体验和感受分享在平台的社交账号上，以此来赚取积分。

　　积分可以低值或是兑换商品，它的主要作用是增加客户和网站的粘合度。

　　青年在讲述方案的时候，完全没有了刚才的紧张和拘束，整个人神采飞扬，尤其是当他谈到平台的未来发展时，眼睛里都是闪烁的光芒，豪情万丈。

　　徐礼讲完PPT后，邵景朔没有立马发表意见，他低头认真的翻看着手里那一沓厚厚的文件。

　　能看出来眼前的这个年轻小伙子，为这个项目付出了大量心血。

　　销售报表、购买数据分析、用户体验反馈……所有跟网站相关的资料，为了方便投资人审阅，全部制作成表格形式，重点地方逐一标记，这其中的工作量可想而知。

　　“你想要多少钱？”

　　“五百万。”

　　徐礼不好意思的搓搓手，他知道像他这种电商项目通常融资个二百万就差不多了，五百万确实超出基础预算范围一大截，会让许多投资人望而却步，毕竟如果没成功，这钱就打水漂了。

　　但是他不甘心努心只拿个最保守的数字，勉强维持网站运营。他要做的是放手一搏，然后一鸣惊人。

　　“我给你五千万。”

　　男人的音量不大，语气仿佛像是在谈论今天天气一般自然。可这句话的威力却犹如平地起惊雷，震得年轻人长大了嘴巴，以为自己听到了什么天方夜谭。

　　不要说他了，就连邵景朔的副手向辰，也是半天没从惊讶的情绪中缓过神来。

　　“五千万，董事长，您确定吗？”徐礼不可置信的再次确认。

　　“嗯，放手做吧，我看好你。”

　　“谢谢您，邵董事长，我一定会竭尽全力完成好这个项目，对得起您投资的每一分钱！”徐礼起身深深的向邵景朔鞠了一躬，低头的时候他的眼眶红了。

　　创业者的艰辛不是一般人能体会到的，尤其像徐礼这样毫无背景的人，现实对他来说更加残酷。

　　为了实现自己的梦想，他不记得遭过多少白眼，受过多少冷遇，这是第一次，有人如此肯定他。

　　他在心里暗暗发誓，他一定要用实际行动向所有人证明，邵董的眼光没错！

　　邵景朔起身，拍了拍徐礼的肩膀，男人之间有的时候无需多言，一个动作代表的含义大家都懂。

　　向辰送徐礼出门，回来以后，面对邵景朔几次欲言又止。

　　“你想问什么？”

　　“董事长，我不明白，明明他只要五百万，为什么咱们要出五千万给他！我们这行具有极高的风险性，这么做会不会太冒险了？”

　　邵景朔笑了，那笑容沾染上了午后阳光的味道，舒缓从容：“向辰，你本身也是学金融的，应该能看懂徐礼带来的销售报表吧。”

　　“嗯。可是董事长，我个人认为，他这季度的业绩没有优秀到值得我们投入这么多的程度。”

　　邵景朔把徐礼留在桌子上的文件拿了起来，圈出几个重点位置展示给向辰。

　　“他这个季度，一分钱广告都不打，每个月销售额比前一个月成长百分之十，说明什么？说明品类机会来临了。”

　　“品类机会的意思，就是说这不是人做出来的，不是靠管理和战略，是靠机会的来临取得的成绩。”

　　“这个时候需要怎么样？要的就是舍命狂奔！”

　　“所以他要五百万，我就给他五千万，我要保证他没有后顾之忧，然后不遗余力的将全部心血都投入到项目中来。”

　　“想要别人为你舍命，你要先拿出足够的诚意，这才是把握机会的最佳方式，也是让投资回报率最大化的方法。”

　　邵景朔在说这些话的时候，脸上的表情依旧云淡风轻。

　　向辰望着身边这个今年也不过才三十出头，丰神俊朗的男人，突然从心底生出一股由衷的惧意。

　　他们董事长给人的感觉永远都是谦谦君子，儒雅随和，可当他对着你笑的时候，你以为他是在帮你，其实他才是真正大白鲨，吃人不吐骨头！