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10、第十章 满分 ...
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叶菁菁和楚沛回到比赛现场时，白菲刚刚完成了她们小组的现场演示，整个人显得神采奕奕，自信满满。
“现在情况怎么样？”叶菁菁小声地问道。
“她们组的表现不错。”罗俊指了指台上的白菲，“现在等着评委打分。”
“切！不错个屁！”楚沛对台上的人很是不满。
听到“屁”这个字从楚沛的嘴里说出来时，罗俊下巴都惊掉了：“女孩子家家的……注意谈吐……”
“哼！”楚沛不以为然。
“10分、9分、9分、8分，总分36分！这是目前场上的最高分！”主持人激动地报着白菲组的得分。
白菲非常有礼貌地向评委席鞠了一个躬，然后用眼角瞟了一眼叶菁菁，挑衅意味十足。
评委席上的杜湑和秦镐都注意到了她这一眼，两人也都看向了叶菁菁。
叶菁菁背脊挺得笔直，嘴角虽然挂着微笑，但是眼睛里却毫无温度。
“有点意思。”秦镐转了一下手里的钢笔，一副看好戏的样子。
杜湑若有所思地看了看两个人，好笑的摇了摇头。他还第一次看到叶菁菁这副要吃人的样子，小姑娘生气起来还挺吓人的。
“下面是问答环节，请台上的评委老师开始提问！”主持人继续推进着比赛的进程。
前两名评委的问题比较温和，白菲一听就笑了，冯翎都给她准备过！她拿着话筒侃侃而谈，轻轻松松就过关了。
轮到秦镐时，他存心使了坏，从专业领域里挑了一个相对冷僻的概念套在白菲他们的方案上提了一个问题。
白菲一时被问懵了，求助地看向了选手台上的男朋友。冯翎接过了面前的话筒，从容不迫地就把秦镐的问题给答了。
“不愧是我们学院的优等生，专业知识学得还是很扎实的，厉害厉害。”秦镐难得夸起了人。
在两人的一问一答中，杜湑听出了冯翎的声音。这不就是上次和小姑娘在一起的男生嘛。
看着男生眉清目秀沉稳答题的样子，杜湑没来由的有点心烦气躁。
主持人：“下面有请我们杜总提问！”
杜湑拿过面前的麦克风，缓缓的开口：“我的问题比较简单，你们要怎样解决客户支付以及货运物流的问题？”
这个问题是冲着冯翎问的。
叶菁菁心里一乐，好家伙，说是简单的问题，但却问到了最关键的两个地方。
冯翎看了一眼在台上的白菲，她明显已经处于风中凌乱的状态……
没办法，他只能继续作答。
“客户□□。配送的话……用自己的物流团队吧。”
这其实是一个不成熟的想法，冯翎并没有把它放到演示材料上，但是现在评委这么直白的问了两个最实际的问题，他只能把这个他也不是很确定的解决方案直接抛出来。
“成本呢？要组建一个自己的物流团队，有测算过初期的成本吗？”
“这个……还没有……”
其实，冯翎并不是没有测算过成本，而是知道如果把他测算的情况说出来，大家都会明白这是在烧钱，虽然他自己很看好自己方案的前景，但是这取决于初期是不是能够拿到天使投资，不然一切都是惘然。
“好的，我没有问题了。”杜湑放下了话筒。
全场一片寂静，大家都看出来了，虽然白菲这组的演示和前半段的问答都表现的不错，但是这最后一个问题，却问到了他们的痛脚，并且，他们回答的并没有那么完美。
“请评委亮分！”主持人打破了这片刻的冷场。
“9分、9分、8分、8分，总分34分！”
加上方案创意分，白菲他们总分86分。这对起评分就扣减了10分的叶菁菁他们来说，压力不是一点点大。
“请白同学回到选手席，下一组同学请准备，我们今天最后一场演示马上开始！”
叶菁菁站了起来，楚沛用力地捏了捏她的手，似乎想把自己的力量全部传输给叶菁菁。
罗俊也投来了信任的眼光：“加油！去吧！”
叶菁菁踩着她的小皮靴，稳步地走到了舞台中央。
全场灯光暗下，大屏幕上跳出了一个Flash，一个卡通形象的女孩坐在电脑前专注的点击着鼠标。随着她每次的点击，屏幕上都会出现一个小气泡：连衣裙……高跟鞋……口红……发带……拖鞋…….
Flash的最后，跳出一条Slogan:
“只有你想不到，没有你买不到！”
紧接着一道追光亮起，叶菁菁款款从光源中走出，开始了她的演讲。
叶菁菁清丽的嗓音回荡在会场中，随着PPT的翻页，杜湑感觉自己心跳如雷。
这是他构思了很久却没有成型的电商模式，现在由台上的女孩一点一点呈现在他的面前。叶菁菁的演示填补了他心里长久以来的一个洞，让他一直模糊不清的思路瞬间清明了起来。
让他有一种……遇到了知己的感觉！
“网上购物终将成为一种趋势，足不出户就能体验购物乐趣的时代即将到来！”
叶菁菁的演示结束，场内灯光缓缓亮起。她的脸蛋红扑扑的，眼睛里迸发出夺目的光辉。
这个女孩在发光，虽然她只是穿着一般的白衬衫和正装短裙，但是简单的服装却令她的个人魅力更加突出，这不是通过外在的包装，而是由内而外透出来的光彩。
冯翎苦笑，难道自己是桎梏她的枷锁？甩了自己的她竟然可以这么光彩夺目！
“10分”
“10分”
“10分”
“10分！”
主持人的声音都开始有点微颤：“总分……40分！满分！”
全场响起热烈的掌声，楚沛边鼓掌边从座位上跳了起来：“菁菁，干的漂亮！”
“注意……注意形象……”罗俊大囧，拉都拉不住楚沛。
叶菁菁和刚才的白菲一样，也向评委们深深地鞠了一躬。直起身后正大光明地看向白菲，似乎在用眼神告诉她，这还没完！
白菲被她盯得冷汗连连，龇着牙低语：“神经病！”
在之后的问答环节中，叶菁菁同样对答如流：
评委1：“如何确保商品的物流运输？”
叶菁菁：“物流发货由卖家负责，运费双方协商，平台做好快递跟踪工作，确保货物能够到达买家手中。”
评委2：“如何保证商品的质量？防范假货横行？”
叶菁菁：“这是一个非常好的问题，我们设计了评价及评分机制，一旦出现差评将会影响卖家的信用分，信用分低于一定分值，平台将会取消卖家的经营资格。”
秦镐：“卖家已经收到了客户的货款，即使第一次被取消了经营资格，他完全可以再用另一个身份注册新的店铺，然后继续出售假货以获利，我并不觉得评分机制可以完全杜绝假货的产生。”
秦镐提出的观点相当犀利，不过叶菁菁可不是一般人，她是见识过淘宝这种成熟电商机制的老阿姨！
她们组正等着评委们问这个问题呢，接收到叶菁菁的示意后，楚沛和罗俊在屏幕上打出了演示网页。
“我们还是用演示的方式，更加直观的给大家呈现一下我们的想法。”叶菁菁又退到了一边，开始给大家介绍支付宝的概念。
“这是一个交易控件，我们给他取名‘小支’，买家在支付货款后，钱款并不会直接打到卖家的账户，而是会在停留在‘小支’账户内，待买家进行了商品确认收货后，平台再将事先打到‘小支’账户里的钱打到卖家账户内，这样就能确保消费者的利益了。”
叶菁菁一边介绍着“小支”，选手台上的罗俊也完成了一套支付流程的演示。
“当然了，如果买家在收到商品后认为商品有问题，是可以提出退款退货的，买卖双方协商不了的时候，平台就会介入调查，然后给予公正的评判。”
叶菁菁介绍完后，台下又是一片寂静。
不过这次和刚才不太一样，大家都在消化这个新的支付概念。
——“这样真的感觉很安全呢，等于是先收货再付款了！”
——“要是我的话，即使不是大商家，我也愿意尝试在这个平台上购物，反正货不好随时可以退啊！”
——“如果真有这样的平台，不知道东西会不会比实体店便宜呢？”
……
观众席上坐着的毕竟都是在校大学生，对于新事物的接受度都非常高，消化了叶菁菁她们给出的新的概念后，大家都忍不住在台下讨论起来。
“我的问题依然很简单，”杜湑尽力保持着平稳的语调，“运营成本呢？”
叶菁菁莞尔一笑：“我们只是提供一个平台，然后解决一些技术问题。日常做好平台的维护，店铺的经营活动都由卖家自己操作，杜总觉得我们需要多少成本呢？”
在比赛台上居然反问评委，而且评委还是她的偶像学长，楚沛都有点傻了……
菁菁啊……咱不能飘啊…….（捂脸.jpg）
叶菁菁当然听不到楚沛的内心OS，她只是想告诉杜湑，这点成本比起白菲他们组的方案，不知道要少了多少。
杜湑今天的收获已经非常大了，叶菁菁给到他的惊喜完全超乎他的意料，他问的最后一个问题，其实就是想推叶菁菁他们一把，希望她们可以拿到冠军。
“我没有问题了。”杜湑笑着放下了话筒。
，还差 