《偷吃》卿幺儿

15、第15章 你有本事的

　　赵雯不紧不慢地下车，穿过地下停车场弯弯绕绕的通道，来到电梯，摁下直达六楼的键。
　　走进公司的第一件事不再是板着脸说教，破天荒地笑着对所有人打了声招呼。

　　“雯姐，早。”
　　Ashley起身，抱着笔记本电脑准备跟她核对一下接下来的客资安排。
　　“我们去办公室里？”

　　赵雯点头，等Ashley进门后才松手。

　　作为陪伴自己最久的唯一老将，她对Ashley很是信任，不似对他人一般要求苛刻。
　　不过说到底，Ashley也有兜底的能力。

　　两人互相离不开对方。

　　“我整理了一下最近两周的客资数据，线上占比大幅提升，是个不错的开头。”
　　这都要归功于那条视频。
　　“尤其是流量爆了的那条视频，现在仍然在给我们带来源源不断的后期效益。”

　　赵雯打开电脑，看了眼扇形统计图，随后点击销售统计大表，打断道：“好的，这些先不用跟我报备，月底开组会时再重新统计月度报表就好，你先把客资表发我，我这边同步记录一下。”

　　王舒礼作为Ashley的组员，自然是要为她多挣得一点好感，这对自己也有利。
　　人品与她无关，只管获利与否。

　　这就是销售思维。
　　或者说，这就是Ashley的人生箴言。

　　“不是说多分点客资给小王吗？”
　　赵雯看了眼数据，不解地发问。
　　“这样对她不公平。”

　　Ashley似乎早就预料到她会问这个问题，淡然地回答：“她还是个新人，我对比了自入职以来到现在这人的谈单成交率，并不算好看。”

　　王舒礼的谈单技巧实在是不敢令人苟同，在公司一众新人里也只能排队伍中后端。
　　好在没有吃太多的客诉，在赵雯心里的印象勉强保住。

　　“这些客资来之不易，我不会因此冒险把挣钱的机会扔出去。”

　　Ashley之所以敢这么说，是因为她了解赵雯。
　　这不仅是她的想法，同样也是赵雯的。

　　果然，听面前的人这么一说，赵雯沉默了半晌，随后拍板：“好，就按你这样排，客资马上分下去，让销售们去聊。”

　　“对了。”
　　赵雯临了急忙叫住她。
　　“小王那边你多看着点，我们目前很缺有新意的方案，还有婚博会也要抓紧。”

　　本要推门出去的Ashley脚步一顿，欲言又止。
　　最后只是轻轻应了一声。

　　才刚坐回到工位上，就听到有人开始吵吵闹闹。

　　“你疯了？”是策划部那边的人，“工人在杭城市内一直都是统一价，你这单干嘛要加那么多钱？”

　　负责每一场婚礼的策划师不仅要保证现场的出图设计，还要兼顾正常布置的成本花费。
　　人人都要赚钱，这无可厚非。

　　“我有什么办法？”
　　面对质问，本人只是耸了耸肩，毫不在意。
　　“旺季叫不到工人，只能加钱抢咯。”

　　Ashley无奈摇了摇头，她作为销售总监几乎不怎么会去过问策划部的事，除非策划师遇到困难来找她。
　　作为从业已久的老油条，一听到这话就瞬感事情不妙。

　　每家婚礼策划公司都有自己固定的几个搭建合作供应商，本就透明的搭建市场价格除去特殊的日子之外并不会有浮动。
　　成熟的策划师更是会在新人婚期定下的那一刻就与搭建合作商预定当日的工人。

　　临时反悔对双方都没有任何好处。

　　“也不知道是谁这么倒霉。”王舒礼也听到了，凑到左边同事的耳旁看热闹道，“临时被放鸽子，肯定头都大了。”

　　婚礼旺季时每个人都恨不得自己有三头六臂，更不用说是曲尤安了。
　　她不仅要对接自己手上的客人，还要时不时地去处理手下策划师遇到的问题。

　　这样的旺季也算经历了好几个年头，每每都要被打个措手不及。
　　毫无任何预防措施可言。

　　“曲总，我老实跟你说吧，对面婚期跟你的这场撞了，临时加价让我们去的。”

　　对面的声音有些年轻，曲尤安耳尖，听出了不对。

　　“你是谁？”她反问，“王哥呢？”

　　不管他是谁，这人说的话在自己这里都不作数，除非是王哥亲口承认。

　　“王哥昨晚通宵了，还没起。”对面的人也不胆怯，继续道，“我说话一样好使，我的意思就是我哥的意思。”

　　他们这行多是亲戚关系，认一圈大抵都是同个地方的老乡。
　　相互帮衬扶持也是常见。

　　“你说了不算。”
　　曲尤安提前给他们打了个预防针。
　　“我先说清楚，如果这次你们确定要放我们的鸽子，后面所有单子我直接换供应商去做。”

　　懒得跟他们扯什么做人的道理，曲尤安最不会做的就是这种浪费时间的事。

　　“那你换好了。”
　　对面没有丝毫犹豫。
　　“你有本事的话可以去找别人。”

　　对面有说这话的底气也可以理解。
　　作为专业的婚礼搭建供应商，杭城之内靠谱的其实就那几家。

　　合作是双方一起的，往往需要大半年甚至更长的时间去磨合，不是轻易说换就能够换掉的。

　　不过，对曲尤安来说这并不算什么。
　　她向来不会把鸡蛋放在同一个篮子里。

　　With Dream的搭建供应商不止他们一家，同步在跟很多供应商对接，不合格的早就淘汰，剩下能够合作至今的，都是经过她的质检得到认可的。
　　既然他们会出尔反尔一次，必然会有第二次、第三次。

　　不如在一开始就斩断。

　　“好。”
　　她轻轻勾起嘴角。
　　“那我们就这样愉快地决定了。”

　　爽快地挂断电话，曲尤安将供管部老大喊到办公室。
　　半个小时不到，他走了出来。

　　“策划部开会。”

　　也许是因为有曲尤安这个老板打样，手底下人做事几乎都是一个模子刻出来的——
　　快、准、狠。

　　不出一会，全公司的人统一大表，将这临时放鸽子的供应商统统换了个彻底。
　　这倒是给了别家机会。

　　“换的好，我早就想换了，上次那个新来的工头一点都不配合，还说我在故意找他麻烦。”
　　“就是就是，我差点被酒店罚款也是因为他们在宴会厅抽烟被经理抓到，结果一点都没有感到愧疚，还觉得我大惊小怪。”
　　“不过新换的这家我之前没合作过，不知道能不能做好。”
　　…………

　　有人担忧有人欢喜。
　　大换血对每个人来说都是一项挑战。

　　曲尤安说完全不担心也是不可能的。

　　“所以这次我们安排新供应商出场的场次并不多，这也是为了保障你们的现场。”她适时出口安抚众人，“当然，这家新合作的工人里也有老面孔，大家不用太担心，正常沟通配合就好。”

　　这是她和供管部老大千挑万选才决定下来的。

　　“可是小曲姐，这样会不会让对面记恨我们？”
　　有人提出最令人担忧的一点。
　　“他们貌似跟很多家都认识，万一背地里说我们的坏话怎么办？”

　　要是把他们说成不带理的那一方的话怎么办？
　　万一不小心得罪了这些搭建供应商怎么办？
　　要是他们以后故意找自己的麻烦怎么办?

　　与其他行业不同，他们虽为甲方，但经常处于被动地位。

　　“你真以为他们是地头蛇？”曲尤安轻笑道，“这里是杭城，就算是地头蛇，我也不怕他们。”

　　“没错。”
　　林雨标识认可。
　　“我们小曲姐都没称自己是地头蛇，哪轮得到他们？”

　　曲尤安：……？？？

　　“不是。”林雨一不小心又说错话，急忙找补，“我不是这个意思，我的意思是，小曲姐你比他们厉害，根本不需要担心这种事情会发生，嘿嘿……”

　　最后的两声干笑彻底打消所有人的顾虑，只剩下对林雨的同情。

　　“散会，其他人该干嘛干嘛去。”
　　就在林雨准备逃离的那一刻。
　　“林雨，你来我办公室一趟。”

　　“……好……”

　　下班时间已过去许久，曲尤安仍旧没有要收拾东西的趋势。
　　办公室外的人也为即将到来的婚礼月而在忙碌，每个人都忙着手头的事。

　　就在她准备赶人时，手机铃声忽然响起。

　　“曲总，我是老王。”
　　对面沙哑的声音响起。
　　“不好意思啊，我刚睡醒。”

　　睡了整整一天吗？

　　曲尤安没有拆穿他，而是淡淡发问：“有事吗？”

　　他们现在已经不是合作关系，这次打电话的目的她心中有数。

　　见对面这人回答的语气如此僵硬，王工心底一沉，他叹了口气，说：“今天这事是我弟办的不对，我给你赔个不是。”

　　“这么多年的合作关系了，我们也很爽快，没有必要因为这一次而伤了和气。”

　　就算要说这话，也应该是由她来说吧？
　　搞得好像是她太不近人情似的。

　　“你弟说过，他说的算。”曲尤安并不打算给他机会，“你问他。”

　　见卖惨没有用，王工索性老实交代：“其实这次也是被那边骗了去的，他们说是你的妹妹，那头比较急，所以先派工给他们用。”

　　听起来似乎挺有道理，可以通融。
　　但他忘了，自己面对的是曲尤安。

　　“就算我爸来，那也是我先预定的。”
　　她没什么耐心地点了点桌面。
　　“我们的合作到此结束，王工，好聚好散。”

　　挂断。

　　曲尤安紧了紧握手机的指节。

　　又是王舒礼吗？