《我只想做个摆摊达人。》人偶师阿月

41、开工

　　第二天酒店退房，她把行李用自行车运到出租屋，这才算正式有了落脚点。

　　有了落脚点，就可以办个体户营业执照了。

　　这个时候的个体户营业执照很好办，先去照了照片，加急洗出来，拿着照片和两张身份证复印件去打听秀水街的工商管理处，找到地方，一分钱不用花，当天就能办好。

　　办了执照，摆摊的时候就不会被人轰走了，只需要每年交50块钱的审核费和地摊税，一块两块的，钱不多。（只限于摆摊，开店还是要交个税的）

　　接下来，就是印名片和买大哥大电话机。

　　现在的大哥大电话机又重，电话费又贵，不过，这都是必要的投资，为了以后省力的秘密武器。

　　特意挑了一个尾数是178的号码以后，又充了1000块钱话费，基本上顶她前世100块钱的话费吧。

　　给四哥和家里打了电话，告知号码以后，就高高兴兴地买另外一个秘密武器去了。

　　秀水街只有零星的几个店面，其余的大多数人都是在摆摊，或者有一些人扎了棚子除了可以遮风挡雨，还能把衣服或者丝绸挂起来展示。

　　这个季节已经是夏末了，厚外套和长袖衬衣之类的已经开始买起来。余意一个人不能去南方进货，就只能从附近货多的摊位上用批发价拿货。

　　摆摊做生意是余意家传的手艺，小时候他爸一喝酒就跟她聊这个。

　　开头第一句话就是，“那个时候啊，家里真是穷得，一分钱都拿不出来呀，一咬牙，把家里祖屋买了做本钱……”

　　一块黑布作包袱皮，再货比三家，批发了一百件不同颜色的厚外套和五十条颜色鲜艳的丝巾往黑布上一放，就能把生意做起来。

　　在这里摆摊的人基本上就是做一些外国游客的生意，需要懂外语。所以对普通人来说，也是有点门槛的，都是凭本事挣钱。

　　一般得会点英语，俄语，我国一直跟中东阿拉伯国家的人交好，来购物的人也很多，所以会点阿拉伯语也很重要。

　　余意的主要目标是俄罗斯人，所以外套都是他们喜欢的式样，都是过膝盖长度的风衣，广州货，进货价格80元，老板批发给她是120元。

　　余意准备100美刀或者外汇卷卖出。

　　来逛街的人里也有日本人和东南亚人，可是她的衣服码子基本上偏大。所以日本人和东南亚人来挑拣他的衣服，基本上就是不太搭理，由着他们挑，能买就买，不买也没事。

　　第一笔生意就是一个俄罗斯妹子，五官超级美，皮肤雪雪白。别说男人了，她一个女人看了都想骗回家。

　　俄罗斯人买东西不会还价，也不挑剔，喜欢的式样拿着就付钱。余意摊位的位置在街尾，等到这个妹子走到她的摊位时，她手里已经拎了一堆衣服了。

　　余意立刻拿出秘密武器，从摊位旁边拿出一个超大塑料袋。这种塑料袋是他特意去商店买的，合人民币三毛钱一个。

　　“美女，你的东西这么多不好拿，给你一个袋子装起来。”余意把大袋子拉开，示意她把手里的东西全部放进去。

　　随后，这位潜在的顾客立刻觉得手上一轻松，顺理成章的在她的摊位挑拣起来。

　　衣服不多但是款式是她喜欢的，很顺利的就挑了四件。

　　这是来拿货的大客户，余意立刻把自己的名片给这个美女，“购买五件以上的衣服可以打九折，十件以上可以送货，你只需要打这个电话。”

　　俄罗斯美女一算，只要再添50美金就可以再买一件。当然又拿了一件。余意收了钱，还让她挑了一条丝巾做赠品，说是做个朋友，欢迎她下次再来。

　　买东西的人都喜欢占便宜，所以让顾客舒舒服服的占到了便宜。他买谁的衣服不是买呢？

　　这种销售方式简单有效果。就算没有固定门店也能够得到回头客。

　　一天下来，由于她的语言优势，100件衣服到下午4点左右就卖了一大半。去店铺拿货的时候，老板都惊讶了，“妹啊，你卖货的速度也太快了吧。”

　　“嗯，都买给那些俄罗斯人了。”也不瞒着，她明明白白的就跟老板这么说。老板点头，“他们的生意好做。”

　　又发了100件货给她。

　　由于她卖货的速度跟人家做批发的速度差不多。挣到的钱也多，跟以前跑货相比，虽然比较辛苦一点。

　　一天刨去本钱，能够挣个2万块人民币左右。当然，这点钱跟后世秀水街一个铺面，一天几十万的流水不能比。

　　可是对于她个人来说，这些收入也足够了。

　　这辈子，她打算只对自己负责，跑跑单帮，做一个独行侠。

　　不像老爹那样，开那么多公司，手下那么多人依靠着他的决策展开工作。每天一睁眼就是干不完的活儿，忙不完的公务和应酬。

　　把自己的身体累夸了不说，连自己老婆生孩子都没赶上。
　　忙了一天了，把明天需要卖的衣服用车子推回出租房。
　　用冷水洗了一个脸，就去老太太那边吃晚饭。
　　因为还没洗澡，老太太挺嫌弃她的，把晚饭拿到了院子外面吃。

　　夏末的院子，绿意盎然。斑驳的围墙外面，梧桐树的枝丫伸进院子里，遮盖了夕阳的余晖。

　　青石板地面上被老太太泼过了水，已经凉爽了很多。

　　余意端着一大碗炸酱面，坐在一个小板凳上慢慢吃。
　　因为饿了，也不挑剔。一大碗面被她吃了一个精光。
　　“还要不要盛一碗？中午没吃饭吧，看你饿死鬼似的。”老太太嘴里就没有好话说，这是更年期延迟了吗？
　　余意摇摇头，示意不吃了。中午的确没有来得及吃饭，中午人多，看摊子要紧，还是隔壁卖鞋子的女人给了她一个烧饼吃。

　　摆地摊，很重要的一点就是要跟隔壁的摊主搞好关系。这样上个厕所呀，走开一下呀，能够互相照顾。

　　隔壁的女人也是一个摆摊，她就只会几句英语，然后用牌子写了一个手工绣花鞋多少钱一双。

　　也不讲价，给钱她就给鞋。其余时间就是在秀鞋面子，生意做的很被动。但是因为这是手艺，他单接绣鞋面，也算是手艺展示。所以很多外国人愿意买一双回去做纪念品。

　　勉强一个月能够挣个三瓜两枣的。她还觉得挺乐呵的，“一个月能挣三，四千块呢，这数目我在老家想都不敢想。”

　　知足者常乐，余意很喜欢她的腼腆性格。有时候她因为给丈夫做饭来的晚了，还会帮她占位子。

　　一个月下来，余意的收获不少。除了挣到了小钱钱以外，还认识了不少人。因为她做人低调，遵纪守法的。虽然是外地人，但是是女孩子，北京老爷们没有把她当对手，知道她挣了几个钱，也没有为难她。

　　就连调戏他的人也几乎没有，到底是首都人，特别的傲气，觉得外地女孩子就应该主动来撩他们。他们是不会随便去撩外地女的。

　　虽然是闷声发财。可不如意的事情还是很多。

　　见天的吃炸酱面，余意都瘦了，早上起来，她发现裤子的腰又大了，怕是自己走了她爹的老路。只顾着挣钱，没顾到自己了。

　　趁着下雨天，不能出去练摊，她准备去市中心玩，吃点好吃的，买点换季的衣服。

　　特别是补充些好吃的饭菜，存在空间里，忙起来，可以慢慢吃。

　　国庆节刚过，老北京市区的游客明显的减少了很多。雨天游紫禁城不用晒太阳，是一个很棒的选择。

　　从升旗的地方进去，没有押100块钱听解说，她直接蹭了一群老外的导游团进高大威武的午门。

　　这座有着十多米高墙的宫殿，是世界上最大，保存最完整的古代宫殿建筑群。
　　金砖铺地，白玉做桥，朱墙金瓦，错落有致。一景一兽，栩栩如生。古代工匠们的创造力和手艺叫人敬仰。
　　一天转悠下来……余意觉得雨天花钱比挣钱累。
　　宫里地面下雨后滑溜溜的，她的鞋底最近工作太多，磨平了，走起路来跟溜冰一样费劲。

　　回到出租屋的时候已经是天黑了，好在雨也停了。她拎着一堆做样子的蜜饯，点心和水果，迈着累得像面条一样的腿回来了。

　　当然，空间里放了不少吃的，包括十只配好春饼的烤鸭和一堆在湘菜馆打包的硬菜，足够吃一个月了。

　　眼看着就要到院子门口了，一个黑影冲出来，她连忙停住脚步，结果那个黑影一头栽倒在地上。

　　这是碰瓷吧，肯定是碰瓷的吧？“喂，我可没有挨到你啊，你自己摔倒的！”

　　看着倒在她前进道路的黑影，像个男人，喊了他几声也没有应。赶紧就想走人。

　　进院门前，她看了看，那个人还是躺在路灯下的青砖地面上，衣着褴褛，头发凌乱，一动不动的像个流浪汉。

　　多一事不如少一事。余意进屋，关门，当没有发生这件事。

　　结果一会儿后，她居然闹肚子，可能是白天吃乱了东西的缘故，肚子疼得厉害。院子里面没有厕所，加上她嫌弃大号拉马桶埋汰，只能起夜打着手电去公厕。

　　这里晚上没有人路过吗？路灯下的人还在，头朝着她院子的方向，还是脸朝下躺着。

　　从公共厕所出来的时候，那个人还是那样子躺着，余意实在看不一去了，走上前看是不是死了，刚靠近这个人，就像猎物上钩了一样，被人一把抱住了小腿。

　　余意吓得汗毛倒立，极力挣脱。
　　“救……我！”
　　声音有点耳熟，难道……余意把那个人的脸从趴着的状况翻过来一看，果然！

　　又是这个背时鬼！