《女BOSS们》superpanda

3、创业（三）

　　“梦中情司”的事情后，毕姗姗觉得，当务之急还是必须先做个广告、建作品集，这样甲方才能相信她公司的制作水平。

　　于是她又开始联系自己朋友圈的众多人脉，说自己想做活儿，很小的活儿也行，便宜的活儿也行，总之，想做活儿。

　　在这样的一个过程中，牛鬼蛇神又出来许多。
　　比如一个熟人想请姗姗拍摄一支广告短片，预算10万，不过呢，要5万的回扣。

　　毕姗姗：“？？？”
　　她想：拍10万的片子，要5万的回扣？疯了吗？

　　不过毕姗姗再思索一下其实也就明白了。10万的片子5万的回扣，他之所以会提出这样的要求，就说明他肯定是能要到的。
　　很多很多的新公司是愿意赔一笔钱给大公司做广告的——这样，该大公司就会变成他们的一个客户，他们便可以把大公司的名字列进自己的客户名单，等将来拉生意时再告诉众多的潜在客户：“连大公司都很认可我们家的制作水准哦，给过我们合作机会。看，这是我们的作品集，A大公司、B大公司全都是我们的客户，这一条就是我们给A公司做的，而这一条则是我们给B公司做的。”

　　可毕姗姗接受不了。
　　她觉得怪恶心的。
　　她忍不住想：抓着小公司创始人需要客户的心理，预算10万的生意要5万的回扣，让小公司赔着老本做，人心居然能这么黑。

　　因为不想给别人返点，她的进展并不顺利。

　　…………

　　这天，本科时候追求过毕姗姗的一个男生，外号叫作“大白”的，突然联系毕姗姗，问：【姗姗，听我室友说你自己开了一家广告公司，现在急需几个活儿？】

　　【对的。】毕姗姗不讨厌对方，甚至略略有好感，本科时没答应对方大多因为当时对方想去美国读研究生，可他现在也回来了，在跨国企业做marketing，于是回道，【你们公司要拍广告吗？我的水平真的还行。】

　　【不是我。想拍我司的广告都需要一定的资质，要一定的公司人数并且提交社保凭证。我们公司是大品牌嘛，做奢侈品，没那种二三十万的零碎小活儿，哈哈。】大白告诉毕姗姗，【是我朋友待的公司，一国企的下属公司。他们现在要拍广告，我刚已经向我朋友很郑重地推荐了你，说你创意好，价钱还低。你如果也感兴趣，我就把你微信推给那边？你们自己聊聊项目，我就不掺和什么了哈。最后不管成了还是黄了，都是你们自己的事了。】

　　【谢谢你大白！】毕姗姗喜出望外，道，【如果真成了，我肯定请你吃顿大餐，吃米其林！】
　　毕姗姗当然知道“与甲方沟通需求”只是长征的第一步，但无论如何这也都是非常好的一个机会。
　　如果广告拿下来了，事业就有谱儿了，而感情，说不定就也有谱儿了。
　　毕姗姗上学很早，比张斩她们少两岁，今年29，但其实也有点压力。

　　【哈哈哈哈，那我可就等着大餐了哟。你请我的米其林跟我平时自己吃的米其林味道肯定不一样。】“大白”白艾伦继续说，【姗姗，我可是做了我能够做的一切事情了。说实话，你这公司真的不好推。新成立的，没有作品，员工就你一光杆司令，导演、后期等等等等全部都要找合作方，也不知道拉过来的最后都会是什么人。卖老命地推你公司，朋友们都以为我白艾伦也收回扣呢。但是还是想帮帮你，我觉得你很了不起，真的。我也豁出这张脸了，无所谓，周围全都问过一圈，最后终于争取到了我朋友的这次机会。他很相信我的推荐，而且我这朋友在市场部其实还挺有分量的，他虽然只是市场专员，但经理、总监却都很器重他，一个活儿他想交给谁最后基本就能交给谁。我觉得这单有很大希望，你们好好沟通吧。】

　　【谢谢你大白。】毕姗姗有一点儿感动，【我会努力地争取这单的。】
　　她当然听出来了对方话里的邀功意味，毕竟邀的也不大高明。但毕姗姗对男人也没那么高的要求，比如希望人家帮完自己还默默地不可以邀功。

　　【好的，那就祝小姗姗旗开得胜、马到成功啦，[微笑]。】大白又说。

　　毕姗姗被油了一下。不过虽然油到她了，对方帮的大忙是实实在在的，毕姗姗仍然感谢他。

　　很快加了白艾伦那位朋友的微信。对方名字叫“Eric”，头像就是本人照片，但光线、角度、本人相貌全方位地十分怪异，与大部分职场男性是一样的。

　　Eric与毕姗姗交代了下广告片的基本需求，毕姗姗听完之后表示对方要求不高，没非要那种好莱坞团队才搞得定的后期效果，她可以接。

　　Eric又请毕姗姗出个创意，再写个报价。于是毕姗姗忙了整整三个日夜，与所有的供应商及合作方讨论价格——摄影棚能否再便宜点，导演费能否再便宜点，等等，Excel表格改了N次，能调低的全调低了，将报价单各个数字压到极致、反复数次，已经到了她本人完全不要利润的程度，而且能自己干的全自己干，最后出了一个她认为是“业界最低”的价格，发给Eric。

　　此后又是漫长等待。

　　毕姗姗知道，目前手头这一单是她最好的一次机会。
　　她已经与决策人一对一地沟通过了，而且没有竞争对手。

　　毕姗姗时不时地看看手机，连半夜睡醒之后上个厕所也要摸过手机看上一眼，想“万一呢”？毕竟做市场的根本没有“下班”一说。

　　…………

　　毕姗姗就这样熬了一周，某天晚上老天爷可怜她，手机还真的被毕姗姗盯出消息来了！

　　Eric又找到毕姗姗，说：【闪闪传媒是吧？是这样的，经过部门综合评估，你们公司的报价比较符合我们预算，我们双方再聊一下具体的细节就可以准备签合同了。我们已经建了个群，我把你先拉进群里？】

　　毕姗姗高兴极了，秒回道：【好呀好呀！我这边随时开工哈！】

　　于是毕姗姗进了微信群，群名叫作“抖音10秒广告投放”，里面一共5个人，Eric一一介绍道：【@毕闪闪是闪闪传媒的老板，报价一共20万那个。@大春是我同事，@Cavin林是这次活动的负责人，市场经理。最后一个朝花夕拾是我们市场部的老大。】

　　毕姗姗活泼道：【大家好呀！】

　　大春、Cavin林也都纷纷与毕姗姗打了招呼，但市场部的老大“朝花夕拾”作为老大，很自然地沉默着，并不打算参与什么。

　　话不多说，除“朝花夕拾”，其余四人立即就在群里面讨论起了活动细节，一屏一屏的文字过得极快。

　　毕姗姗开心极了，一颗心跳得厉害。
　　我真的拿到活儿了？她想：我的公司有客户了！

　　虽然这单因为自己报价过低没什么利润，但总归也是开张了！毕姗姗知道只要她有了作品，以后就会好很多。
　　她决定尽最大努力兢兢业业地做出来，做到最好。

　　等四个人商量好了活动的全部细节，毕姗姗想了一下，终于找到机会鼓起勇气问：【那个，咱们双方什么时候签合同呀？我去你们那？】不签合同的活儿，她不做。

　　【好。】结果对方十分干脆，公司的市场经理、本次活动的负责人Cavin林说，【你明天上午来一趟吧，我们就在公司楼下的咖啡厅见面。这里。】
　　说完，他发过来了一个坐标。

　　【可以可以！】马上就能签合同，毕姗姗更欢喜了，她问，【几点呢？】

　　Cavin林说：【10点吧，我们还要准备合同。】
　　毕姗姗：【好！那明天10点准时见哈！】

　　退出微信，毕姗姗又将全部的聊天记录看了数遍，还将自己的广告方案也优化了下，打算明天见面之后随便再多聊聊细节。
　　她用word重新写了一版视频内容的大纲，印了几份，整齐地揣进自己的书包里。

　　她之后又用自己的两部手机定了一共六个闹钟，告诉自己明天绝对不能贪睡，更不能迟到。

　　…………

　　到第二天，毕姗姗提前大约15分钟就到了店里。她乖巧地点好咖啡，一共5杯，放在自己抢占好的店里最大的桌子上。

　　10点10分，Cavin林下来了，手里拿着一份文件——只迟到了十分钟，算是充分尊重客户，但就他自己，没别人。

　　毕姗姗有点奇怪，也没多想，将一杯咖啡递给Cavin林，说：“来，喝咖啡吧。摩卡行吗？”

　　“谢谢。”Cavin林拿过咖啡喝了一口，又将文件袋打开来，取出里面一沓合同，道，“合同我已经带来了。”
　　“好。”毕姗姗问，“我能看看吗？”

　　“当然可以。”Cavin林将合同推了过去，说，“其他细节都跟商量的是一样的，除了一处，哎——”

　　毕姗姗小紧张了下，问：“怎么了？”

　　“也没什么，小事儿。”Cavin林道，“哎，今天早上其他活动出了点事，烦死了。我们另外一个活动的执行费用超标了，一共大约要超过项目预算30万吧。我们选择的供应商给的东西质量太差，现在只能十万火急地从其他家再订上一遭，还要交一笔加急费，呵呵！然后，哎，我们公司是国企的下属单位嘛，特别严格，也特别麻烦，想申下来超额预算就要走流程、要去解释，整个过程无敌繁琐，要财务经理审批、财务总监审批、公司老总审批，可能还要报给集团！然后再由集团的财务经理审批、财务总监审批、集团老总审批……可活动就在这个月末，现在去走这个流程根本已经来不及了！活动等不了人！而且我们的这个理由吧，哈，还应该会被他们重重刁难，问我们：超额究竟是为什么？犯这种错有猫腻儿吗？浪费了纳税人钱，谁负责、谁背锅？加急费用非得交吗？不给可以吗？你们真的找不着任何一家不需要交的吗？怎么证明找不着呢？把我们全员都活活烦死，也未必能说服审核线上的所有人，那样就更得一点点磨，三个月都是少的了。好说歹说啊，新供应商同意我们取货前再交全款了，可也没用啊，满打满算两星期内也必须要走完流程。另外我们刚刚又听说啊，公司老总下个星期还去阿根廷谈项目！呵……真绝了。”

　　毕姗姗有点儿懵，问：“然后呢？”
　　她想：这些东西跟我的合同究竟有什么关系？

　　Cavin林冷静了下，又对毕姗姗抱歉道：“是这样。我老板呢考虑了一下，想出了个对于我们保险一些的方式，就是需要麻烦你下、帮个小忙。是这样，很简单，你手里现在这个20万的视频项目吧，我们直接申50万。你给我们开的发票也直接写50万。等到预算批下来了我们就去催催财务，让财务两星期内完成打款。那你收到我们公司这50万块之后呢，就取30万的现金出来，交给我们去付另外那个活动的超额款，你自己留20万块做视频项目。这个流程会快得多，我们也不会被‘审讯’了。”

　　毕姗姗眨眨眼睛，说：“哦。”
　　她思忖着：Cavin话里“我老板考虑了一下”的老板……难道是群里头那个从未发言过的“朝花夕拾”？

　　Calvin林还在愤愤：“国企真的折腾死人……哎，上辈子我造了孽吧这辈子才入职国企，天天走流程、写报告，生命都浪费在这些东西上了。”

　　影帝啊，毕姗姗瞧着对方，心里想：奥斯卡欠你小金人。

　　毕姗姗没那么单纯，这就信了对方的话。
　　十有八九，什么活动超了预算、什么必须要走流程，都是假的。等她之后取了30万交给他们，这笔钱就进他们口袋了。

　　毕姗姗一阵失望。
　　她现在十分确定，对方选择自己来做这个广告，根本不是因为她创意最好，而是因为她报价最低。自己报的最低，因此他们能捞的最多。这个原本就应该是50万元的广告项目，因为自己只报了20万，他们甚至可以直接捞走其中的大头。

　　是啊，国企很烦，流程很多，反复折腾自己员工，就为了稍微保护一下纳税人们的血汗钱。
　　可这又怎么样呢？想捞，一样能捞。

　　最绝的是，给钱的人给完钱后，自己都不会知道这钱究竟给谁了。

　　Question：这30万，究竟会进大白口袋？还是Eric口袋？还是大春？还是Cavin林？还是朝花夕拾？
　　或者，不定项选择：大白、Eric、大春、Cavin林、朝花夕拾中的哪一个人，或者哪几个人，会拿这个钱？

　　世界上最难的数学难题霍奇猜想可能也没这个难。

　　原来，有一些人要回扣是非常地有技巧的，连给钱的都骗过去。或者，既然没骗过去，也给行贿者铺好路，让他们都放宽心。

　　毕姗姗装作自己什么都没看出来，只对Cavin林说：“这个……我想想哦。”

　　“哎，”Cavin又是一顿长吁短叹，“就当帮帮我们公司吧，另个活动马上开始了。我们部门全体都跟热锅上的蚂蚁似的。如果不是真没办法，我们老板也不会出此下策啊。那个，你快一点儿决定啊，最晚明天就要签合同了。”说着Cavin抽回合同，拿在手里。
　　“嗯嗯，好的，一定。”毕姗姗也拎起包包，说，“我今晚就给你回复哈。”

　　…………

　　到家之后毕姗姗很失望，她两手噼里啪啦地打了段话给张斩：【张斩张斩，我今天又开眼界了，我这几个月见识到的牛鬼蛇神啊。比之前一辈子还要多！你要听吗？】
　　张斩一向很忙，一个小时后她才回复：【中午1点吧，行吗？那时可以唠十分钟。】
　　毕姗姗早习惯这样了，说：【行呀，我1点钟打给你。】

　　很快到了中午1点，张斩准时发来微信消息：【来吧，我空闲了。】

　　毕姗姗忙打过去。她讲了今天全部的事，她激动地讲，张斩默默地听。
　　为了自己肯定能在10分钟内全部讲完，毕珊珊的语速极快，倒豆子般，各种吐槽也十分犀利，张斩一直没打断她，直到毕姗姗终于讲完全部，问张斩“奇葩吗”的时候，张斩才沉吟了下，又缓缓地开口：“闪闪，我知道你接受不了，但其实，我建议你考虑一下。”

　　“？？？”毕姗姗愣了半秒，“考虑什么？”
　　张斩语气依然平静，她说：“考虑给这30万。”

　　毕姗姗张了张口，却并没发出声音。
　　张斩又说：“你可以觉得我太现实、不正直，但你还没有任何作品，又不接受给回扣，真的很难拉到活儿的。要没特殊利益关系，谁也不敢冒风险给你公司当小白鼠啊……你再有才华，也得有机会啊，你忘记了广告业的那句名言吗，“酒香也怕巷子深”。这个圈子，要回扣、给回扣，早就已经是潜规则了。你创业也好几个月了，目前仍没有什么头绪。你难道真要放弃之前的一切、以‘一条片子都没拍到’的结果告终吗？”
　　毕姗姗：“……”

　　张斩又道：“要不然我问问我正在当律师的朋友吧？如果你根本就不知道这笔钱的实际去向，信了Cavin林说的理由，那万一——我是说万一啊，某天他们出了事儿，你这边儿有责任没，如果要留证据又需要什么证据。她好像就是一个经济方面的律师，也很靠得住。如果你没什么责任，那我真诚地，建议你考虑一下。或者如果30万太多，你害怕，就给那份预算10万回扣5万的。”

　　对于张斩说的东西毕姗姗又何尝不知，但她不敢往那边儿想。现在张斩点破了她，毕姗姗颓然半晌，道：“你现在别问，我先想想吧……张斩，谢谢你。”
　　“嗯，”张斩说，“如果需要我去问问，随时。别不好意思。我也不会告诉霍婷和曹木青的。”
　　“好。”毕姗姗又说，“我记得了，我不会真的不好意思的，谢谢你哦。”

　　放下电话，毕姗姗坐了会儿，而后开始在网络上搜索这方面的信息。
　　她一边搜，一边心里突突地跳，想：创业而已，真的要走这一步吗？

　　可如果不走这一步，又怎么办呢？创业已经四个月了，而她兜里剩下的钱，最多还能挺两个月。
　　三分之二的时间都已经过去，要山穷水尽了。

　　毕姗姗自己都不清楚，她是希望能搜到“万一某天Cavin林他们出了事儿，自己也会被波及到”的消息，还是希望能搜到“万一某天Cavin林他们出了事儿，她并不会被波及到”的消息了。

　　回复Cavin林的截止日是今天晚上。在毕姗姗犹豫期间她也不断地刷新微信，希望在这个关键的时候某家公司救星一般发来消息，告诉她她中标了，她正常地接到活儿了，将她从这紧张兮兮坐立不安的氛围中解救出去。

　　到了晚上十点左右，毕姗姗的手机微信来了单独一条消息。
　　她随便一瞄，而后立即全身紧绷。

　　是另一家“梦中情司”对接人的微信消息！
　　对方头像右上角的角落里，红圈里头的“2”字此时显得如此甜美可爱。

　　对方这回比的其实是一个非常小的零碎活儿，预算25万，因此虽然只是一人公司，在师兄的引荐之下毕姗姗也参与进去了。

　　不愧是梦中情司呢，毕姗姗想：她如果中了，说明对方没猫腻儿；她如果没中，也说明对方尊重她，还特地通知结果给她。

　　“……”毕姗姗点开消息，却是一时之间根本没看明白。

　　对方先是把自己的报价单又发回给她，Excel表的标题是“【闪闪传媒】《xx手游》motion动画报价单”。
　　下面跟着一行文字：【五份比价交齐了哈！】

　　毕姗姗本能地点了一下“保存文件”，接着，她才刚刚保存成功，就看见对方撤回了之前的全部消息，慌慌张张地。

　　“……”毕姗姗点开那份《【闪闪传媒】《xx手游》motion动画报价单》，扫了一眼，发现她全部的报价数字都已经被调高过了，报价总额也从17万5被改成了23万5。

　　原来消息其实根本不是要发给她毕闪闪的，而是要发给他们公司内部的其他部门的，只是对接人糊里糊涂的，念叨着“闪闪传媒”，结果一不小心，真发送给闪闪传媒了。
　　幸亏对方反应快，不到半分钟就撤回了。

　　可毕姗姗一直刷手机，已经看到了。

　　原来又是陪标了啊，毕姗姗自嘲地想。
　　这家公司应该已经内定了个中标者，可迫于内部采购流程，一定要交5份比价。于是呢，他们公司的市场部就紧急抓了四家杂鱼公司出报价，尤其那种特别上赶着的。
　　不想毕姗姗的报价真的很低，于是对方就手动调高了点，用以衬托内定的那家。

　　毕姗姗觉得很幽默。
　　她当时还很体贴地，既发给了对方pdf版本又发给了对方excel版本，方便对方修改内容。

　　“……”毕姗姗叹了口气，又想到那30万回扣。

　　难道真的只能给吗？开50万的发票，再取30万的现金给他们？
　　可她真的很不愿意。

　　毕姗姗手无意中在搜索框里敲敲打打。

　　她随手打了一个最常用的“提案”二字。
　　结果搜狗突然之间好像出了一点问题，对于“tian”的拼音，并没显示“提案”这个毕姗姗的最常用词，反而是送出来了字库里面排名第一的其他词汇：
　　【舔】。

　　提案就是舔，毕姗姗觉着中文可真的是博大精深。

　　话说回来，30万回扣，难道真的只能给吗？

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作者有话要说：　　现实中人要回扣的方式，都很精明的……现在好多电视剧一看编剧就没被要过回扣（不是）。
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