50、将心比心 ...
-
每天嘴上喊着老婆，心里却特担心哪天就成为了前妻。
这真是忧虑与快乐同行。
然而身体上的烦恼还没解决，施纾逸又迎来生意上的瓶颈。
近些日子，摊子的生意依旧红火，每日来买美容药膳的人都不少，加上这药膳确实有效，不少食用过的买家都称赞叫好，因此这客源虽说不是络绎不绝，但也多少算是顾客盈门，红红火火。
只是时间久了，渐渐的这些客源似乎越来越固化，来来往往的，见着的都是些熟面孔，做生意能有回头客是好事，但是随着日子的推移，就会发现生意好像也进入到了瓶颈期，很难再有向上增长的空间。
施纾逸观察了两天，归根结底，问题大概还是出现在自家的产品上。自己摆摊卖的东西也就那两样，产品种类过于单一，使得受客群体也逐渐固化，来摊子买东西的大多都是女性。
照这样下去，总有一天客源会越来越少。
都说企业发展需要创新，这摆摊子也是一样的道理，生产适销对路、别出心裁的产品，对吸引客源具有很大的影响。
施纾逸认为，这生意既然做起来了，那就得越做越大，越做越好。
因此接连几天都在想着该怎样扩大销路，增加顾客。其实通过观察过往的行人，就会发现其实要增加客源是件很简单的事。在这个地段，人流量无疑是大的，只是自家的药膳抓住的是女性群体，还有另一部分男性和仲人群体处于观望状态。
若是也能生产出对应群体的产品，那这一部分的客源也可以把握住。
施纾逸觉得这是个好办法，打算回去问问大小姐有没有对应群体能用得上的药方。
......
当晚用过晚膳，施纾逸轻轻敲开了大小姐的房门。
屋里大小姐这会不是在看书了，而是坐在桌前研磨着什么东西。施纾逸自觉地挪了把椅子坐到对面，边看着对面安静漂亮的大小姐，边把摊子现在的情况和自己的想法说出来。
“......老婆你觉得怎么样？”施纾逸有些期待地问道，每次跟大小姐说话都不自觉想多带上几遍这个称谓，然后再得到大小姐的回应，每次心里都有一种隐秘的满足感，好像她们真的是对老夫老妻的关系。
虽然这都只是施纾逸的臆想，但不妨碍她多叫几遍。
任枫楠一直低着头在忙活自己的事，看似没有关注对面人说些什么做些什么，实则听到问话，也给出回应，“明者因时而变，知者随事而制，这不失为可行之法。”
她虽不懂得经营之道，但这种招揽客源的方式，也不是没见过。
能得到大小姐的认同，施纾逸立马露出开心的笑容。心里不住称赞，还是自家老婆有文化，总是能引经据典，出口成章，不像自己，肚子里没有墨水，形容词只会‘卧槽’。
这么一想，施纾逸觉得自己也得多读点书，才能更配得上大小姐一点。
“你想要什么方子？”任枫楠停下手里的动作，从旁边拿起帕子擦了擦手，问道。
听到问话，施纾逸那些妙想天开被打断。
“嗯，就男人或者仲人能用的......”说到正事，施纾逸收回注意力，开始思考该用什么方子好，既然是要对应群体，那就要想想他们需要的是什么。
将心比心，便是了解客户需求的一个好方法。
男人的需求她不懂，但这仲人的需求她倒是可以想想，毕竟她自己现在就是个仲人。
施纾逸摸着下巴思考着自己作为一个仲人，有什么需求。
最好是能用跟药膳相挂钩的......
施纾逸的手指停在了下巴上......
她自己作为仲人目前最大的需求不就是把那‘病’治好吗？而现在就有一个天大的机会可以让大小姐帮忙啊！她可以找大小姐要一个能对这方面的’病‘有帮助的药方啊！
而且在那个地段，那些男人和仲人们天天花天酒地，每日清晨从楼里出来都一副精神萎靡，仿佛被榨干了的样子，一看就是肾虚。若是能有强身健体，还对那方面有帮助的药膳，不就是把握住了他们的需求，绝对能吸引他们前来消费。
这样一来可以解决生意上的瓶颈，二来可以扩大消费群体，三来若是成功了还能更好的打响自家药膳摊子的名气，最最重要的是还能帮助自己治’病‘！
简直是一石多鸟啊！
施纾逸越想越觉得可行，激动得右手握拳击在左手掌上，一锤定音，就这么干！
想是想好了，就是不知道大小姐那有没有这样的药方。
施纾逸搓搓手，腆着脸看向任枫楠，“老婆，你这有没有那种、就是能强身健体、还能治肾亏的那种，方子。”
这话任枫楠听懂了，只是不懂她为何要这样的方子。
对上大小姐疑惑的目光，施纾逸也有些不好意思起来，但还是强行解释，“这做生意嘛......感觉应该是个卖点......”没敢说得太详细，大致解释了一下，隐瞒了自己的小心思。
果然大小姐也没有再继续问下去，只是点点头回了句“明天给你方子”。
施纾逸心里顿时乐开了花，连忙上前给人捏捏肩一边说些“谢谢老婆”“老婆真好”的话，即便最后被任枫楠一脸不耐烦的赶出房间，也仍然觉得心满意足，心甘情愿地回自己房里静候佳音。
......
第二天大小姐难得没有去药舍给人看病，而是吃过早膳就回到房里不知道在忙些什么。
上午施纾逸摆摊回来，就将院子角落里那口石臼挪到院中清洗干净，打算用来舂米。
中午不用再跑一趟药舍给大小姐送饭，所以午饭用得早，等碗筷都洗净，就清闲了下来，正好上午洗好的石臼也已晾干，施纾逸就把那几袋前天从稻杆上打落的稻子搬到了院子里，开始舂米。
这里没有砻谷机，要舂米都是依靠石臼手工捣谷。
以前在施纾逸的老家，村里家家户户都会有那么一台木制的砻谷机，到后来有了现代机械式的砻谷机，大大加快了稻子脱壳的工序，木制的砻谷机就没什么用了，渐渐的在年轻人眼里也成了陌生的老古董。
没想到这个世界舂米的工具更加古董，施纾逸见都没见过，还是在蒲庄村里见有人家用一口方臼在稻米脱谷，她才明白自家院子里一直放着积水的那口看着像石头大碗的东西是干啥用的。
一口方石中间凿了个不穿底的孔就成了臼。
石臼加木杆也就成了这里舂米的工具。
施纾逸捣鼓了半个时辰，也就舂了两三斤米，还要花时间将那些糙米和米糠用簸箕分散开来，效率属实慢了点。可是施纾逸又不懂得砻谷机的制作原理，就只能用这种老办法慢慢捣谷。
好在自家地少，也就一亩地，结出来的稻子怕是都没有五十公斤，自己这样瞎捣鼓，一星期的时间也准能捣鼓完的。
弄到申时，施纾逸打算收工了，一身的汗，也该洗洗，晚上还得出门摆摊。
正在收拾那些米糠，想着自家没有养鸡养鸭，但是也养了驴，这米糠正好给驴子做饲料，大小姐的房门就被打开了。看她蹲在院子里，手不断在地上拢了一堆像是黄沙般的东西，任枫楠还没开口问她是在做什么，施纾逸就抢先回答了。
“老婆我舂米呢，你别过来哈，等会弄脏你衣服就不好了，我收拾一下，等会就去做饭。”施纾逸出声制止了任枫楠要过来的动作，这米糠容易扬起来，要是弄到身上那得不舒服。
“嗯。”任枫楠应了，看看院子里放着的那几袋稻子，问道，“为何不将这些卖了？省得力气。”
“害，咱家地少种得少，卖出去也赚不了多少，正好留着自己吃。”这点米确实卖不了多少钱，顶多只能装满三大缸，留着自己家里吃或者用来做药膳都可以。
看来之后还得多买两口米缸好储米。
任枫楠听了，没说话，心里却是默默记下了地少种得少这句话。过了一会想起自己出来的目的，遂抬起手将手里的纸扬了扬，见那人没有注意到，才无奈地出声提醒道，“你要的方子我写好了。”
“嗯？这么快？”施纾逸听到这话立马转过了身，一脸欣喜地看向任枫楠，见她要递过来一张纸，连忙双手在衣裳上蹭了蹭，才伸手过去接住。
每个字都看得懂，也知道都是些什么药，但是组合到一起就看不懂这方子有什么作用了。
不过既然是大小姐给的，那她就相信大小姐的药方一定有用。
“太好了！”施纾逸很是高兴的把药方收进兜里，仿佛已经预想到自己’病‘好后的幸福生活，开心得甚至想给大小姐一个拥抱。
刚张开胳膊想给大小姐一个爱的抱抱，结果对上大小姐平静的面孔，施纾逸脑子冷静下来了，原本拥抱的动作变成尴尬地拍自己身上的稻屑，不过嘴上还是毫不尴尬的说，“辛苦老婆啦！我去给你做好吃的！”说着人就跑进了厨房，也不顾院子里那满地的狼藉。
方才她是想抱我么？
人离开视线，任枫楠才眨了眨眼睛，走神地想着。
......
当晚施纾逸摆摊结束，回来前顺便到药铺里买了些那张方子上提到的药草，就着方子试着熬制成药膳粥，试了几次后，药膳才终于不再是什么奇奇怪怪的味道，施纾逸端了一碗给大小姐尝尝，得到肯定答复后，又喜滋滋地回到厨房将剩下的都给喝了个精光。
施纾逸摸摸圆鼓鼓的肚子，打了个饱嗝，心里感慨。
古有小人借刀杀人，今有纾逸借手回春。
自己可真是个小机灵鬼，这方法都能被自己想到，也是没谁了。
......
作者有话说第50章 将心比心
，还差 