《南风知我意》木子雨田

12、东北商学院1

　　月末近在眼前，但李铭宇的保险业绩，仍旧处于起跑线上。这让黄丽娟很是着急。为了激励李铭宇，黄丽娟只有一改往日的随和，采用激将法，对李铭宇一顿挖苦和嘲讽。换而言之，逼迫李铭宇在月底之前，必须交上一份圆满的答卷。李铭宇又不是三岁小孩，除了美人计，别说激将法，即便孙子的代表作《孙子兵法》对他而言，也是三十里路骂知县——根本没有用。

　　其实，李铭宇的心理也很明镜，之所以黄丽娟比自己都猴急。其一，避免自己这个月的工资≤0，不利于自信心的培养；其二，黄丽娟也是为了提升她自己的业绩。毕竟，私企的性质，就已经决定了业绩是员工晋升的唯一机制。

　　其实，从事保险行业的人员，还是大有可为的。只要他们肯付出，收益与待遇跟白领不相上下，而且他们经过了长时间的人脉积累，会有两种选项等待他们选择，自立门户和以跳槽作为手段，与领导在增加薪资这方面讨价还价。仔细想来，也很正常。在这个追名逐利的时代，谈感情已经没有任何的实质性意义，认钱归宗才是老百姓公认的王道。

　　架不住老油条黄丽娟的百般叫阵，李铭宇最终与其签订了一份扭转业绩的军令状。通常而言，这样的军令状，是不具备任何的法律效力，索性李铭宇就把业绩的目标，锁定在2万以上。看似任务挺艰巨，实际上金额折换成保单，也不过一两张纸的事情。更何况，李铭宇经过了半个月的明察暗访，心中早就已经有了合适的人选。

　　这不，散会之后，李铭宇便马不停蹄地乘坐公交汽车，赶往江南的一家汽车修理厂。这家汽修厂，老板姓郑，南方人，非常有经商头脑，不足五年的时间，便在本市收购了10家颇具规模的汽修厂。其手底下的员工，全部加在一起，总共有160人。而每家保险公司，都会有这样一款性价比超高的产品——60元一张的人身意外卡，保期为一年。最高赔偿额度6万人民币。倘若郑老板，给每位员工都买上这样的一张人身意外卡，李铭宇摇身一变，就是这个月的销售冠军。新人倘若有这样的销售业绩，就已经是很了不起了。事实上，郑老板在前半月，便已经有购买的意向。只不过洽谈至最后，被郑老板的贱内摆了一道。不过没关系，郑老板的远见卓识，远在同龄人之上。他私底下告诉李铭宇，改日再战，定能杀出个通天大道宽又阔。所以，李铭宇今天掐准了败家老娘们的大姨妈，并携带了几百张人身意外卡，准备就这一历史遗留的问题，跟郑老板继续磋商。

　　当他进入汽修厂的时候，远远地便看到郑老板与自己热情地打招呼。这样的举止实属难得，要知道，业务员与各大老板的关系，素来和小别胜新婚的两口子成反比。换而言之，业务员和各大老板的间隔时间越长，感情便会越冷淡。所以，李铭宇有理由相信，今天必会满载而归。

　　“小半月不见，没想到郑老板的生意，还是这么红火，不愧是名师出高徒。有口碑有信誉有技术，自然财源滚滚。”李铭宇阿谀奉承道。

　　“名师不敢当，但这帮员工的技术，确实出了名的高。为我积攒了不少的回头客。”郑老板开门见山道，“你是为了上次的小短卡而来的吧？”

　　李铭宇想都不想，便点一点头。他最喜欢跟这类直言不讳的人打交道。不管买卖成与不成，听上去就让人心理特别地舒服。

　　“规矩是江湖上的事情，咱老百姓，只讲究利润最大化。一锤子买卖，老弟您的底薪加提成，咱俩一九分账。”

　　一九分账，也很合乎情理。最起码总比自己这个月喝西北风强。李铭宇痛快地答应道：“No problem！你一，我九。”

　　“我想你是理解错了，应该是我九，你一才对。”

　　“郑哥，你上辈子不会是周扒皮转世投胎吧？这胃口也忒大了。我所能容忍的底线，就是五五分账。再怎么着，也得给老弟我留些钱，买棺材板吧？就老弟这岁数，想必也扑腾不了几年了。”

　　“一九分账，是你嫂子的主意不是我。所以，按照她的意思，就是没个谈了。”

　　这样的结果，李铭宇确实没有料到，但他还不能就此离去。因为，临走之前，他拍着胸脯跟黄丽娟再三保证，今天必然会打破零分业绩，为整个团队争光。这若空手而归，面子上也挂不住。倘若把自己换作乔·吉拉德（世界上最伟大的汽车推销员。其连续12年，平均每天保持销售6辆车的销售记录，至今无人能破。）。他又会如何化解眼前的僵局呢？思忖中，郑琳突然推门而进。

　　当她看到李铭宇的一瞬间，不禁一怔，而后问道：“你怎么会在这里？”

　　“这同样也是我的问题。”李铭宇木讷地回道。

　　原来郑琳与郑老板是父女的关系，和郑凯楠一样，她在家中说话很有分量。经过了郑琳从中撮合，郑老板也就顺手卖了李铭宇一个人情，而且利润全部归李铭宇所有。不到一刻钟的时间，160张空白的人身意外卡，便全部填满了各种人员的信息。虽然目前这些张小短卡，不具备任何商业价值和法律效力，但只要李铭宇拿到公司，交给相关的工作人员，盖上本公司的印章，就是业绩。郑琳从小就不缺钱，一身的名牌，甚至就连小挎包，也是LV的品牌。李铭宇除了请她吃饭，实在想不到，还有什么更好的回报方式。

　　与此同时，柴华的电话，正巧打到了李铭宇的手机上。李铭宇赶忙接起。

　　“铭宇，你现在在单位呢？还是在学校呢？”电话刚一接通，柴华便迫不及待地问道。

　　“我现在正跟客户洽谈业务。”

　　柴华又问道：“目前顺利吗？”

　　“当然顺利了。就凭我这三寸不烂之舌，没有搞不掂的单子。”说罢，李铭宇朝着郑琳笑上一笑。

　　“那等你谈完业务，能否直接回学校，我想上你们学校四处看一看。因为我没有上过大学，所以，感觉挺新鲜的。”

　　李铭宇一怔：“现在？”

　　柴华点一点头：“就现在！”

　　李铭宇在心理，略微考虑了一番，回道：“没问题，你在学校门口等我。我现在就坐车回去。”

　　挂断电话，李铭宇对郑琳，开始胡编乱造了：“实在抱歉！今天我女朋友来我们学校，查我的岗。看来饭局还得往后延一延。明天怎样？”

　　“明天恐怕不行，明天是我父亲的生日。这样，改天我想吃大餐的时候，亲自给你打电话。”

　　李铭宇痛快地点点头：“到时候，任你选地。”

　　李铭宇就读的大学，不似郊区，但胜似郊区。且全市只有火车站的2路公交汽车，途径他的大学门口。自打接到柴华电话的第一刻起，李铭宇便像一只勤劳的小蜜蜂，一口气辗转了三辆公交汽车，于上午10点整，才最终抵达至学校的大门口。他刚一下车，便远远地看到柴华，坐在大学门口的马路牙子上，手里拿着一根树杈，正在专心致志地拨弄着途经此处的小昆虫。

　　今天的柴华，不管是着装还是模样，和以前都有很大的不同。发型仍旧是空气刘海，只不过现在已经染成了深黄色，嘴唇因涂抹了唇膏，其颜色显得格外鲜红。与洁白的牙齿形成了鲜明对比，不经意间的一颦一笑，都自带着一种摄人心魄的诱惑力。脸上涂有脂粉，还戴着一副黑色的太阳镜。配以棕褐色的韩版V领连体裤，由内而外都散发着一股满满的风尘味。加之时尚性感的高跟凉鞋，且每一根裸露的脚趾，都涂抹了一层淡淡地白色指甲油。因此，也吸引了不少脚趾控的男性患者的目光和窃窃私语。一言以蔽之，今天的柴华，真招人睡。

　　李铭宇蹑手蹑脚地走到柴华的面前，笑嘻嘻地半弓着身子，说道：“看你这样子，似乎等我很久了？”

　　柴华抬头看到李铭宇站在自己的面前，立马把手上的树杈扔到了一旁，起身道：“没有！我也是刚刚才到。”柴华由于穿着高跟鞋的缘故，所以站起来的身高，和李铭宇基本持平。”

　　“究竟发生了什么事情，以至于让你把出行的第一站，选在了我就读的大学？”

　　“没你想象的那么复杂。”柴华莞尔一笑，“我只是在家憋得实在闷得慌。我想，再继续憋下去，有可能会像搁置已久的食品一样，发生霉变。而朋友当中，我只和你比较熟络，所以……”

　　“那可真是我的三生有幸。”李铭宇顿了一顿，继续道，“说吧，接下来你想干什么？”

　　“当然是去大学课堂，听上一节课。我虽没上过大学，但我还是很向往大学的课堂。也算是满足我人生中的一个小小的心愿吧！”

　　“那你的愿望，也忒小儿科了。”说罢，李铭宇朝着校园，潇洒地一甩头，“走吧，随便找一间教室，咱俩进去便是。”

　　“这样也可以？”

　　“当然可以！倘若闲杂人等，去听某一位教授的课，那是该教授的荣幸，证明他的课有吸引力。”说罢，李铭宇的腰稍微一弯，非常绅士地比划了一个“请”字的动作。“女士优先。”

　　柴华微笑地指了指李铭宇：“孺子可教也！”说罢，她迈着轻快地步伐，径直走进了大学的校门口。

　　与此同时，一股淡淡地香水味，仿佛丁香花般随着缕缕清风，拂过李铭宇的脸颊，充斥着李铭宇的鼻腔。瞬间让他忘记了一切烦恼，也让他浑身上下每一根紧绷的神经，因此而得以舒缓松弛。