《为你所困》栩愿

2、第 2 章

　　一周后

　　一架飞机在层层叠叠的云层间平稳飞行着，发出阵阵轰鸣声。
　　叶子衿靠在座位上，戴着眼罩，却毫无困意。
　　她出生在首都，她的父亲，叫叶正擎，叶氏集团总裁。母亲在她8岁时就去世了，父亲一直未娶。她还有一个哥哥，名叫叶子墨，明明同样从商，哥哥却不像个商人。
　　这是叶子衿在美国求学的第三年，一年前，她从康奈尔大学毕业，随后进入当地一所公司实习，工作两年还没到，她却踏上了回国的归途。

　　三天前，她接到了一通越洋电话，是爸爸的助理打来的。
　　助理说，父亲前几天突发脑溢血，至今昏迷不醒。
　　叶子衿才知道，原来父亲的身体状况最近一直不好，管理公司事务也有些力不从心，
　　尤其是近年来，中国整体经济状况并不明朗，大大小小的民营企业都受到电商的巨大冲击，对叶氏旗下的商业地产造成的影响不小，导致这两年的营业收入一直在衰退。

　　父亲的突然病倒，更是让原本营业额下滑，士气大减的公司，一时间人心溃散，一盘散沙。
　　形势告急，不能再拖了。助理这样总结道。

　　叶子衿挂了电话之后便立刻着手准备回国。
　　短暂的三天，叶子衿辞了职，处理好了曼哈顿的一切后，坐上了回国的航班。
　　叶子衿整理了下思绪，摘下眼罩，眼中一片清明。
　　国内公司情况她了解的并不多，以她一人之力，救活叶氏谈何容易。
　　叶子衿轻叹口气，随手拿起座椅旁放着的财经杂志。
　　翻了几页之后，叶子衿的目光在一页上停住。
　　是一篇报道，被采访人的名字醒目地印在上面，旁边还附着一个男人的照片，有些熟悉。
　　Darren Wen。

　　叶子衿呼吸一滞，想起那晚的初遇，一行一行地看下去。
　　采访里的大片篇幅都是关于他对行业经济的看法，人物介绍里也只有寥寥几句。
　　闻琛，美籍华裔，哥伦比亚大学商学院毕业，商界奇才，曾担任CW集团营销总监，后在美国纽约成立凌盛公司，近日欲回国发展。

　　Darren,这个名字，大概全纽约圈子里的华人，没有人不知道吧。
　　刚入行时，叶子衿就听过前辈给她讲过的，那个关于他的，震惊纽约商界的传奇故事。

　　闻琛在约翰霍普金斯大学毕业后，就被重金聘进全球排名前几位的集团CW，担任的还是营销总监这一要职，闻琛上任后的短短半年，他经手后推广CW集团旗下推出的新款产品，销量创历史新高，一时间风光无两。
　　就在众人皆认为，这个年轻的华人在CW从此平步青云时，有消息爆出，闻琛离职，原因不明。此后半年，都没有流传出任何关于他的消息。

　　半年后，再度传出他的风声时，众人一片哗然。
　　那一年是美国牛奶价格跌入谷底的一年，由于机械化水平的逐渐升高，加上政府津贴等原因，美国大部分牧场产牛奶的成本降低，导致牛奶的产量过剩，价格低的惊人。
　　小型奶制品企业品质参差不齐，在面对产量过剩，产品堆积卖不出去的情况下只好大肆降价促销，以维持微薄的利润，苟延残喘。

　　许多标榜高品质牛奶的品牌，在设备人工等成本阻碍下，价格无法下调，原本这类企业的客户群就受到限制，一番对比下，销量更是大跌特跌，一时间无数大企业濒临破产。
　　而闻琛，却在当时这样一片狼藉，毫无前景的市场里，看到了商机。
　　在半年的准备时间里，闻琛先是以极低的价格收购了一家经营多年，如今却即将破产的高端奶制品厂，并且用20万美金，一并购入了所有在仓库堆积如山，日期新鲜的奶制品。

　　食品的保质期很短，这证明闻琛显然是很早前就谋划好的。他先是利用自己在CW任职时累计的资源和人脉，策划出一套堪称完美的营销计划。播出的广告中，奶制品的制作流程，从牧场采集的新鲜牛奶，再到车间，无一不展示了高端，优质，这两个优势。
　　广告语则是，“我们只会为你提供最好的，最优质的牛奶。”

　　广告播出的同时，这个牌子的奶制品销量突增，一时间，高级市场供不应求。
　　就在同行认为，闻琛会低价售出那些和其他品牌对比起来仍算新鲜的奶制品时，他却无视合作伙伴的劝阻，下了一步让人看不懂的棋。
　　将他用20万美金买来的产品，全部免费送出，以回馈新老顾客的名义。
　　没错，就是免费。

　　一部分送给该品牌的老客户群，根据某网站购入记录，筛选出购买次数最多的一群消费者，也就是消费水平较高，追求品质的白领等，目的是为了以实际行动告诉他们，我们的产品质量始终如一。
　　而另一部分，则送给了那些，没有尝试过的，和消费水平高的客户群相比较下中低端消费水平的群体，让他们感受到，他们的产品与其他牌子在品质上的差距。就好像一些饭馆会提供试吃，先体验，再心甘情愿的消费。
　　此举一出，顿时一片好评，大多数消费者纷纷对这个品牌充满期待，跃跃欲试。而一部分消费者却仍然，因为原本的产品定价望而却步。

　　闻琛的下一步棋，是极为冒险地，打了一场漂亮的高价侧翼战。
　　他将原本的高价格降低到原本的一倍，与同类产品的价格比较下，仍然贵出了几美分。
　　大多数人普遍的心理大概就是，一分价钱一分货。
　　此时，闻琛早前下的第一步棋，发挥了作用。
　　高品质是他们的优势，也是同行的弱势。产品的高质量，已经在消费者心中根深蒂固。
　　而闻琛，就是这样精准地抓住了消费者的心理。
　　几美分算不上多，对中端消费水平的客户来说，既然花都花了，为什么不选择品质更有保证的品牌？

　　就这样，奶制品的销量大涨特涨，原本还能分一杯羹的小企业，在闻琛以雷霆手段垄断整个奶制品市场后，受到剧烈冲击。
　　其他稍大一些的企业，看到闻琛和合作伙伴赚的盆满钵满，自然眼红，开始纷纷效仿这种较高价格的经营模式。
　　可在他们好不容易引入技术，提高产品品质的同时，成本也大大提升，于此同时价格也自然提高。

　　而闻琛，在竞争对手相继模仿之后，以迅雷不急掩耳之势，下调了价格。
　　消费者惊喜降价的同时，发现产品的品质依旧如一，先入为主的观念促使他们自然不会选择那些价格高，品质又无法确定的牌子了，这也就是为什么各行各业都想先一步站上行业顶峰的原因。

　　竞争对手开始坐不住了，以一系列阴险的手段企图阻止品牌的发展，殴打工人，发恐吓信，恶意差评，卑劣手段层出不穷，闻琛却不为所动，甚至更为狂妄。
　　最后，整个商界为之一振。闻琛就这样用一场鲜血淋漓的高价侧翼战，把自己亲手救活的品牌，毫不留情地转手卖出，大赚一笔后抽身脱离奶制品行业，成立了自己的公司。
　　就在众人都认为事情就此结束后，闻琛找出所有使用过阴险手段的竞争对手，将他们全部告上法庭，随后想办法断了这些企业在市场里的所有销路，让他们再也无法翻身。

　　叶子衿每每想起这个故事，都是热血沸腾，明明是二十几岁的年纪，他却熟练的像是商场老手，铁血手腕，一盘棋环环相扣，睚眦必报。
　　震惊之余，叶子衿的脑海里再次出现男人淡薄倨傲的眉眼，和那晚男人的身影逐渐重合。
　　与此同时，飞机正稳速向下飞行，窗外的景色也愈发清晰，繁华的首都，终于到了。

　　高举闻琛大旗，谁见了不说一句nb。