《小世界》逍遥云上

53、初露锋芒

　　赵董有些意外地看了看柳太清，开口道：哦，不妨说来听听！赵心儿和李管家见状停下了脚步，又坐了回去。柳太清环顾一下众人道：现如今，金家借助低价优势迅速占领市场，已经在顾客的心中形成了定式。如果我们也贸然进行降价非但得不到顾客的忠诚度，反而会有种东施效颦的感觉。所以我的想法是“高端产品通用化”！“高端产品通用化，怎么个通用法？”赵董摸着下巴沉吟道。柳太清解释道：就是让高端产品走向大众市场，是普通民众也用得了高档次的产品。“那这样恐怕我们得卖多少赔多少，毕竟成本在那里摆着，要是提高价钱，那等于是没有什么差别！”李管家听到男孩的一席话反驳道。他的话不无道理。作为赵家的管家，出了赵府内的日常事务，也免不了接触一些生意上的事，此话可谓是一针见血，直接点出了柳太清想法的最大弊端。一如既往相信他的赵心儿也不住地点头。太清闻言脸色没有一丝的变化，似是早就猜到会有这样的疑问，继续信誓旦旦地道：李管家所言即是。但我们的高端产品虽然成本偏高，可相比较价格而言，其中间的利润还是有不小的下降空间。并且我并没有说直接将现有的商品直接低价出售，我的想法是---利用偏低成本重新生产新的高端产品，这样产品虽比不上同等的高端商品，但其档次会有很大的提升，也不会影响到原有高端市场的份额。而据我了解赵家的高端产品一直都是自己生产，那么在成本和供应方面相信问题也不大！众人沉默了片刻。赵董沉思了一下率先开口说道：你这个方法确实可以一试。的确如你所说，赵家的高端产品从材料源头，运输，生产，销售是完全自给自足的。可这估计只能暂缓，金家同样也可以这样做，并非长久之计。柳太清回道：叔叔说得对。所以我们必须转变销售模式。“转变销售模式？”众人齐声喊道。“没错！”太清斩钉截铁地说道：现在我们的销售模式主要是多级销售商分销模式。我们把产品批量卖给批发商再由他们分发给其他小商户，这样一来，价格就会层层递增，同时还会增加管理上的难度，使得销售的成本增加，灵活度也不够！所以我建议砍掉中间厂商，直接供货给一级销售商。“什么！”几人闻言立刻惊呼出声。先不要说当下，就算是平时，直接砍掉合作多年的经销商那也是不能轻易做到的，更何况如今危机四伏，此举稍有不慎直接会导致众叛亲离！赵董长出了口气回道：太清你的这个想法太过惊人，容我再想想，再想想！柳太清见状笑着说道：叔叔莫急。此举虽然很冒险，但用在此时最为合适。现在的金家与其说是赢得顾客，不如说是已经被顾客推着走。 “哦，怎么讲！”赵董问道。太清继续说道：金家自己的供货能力和财力根本不足以支撑这么庞大的顾客，要不是李金羽在背后支持，恐怕他们早就撑不下去了。叔叔原本是要将碧木素清玉献给李金羽，虽然李金羽意图搞垮赵家，但收到这么贵重的礼物起码开始会装装样子，对金家的支持一定会短时间出现暂停。管控权会重新回到金家，而金万山有没有这么大的能力支撑这个局面，到时供货销售必然出现混乱，如果这时我们的产品挺身而出那翻盘就有机会了！听到这里三人眼睛一亮，仿佛经历过漫长黑夜后看到的黎明曙光。“爹地，这个办法好！”沉默已久的赵心儿此时兴奋地喊道。赵董也点了点头，的确，无论是时机还是布局都是恰到好处，他不禁感叹还好男孩不是站在金家那一边。“确实是个好办法，不过正如之前所说，这方法所带来的风险太大，我必须仔细考虑一下。这样吧，明天我在家族会议上提出来讨论一下！”“爹地，家里那些顽固的家伙你又不是不知道，让他们改变比登天还难！”赵心儿急忙劝说道。赵董摆了摆手：这是家族生死存亡的时刻，不管他们会做什么样的决定我们必须要获得他们半数以上才可以，我虽为一家之主，但也能独裁独断！字字铿锵有力，不容他人质疑。女孩安静下来，低着头道了一声：哦！
　　柳太清轻咳了一声，缓解一下尴尬的氛围道：叔叔，除了这些，我们还应该做一些推广。现如今娱乐性平台很受大众的欢迎，尤其是年轻人。我们可以利用这些平台将我们的产品不间断地推广出去，使他们的潜意识中记住我们的产品，达到先入为主，这样一来打败金家的几率又会大大增加！“老爷，太清这个办法可行！通过娱乐节目来推广产品的速度远远胜过积累口碑！”李管家也赞同地说道。“这种推广我以前也考虑过，是个不错的办法，再结合前面的布局……”赵董没有继续说下去，揉搓着下巴思考着这些问题。
　　阳台上，一个略显苍老的身影伫立在窗边，仰望着星空，几道皱纹在眼角的周围跳跃。“清雯，赵家现在到了生死存亡的关键时刻，要是你还在就好了！”他说到这里，眼睛半眯起来，深陷的眼窝中湿润了。这不是因害怕失败流下的泪，而是思念。他哽咽了一下缓缓呢喃道：我们的女儿现在身体已经好了，并且因祸得福的找到了一个意中人，这孩子很优秀，比起我们年轻时还要好，他给我出了很多注意，无论是时机还是布局都很完美，也许这就是上天在回报我们赵家吧，明天就是家族会议，我一定会说服他们，将这次危机彻底的解决掉，你要在天上好好看哦，千万不要眨眼！说着男人闭上了眼，片刻后他转过身，低语道：但愿一切顺利吧！