《待到繁花落尽与你细水长流》木子雨田

16、保险二三事1

　　最近宏腾保险有限公司，为了真正实现老百姓老有所依，与北方银行，联手打造了一款商业养老保险产品。按照以往惯例，公司需要开上几场保险客户座谈会，以便于此类新产品，于全国市场迅速走红。黄丽娟黄主管，为了积极响应公司的号召，给麾下的这帮猴崽子，提出了三点要求。其一，于万千客户当中，必须挑选三位潜在客户；其二，于三位潜在客户当中，必须跟其中的任何一位潜在客户签订与之相关的保险合同；其三，保险合同的金额，打底必须一万元起步。否则损有余而补不足。当然了，相应的付出与回报，在保险行业，就是正比的关系。按照公司的激励机制，谁签订了保单，谁就能免费获得西藏七日游的景点门票。而且在此期间，但凡员工的花销，不管多少，只要有票据，公司通通报销80％。正因如此，这帮业务员，纷纷摩拳擦掌，准备在月底的时候，让自己的业绩，更上一层楼。正所谓：人争一口气，佛争一炷香。

　　不过这趟西藏之旅，跟李铭宇没有任何的缘分。毕竟黄丽娟苛刻的要求，已经超出了李铭宇的能力极限。他力所能及的，就是以豆油作为诱饵，然后像潘金莲勾引西门庆一样，把客户勾引至座谈会的现场。人选李铭宇已经有了，一位就职于本市的著名高中；一位就职于本市的落魄私企。前者是优秀女教师，后者是先进女员工。自古以来，人数不够，朋友来凑。思来想去，李铭宇决定找柴华临时救个场。既然是朋友，也就无所谓物质上的勾引。

　　这一天，高丽萍站在保险培训部的三尺讲台之上，给如期而至的客户介绍养老保险。李铭宇坐在离公司不远处的老槐树下，抽烟打发时间。高丽萍是高级讲师，再复杂的保险，经过她的细致解读，也会变得浅显易懂。自己也就没有必要脱裤子放屁——再费两道手续。再者，以自己对保险知识的一知半解，别说把客户绕迷糊，搞不好自己都得绕进去。反正总而言之，愿意买的客户，自然就会买，不愿意买的客户，王母娘娘都劝不动。

　　散会之后，李铭宇一眼，便看到了柴华徘徊于保险公司的正门口，于是大手一挥，把她叫了过来。

　　柴华边走边说：“人家业务员都在培训部里，给自己的客户介绍相关的养老保险，你怎么反其道而行之，躲在老槐树下，抽烟打发时间？”

　　“正所谓：上赶子不是买卖。”

　　柴华猛然一怔：“如果我没有猜错的话，你应该是全世界，架子最大的保险业务员。”

　　“你猜就你猜，只要你高兴，随你怎么说。”

　　就在柴华，前脚走到李铭宇身畔的时候，后脚李铭宇的手机，便嗡嗡作响。这个节骨眼上，不用说，也知道来电者是谁。李铭宇举起手机，向柴华炫耀了一番：“鱼儿上钩了。”旋即他接起了电话。

　　落魄私企的先进女员工，一开口便直奔主题：“我的豆油呢？”

　　此时的李铭宇，不禁如梦方醒。但他现在挂断电话，恐怕已经于事无补了。按照这厮的脾气，一准把状，告到黄丽娟那里。告状无所谓，李铭宇从小到大，就是这么过来的，问题就在于：关于豆油这件事儿，李铭宇确实有言在先，而后这厮才卖了自己一个天大的面子。不存在无理辩三分一说。

　　就在李铭宇思忖对策的时候，这厮又重复了一遍：“我的豆油呢？别告儿我，你给独吞了？”

　　“老弟我行走江湖几十年，怎么可能差大姐您这三瓜两枣的。”李铭宇转圜道，“大姐，您先别跟老弟提豆油这一事儿，您先告诉老弟，听完这生动有趣的一堂讲座，您收获到了什么？古语有云：将欲取之，必先与之。”

　　“老姐我收获大着嘞！听完这生动有趣的一堂讲座，我才知道，除了社会养老保险，还有商业养老保险，而且后者是前者的补充。但可是，我的豆油呢？”

　　得，李铭宇心想：大姐这是魔障了，要么就是钻油桶里去了。总而言之，今天自己不表态，这件豆油大点的屁事儿，100％没完没了。李铭宇表态道：“老姐，我现在正跟客户谈事情，明天晚些时候，我把豆油亲自送到您的府邸。我知道您的家庭住址，您就放一百个心吧，而且我用我的颜值向您保证，绝对黄不了。”

　　“这样也成！我现在正赶着回单位，实在等不起你。不过我对豆油有着相当高的标准，必须是5L金龙鱼一级非转基因大豆油。没有办法，全家人自始至终就认这一品牌。”

　　“5L金龙鱼一级非转基因大豆油，恐怕有些寒碜。您看，这都快过小年了，要不老弟，再给老姐搭点大米、白面什么的？”

　　“那就劳知己您费心了！”

　　“那就劳姐姐您挂机吧！”

　　挂断电话，李铭宇两手一摊，对柴华道：“现在的客户可了不得！今天豆油，明天米，还说我是她知己。但我连她的名字都不知道。”

　　柴华笑眯眯地问道：“那你就是不打算送客户豆油了？”

　　“5L金龙鱼一级非转基因大豆油。没有百八十元，根本下不来。我是一老百姓，又不是资本家，可经不住这样的剥削。不过话又说回来，能屈能伸男子汉，抠抠搜搜是小人。金龙鱼我必须得买。”话音刚落，李铭宇的手机又嗡嗡作响，他看一看电话号码，不禁苦笑道，“这老师怎么也较上劲儿了。”说罢，他接起手机，想都不想道，“5L金龙鱼一级非转基因大豆油。明天晚些时候，老弟亲自送到您的府邸。 Do you have any questions？”

　　“我不是索要豆油的，我是来买保险的。你们这款商业养老保险，简直就是为我儿子量身定制的。”

　　“那么，请您稍等片刻，我把客户送上车，然后便马不停蹄地赶到保险培训部。”