《菜鸟销售：职场流浪记》沐子芹

9、路遥才知马力

　　事情的发展在最初总是以美好的姿态呈现，然后以迅雷不及掩耳之势打破计划中的美好幻想。
　　之前为什么会想着自己要搬出来住呢？
　　一是上大学的时候是八个人一间宿舍的，那时候觉得人好多，做什么都觉得不方便，有时候环境也很吵闹，所以一直幻想自己毕业后能有一次一个人住的体验，想体验下那是什么感觉；
　　二是因为某次跟帅聪吵架的时候，他提出过“我太依赖他了，以后离不开他”之类的话语，为了证明我一个人也可以把生活过得有滋有味，我赌气决定趁着这次工作的机会搬出来；
　　三是之前面试时候看到的小单间是夫妻房，而那个女孩子已经住了三年了，因为她入职的时候刚好钻了个空子，工厂那时候没有那么多夫妻档工人，但现在已经没有多余的单间给我住了。
　　我自然是不想再次体验跟别人同住，所以入职后我马上就去周围找房子了。
　　现实不愧是大型的打脸现场，我一开始觉得附近那么多房子，随便都能找到的。实际找房子的过程坎坎坷坷，我有点自信过满了。
　　好在帅聪是个刀子嘴豆腐心的人，一边嫌弃我做事冲动，另一边却在帮我找房子。
　　不禁让我想起网上看过的那个画面：一对夫妻吵架，丈夫摔门而去，然后回来的时候手上还提了菜。这大概就是美好爱情的样子了。
　　问题又来了，当初我一心想着住公寓般的房子，但是帅聪考虑到我一个人住成本太高了，让我租个单间就可以了。
　　我愣是没听，一个人先斩后奏租了一个公寓，前期工资拿到手除去高昂的房租，我根本存不到钱，等到兜里的钱快支撑不住的时候，才意识到以前的自己确实思量不周，之后悬崖勒马换了个单间。
　　每次帅聪调侃我过去的行为，我都不好意思再反驳了，他说得对，我连自己都不了解自己是个什么样的人。
　　租房的事情搞定之后，才开始有心思在这边上班。
　　好在工作开展起来还算顺利，我先去生产车间学习了一周，对于有相关经验的我为什么会有这个过程呢？
　　我依稀记得第一天办理完入职手续后，封经理把我带到样品展示厅，拿了几款样品，问我这个产品配件叫什么，那个东西报价多少……
　　一瞬间我哑口无言，虽然跟实习公司的产品类型一样，但是在实习公司的时候还真的没有人教过我怎么辨别他问的这些东西，而且刚入职的我心思都放在租房上，也没有预先去网上学习巩固关于这个公司的产品知识。
　　即使储备知识不足，为了不让自己丢脸，我还是硬着头皮回答了他的问题。
　　等我回答完之后，还偷瞄了一下他的脸色，不太对劲，场面有些尴尬。
　　我估计他本想着我是一个有行内经验的人，可以直接跳过新人学习安排工作给我了，没料到我是一个华而不实的人。
　　看我经验不足，他让我先去厂部那边学习一周。
　　那一周的学习时光真是拓宽了我的见识，才发现原来我之前销售的产品有这么多专业词汇的叫法，产品拆解后每一个配件也有专业的叫法，不像之前实习公司那边都是统称产品的。
　　在此期间，封经理还亲自从中教我要怎么根据材料给客户报价，报价表上的产品是层层解析的，每一种用料搭配其他的做法，它们的价格都不一样。
　　学习完这些东西后，对我来说是一次知识的升华，我开始慢慢对这个行业感兴趣了。
　　正式融入运晨这个大家庭，也认识了许多新伙伴，印象比较深的是三个同事，第一个是面试的时候带我去看宿舍的曾月，外贸员文晓静和马鑫。
　　曾月长着一张娃娃脸，初见的第一眼，我还以为她跟我年龄相仿，相处下来才知她已经三十岁了，孩子都快三岁了。
　　文晓静给我的第一印象人如其名，表面看起来是一个戴着眼镜的斯文女生，而且还是外贸部的一把手，公司的元老，实际……
　　马鑫这个人说起话来一套一套的，我刚开始跟他接触的时候还以为他是做国内销售的呢。
　　一周学习期结束后，开始接手封经理给我的一些客户，遇到不懂的问题同事们也很热情地帮助我解决。唯一不爽的点是这个公司的阿里平台只是个装饰品，都没有客户询盘的，幸好有老客户资源给我，不然我的工作很难开展起来。
　　入职后第三个月，某天，封经理提出让我准备好几款样品，我照做了，我还在纳闷这个样品为什么要我来准备，我又不是他的跟单。
　　然后第二天上午，他让我准备一下，带上样品，一起跟他去客户那里。
　　说实话，我是不喜欢跑客户的，还以为能像上份工作一样轻松坐在办公室就可以接单了，心里开始有些排斥。
　　但是实际感受超出我的意料，感觉还不错，看着经理在客户面前侃侃而谈，意气风发，对他的崇拜犹如滔滔江水，延绵不绝，而且同样的话术在这个客户面前谈完，在另一个客户面前修改一下又是新话术，就这样重重复复的，我突然发现好像跟客户聊天也不是件很困难的事情。
　　我觉得我又可以了，只要知识储备够多，再加上口才的练习，面对客户我也不再害怕交谈了。
　　现在分析一下我不想跑客户的原因，一是距离问题，二是不知道跟客户聊什么，心生恐惧，现在有人带头在我面前做榜样，我觉得我可以克服心里阴影了。
　　第二次拜访客户的时候，封经理让我做主导跟客户介绍新产品，然后他补充，就像之前我旁听一样，不得不说，我的学习和模仿能力还是不错的。
　　我像他之前那样跟客户聊天，介绍产品，慢慢引导客户，所有的过程一气呵成，结束之后封经理还夸我做事越来越专业了。
　　温馨的日子过了四月有余，我慢慢产生在这家公司长久就职的想法。
　　对工作态度的改变是从什么时候开始的呢？终究是我太年轻了，头发长见识短，太容易被一时的美好假象欺骗。
　　有一次大客户的产品出现了问题，我事先请示封经理要怎么处理，他把处理方案告诉我之后，我按着他给的方案在群里跟客户说明原因，个人感觉是推卸责任的意思，把问题怪在客户身上，但是领导也在群里，我只能按领导的意思来做。
　　没想到却惹怒了客户，为了平息客户怒火，封经理把我像皮球一样踢了出去，把所有的责任都怪在我身上，妥妥地当了一回替罪羔羊。
　　看着群里的聊天记录，我的眼眶一阵湿热，从来都没有觉得自己那么委屈过，真是哑巴吃黄连，有苦说不出。
　　后面我去仓库那边补发客户要的产品，仓库文员看到了我的红眼框，关心询问我发生了什么事情。
　　像抓住救命稻草那般，我把自己的委屈说了出来，她听完之后马上安慰了我。
　　听到了她的安慰，不知怎的，眼泪自己跑了出来，明明可以忍住的……
　　从那次以后，我抛弃了我天真的想法，对封经理的态度180度大转变，能自己处理的事情都不再请教于他。