《菜鸟销售：职场流浪记》沐子芹

81、剪不断理还乱

　　2021年的时间过去了一大半，在这个公司从无到有的过程，真是不容易。看别人的业绩增加都是按光速计量的，而我却是按龟速增长的。
　　不管怎么说，只要不是在原地踏步就行。
　　十月份的时候，联系了两年的台湾客户终于找我买样品了，还购买了两次。
　　第二次购买的是防水设备，介于台湾客户对产品精益求精的态度，我觉得这款产品可能会被批得体无完肤，所以报价给客户的时候我还特地报高了价格，没想到他还是坚持要下单。
　　既然如此，我当然不能拒绝，就算只是下一次单，这个提成也拿得很开心了。
　　没料到这个客户背后竟然有故事……
　　让客户安排货款的时候，打款人的姓名总觉得莫名的熟悉，我打开微信搜索框，果然！这个打款人是佳媛的客户，怎么回事？
　　我只好去问客户原由，客户那边却迟迟未回复我。
　　想着老板没有在财务群里发水单出来，这件事情能瞒一天是一天，等纸包不住火的那天，我就假装不知道好了。
　　被批判的日子总是来的特别快，这天老板来办公室了，然后发了水单出来，我立即开口问佳媛：“佳，这不是你的客户吗？”
　　“是哦？不过他最近都没有下单啊，我前几天还跟他聊了呢。”佳媛回复。
　　“我就说这个客户怎么这么眼熟呢。”代总插了一句。
　　周围开始静下来，我偷偷瞄了一眼佳媛，她的脸色不太好看，也是，换作是我心里也不好受，但是有什么办法呢？这个毕竟是我跟进了两年的客户，不能说让出去就让出去吧。
　　直到老板离开办公室后，台湾客户也终于回复了我，不过我还没来得及解释，佳媛先说了几句，具体说什么，我忘了，一心想着要怎么跟她解释，怕她误会。
　　“这个客户是19年在展会上加的，她说是你客户的朋友，帮忙打款的。”我解释道。
　　“没事啦，我问我客户，他没回复我，没事了，你就跟进呗。”佳媛说道。
　　虽然有点尴尬，但就让时间冲淡这件事情吧。
　　台湾客户确实麻烦，要求的东西好多，又说这里不行，那里效果好差……总之各种嫌弃吧。我已经预想到了这个结果，也罢，反正想着做一次性生意的。
　　这天，佳媛的客户回复她了，她在那里碎碎念叨：“真是的，样品又不找我拿，烦死人了，现在有问题就来找我……”
　　通过她话里的意思，我才理顺这其中的关联。
　　原来我的客户是佳媛客户的甲方，因为那段时间她客户在忙着，没空帮甲方买样品，就让他自己直接联系我们公司购买。
　　出其不意啊，甲方之前就联系了我。后续我估计没有机会跟这个台湾客户合作了，因为下单的主动权在佳媛客户手里。
　　不在乎天长地久，只求曾经拥有。我终于感受到这句话的含义了。
　　现在的我还是想要努力一把的，所以有客户找来，只要没有下单的，我都视为自己的客户。
　　某次回办公室的路上，我接到了佳合科技周奇的电话，一开始聊，客户是说在网上找到我们的，我率先问客户有没有跟其他同事合作过，他提到了真真的名字，但是没有下单的。
　　既然如此，到嘴的鸭子怎么能让它飞了呢？我立即跟客户说明以后就由我来跟进他那边的业务了。
　　跟周奇第一次合作的过程并不怎么顺利，他的要求很奇葩，而且都是非标的东西。今天刚确认好的订单，过没几天就跟我说要加配件进去，随后价格方面又要按着他的想法来，害我又不得不去跟老板申请，好在他下单的数量多，老板最后同意了。总之一开始真的很烦他。
　　第一批货是延期交货的，客户心情有点不好，好在他大人有大量，没有多说什么。
　　冷静下来想想，客户不都是这样的嘛，前期都是要慢慢磨合的。
　　这个客户质量确实是不错的，只要能成交，过程再怎么繁琐都是值得的。这不刚转月，他又给我下单了，但这次的订单交期有点赶，一些配件要求达不到他想要的效果，周奇直接让我把配件寄给他，他自己去加工。
　　还真是蛮拼的，介于上次延期交货，这次的订单客户要求加延期交货违约金，所以我下单后基本上隔一两天就询问工厂那边的进度，并且周奇也要求我隔两天就给他报备进度。
　　万幸，准时交货了。
　　这批货是用在展会上的，开展期间有个客户找到我们公司。
　　这个客户给真真打电话，我听到了几个熟悉的字眼：佳合科技一样的就行了……
　　等真真聊完后，我询问了一下事情的原由，希望不是同一个公司的客户。
　　原来佳合科技有两个合伙人，另一个人在真真微信里面，然后刚才打电话的客户是另一个合伙人推荐我们公司的，有单真真当然不会放过的，马上就接了下来……
　　本以为佳合科技先在我这里下过单，是属于我的客户了，真真应该会把另一个合作人给到我，然而并没有，难道以后这个公司的订单还要跟她平分？
　　周奇下了两次订单后就没有下文了，最后一个月的时候我给他打了电话，才知他那边是做租赁的，产品是可以重复使用的，这样一来返单率就很低了，没办法了……
　　他提到了介绍客户的事情，我只好笑了笑，然后跟他说明那个客户找真真下单了。
　　挂断电话后，我喃喃自语：“国内客户真是太混乱了，我的客户又是你的客户，太烦了……”
　　“是的，就像我手里的佳合科技另一个合伙人又找到了你那边，都是这么乱的……”真真算是回复我的话。
　　不过我可以听出她有点不爽，如果周奇没有找到我的话，佳合科技就是她的客户了。
　　今年有单之后，感觉一直在跟同事的客户撞项目，现在还撞客户了。
　　在这里又不得不提我上次的阿里大客户事件，我报完价后并没有在群里报备项目，因为客户没有给我一个明确的下单信号。
　　直到真真在群里报备项目，才发现跟我的客户是同一个项目的，不过她那边的客户只是过来问价格的，是我客户的甲方。
　　下单的权利还是在我客户手里，因为他们要负责安装。等到这个客户下单的时候，心里无比爽快。
　　同样的事情依旧层出不穷，我有个电视台项目的客户，这个项目是真真客户先找到我们公司报价的，不过那时真真并没有在群里报备，导致我客户打电话给我问价格的时候，她才反应过来。
　　不过为时已晚，最后还是被我客户拿下了项目，工程的内幕还是蛮复杂的，手腕要够硬才行。
　　现在想想，管他怎么乱，只要能接单就行。