《菜鸟销售：职场流浪记》沐子芹

4、职场大部分谎言

　　不知不觉迎来了我在这个公司的第一个展会，不过对我来说也是今年唯一的展会，剩下的都是国外展，我是没有机会去了。有时候看到同事去国外出差，挺羡慕的，心里觉得自己要不要报个班学习一下英语，后期我也可以转一下外贸，但是我是思想界的巨人，行动上的矮子，只有三分钟热度的想法。
　　展会前一周，今天代总安排办公室人员开会，大家一早就做好了“装模作样”的准备，然后时间一到，全部人齐齐到代总办公室集合。
　　“人多了都坐满了。”代总笑着说。
　　呵呵呵……大家都回应着笑了笑，等待他的发言。
　　“今天开会的目的主要是跟大家说下下周展会要注意东西，首先是我们要统一着装，大家都要穿白衬衫，黑色的西裤还有黑色的皮鞋，然后女生化点淡妆，还有就是一些文具用品要准备好，文件夹和报价表，报价表不要让客户看到，你们要把价格记牢，价格到时候要报高......”代总一个人在那里噼里啪啦交代了一大堆东西。
　　“那代总，报价表里面的价格有变动吗？”佳媛开口问，之前听她说过每年展会都会调一次价格的。
　　“嗯......其实这个价格真的没什么下降空间了，调不调都一样的，但是对你们来说特别是一些老客户，可以拿更多的提成，这样吧，小陈你先把报价表打印一份给我看下，我看看怎么弄。”代总说。
　　“好。”佳媛回答。
　　我感觉代总很不想降价，也是，因为我们有额外提成制度，降价给我们只会让我们赚得更多，老板都是不想员工收入太高的。
　　空气中凝静了一下，然后代总继续说道：“这个虽然是国内展会，但还是会有老外过来，到时候你们就自行分配好跟进，但是国内的客户就给小洛跟进，当然要是一些国内的客户真的跟你聊得不错，也可以自己跟进下，就不要说一定要给小洛跟进，很多客户也是认人的。”
　　大家点了点头，默不作声的。
　　“最近小洛跟小苏还有钱心工作开展得怎么样？”见大家都没有什么好说的，代总主动找人提问。
　　那时的我还是很青涩的，毕竟在新工作里面还是要乖张听话，“代总，我最近在学习产品，然后做一些图片上传阿里店铺，客服说我们的图片太久了，然后产品太少了，要更新一下。”我回答说。
　　“我跟小陈在学习打理网站，然后也是在学习产品，还有跟进一些老客户。”钱心回答说。
　　“我在学习阿里国际站的东西，然后记产品。”苏亮接下去回答。
　　“好，大家一定要把产品了解透彻，这样客户问起来才知道怎么回答。那没什么事情的话就散会吧。”代总说。
　　大家一听到“散会”瞬间精神来了，悉悉索索地离开代总办公室。
　　后来我才了解到，老板开会的内容听听就好，很多东西都只是说说而已。
　　接下来的一周，我就在背产品内容，偶尔做几张图片，没有客户跟进的日子还是很无趣的。不过有一次，代总推荐了一个客户给我。
　　加到客户微信的那一刻，我的心情激动情难自已，终于有客户给我了。但是这个行业的客户类型跟我之前接触的快销品客户不一样，我以为买设备的客户也是报个价，然后中间讲讲价就基本可以成交了，所以我对客户很重视，刚报完价的第二天我就继续跟进客户情况，第三四天也一直很积极地询问客户情况，但是客户的回答永远只有一个：有需要会联系你的。
　　期间我还在微信群里加了一两个找产品的客户，不过情况都是一样的，报个价，人就消失了。
　　这个行业的规则我还在慢慢琢磨当中。
　　很快迎来了仅有一次的国内展，进入会场的时候看到了很多同行，五花八门的产品，千奇百怪，第一次接触这一行，令我震撼。
　　第一次参加设备展，很多客户问的东西在培训的时候没有接触，同事也不会掏心掏肺地把他们知道的东西教给你，所以一开始我还是挺挫败的，不过我安慰自己，新人都是这样的，哪有不学会走就能跑的。
　　展会期间，莫名其妙，我跟思兰聊了很多东西，才知道原来她已经想离职了，听她抱怨了公司的一些东西，像生产方面的问题，老板偏心，没有什么资源给她，同事都不太喜欢她。
　　“像我去年就想走的，但是怀孕了所以没有走，我记得那时候肚子很大了，周末休息有个客户过来，老板还要我去工厂，生完我女儿没几天老板就让我跟进一下客户......”思兰抱怨说，像是打开了她的话匣子，把她所有的委屈都说了出来。
　　而我也只是静静地听着，其实每个人工作久了都会有怨气的，更何况是做销售员，承受着更多的繁琐，戾气更重。
　　我只是安慰了她几句，然后又投入工作了。
　　无论哪一行，展会的流程都是差不多的，只要认真向客户推荐产品和解答问题就可以了。
　　为期三天的展会终于到了最后一天，上午已经没什么人流量了，下午一点多大家陆陆续续撤展，对比我们公司倒是不紧不慢的。直到两点多工厂才开始来人，然后我们业务员一起帮忙撤展。因为真真的孩子发高烧了，所以她跟老板申请先坐地铁回去了。
　　撤展时，老板跟我们说有事先走了，让我们注意安全。
　　我天真的相信了！
　　大家在撤展的时候都在跟肖主管有一句没一句地搭着话，才知道他在布展的时候被消防栓砸中了，幸好有安全帽顶了一下，不然脑袋都要开花了。但是工厂也没有特别照顾他，还是让他来干活。
　　看来这个公司，人情真的不怎么样。
　　而后产品被搬下楼，因为太多车了，来接货的司机堵在路上。我们提议坐地铁回去，但是厂长说不用，再等一会他送我们。
　　因为货车太多，导致一直在堵车，我们从白天等到傍晚，临近七点了我们叫的车都还没有挤进来。
　　我好无聊，刷了一下公司微信的朋友圈，刷到了代总的朋友圈，一句鸡汤加一张饭菜图。
　　原来都是谎言，老板竟然是这样的人，说好的有事就是填饱自己的肚子。虽然气不过怎么会有这样的老板，但谁让人家是老板呢？
　　这不是我最糟糕的参展体验，所以再次遇到不如意的事情我也习惯面对了。
　　快到八点钟的时候我们的展品终于装上车了，那时候真应该坚持坐地铁回去的，厂长的车根本坐不下那么多人，后面座位勉强坐了五个人，然后一路挤回去，那段路程别提多难受了。
　　回去途中，我想这么晚了，厂长应该请我们吃个饭吧，结果厂长说请我们去工厂吃饭，真的是沙雕一个，工厂离办公室本身距离就不近，厂长还故意说回工厂吃饭，摆明就是不想请我们吃饭。
　　果然不是一家人不进一家门，跟老板一个德行，‘沙雕’跟‘孤寒鬼’！