《菜鸟销售：职场流浪记》沐子芹

39、冲动是魔鬼（下）

　　跟岐靓设备的成福周旋了几次，我慢慢取得了对方的信任，在这里真的不得不再次夸奖对方的敬业精神，服务态度非常热情。我在想要是我也像他那样对客户穷追猛打，时不时就打个电话叨扰一下，是不是我的业绩会好很多？
　　但是没有如果，我确实做不到对方那样，有紧要的事情打个电话是可以的，但是就那么鸡毛蒜皮的事情还要聊一下子就打一个电话，我自己都受不了，这也说明对方能力一般般吧，才会一遇到问题就着急打电话询问。
　　有时候聊着聊着我也会感概一下，自己现在的行为不也是个骗子吗？
　　想想对方公司能够抄袭到我们公司的产品，估计也是按照我这个模式拿到样品的，然后进行改造设计。
　　不过这些没有证据的事情都很难说。当销售员遇到一个新客户的时候，人家找你要产品报价表，你不可能像审犯人一样东问西问，问到最后客户都不耐烦跑掉了，有些客户就只是想看看你们公司的产品价格在不在他承受的范围内而已。
　　因此，很多时候客户找我拿价格我都是直接发过去了，不过还是要记住一点，那就是不能按出厂价报出去，一定要给自己留点空间，日后好谈价，毕竟全国客户的口头禅都是：你们的价格好贵。
　　从月头聊到月尾，十月慢慢接近尾声，我开始向成福询问拿样品的事情，介于我的内心戏太多，我又开始请教同事们要怎么处理比较好。
　　还有一个小时就到下班时间，我赶紧问出口，“你们说我这个样品要怎么处理比较好，我看了一下他们工厂的地址跟我们货代地址是一个地区，我要是跟他们要求包运费的话，他们会不会直接说送货过来啊？”
　　“你为什么要让他们送货上门，直接让他们快递过来就好了。”真真回复。
　　可能我内心戏真的太多了，我开始把自己的顾虑说出来，“那我就是问一下他们样品可不可以包邮，一般我们客户不都是会问这些的嘛。”
　　“没有必要啊，你直接让他们到付就可以了。”文莉介入说了一句。
　　“对啊，你都跟他们说过了到付，他们怎么可能还会自己送货上门。”真真再次开口。
　　“我就是怕嘛，然后可以包邮就包邮咯。”依旧在坚持运费包邮的我。
　　“你为什么要替你老板省钱呢，就让他发个普通快递就好了。”真真继续说着。
　　“我没有说要替老板省钱，就是想到如果他们坚持送货过来，要怎么办。”我脑海有一个预感对方会送货，毕竟抄袭者已经吃过亏了，我觉得发货的事情没有同事们想得那么简单，而我也只是想要个解决方案而已。
　　“你真是傻的，你都主动说了运费到付了，人家怎么还会提出送货上门，都是想着能省事就省事的。”文莉一气呵成说完。
　　良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。在听到文莉说我傻的时候，我真的觉得好憋屈，但是我不甘示弱，把我心里的想法都说出了出来，“我现在只是问你们意见啊，本来这个事情就不是我负责的，我都替你们揽下来做了，现在问题出现不是应该提意见给我嘛，为什么要责备我？还说我傻，那我能力本来就是这样的，你们有更好的处理方法那就直接交给你们做就好了……”
　　“STOP、STOP，不要再说了，就这样吧，大家冷静一下。”佳媛出来当和事佬了，及时打断了我们的谈话。
　　还得感谢佳媛的打断之举，不然我也不清楚自己还会说出什么更难听的话。我这个人情绪上来后很难刹车，就像看了连续剧一样，看了一集又一集，明明知道时光一去不复返，却还是熬夜追剧。
　　后面大家保持沉默，我心中对文莉的美好形象彻底破灭了，之前跟她约好下个月一起吃顿饭的事情我都想找个借口不去了，感觉自己犯了心理学上的“踢猫效应”，坏情绪真是害死人呢。
　　快下班的时候，文莉假装刚刚的事情没有发生，然后找我搭话，我平静地应了她几句，但是心里还是不舒服。心情不好的时候，除非有另一件好的事情发生在我身上，不然真的好难跨过自己心里的那道坎。
　　这件事情令我又不禁想起了我入职前，左梦劝我来这家公司的事情，虽然她也没有明确让我来这家公司上班，但是她为这家公司说了好多漂亮话，间接算是她诱导我来这里上班的。
　　来这里上班时间挺久了，工作却一直不上不下的，些许不如意，我这心里一直过不去这件事情，一想到她就会第一时间想到这个事情，这个心态我心里清楚不好，但是心里就是憋着一股气。除非我能在这里接到一个大订单，不然我想我会一直埋怨她的。
　　经过这次跟办公室同事的吵架，事后我也反省了很多，一切都是我太冲动了，有些事情的争执本来就没有什么意义。当时也不知道自己怎么想的，逞一时口快，看来以后我得学一下电视剧里面的解压方法，在情绪爆发前先深呼吸，然后数到三再开口说话。
　　说到底，还是我的情商问题。
　　无论是对以前的领导，还是对现在的同事，有什么事情我都是一股脑热就说出来了，一点都不考虑后果。
　　以前还可以拿年轻当借口，现在也是个老社会人了，还是这么说话不经过大脑，别人只会觉得你差劲。
　　忍不住回忆起我的耻辱……
　　那会领到毕业证之后我就辞掉了第一份工作，然后又在宿舍附近找了一份工作。新入职的公司还挺严格的，入职之后要先学习产品，笔试考核通过后才是正式员工。
　　新公司环境是挺不错的，福利也还可以，我那时候就是奔着双休去的，压根没想太多，美中不足的就是公司没有什么人情味，连带我的人都只是简单地敷衍我，但是那时候已经年底了，为了过个好年，我一切都忍了。
　　就是那么一个偶然的瞬间，我就被Fire......
　　那天我起床起晚了，来不及煮早餐，在去上班的路上随意买了一份早点，到办公室的时候，我边看手机视频边吃着早餐，奈何早餐吃完后，视频还没有播完，我继续看着，没有意识到已经到上班时间了，直到背后响起了老板娘的声音……
　　“你可以下班了，你觉得你这样做对得起你父母吗？你父母就是为了让你上班玩手机电脑才供你上学的吗？”她的一字一句，盛气凌人。
　　那时候我大脑空白，我知道前两天开会的时候她有说过上班时间不要去看其他东西。虽然会议结束后，我还是能看到其他同事在浏览跟工作无关的网页，但是他们并没有被老板娘抓到。
　　而我，大概运气太差了。
　　少不更事的我听到那一席话后，立马站起来，拿上我的水杯，破口说了一句“神经病”后我就走了。
　　回忆结束，想想那时真是年少轻狂。如果再给我一次机会，我应该会先让自己冷静下，然后去办公室跟老板娘求情再给我一次机会，让我留下来（好吧，其实我是不会做这件事情的）。
　　时过境迁，过去的冲动正在慢慢变成教训，时刻督促我做人做事要冷静一点，毕竟冲动是魔鬼。