《菜鸟销售：职场流浪记》沐子芹

37、一帆并不风顺

　　入了秋的夜里开始有些凉意，告别了夏的知了，我还是更喜欢秋的落叶。
　　似梦似醒间，我来到了办公室，同事们都在恭喜我，我这个当事人还蒙在鼓里，发生了什么？我记得我还没有要结婚请客。
　　我开口疑惑地问：恭喜我啥？你们怎么了？
　　佳媛：你的一百万订单终于安排了，我们公司的传奇就是你了……
　　文莉：对啊对啊，恭喜恭喜，年底的海底捞有望了……
　　钱心：老洛，赶紧叫肖主管订材料生产啊……
　　真真：问下客户有没有其他的要求，这个单你要跟好……
　　大家你一句，我一言地说着，聒聒躁躁的，随后大家一起推搡着我，眼下的处境太过压抑，我快要受不了
　　啊——
　　叮叮叮……七点的闹钟准时响起来，我猛然地睁开了眼睛，原来一切都是梦！自从上周接洽了横钛集团那边的客户后，我整个人都是处于亢奋的状态，一直持续到现在。
　　周一。
　　今天的周一是我特别期待的一天，上周开始我的左眼皮一直在跳动，我比较迷信老人家说的，左眼跳吉，右眼跳凶，既然我的左眼皮持续跳个不停，应该是要接大单子了，我一直是这样安慰自己的，倒是帅聪扫我兴，跟他说起这事的时候，他还让我去医院看下眼睛有没有问题。
　　鉴于上周听横钛集团的史经理说过这个工程下个月底就要安排发货的，而且我还给他们做了一份正式的报价资料，我相信这个单最终还是会安排下来的。
　　不过人生总是起起落落，失落、失望、绝望一系列，意外还是发生了。这个单始终注定了没办法一帆风顺接下来。
　　上次接待完客户，代总在送我回办公室的路上聊起了横钛集团这个客户，他跟我说起他的客户佲铎公司也在跟进横钛，而且他们跟进了三个月，他怕佲铎那边发现我们公司私自接触了客户，还在我面前说得大义凛然，都是公司的单，不想搞成无法收拾的局面。
　　结果纸是包不住火的……
　　我一大早来到办公室，就接到了代总的电话。
　　“小洛啊，有个事情麻烦了，佲铎那边知道我们接触横钛集团了，现在我客户很不高兴，说我们没有开会提出保护客户，这个事情也是我的错，我还以为横钛集团的保密系统很严格呢。”代总悻悻地说。
　　我第一反应是：沙雕现在是在怪我吗？而且东窗事发你现在说这些也没有意义了。
　　我平复了一下心情，回复说：“代总，那现在是我要怎么配合处理呢？我从现在开始不要主动联系客户就可以了吧？”
　　“额……让我想想这个事情该怎么办……”电话那头陷入了沉思，久久才回复我，续道：“就先这样吧，佲铎那边早上开始一直给我打电话，先不要主动联系客户吧，看看接下来怎么办。”
　　“好的，代总。”
　　我挂完电话黯然神伤了一下，然后自言自语说：“看来年底的海底捞没有机会请大家吃了，代总偏向他自己的客户，现在让我不要接触横钛集团那边了。”
　　“不是吧，怎么这样嘞。”真真说。
　　“老洛真的是太难了，老板怎么这样子。”佳媛说。
　　大家都在为我惋惜，还有鼓励我，她们说客户只要还没有下单都是有机会的。
　　渺茫的百分之一的希望，我心里已经是放弃了，毕竟胳膊拧不过大腿，代总客户已经跟进了三个月，而且还是5A级别的大客户，怎么可能轻易让出来。
　　“铃铃铃……”代总的电话又打了进来。
　　“小洛，你就跟客户说有一个高配版，价格你加一倍报上去，如果客户问起开会那天是不是老板，你就说是副总，其他的也不用跟客户多说了。”代总交代。
　　“好的代总，不过客户肯定会问我们低配跟高配哪里不一样的，我就说材料那些不一样，这样回答可以吧？”我反问代总。
　　“可以，佲铎那边要我们把价格报出去就可以了，其他不用管，他们在横钛高层那边有人，只是要找个借口把事情压下去。”代总说。
　　原来这个单真的已经尘埃落定了，我再挣扎也没有意思了。
　　挂完代总电话后，史经理没过多久就给我打了语音电话，对方也是看破不说破，直接问我是不是有高配的价格，具体价格是多少，以及两种价格的差异化。
　　我按照代总的说法，告诉了客户，然后重新给客户填了一份报价单，看着触手可及的订单就这么飞走了，心里有委屈也没处说。
　　做销售，这些大客户真的是可遇不可求，看来终究是我的客户缘太浅，这种好事怎么也轮不到我。从刚做销售到现在，我都是看着别人接单接到手软，而我只能抱怨为什么那个幸运儿不是我。
　　在职场中，没有地位的人始终人微言轻，如果没有出色的业绩，老板无论从哪一方面都不会偏向你这边。
　　我记得还在上家公司的时候，我刚开始接触都是一些小客户，我客户的订单交期在排单员那里永远是最后的，导致有时候为了赶客户的交期，我还得亲自到生产车间打下手，久而久之我都有点卑微了，只要客户催的急，我就去帮忙生产那边，去仓库找库存产品。
　　仓库管理员那时候还说我是他见过最好的业务，会自己动手，一些库存的东西我比他还熟悉放在哪里。
　　我那时候只是微笑回应，心情好的话还会开玩笑夸奖一下自己有多么勤奋，可是谁知道我心里的苦，看着其他的业务员都不用干活，有些业绩满贯的业务员还指挥别人干活，现在回想起那些场景我还是很嫉妒。
　　幸运的是，后来我也接触了一个大客户，从打样到下单，过程很是漫长，但是为了扬眉吐气的那天，我所有的委屈都忍住了，没日没夜地加班，我还记得发样品前突然发现有问题，又得重新打样了，跟客户说了之后还被客户说了几句，那段日子还真是艰难。
　　幸好皇天不负有心人，最后终于拿下了这个客户，收到客户定金的那一刻，前所未有的酸爽，感觉人都要飞起来了，好像躺在了云端里，轻飘飘的，并且经理也开始重视我了，还特地嘱咐生产那边要认真做好产品，也让排单员第一时间安排我的订单。
　　人生辉煌的时刻不多，遇到还是要好好珍惜。尽管皇天还是会辜负有心人，遇到的机会不一定努力就可以的，依旧要好好努力，不辜负自己。
　　刚开始接触横钛这个客户，一开始真的被他们公司的强大背景震慑住了，做事情总是瞻前顾后的。到现在失去这个客户，感觉一切都释然了，越是珍视的东西越容易被抢走，反倒一开始淡然面对就好了，不以物喜，不以己悲。