《四封情书》兰秋十五央

71、第七十节：患难

　　其实，林火只能算是一个帮忙的。他有自己的工作。新公司的筹划他几乎没有参与。他只是被朱丽叶喊来帮忙接个货、收个货而已。
　　可是，林火回去便直接将一封辞职信递了上去，瞒着父母放弃了已有的安稳工作，在创业最飘摇的时候选择和韩冰、朱丽叶共患难。
　　林火的辞职让朱丽叶的心里再次提起了信心。因为，林火辞职加入不仅代表着朋友的支持，同时还意味着他看好这家公司。但是，情况却不会仅仅因为林火的加入就变的乐观起来。没有订单就意味着新公司活不了。
　　于是，林火做足准备，在夜店找到了曾经拒绝了韩冰，且说明了明确理由的谢总。
　　“谢总，您好，我是冰叶火公司的林火。冒昧前来叨扰，还望您见谅。”林火礼貌的介绍道。
　　谢总跟韩冰谈的比较透彻，他拒绝也确实是出于对皮影产品受众的考虑。
　　“冰叶火公司？小韩的那个？”谢总回忆道。
　　“对，庆幸您还记得。”林火喜出望外的说道。
　　“你别来烦我了。”谢总不耐烦的说道，“我已经和小韩说的很清楚了。我是不会用我们公司的销售额，来替你们打探市场的。”
　　“我明白您的顾虑，但您的顾虑是多余的。”林火单刀直入的说道。
　　林火的话勾起了谢总的兴趣。
　　“多余？有意思，你说说。”谢总说道。
　　“我今年二十二岁，应该是属于贵公司产品的目标受众群体。”林火开始阐述道。
　　“没错。”谢总说道。
　　“我对皮影，以及传统工艺就十分的喜爱。”林火接着说道。
　　“那是因为你干的是这一行。”谢总反驳道。
　　“不对，您所说的因果关系有问题。”林火抓到了谢总说话的漏洞，解释道，“我是因为喜爱，才选择的这一行；而不是选择了这一行，才喜欢上的传统工艺。”
　　“不关因果如何，你都是个例。”谢总肯定的说道。
　　林火摇了摇头，否定道：“不是，我绝不是个例。我先跟您说一下我对传统工艺的感受。虽然我喜欢传统工艺品，但出于对它们的尊重，我选择敬而远之。同时，在同龄人中，为了显得我合群，不让朋友们说我老气，我甚至会表现出不那么喜欢传统工艺品。”
　　“你到底想说什么？”谢总催问道。
　　接着，林火掏出了一份调查表，递给谢总，同时说道：“这是我在同龄人中做的调查数据。上面显示，传统工艺并非是被年轻人嗤之以鼻。相反，拒绝接触传统工艺的人才是少数。”
　　谢总翻看着报告，随口说道：“别光说，喝点。”
　　林火随手拿起了一瓶啤酒，喝了几大口，接着说道：“现今，高等教育已经基本普及，他们对文化、传统的诉求远超咱们的想象。”
　　“你这报告做的不错，但其中感兴趣的人数也没占大数，占比最高的却是‘听说却不了解’的这类人。”谢总说道。
　　“对，这群人就是我们的商机。”林火紧接着补充道，“这类人不了解传统工艺的原因有三”
　　“接着说。”谢总说道。
　　“其一，认为传统工艺古板，和时尚有所差距，不愿去了解；其二，相较于快餐文化，传统文化没有一个便捷的平台去把它推到公众的视线当中去，导致一些人没有地方去了解；其三，现在生活节奏快，而传统工艺中又有太多深奥的东西，致使人们没有时间去揣度其中的深意。”林火条理清晰的解释道。
　　“别卖关子了，快说吧。”谢总催促道。
　　“传统工艺确实古板、难懂，但这也是其魅力的所在，只要在其中加入些许时尚的元素，大众便会乐于接受。快餐文化、快节奏生活已经让大众的生活变得愈发索然无味、毫无营养。所以，我们的产品、设计便是大众眼中的新鲜和提味剂。而且，自媒体平台发展迅速，现在通过自媒体做推广，甚至可以做到零成本宣传。同时，我们的产品有强大的文化底蕴作为基础，并不会像快餐文化那样被迅速淘汰掉。我们的产品是禁得住推敲的。”林火拿出设计稿，递给谢总，接着说道，“这是我们近期构想的几款产品。”
　　谢总接过设计稿，简单的翻看了一下，赞赏道：“不错，这些设计比小韩给我看的新潮了不少。”接着，谢总合上设计稿，说道，“可是，你说了这么多，还是不能证明你们的产品就一定会大卖啊。”
　　“呵！”林火不禁嘲弄的笑了一声，说道，“谢总，您也是在商场里摸爬滚打了这么多年的人了，您难道就不觉的您刚刚的问题很可笑吗？”
　　谢总端起酒杯，喝了口酒，接着说道：“可笑？”
　　“当然！”林火坚定的说道，“谁也不能保证一桩买卖，一定盈利，但同时也不能说一定亏损。我能做的只能是把盈利的可能最大化。就像赌博一样，我只教您赌博的方法和诀窍，至于要不要赌、能不能赢，还是要看您的。”
　　“你可知道，要我赌，前提是什么吗？”谢总突然问道。
　　林火想了想，认真的说道：“信任。”
　　“那你觉得，你怎样才能让我信任你呢？”谢总接着问道。
　　“获得信任的方式因人而异。您的信任您提条件。”林火爽快的说道。
　　“服务员！把我前两天存的那两瓶伏特加拿来！”谢总喊道。
　　不一会儿，服务员就把两瓶伏特加拿到了谢总的面前。
　　“我这个人信任朋友。你只要喝了我的酒，我们就是朋友了。”谢总说道。
　　林火看了看两瓶高浓度的伏特加，不禁咽了口唾沫，但还是咬牙说道：“可以。不过，您要不要先看看合同？”
　　“合同？什么合同？”谢总不解的问道。
　　林火又掏出合同，递给了谢总。
　　“是不是我喝这两瓶酒，就可以在合同上看到您的名字？”林火问道。
　　“你倒是准备够充分的。有必要这么谨慎吗？”谢总讽刺道。
　　“谢总，我现在还没有喝您的酒，所以我们还不算是朋友。有些话就要赶在不是朋友的时候说了。”林火说道。
　　“哈哈哈！”谢总大笑了两声，洒脱的说道：“我真的是越来越喜欢你了！这样，合同我也不看了。”接着，谢总打开合同，直接翻到最后一页，签上了自己名字，“我已经签好了，只要喝了这两瓶酒，这合同就你的了！”
　　“好！”林火答应道。