《大热明星》烟尘落霞

36、带货2

　　这时霍雨嘉又说：“如果以我自己为例的话，我是喜欢做早餐，我认为做早餐，会让我有一种感觉，这时全新的一天，那是一种仪式感。我会保持一周喝1~2此豆浆，一次是掺绿豆，一次是黄豆，我就会提前去泡豆子。”
　　“12h？”李无限问。
　　霍雨嘉点头：“12h。”
　　李无限一脸不可思议。
　　“我不是很懂这里，不是有破壁机。”
　　“对的，但是我不喜欢破壁机的那种豆浆口感。”霍雨嘉说：“只是洗洗，泡泡，第二天放到机器里，不是很难。我很享受整个过程，享受慢悠悠的做一件事的状态，因为平时的生活都是很忙碌的，缓慢反而是难得的。它对我的意义是不一样的。”
　　然后，怡然用具的后台数据发现，在半个小时中，霍雨嘉和李无限一共带货五件商品：豆浆机，榨汁机，破壁机，小烤箱，和小微波炉，其中豆浆机的销量仅次于小微波炉，其次就是破壁机。
　　怡然的策划人员低声对杨士开说：“有些艺人对着读都读不明白，她还能自己总结出卖点，说出慢生活类似的概念。豆浆机和破壁机的销量还挺超乎意料的。”

　　终于切换到了下一场，李无限倒是没有太大感觉，对着霍雨嘉暗中摆了‘赞’的手势，可
　　霍雨嘉仿佛就要虚脱。
　　她摸自己额头，脸色越来越白，下场吃了退烧药，又返回直播间。
　　杨士开的目光一直落在跟随霍雨嘉，专业态度是有的，也有自己想法。可是这种女人，不好操控。

　　现在是顾恪欢和魏心蓝的直播时间。
　　顾恪欢和魏心蓝一开始，就显示到了强大的粉丝购买能力，第一件商品不粘锅的销量就让人吃惊，1万件，几乎是秒无。第二件是煲汤锅，又是秒无，不得不去加量。现场观看的霍雨嘉和李无限对视一眼，都露出无奈的笑，尤其是霍雨嘉，她不敢想象自己去穿着那个比基尼。瞬间体温飙高，头也发胀。
　　“不舒服？”李无限低声问。

　　正在扶额的霍雨嘉摇摇头，惨笑道：“我不想穿比基尼。”
　　李无限也无奈那件比基尼，他笑：“我也不想。”
　　“我不喜欢那个台本。”霍雨嘉说。
　　李无限想了想，看向商界未来之星——杨士开，一副跃跃欲试的样子：“这样太冒险了。”
　　由于是顾客和魏心蓝正在直播，粉丝是听不到李无限和霍雨嘉的谈话内容。但是二人的窃窃私语还是让弹幕发出疑问：请尊重对手，停止窃窃私语。
　　得，没粉丝，做什么都是错。

　　顾恪欢可能是身体的原因，气色不佳，直播期间，状态比较低沉。魏心蓝倒是很努力，可是与顾恪欢少了太多默契。其实魏心蓝早年做过主持人，顾恪欢也有主持经验，但二人直播，竟然时常冷场，还真有点匪夷所思。
　　在花椰网站的一张直播贴，已经给出了冷场的答案：魏心蓝风格过于正统，不会抛梗，顾恪欢也非综艺咖，被专业人士例如李无限带一带还能有的聊，如果遇见魏心蓝，哎，cp粉醒醒吧，怎么看，两个人都不像是谈恋爱的。
　　要说cp，对面的霍雨嘉和李无限更有cp，话都落不到地上，还挺默契，两个人貌似是第一次合作，之前都不认识的。所以说，cp感这个东西，还是很神奇的。

　　但是，直播过了一半时间，一直没进入状态的顾恪欢，也不知道是受到了什么刺激，突然发力，开始认真直播。
　　看着他越是认真，粉丝的购买能力越是给力，几乎就是秒无，所以又在原来1w件数量上又加了2w，除了个别商品如电磁炉外，其他几乎又一次销空了。
　　可可粉们很了解他们的顾恪欢，他一直不喜欢直播带货，后来在站子公布他要带货时，粉丝皆是发懵脸，都在猜测是不是偶像是不是缺钱了，一想到《守林人》惨遭滑铁卢，可能偶像是想趁着带货的机会散散心。
　　直到直播现场，看着顾恪欢怏怏的样子，粉丝又一次知道了，他还是被公司强迫的，之前也有过带病工作的经历，但他在那次的综艺就很活跃。
　　但是，他为什么中场后突然卖力了？
　　最会脑补的可可粉们这会倒是不脑补了，集体视而不见，也有新粉发帖：是不是方一顺把刀架在他的脖子上，让他营业。这张帖子得到了不少的回应，一路飙升到达最热。
　　只有某位霍雨嘉和顾恪欢的cp粉在线卑微发帖：看顾恪欢发飙的时间点，好像正是霍雨嘉和李无限窃窃私语的时间点，我知道是我脑洞大！轻喷，勿杠，你对。
　　所以，这帖子沉了。因为无人敢顶。

　　顾恪欢和魏心蓝的粉丝购买能力，真的是让人叹为观止。霍雨嘉看着那个后台数据，在看看自己的后台数据，那套比基尼，她必穿无疑了。
　　魏心蓝很高兴，即使她与顾恪欢的配合真的很尴尬。但是无所谓，带货数据就是硬道理。偶尔魏心蓝也会露出得逞的微笑，让霍雨嘉看的极其不舒服。

　　霍雨嘉缓缓吐出一股积压心头很久的郁结之气。
　　在直播未开始时，她还在天真的以为她的直播数据，不会输给魏心蓝太多，但是在看到魏心蓝的数据后，她基本是处在怀疑自己的状态。
　　她离开圈子太久了，快要忘记金字塔顶和底端的区别。网络主播的顺风顺水，只会让她忘记更残酷的东西。
　　所以，她要转变思想。她不能只是抱着赚钱混日子的心态，而是真正的利用这次机会，为自己争取什么。
　　果然，人性天生好斗。
　　穿比基尼虽然很难堪，但是现在已经避免不了，既然避免不了，那就不能作为真正的输家去穿。输赢是次要，重要的是出镜，要有戏。
　　她魏心蓝纡尊降贵，不就是想把自己打压成洗脚婢么，现在，自己的斗志被激发了，让魏心蓝看看，洗脚婢也要比你有戏，比你有梗，比你更放得开。

　　PK进行到第二阶段，等主场再次切换到霍雨嘉和李无限，二人的状态明显与之前不同。
　　一开场，杨士开和怡然的工作人员发现直播变得不可控。

　　第一个不可控，不知道从哪里跳出那么多的黑粉，齐刷刷在弹幕中发霍雨嘉的黑历史，怡然公司连删除都来不及，只能设置关键词屏蔽，但是上有政策下有对策，黑粉马上就能找到其他的词语代替，直播间弥漫着无形的乌烟瘴气。

　　第二个不可控，霍雨嘉放飞自我了。
　　是杯子专场没错，霍雨嘉也在卖力直播，但是完全脱离的台本。
　　例如高脚杯，霍雨嘉是这样介绍的：“先声明，这是高脚杯，蛮洋气的哈，我不建议购买。古诗说得好，葡萄美酒夜光杯，喝葡萄酒的应该是夜光杯，但我们搞不到夜光杯，退而求其次，我推荐菱形花纹玻璃杯。就是这一款。”
　　她从画外拿来菱形花纹玻璃杯，她继续说：“和高脚杯相比，菱形花纹玻璃杯就显得很……”
　　“美丽？”李无限终于有机会接话。
　　“稳重。”霍雨嘉纠正：“说实话，直播间的打光已经很死亡了，菱形花纹玻璃杯却稳住
　　收敛了四面八方照射来的光。是不是，很稳重。”
　　李无限顿时无语，无语不是因为霍雨嘉说的不对，而是貌似很对。

　　“菱形花纹玻璃杯非常适合装液体，就是果汁呀，那种鲜艳的颜色，它都能hold住，但是咖啡有点不适合。看上去会比较奇怪。粉丝朋友们，价钱蛮合理的，喜欢尽快下手。好了，我们来看下一个……”
　　李无限有点尴尬，一开始他有点适应不了这样的节奏，他原来是主，现在成了客。不过，这种感觉也很不错，他很轻松。
　　李无限说：“我们休息一下，有粉丝问题，我们休息一下，回答粉丝问题。”
　　霍雨嘉放下手中的工作，盯着评论。可是他们看了半天，除了黑料刷屏，几乎没有正经问题。

　　李无限瞄了一眼霍雨嘉，霍雨嘉还在笑嘻嘻的热情高涨的盯着屏幕，这是强装笑容的，顿时生出怜悯。
　　他刚要说‘粉丝朋友没有疑问，准备下一件……’，这话还没说出口，霍雨嘉突然说：“全部都是来骂我的，你们也是辛苦了，九点半的时间。无论你们是真心还是过来随便转转，骂我的时候，如何渴了，喝水的时候千万不要考虑怡然的玻璃杯。一想到这是我直播卖出去，看那颜值都不舍的摔，那多难受呀。”
　　李无限一下没憋住，噗嗤笑出声。
　　霍雨嘉转头看李无限：“哈哈，你笑什么。”
　　李无限忍笑点头：“我自己黑自己，让黑我的人无处可黑。”
　　“你太懂我了，诶，这里有个问题。感谢这位粉丝，挽救我与水火之中。让我们看看这是什么问题。如果挑选男朋友，有李无限和顾恪欢两个选择，霍雨嘉你会选择谁。”

　　卖力直播也有好处，至少她可以忽略顾恪欢的存在。忽略顾恪欢与魏心蓝低声交谈，忽略他与魏心蓝共处一室，忽略他们挨着那么近，忽略他们可能谈恋爱的事实。
　　可该来的，还是会来。
　　场外又有提示了，大字报上写了两个字，选顾。
　　杨士开可真是会搞事情，看起来文质彬彬，其实阴招很多。
　　选顾恪欢么？
　　不，不能，霍雨嘉预见了血雨腥风。
　　选李无限么？
　　不，也不能。他刚刚遭遇情变，选择他，这不是勾起他被抛弃的伤心回忆。
　　这个问题可真是太难了。
　　选谁都不对。

　　“我这个人贪心，什么都想要。两个人的综合一下，那就是太好了。”说完，霍雨嘉对着手机笑了起来，像个小女孩。
　　李无限明显松了口气，霍雨嘉没有让他为难。

　　“你的回答虽然贪心，但是基本上很真实。”李无限真诚评价。
　　霍雨嘉大笑，继续直播：“我们开始下一件，哇，下一件我是真的特别特别喜欢。”
　　“是什么。”李无限配合。
　　“多彩玻璃杯。是真的很很多颜色……”霍雨嘉从画外取来一套高矮胖瘦大小不一的玻璃杯，也是菱形格子，但是五颜六色。
　　“教堂的感觉，非常华丽。”
　　“不会很浮夸么。”李无限真心提问，他认真
　　“当然我不会，我还会在家里设计家具，特别五颜六色，朋友说我家是鹦鹉窝。”
　　“自己设计的？”
　　“对呀，自己设计。因为我是很喜欢教堂的玻璃，很有feel，可是在家里总不能搞一面墙全是那种玻璃，有点像北方早期的澡堂，所以，我会选择买类似的玻璃杯。放在茶几上，只要我难过了，我就看看它们，心情就会upupup。

　　李无限很惊讶，惊讶到嘴巴张的很大。他看了看镜头（粉丝），又看了看顾恪欢和魏心蓝，指着霍雨嘉对二人说：“我从来还不知道鹦鹉配色是什么样子的。你们有见过么。”
　　魏心蓝还是保持端庄的微笑，摇着头，像个机器，她还往顾恪欢的身上靠了靠。顾恪欢正襟危坐，也摇着头，但他没有躲避。
　　霍雨嘉只看了一眼，就低头摆放玻璃杯，她见不了这种场景。

　　“我生活里就是个很浮夸的人。家里用的摆设的，全部是都是五颜六色，我内心也比较低幼，需要那种满满的热闹的颜色。然后，为了避免我又多了很多黑粉，各位粉丝和观众下单要慎重，一毛钱都要慎重。”
　　“我们是卖货节目，不是省钱节目，你这样，杨经理就要把我们轰出直播间了。”李无限话里吐槽霍雨嘉，再这样下去，饭碗不保，话外又觉得霍雨嘉很有趣，因为他也很想这样表达，可惜不太敢。

　　“省钱是为了更好地花钱。所有的东西在下单前，我都会考虑，我是否用得上，我觉得这个思考不多余，是对自己负责的一种行为。”
　　李无限赞叹：“你很厉害了，你是蛮理性的，但是又很浪漫，有的会不会很冲突。”
　　“当然不冲突。一个是审美，一个是现实的思考。”
　　“我和你就正好相反。我人比较感性，喜欢就会买，家里确实会积攒很多东西。所以，你不会认为你的人生有些沉重了，什么事情都要考虑的很周全，其实人生随性一些，反而轻松。”

　　霍雨嘉顿了顿，她正在犹豫要不要说接下来的一番话。
　　在直播的场合，本不该说出来，但是在结果必输情况下，她有必要多说一些话。
　　她一定要讲更多生活层面的信息，让大家更了解自己，争取更多的‘普通人性’的共情。