《收购小狼狗计划》清一色杠上花

3、谁能扭转乾坤

　　谈判第2天：香港，8月11号，9:00am
　　两大打车公司的代表陆陆续续坐满了酒店的会议室。双方谈判代表的谈话火药味十足，谁也不肯低头。
　　“很明显，FlyD占据的市场份额有60%，比例更大，在股权比例上理所当然具有优势。”
　　“现在市场调研报告还没出现，不能空口无凭在这里谈论市场。而且根据我们的报告显示，通达公司占据的市场份额才是60%。”
　　“这怎么是空口无凭？我们FlyD软件综合了城市人口、车辆、下载软件的数据、每天使用软件的频率与流量已经得到的数据，有理有据证实了我们的市场优势。”
　　“公司单方面进行的数据分析，缺乏严格的比较，没有在各个城市收集实地资料，这种数据在我们看来不精确，不能叫人信服。”

　　剑拔弩张之际，一辆红色保时捷停在了酒店门口。
　　一个身姿绰约的女性从驾驶位走出来。她身穿黑色套裙，打扮简单却难掩深邃凌厉。
　　她走进酒店的同时，潇洒地将车钥匙抛给酒店泊车小弟，微微点头致谢。
　　礼仪十足，举手抬足之间透露某种家族世袭的矜持与高贵。眉眼之间略有愁容，一头利落的短发让她英气十足。但是她眼角下垂，挂在嘴边的微笑在眼角衬托下，露出一股清冷疏离的气质。
　　她在努力保持一般社会的社交礼仪而已。
　　女子直奔酒店会议室，用力推开了会议室大门，坐在会议室的所有人都被她的气场震慑住，方才的唇枪舌剑几乎瞬间烟消云散，整个会议室集体陷入了沉默，门口服务的工作人员不禁打了一个冷哆嗦。
　　直到罗一凡和“通达”公司CEO周源站了起来。
　　“原总，你终于到了。”
　　原来她是原天雅，现任“FlyD”软件的首席运营官，当今世界最成功的人士之一，也是最成功的女性企业家。
　　也是原家——中国知名的财团董事长的亲女儿。
　　也是唯一继承人。
　　原天雅曾经一度是各个八卦媒体追逐的焦点，因为这位也算是正宗的白富美大小姐，不仅貌美如花，还同时是一位超级富二代，原家作为中国知名的财团涉及到多个行业，资产超过百亿人民币。原天雅从出生那天就以继承人来培养，但是却并没有直接进入家里的公司，而是在外面闯荡，成为了一家新经济公司的联合创始人。她的父亲想着历练历练也好，所以放任她在外面闯荡，没想到主意越来越大，杀伐果决，包括找对象这事儿，也是自己下了决定，还没等家里人反应，就不带任何犹豫，就嫁给了自己的学长。
　　但是聪明、漂亮和有钱的女人，生活从来不会平淡……

　　谈判第2天，香港国际机场，8月11日，10:15am
　　为了最快赶到谈判现场，叶蓁蓁只带了最简单的换洗衣物，斜挎一个旅行包，十分干练。
　　一下飞机，她便急匆匆奔出机场，在路边拦了一辆出租。
　　上车便说，“师傅，到半岛酒店。麻烦开快一点，尽快半小时内赶到，谢谢。”
　　“香港车况不好的嘛，这么堵车，赶不到的啦。”师傅回答道
　　“师傅，别废话，半小时内赶到，支付双倍的车费。唔该，多谢。”
　　“哎呀，相信师傅啦，香港路路通，半小时内包你满意啦。”
　　师傅话音刚落，出租车的马达就“呼哧呼哧”拉响起来。
　　叶蓁蓁坐在车内系好安全带，只见出租车风驰电掣地向目的地飞奔而去。

　　谈判第2天，香港，8月11日，10：20am
　　在此同时，“FlyD”与“通达”的谈判局面僵持不下，各自都在争论自家公司现在市场的所占份额。
　　“大家累了吧，先吃点点心，为大家准备了莲香居、陆羽茶室、龙景轩还有添好运的点心，地道的粤式茶餐，老式新式都有，大家随意。”
　　罗一凡走到会议桌子前面说道。
　　“然后呢，我顺便给大家看个东西。”
　　双方公司的第一轮谈判已经进行到第三天，合并的诸项事宜尚未有任何起色，每个人都满带倦容。
　　桌上点心各异，许久未进食的谈判双方也都松懈了下来。
　　没过多久，会议室的墙上投放了一段视频。
　　视频里面的两个人正在互相叫嚣，继而扭打起来，但是脸部已经被马赛克，并不能看到清晰的长相，不过凭借他们身上一蓝一红的工作服装，一眼便知是“FlyD”和“通达”两家公司的地推服装。
　　罗一凡暂停视频，说，“视频上的人都打了马赛克，但明眼人都知道他们属于哪家地推公司。现在各大媒体网站热点新闻都在讨论地推斗殴对社会恶劣影响。各位，不相信的话，可以现在确认。”
　　“现在你们双方都在内耗，如果不尽快谈拢，视频里的情况以后会频繁发生，‘地推工作人员斗殴’这样漫天盖地的新闻不知道影响会有多大。”
　　罗一凡非常谨慎地说道，此时的脸上已经阴云密布。
　　两大公司其实早就心底明白谈判越久，利益损失越大。FlyD”与“通达”的合并谈判。“FlyD”与“通达”将全中国的打车市场一分为二，各自据地为王。
　　为了争夺更大的市场份额，两家打车公司竞相向服务人群降低价格与给予优惠，想要在价格战中获得市场优势。
　　价格竞争愈演愈烈，两家公司的客户流量与市场份额没有明显提高，反而，两家公司以每天消耗着2000万，甚至4000万为代价，维持着这样的现状，巨鳄相争，谁也不敢后退一步。
　　周源的脸色已经变得有些煞白。
　　原天雅坐在那里，面容不改，依旧镇定自若，好像一切都在她的预料范围之内在这时。
　　原天雅多年以来在金融界历练，让她已然习惯了商场厮杀的血腥局面，从而练就了自己一颗金刚不坏的强心脏，面对任何困难，她都能在挑战中找到机遇与转机，创造出让世界惊叹的价值。
　　原天雅这时候缓缓开口说，“周源，罗一凡，不知道你们最近有没有听到一个风声。”
　　周源蹙眉，撇了下嘴问道，“什么风声？”
　　“我刚收到消息，据说“easy go”打算入驻中国，线报说已经有某BAT公司已经有了和“easy go”合作的意向。
　　“什么！”
　　周源惊讶地合不了口，“消息准确吗？”在场的工作人员一片哗然。
　　原天雅接着说道，“从世界范围看，‘easy go’在行业领域里是不容置疑的龙头老大，公司估值将近700亿，拥有全世界超过50个国家的客户群，我们FlyD与通达加起来市场估值都远远不如‘easy go’，一旦easy go 进驻中国市场，我们的处境可想而知。”
　　她环绕会议室走着，睥睨看着通达方面的出席代表，一字一眼说道，“地推低价竞争就是在烧钱，这种恶性操作不能再继续了，必须快速完成合并。”
　　“这就难办了。”周源几乎快要奔溃了，在场所有人也都面色凝重。

　　谈判第2天，香港，8月11日，10：40am
　　叶蓁蓁拿出电脑，争分夺秒，正完成着最后的数据分析与对比，正当她敲下保存的时候，司机一个急刹车停车，说，“靓女，到咗，完美抵达。”
　　叶蓁蓁立马付费下车，并拨通了罗一凡的电话，“罗总，我到了。”
　　罗一凡接到叶蓁蓁电话，立马悄悄退出会议室，走到隔壁会议室，说道，“会议室1308，双方公司高层都已抵达，视频与最近的新闻他们刚刚已经了解。现在就等你的市场调研数据了。”

　　10:45am
　　叶蓁蓁挎着旅行包冲进会议室，会议室里的人都惊愕地看向她。会议室助理在旁边回过神来，厉色道，“这里正在召开会议，外人不允许进入。麻烦左边出门，谢谢配合。”
　　“我如果现在离开，一切后果由谁承担。”叶蓁蓁蹲下，放下旅行包，一边取出电脑缓缓说道，“是你来负责吗？”
　　助理被呵退到一边，不敢再阻拦。
　　叶蓁蓁继续说道，“我是和信资本的投资部叶蓁蓁，是这次合并项目的B组负责人，专门负责城市打车市场的调研工作。各位，初次见面，请多多关照。”
　　叶蓁蓁冷静地介绍完自己，还没等会议室的人反应过来，她已经安装好了电脑，准备开始汇报数据。
　　原天雅嘴角微笑，饶有兴趣地看着这个小姑娘的一举一动。
　　觉得这个孩子颇有些自己年轻的时候勇闯高盛的情形，现在的金融界新秀层出不穷，不过如今的金融市场鱼龙混杂，被一些无良资本家搅乱了。
　　想到这里，她也不免有些忧虑。
　　不过，现在管不了这么多。
　　罗一凡也进来会议室，说道，“这位是我们公司的叶蓁蓁，是负责该项目的B组组长，相信大家都认识了吧。”
　　叶蓁蓁等罗一凡说完，立马投入到市场汇报当中。
　　“各位，我们市场调研项目组在全国五大城市，北京、上海、广州、深圳以及成都进行了为期半年的市场调研工作，直到两天前，我还在上海对一部分的出租车司机进行问卷搜集。数据范围涉及北部、东部、南部以及西南部。根据各个城市工作人员的数据反馈情况，在于城市的车辆流量以及软件APP的下载数据来看，FlyD在市场中所占份额略胜一筹。”
　　原天雅听着叶蓁蓁的数据汇报，手指不自觉开始敲击桌面。
　　“等等，我打断一下，这个数据是综合了两个公司软件的APP下载量对比得出来的吗？ ”原天雅故意问道。
　　“是的，我们调研组都是实地考察了每个中心城市的具体情况，走访了下载软件的司机用户对象。基本上， FlyD与通达每个城市的市场份额都在60：40左右。
　　“周源，现在我们在市场份额上可以达到共识了吧。”
　　周源看着摆在面前的数据，只能无奈地点点头。
　　“好的，你继续。”原天雅向叶蓁蓁示意。
　　“现在，我们来看一下各个城市的用户满意度，北部地区和中部地区对于通达的使用反馈意见良好，到了南部和西南部地区，在价格相当，优惠机会一样之时，较多的司机会选择使用FlyD的软件。对于APP的用户体验方面，各个地区因习惯和地区差异有所不同，数据会有些偏差。但仍然建议两家公司参考数据，继续改良产品，提高用户体验……”
　　数据精确得难以反驳。
　　“我们建议在双方换股比例上，FlyD与通达以55:45的比例进行换股。以上是和信资本市场调研工作组的汇报。”
　　叶蓁蓁汇报完之后，罗一凡站起来说，“各位都是久经商场的能手，应该明白拖得时间越久，最终只会带来巨大的利益损失。这几天，我们坐在这里是为了求利，不是为了损利。现在市场份额已经确认，这个换股比例，我们也是根据多方衡量，考虑了双方利益得出的结论。周源，原天雅，两位同意这个换股比例的提案吗？”
　　原天雅看了看公司大股东，盛骏基金的姚文点头示意，原天雅接着说，“同意，我接受这个提案。”
　　周源看了看赤裸裸的数据对比，心里也明白自己没有什么可选择的，他看了一眼手机，一条“同意”赫然出现在屏幕上，他只好说，“我也同意，接受这个提案。”
　　罗一凡继续说道，“第一轮谈判结束。第二谈判的重点是双方公司的高层管理人员的安置问题。大家可以休息一下，再继续讨论。”
　　原天雅胜券在握，她站起来，走到叶蓁蓁旁边，开口说道：“我觉得大家乘胜追击，继续讨论管理层问题吧。”
　　叶蓁蓁看着旁边的原天雅，有些害怕又有些钦佩，一个女性不屑于借助家族威望，一个人在金融界闯荡，丝毫不怯场，反而比男性更加果决，甚至心狠手辣。
　　她要什么时候才能变得和原天雅一样。
　　原天雅以不急不缓的速度说道，“现在这个事情已经非常明朗了，既然现在FlyD股权价值已经在事实上高于通达，为了最快产生效益，弥补为了合并连带的损失，我建议通达公司所有的高层管理人员全部离开，两家公司的同属性的部门合并。我认为这是公司合并之后最快产生利润，提升市场价值的方式。”
　　“为了形成□□成规模的市场，必须有所牺牲。”
　　原天雅盯着周源，咬着嘴唇，重重地说出最后一句话。
　　周源听到她提议通达公司所有高层人员均需要离开，面容变得扭曲，一巴掌拍在会议桌上，向原天雅吼道，“这算什么！你不过靠着原家的声望坐到这里。我周源白手起家，凭什么要把这么多年的成果拱手让人。”
　　周源十分愤怒地离开了会议室，谈判又一次陷入了无果的僵局。
　　原天雅看着周源离开的背影，嘴边依然挂着微笑，但是内心还有某个地方被隐隐刺痛着。