11、第十一章 chapter 11 ...
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昨晚上郑清婉给满香阁的掌柜写信，要求她晚半个时辰打烊，本意是想视察一下店里有的成品，不打算做改动，刚刚思索酿酒事宜的时候，想到葡萄皮染衣又突然来了灵感。
据她所知，古代衣裳多为草木染，越是深色的颜色越是难寻，尤其紫色大多用紫草所作，原料少，出色慢，故穿紫被认为是权势的象征，属国家管制，有足够品阶的人才能穿戴。
她所见的紫，几乎都是菖蒲紫，稳重敦厚，但似乎只有男人和老妇人才能驾驭，不生违和之感，再年轻一点的女人穿就会显老。所以即便布料再精细，爱逛街的小姐夫人不爱买，许多有名的成衣布料店还是紫色布挤压得存货多。
而紫色若是再更细致地分层，起码能对应九种色卡，葡萄皮染出来的紫她见过，偏淡隐隐有些红，娇俏可人。虽说不同种的葡萄对应紫色不尽相同，但只要找到货源做出成品，应当都会与紫草染的紫区别开。
满香阁是间胭脂铺，主要卖面脂和口脂，衣服布料并不在营业范围内，倒是有丝巾手帕作为附赠品。
她打算顺延这种模式，上等紫色布匹许以花纹锦绣只送不买，在店内消费到一定额度的贵客才有资格接到赠品，既保留了紫色地位的崇高，又平添了一份体面。
如若跟宫里搞好关系能下定决心推出，还可顺势推销配套妆容，把胭脂也打包卖了。
以古人眼光看店里的产品，纯草本无污染，安全性高且包装精致，定价也客观，没有高到离谱，有玫瑰，栀子，蜀葵等花做成，选择比较多。
但郑清婉已习惯了各大美妆品牌争奇斗艳，每季度出不同系列，各个系列起码出三个单品，还要定期海投宣传，明星代言的时代。
看到掌柜妧娘拿上来的胭脂膏，颜色大同小异，只在香味上有所差别。使用时不能直接上脸，得先与粉调和变成粉红色才可抹在两腮。作为一个习惯了化妆刷和粉饼的人，她除了一丝新奇，就只剩下麻烦之感。
她若想做成可以附赠紫色布匹的大牌子，光卖胭脂是行不通的，达不到消费额。她打算再推出养肤化妆品，譬如美白和祛斑，这在哪朝都是经久不衰的话题。
“妧掌柜，您平日都用哪些胭脂上妆啊？”郑清婉打破沉默，想看看面前这位姿容不俗的女子的眼光。
妧娘是郑清婉母亲在江南时所救，一直跟着来了京城，因着对胭脂多有了解，就被指着管起这间铺子。
“回夫人，奴婢平日只用玫瑰花露。”妧娘温婉地低头说道。
玫瑰花露顾名思义就是用玫瑰花瓣多次调汁加桃胶晾晒而成，做法不算难，必备经典款，可谓淡妆浓抹总相宜。
“其他胭脂呢？为什么不用？”胭脂铺的掌柜不说店里所有产品都得了如指掌，也得多多尝试，知道各自优劣，怎得妧娘只用一种？郑清婉的语气多了些质疑和探究。
妧娘不见得慌张，低眉顺目，平和从容地解释说:“女为悦己者容，奴婢没有心爱的男子，就爱守着这个铺子，用不了那么多花样。”
郑清婉听完没有说话，反而借着喝茶的空档仔细打量着妧娘，瞧她青色衣衫，衣着并不华丽，雪肤朱唇，眼角虽有些细碎的纹路，看得出上了年纪，但满是有着岁月的沉淀之美。
“这些胭脂都是奴婢研制的，功效价格奴婢都清楚得紧。“妧娘看出郑清婉的沉默补充道。
“那妧掌柜您可会做美白祛斑的面脂？”郑清婉在心里盘算妧娘肤白似雪，年岁渐长，想必有些法子保养自己。
她俩各坐在软榻小几的一侧，听了这话，妧娘抬头望了她一眼，执手拿起桌上的茶壶，向她半满的茶盏里添了几分，“回夫人，面脂多是使皮肤细腻，美白功效比较不显，奴婢觉得用桃花粉比较好，夫人的那一盒就是奴婢调配的。”
听她这么一说郑清婉想起来梳妆台上好像是有这么一盒，用白玉瓷盒装起来小小的一个，盖子上写得就是这个名。
今早上妆的时候玉书还问要不要用桃花粉，说是用石膏，滑石，蚌粉，腊梅，益母草等调和制成，用上之后，美白淡斑，肌肤娇嫩，她当时一心想着进宫参拜的礼仪问题，只听了一耳朵就点点头让玉书自个拿主意了。
这桃花粉因着颜色粉嫩而得名，其实内里根本没有桃花，上脸也没有卡粉的困扰，不假白，不粘腻，香味适宜。唯一的缺点就是持久度不够，容易脱妆，而神奇的是，晕妆不会大片泛油光，而是呈现出一种慵懒随意的高级感。
就她一整天只在谢毓回府换衣补了一次妆的体验来说，桃花粉作为一个打底兼保养的化妆品是非常合格的，妧娘的手艺是值得肯定和信赖的。
“桃花粉确实不错，我瞧着也可以放在铺子卖，您觉得呢？”她看着妧娘这位能干的员工俨然像是看到了一座金山，目光不自觉热切了几分。
妧娘拿帕子捂着嘴噗嗤一下笑了，语调揶揄起来:“夫人真有意思，您回门不久奴婢就去诚王府拜访过您，当时您说得什么话奴婢到现在还记得清清楚楚，怎么您贵人多忘事，不记得了？”
郑清婉经她这么一说，记忆涌上来，瞬间想起妧娘带着一整套妆品问原身上新的事宜，原身不仅没答应，把妆品据为己有还勒令京中不想再在别处看到第二套，原因是她只想自己美，不想给别人变美的机会。
她拒绝了妧娘多年研制的心血，前后不到一个月，就巴巴地上门打自己的脸说要出售桃花粉。
此时此刻，郑清婉不得不端起茶慢慢呷了一口来掩饰自己的尴尬，她无力吐槽原身的做事风格，知道少根筋，没想到脑回路还这般清奇，自家生意都能给断送，也是服气。
也不怪妧娘说话突然带刺起来，辛辛苦苦准备了多年，好不容易等着主子从宫里出来，以为能迎来事业的第二春，结果苗才露点头就被主子活活掐死了，还是因为主子诡异的防备心理。
要是妧娘不够忠心，以她的本事完全可以跳槽找一个新主子，毕竟跟着原身没多少前途。
想到这郑清婉没有犹豫放下了茶盏，身子稍稍前倾了些，从袖口掏出最后一包金豆豆，轻轻推到妧娘面前，诚恳的说:“妧掌柜，之前是我考虑不周，费了您的心血，这些就当是我给您赔罪了，不过您做的妆品我看是真的好，我也实心地想要卖，您消消气看看能行吗？”
她姿态放得低，言辞恳切，又是主子，妧娘本也就是心里不舒坦才出言讽刺，见她这般心气早消了大半，收了金豆豆又恢复了先头温婉模样:“夫人不必道歉，奴婢省得的，妆品奴婢有留方子，但凭夫人做主就是。 ”
听她这么说，郑清婉直接问: “既如此，您且说说一套该定价几何啊？”
“回夫人，一套内有桃花粉，黛粉，胭脂若干，可化全妆，定价在五十两左右为宜。 ”
天价化妆品！快比得上一套头面了，这钱赚得也忒多了吧，她心里盘算着，越想越高兴:“五十两，回头定制好点的首饰盒包装一下，配着紫布也算相宜。”
“紫布？夫人是受哪家布庄所托要清理挤压的货了？”妧娘抬头惊异地问。
“不是布庄所托，是我自己打算染，等回头送的时候你可得把好关，万不能给了没品级的富商，省得砸了招牌。”她解释说。
“您放心，开了这么久的店，认人奴婢还是会的，但是夫人您若想赠送紫布，光是买一套妆品怕是不足够。”妧娘提出了自己的顾虑。
知她想得长远，郑清婉赞赏地看了她一眼:“我原本想多上些好的新品，再推行会员制，会员拥有特权，比如说可以选择自己想要的紫布款式，而且我们也可以推出只对会员提供的妆品，给予免费的试妆体验，奉上瓜果服务周到，总之宾至如归才是。”
她想着把现代奢侈品的营销理念搬到满香阁，譬如只有会员才能购买的限量款包包，逢年过节赠送的新年礼物，普通会员之上还有更高一级的会员，服务质量依次升级，目的只有一个，就是让消费者多花钱。
她小时候刚知道这种模式的时候，她就赞叹这种模式的精明，还后悔没有早一点出世发明应用，白白流失金钱。
如今给了她一个赚钱的好机会，她当然是想成为第一个薅羊毛的人，有好员工，有好资源，有好产品，她干嘛不赚这个钱？
妧娘听了她的计划脸上透着欢欣，笑盈盈地说: “夫人想得真齐全，要是能做成，满香阁就是京里的香饽饽了，谁都想要。”
“谁都想要，谁都要不到才最磨人，咱们消费额不看总的，看每一年的，上年达标了，今年没有就得取消会员资格。”郑清婉盘算得极好，继续悠悠地说，“回头再拉几位超品妇人，名头也就打响了，但是最最主要的是，咱的妆品得对得住这份特殊。”
话到后头，她认真地凝视着妧娘，话语里有一种慎重和警告。
“您放心，必不会让您失望的。”妧娘自信从容地直视了郑清婉的眼睛，坚定地回答道。
郑清婉没有因为这份直视而觉得冒犯，她很欣赏会赚钱有本事的女人，尤其妧娘长得还好看。
“明儿我来跟您一起做妆品，看看成本和人工费用。”她先前看账本的时候知道这有四个女工，如若新品费时耗工，可不得多招些人。
“是，夫人。”妧娘看她要走，乖巧应答。
“今儿晚上我把名字给取了，天色不早了，我就先走了。”郑清婉起身由着玉书整了整衣襟，信步向门外走去。
“奴婢恭送夫人。”妧娘跟着把她送出了满香阁。
作者有话说
第11章 第十一章 chapter 11
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