36、忽悠 你觉得这事 ...
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俞善可没漏掉刚才郭四通话里强调的关键信息——现银结帐，无拖无欠。
恐怕这就是她愿意贡献出秘方，换来的明晃晃的照顾了。
升斗小民跟衙门做生意，最怕就是拖欠。
那可是衙门，你敢天天去要帐吗？
把帐随手一记，就是拖着不给结算，搞不好拖过三年，县令一换，你管谁要帐去？
新来的主官还会认这些旧帐吗？
俞善无意把俞信重重保护起来，之前的经历让俞信懂得了人心的复杂，现在，俞善也要把世情展现给他看。
俞信听懂了俞善的解释，也正因为如此，他更加感到挫败。
身为平民百姓，好像谁都可以欺负他们姐弟。
最近杨庄头跟俞善禀报说有陌生人在小镜庄周围出没，四处打听，姐姐俞善表现出的隐隐忧虑，他都看在眼中。
现在姐姐又说只要卖掉配方，他们的麻烦就没有了，俞信其实心里半信半疑。
明明就是姐姐做出的米粉，为什么姐姐不能靠这个赚钱？
觊觎别人的东西本来就是不对的，为什么反而是姐姐退让，卖掉秘方以求平安呢？
俞信再天资聪慧，也还不到十岁，虽然有很多事情想不通，但是他不打算说出来，让姐姐更添烦恼。
看俞信的情绪有些低落，俞善笑着揉了揉他的脑袋：
“你放心，米粉的配方只是小意思，姐姐还有许多其他秘方，等配方卖了钱，咱们就有本钱把它们一样一样做出来了。”
“嗯，我知道姐姐厉害着呢。”俞信重重的点点头，他想了想又说：“姐，刚才那位郭大人这么照顾我们，又愿意出面帮我们找买家，他可真是个好人啊。”
“好人？”俞善脸上的神色有些怪异，她忍笑点头赞同道：“确实是个好人！”
用起来还很顺手呢。
其实，今天俞善是把郭四通给套路了。
郭四通是带着一桩大生意来的，刚来的时候，他满脸都带着“我可是帮了你一个大忙”的神情。
如果这个时候俞善接下生意，就等于欠了郭四通和衙门一个大大的人情。
更别说，想要衙门出面，帮她找米粉配方的下家，不用想都知道，郭四通一定会断然拒绝。
既使俞善能用同样的理由去说服郭四通，这人情却是明明白白欠下了，总有一天要还的。
所以俞善一口就回绝这桩大生意。
她的拒绝瞬间打乱了郭四通的思路，反而开始担心自己会因为完不成上峰的吩咐，而遭受责罚。
这个时候，俞善再提出一个聊胜于无的替代方案——小镜庄库存的六千斤米粉，郭四通就会觉得是意外之喜。
以至于，最终结果其实还是郭四通一开始的预期：俞善可以接下石江县河工的米粉供应。情况却变成俞善帮了郭四通的忙，双方的角色完全发生了转换……
在这种情况下，俞善再请求郭四通出面，为自己的米粉配方找到下家，就完全是郭四通心甘情愿的答应她的要求了。
尤其是像俞善说的那样，帮她卖掉米粉配方，衙门也有不少好处，郭四通就算知道这件事俞善的好处占大头，情绪上也不会有什么抵触。
等俞善细细的把这里的套路，掰开揉碎了解释给俞信听，小俞信简直整个人都被震惊了。
刚才明明我也坐在这里，为什么我看到听到的，和姐姐讲的有这么多差别？！
俞善用现身说法，给俞信上了非常有意义的一课，成为他白切黑路上的一个重要转折……
不过俞善觉得，郭四通这种老于世故的人今天只是一时没转过弯，回头若是细想，肯定能发现自己套路他。
说到底，还是她看见机会，太心急了。
嗯，还是得想个办法赔罪，平息一下郭四通的怒气才好。
与此同时，也有人夸奖俞善是个好人。
郭四通带着俞善安利给他的美好前景，兴冲冲的赶回石江县衙，三言两语就想要原样安利给杨县令。
讲完以后，郭四通还意犹未尽的感叹道：“这俞小娘子虽然鲁莽了些，心地还是善良的，愿意为了造福百姓而舍弃自家秘方，确实是个好人。”
杨绍光的神情跟俞善有异曲同工之处——都忍笑忍得十分怪异：“你觉得她是个好人？”
“确实是个好人。”郭四通一语定音。
“好吧，这小娘子心地确实不错。那，你觉得这事儿她吃亏了吗？”杨绍光换了个问法。
郭四通刚要点头：“那当然……不吃亏。”生生又咽了回去。
他在杨县令似笑非笑的表情下，若有所思：“她一个小丫头，带着个没成丁的弟弟单门独户的过活，本来也架不住别人觊觎秘方。
想必她也早就有意出售米粉的配方，只是一直有所顾虑。
这下可好，有衙门出面，谁敢仗势欺人，强买强卖？想必一定能让她卖一个公道的好价钱。”
敢情这是拿衙门当挡箭牌啊，怪不得这俞小娘子主动提出给两成中人费……
郭四通也就是当时被牵着思路走了，光看到了衙门的好处，现在想明白了，忍不住老脸一红。
杨绍光抚案大笑：“还不止如此，她最后接下河工的米粉生意的时候，你是不是觉得她帮了你一个大忙？”
郭四通艰难的点头：“……是。”
杨绍光又追问：“你知道中下等的稻米多少钱一斤吗？”
“五文。”郭四通熟悉庶务，粮价自然不在话下，一口答出。
杨绍光再往下算：“她一斤干米粉卖八文，这里头有六成的利，她赚得少吗？”
“不少……”郭四通整个人要烧起来了：“这俞小娘子钱没少赚，配方顺利出手，让我觉得自己欠了她好大一个人情，还觉得她是个好人……”
郭四通说不下去了，他觉得自己这是老猎手栽在小狐狸手上！
“哈哈哈，你老郭也有今天！”杨绍光终于不忍了，笑得直打跌：“人不可貌相啊老郭，不愧是秀才之后，这小娘子可真真有意思。”
你们读书人肚子里的弯弯绕可真多！
郭四通被老上峰笑得脸色发黑，一脸的怨念。
“老郭不要多心，我今天说这些，只是提醒你，以后跟这俞小娘子打交道要多留个心眼。”
杨绍光擦了擦眼角笑出的眼泪，终于正色说道：
“不过这小娘子说得也没错，说起来特产，像沁州黄米，龙山小米，蔚州桃花米都颇名气。
偏偏这石江县山多水多，粮食不算丰产，品质也一般，若是这米粉生意能做出名气，人们提起来就会想起庐州府的平溪米粉，就少不得如这俞小娘子所说，能成为石江县的支柱产业。”
郭四通也认真起来：“那大人您是打算听从俞小娘子的建议，做这平溪米粉了？”
杨绍光摸了摸刚刚蓄起的胡子：“啧，你说，干嘛非要叫平溪米粉呢？叫石江米粉岂不是更好听？”
郭四通：“……”
俞善觉得，既然是送礼赔罪，当然要送到人心坎儿里才行。
还有什么比石江堰更让杨绍光和郭四通忧心的呢？
俞善打算做一个石江堰的模型，送给杨县令和郭县尉，当是赔罪礼物。
小镜庄年前建过两次房子，留下许多木料和工具。俞善选了几块木板，想要钉成一整块大的托盘。
这几次换药都是古大夫亲自做的，俞善的左手被包得很严实，她干脆用左手手腕固定住木板，勉强用两根手指夹住钉子，右手拿着铁锤，高高挥起，正要落下！
锤子被人抽走了！
俞善抬头，奚晟不赞同的摇摇头：“要让义父看到你手还没好就敢动锤子，少说也要多扎一遍针。”
俞善想了想那酸爽的滋味，生生打了个哆嗦。
她乖乖站起来：“那你帮我个忙行吗？”
奚晟笑得明亮：“当然可以。”
俞善指挥着奚晟先订好一大块托盘作为基底，又用剩下的石灰、黄泥掺着河沙拌了一小堆三合土，想要堆出石江两岸的河道，以及石江堰坝。
奚晟应该也观察过石江堰，他的手很灵巧，往往俞善一说，他就能准确的做出她想要的样子。
俞善羡慕的看着奚晟，三两下轻轻松松就拿木头削出石江堰堤的样子，恨恨的说：“再过一个月，等我手好了，我要先做上十个八个模型过过瘾。”
奚晟故意在她眼前手腕一抖，转个刀花：“到时候我一定送你一把最趁手的工具。”
俞善眼前一亮：“一言为定！”
两个人通力合作，只用了两个时辰就做好了模型。
第二天，果然一大早就有差役上门，召俞善到县衙，有事相商。
俞善绕路到小镜庄取了模型，奚晟主动提出送俞善过去：
“怎么好劳动差役大哥做这些粗重的活计，东西是咱们俩个一起做的，要是中间有什么差池，你来说，我来补救。”
于是，奚晟一只手轻巧托起模型，跟俞善一起来到县衙，杨绍光和郭四通已经等候多时了。
郭四通还忘不了昨天被俞善忽悠，见面就嘀咕：“小丫头故弄玄虚，这是带了个什么东西？这么神秘，还盖着块布？”
俞善笑眯眯的施了一礼：“我这是给大人赔罪来了。”
她毫不掩饰的说透了，郭四通反倒没那么生气了。
俞善找了个桌子把模型放下去，一揭布，杨绍光和郭四通的目光就被吸引了。
作者有话说
第36章 忽悠
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