20、第二十章 ...
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灵璧县最大的茶行为汇记茶行。
也是永州的本土茶行。灵璧县这边的掌柜的，据说还是县老爷的小舅子，在这一片儿那是当仁不让的地头蛇。
生意自然也是最好的，要问路人哪里有茶行，一准儿也是朝着汇记的方向指。
秦家母女俩也没怎么问路，打一走过转角，就瞧见了汇记茶行门前巨大的幌子，正迎着风来回飘荡，白底蓝字，绣着“茶”字。
双开的雕花大门上头，还挂着气派的匾额，还未走近就闻见里头各类的茶香。
“哎，干什么呢，这什么东西就往里搬？”
秦婉母女俩正准备进门，就被柜台后的小二给叫停了。
那小二见两人穿着朴素，头上仅插着简陋的木簪，一瞧就不像是能消费得起他们茶行的茶叶，语气自然也没了恭敬。
秦婉闻言就立在了门边，以为是这古代规矩多，也没在意。
直接就把装着满满茶叶的布袋，放在了门外头。紧接着便解开随身背的小挎包，从里头抓了一小把用作样品的茶叶，展示给走近的小二瞧。
“这位大哥，我们是秦家村的茶农，这是才采摘的冬茶，想来问问贵店收不收茶叶。我敢保证，我们的茶叶都是一等茶。”
那小二走近了，迎着光才看清秦婉的长相，见是个嘴甜又漂亮的小姑娘，面上的神色也缓和了几分，将要伸手接过秦婉递过来的冬茶。
就听身后传来一声轻蔑的调子：“一等茶？呵，年纪轻轻口气倒不小。”
话音刚落，那小二便跟被火灼了手似的，嗖的一下就收回了伸出去的手，弯着腰，讨好的朝着后坊走出来的人叫了声掌柜的。
秦婉寻着声儿看过去，那掌柜的长得体阔腰圆，穿着一身绛色金边的长袍。
腰间束着条夸张的金色腰带，那腰带都被肥硕的肚子挤得下滑了一截，侧边上还坠了一个沉甸甸的钱袋子，正随着走来的步伐来回地晃荡。
看得秦婉，都有些担心那瞧上去就很值钱的腰带，被拉下来。
这副模样当真不像茶行的掌柜，说是酒楼的老板倒还有些让人信服。
秉着不以貌取人的想法，秦婉还是推销起了自己的茶叶：
“掌柜的，是不是一等茶，仅凭我说了也不算，不如您来品鉴品鉴？而且我这还是少见的冬茶，滋味更为醇厚，数量并不多，保管......”
秦婉的话还没说完，就被膘肥体壮的掌柜，张着粗壮的胳膊往外挥。
“去去去，哪里来的小毛丫头，我这茶行是你能撒野的吗？这都是卖给大老爷们的金贵玩意，可不是你这烂树叶子。”
嗬，烂树叶子？
看不起她的茶叶，就是看不起她本人。
气得秦婉差点一脚飞过去，被眼疾手快的秦母给拦了下来，连拖带拽地将人拉出了十米远。
也没忘了将茶叶带上。
秦婉鼓了鼓腮帮子，要不是赔不起医药费，还真想将那个有眼无珠的胖子揍一顿。
“这位姑娘，您有冬茶出售？”
站在一旁看了全程的周姚康，顺势走近插了一嘴。
正在查看布袋里的茶叶是否完好的秦家母女俩，寻着这道温和的男声便抬头瞧去。
是个穿着深蓝色素净长袍的中年男子。
男人蓄着修剪得整齐的唇须，眼角带着细微的笑纹，给人平添了一股亲和力。
见秦婉干脆地点了头，那男人便笑眯眯的，简单做了一个自我介绍。
“在下姓周，是茗信茶行的掌柜的，店就在前面那条街，二位可有兴趣？”
边说边朝着已经扎紧口袋的茶叶又瞧了一眼。
秦婉注意到他的视线，心下有了几分了然。简单地说了几句，便直接跟着周掌柜去了茗信茶行。
相比起汇记茶行所在街道的繁华，茗信这条街倒是冷清了不少，明明不过拐弯的距离，瞧上去就差了这么多。连早食摊子都瞧不见两个。
“二位请坐，我们茗信茶行虽在你们灵璧县名声不显，却也是百年的老茶行了，二位若是去了京城，便能知晓我们茗信的名气。”
周掌柜甫一进店，就打着手势让小二去沏茶，一边态度和煦地招呼两人入座。丝毫没有因为对方仅仅是茶农而轻慢，举手投足之间也都带着几分恰到好处的尊重。
“贵店是才开张不久吗？”
秦婉瞧着店里的陈列柜都很新，茶叶的种类也没有汇记的丰富。不过都按照茶叶的品种年份分类摆放。装茶叶的罐子用的还是锡罐，外观的设计也很别出心裁，一瞧就是花了心思的。
“没错，才开张不足两月，刚刚周某瞧了眼二位所带的茶叶，很有兴趣。”
秦婉往茗信茶行来的这路上，就闻到了周掌柜身上传来的浓郁茶香。
这不是单单在茶行里做掌柜，就能熏染出来的味道，应是常年与茶打交道，且懂茶的。
不然也不会，朝她们拿出这么好的毛尖来待客，秦婉可不觉得这周掌柜是个冤大头。汇记门口的偶遇估摸着也不是什么巧合，兴许这掌柜的就时常去探查“敌情”。
秦婉笑眯眯地寒暄了两句，晃了下小二刚端上来的茶。色泽清透，味香而清冽，的确是上好的毛尖。
“周掌柜，您店里这毛尖怎么卖的？”
见这小姑娘没急着给他看茶叶，反而打听起了他的茶叶的价格，微愣了一下笑眯眯地摸了下胡须。
“这杯毛尖可是一等品，是周某的私藏，店里卖200文一两，若是在京城，还不止这个价。”
闻言秦婉眼中一亮，随即便干脆地拿出了用作样品的茶叶，打开推到周掌柜面前。
“您看看这茶叶，跟您的私藏相比如何？”
见周掌柜疾步上前接过茶叶，便神色认真地研究起来，半晌都没回话，秦婉也不着急。精致的五官带着纯良无害的笑容：“周掌柜不妨去沏一壶尝尝？”
似是就等着秦婉这句话，话音刚落，就见小二拿着烧好的井水上前。
周掌柜也没假他人之手，亲自接过水壶，当场就沏起了茶。从形、色、香、味等几个方面去观察茶叶的好坏。
不过几瞬的功夫，茗信茶行就溢满了醇厚的冬茶香气。
周掌柜一杯茶下肚，似才回过神，看向秦婉的眼神带着一丝激动。这茶叶的品相、口感，完全可以进贡到宫里头了。
虽说这茶叶的品种有些普通，但瑕不掩瑜，自然的茶香完全被激发出来了。
“秦姑娘，你这制茶师傅的手艺可真是一绝。你看这样，我收你一两银子一斤，以后你们有多少茶叶我都照单全收，不过，这制茶的师傅可不能变。”
周姚康看得出来这茶叶的买卖是这小姑娘在主导，便也直接开门见山地跟她谈起了生意，自觉他这个价格已经是非常的公道了。
谁知小姑娘直接笑眯眯地摇了摇头：“周掌柜，这茶仅是第一茬，品种还没有完全改良，明年的品质还会更上一个台阶。”
说到这周掌柜就明白了，还没开口，就听小姑娘复又道：“二两银子一斤，以后我们有多少茶叶，都只出售给茗信茶行。明年的春茶，包括改良后的，也依旧是这个价格。”
即一两重的茶叶售价200文银钱，正好是这一等的毛尖的售价。
原对于周掌柜的开价，还有些激动的秦母，随着秦婉的话落，直接倒吸一口凉气。
嘶，这闺女怎么这么敢开价。
茶叶一年最多可以采四季，其中最为优质且价最高的自然当属春茶。
原想着，摆出以后也收购二人茶叶的条件，来压价的周姚康，竟被小姑娘用同一个理由反将了一军。
随即失笑地摇摇头，在心里盘算了一番，一咬牙：“行，二两就二两。”
买卖达成，两人面上都带着笑意。
周掌柜高兴当然是为了着店里的生意。
想他堂堂京城总店的大掌柜，却因为不小心冲撞了尚书之女，直接被发配到这偏远的小县城。
原还看不上这小地方的周姚康，惨遭职场滑铁卢。这边早已有了汇记茶行这个地头蛇，他自开张以来，就门可罗雀。
各种金贵的茶叶，早在京城就被分配一空了，自然轮不到他头上。
天天愁，夜夜愁，如今这意外之喜的全新优质茶叶，还仅他这儿一家。周姚康便就是抱着打出名声的想法。
待将这灵璧县的茗信分行打出名气，就能早日归京。
而秦婉，就更简单，赚钱了当然开心。
简单地又商议了一些合同细则，周掌柜便命小二取来纸笔签字画押。
虽说秦婉识字，但是无奈原身不识字，便只能装作看不懂的，同秦母听着周掌柜读了一遍。
合同的确是按照秦婉的想法拟的。
五年内，秦家所出产的茶叶，只能卖给茗信茶行，若期间秦婉自己开了茶行，则每年的供货不能少于三百斤。
三百斤的销售额就是六百两，现如今最廉价的莫过于劳动力。一两银子都够一户农家一年的开销了，就算除却今后的人工费管理费，一年的净利润怎么也有五百两。
那是原先秦母想都不敢想的数字。
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甫一回村，秦婉母女俩大包小包的架势，就引来了村里百分百的回头率。
“这娘俩是发财了吗？买这么好些东西，哎哟这布料可不便宜哩。该不是将上次王翠云赔的钱都花完了吧？”
“哎，我听说她们今早是去县里卖茶叶的，我瞧着刚刚没见着什么茶叶，该不会还真卖出去了吧？”
秦婉两人没去关注村民的议论与猜测，拎着东西就直奔着往家去。放好新置办的家用，就拿上二十两银子携手去了里正家。
“什么？你们还要买山地？”
作者有话说第20章 第二十章
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