《摆摊之九零年代》他山之石芋

88、华山一条道

　　北风凛冽，大厦里倒是挺暖和的。

　　香香放寒假前的家长动员会，涂优刚刚参加完回来，坐在柜台前，把帽子摘了。

　　上边的冰霜倒是凝结成一片雪白，涂优拍了几下，弄出个大概，就把帽子搭在柜台侧面的架子上。

　　为了给学校的老师们留下好印象，涂优在原本的时间点上，还提早了不少，去了就勤快的给园里教室，院子搞卫生，一刻没停，回来店铺的时间还算尚早。

　　店铺还是刚刚开门。

　　香香这段时间也是一直上幼儿园，只有晚上才能看到涂优。

　　现在好不容易放假了，就想呆店里玩玩，涂优想着中午吃饭再带回去，也还行，以前没上学时也经常带着在店铺里，也没什么关系。

　　快要过年了，往年来说，这段时间的销售量还是可以的。

　　大家都想趁着年前，换台新电脑。

　　今年倒是前面那波消费潮，抵消了一点，现在销量只是相对平稳。

　　方正一大早就出门带着单子去查仓库。

　　回来时先到一楼，看到涂优和香香也在店里，他扯开嘴角笑了笑。

　　中午赵阿姨过来送饭，吃完饭后，涂优让赵阿姨带着香香回去午休。

　　香香还依依不舍的跟涂优挥手，“那你晚上要早点回来哦。”

　　涂优笑着点头，“不忙的话，我就早点回去。”

　　“说吧，怎么回事？”

　　“续约的话，租金要涨了。”

　　“嗯，”涂优点了点头，“涨了几倍？”

　　“你怎么知道？”方正倒是有点惊讶了，他今天听到房东说的价格的时候，自己都惊讶了，没想到涂优直接猜到了。

　　“你早上回来的表情，那个样子，怎么会猜不到呢？”涂优有些好笑。

　　“说是要三倍，”方正小心地看着涂优的表情，担心她接受不了。

　　“没事，你跟他说，我们到期不续约了。”涂优看着方正小心翼翼的表情，有点好笑。

　　吃完饭后，涂优喊上方正说要去供应商那边拜访一下，方正就跟着出来了，实际上，方正也是知道，涂优不想在员工面前去讨论这些。

　　“我们要换到隔壁吗？还是换到一层？”

　　“不。不换。”

　　“全部搬去平关村大厦？”方正想着，这样也好，至少衷总的租金始终是固定的，和缓上涨的，而且店铺都是集聚的，也有连锁效应了。

　　涂优又笑了。

　　“也不搬了，平关村大厦的，我也打算这段时间关掉。”

　　这下子，倒是轮到方正吃惊了，“啊？”

　　难道老板被他的消息震惊了，受到打击了，对开店铺失去了信心。

　　“你要是还想在这边大厦开的话，我去还价，我听他的口风还是想租给咱们的，只是想涨点房租，等着咱们去还价呢。”

　　方正开始听到房租涨这么多的时候，也觉得很离谱，房东看到他这个样子，又漏了点口风，说是价格可以好好谈。

　　方正想着回来好好跟涂优商量下，再做决定，所以没有贸然还价。

　　“再说，大厦一层这么多铺位，那个铺位不能租啊，没租出去的铺位还多着呢，你可别太生气了，不要一时意气。”

　　方正看着涂优一副不想再继续开店铺的样子，都有点不知所措。

　　“别着急，别慌。”涂优伸手按住方正，方正急地都快从对面站起来的样子，也让涂优想今天提前把话跟方正说清楚。

　　“我不是被这件事情，气的失去理智，”涂优示意方正喝口饮料，润润嗓子，也稳稳心神。

　　方正依言端起了杯子，抿了口，放下。

　　涂优看着方正满脸焦躁的表情，也想直接把话说清楚。

　　“这些店铺是不开了，但电脑我还是要卖的。”

　　“你是想做供应商？不做零售了？”

　　方正有些了悟，这也是必然的，一个生意做大了，总是想；离源头更近的，想掌握更大的市场也是人之常情。

　　这也是可行的，现在他们有些现金流了，看看能不能先从哪个区域的代理商做起来，然后再进一步扩大领域。

　　涂优摇摇头。

　　方正满脸不解，不做连锁了，也不想做供应商，那是想做什么呢？

　　见他还是没想到自己想的那个方向，涂优直接开口了。

　　“我想以后在网上卖电脑。”

　　方正一愣。

　　过了几分钟，倒是脑子慢慢的转过来劲来。

　　就像是他们之前，在论坛上，跟人留电话，留□□给配件拍图片给对方看，那样子卖。

　　“怪不得。”

　　“怪不得你让羽生做售后客服。”方正恍然大悟。

　　也是这段时间，忙着开店，忙着跟涂优去供应商签合同，确定下来进货量和型号。

　　又忙着迎接那一波波接连不停的排着队，等着装电脑的顾客。

　　晚上还要再核对配件数量和清单，倒是忙的他脚不沾地。

　　他就没往深处想，他们需要售后的电脑也不多啊，至于为这么长时间，总共才几台的电脑添加一个售后客服？

　　他还以为是为了以后连锁化，各部门专业化，提前做的布局呢。

　　也是，就算连锁化、专业化，也是以后了，这段时间，各个店铺都忙得脚不沾地了，涂优也还没让羽生过来一起帮忙，坚持让他负责自己的那一块售后客服。

　　这段时间，比较忙，加上消费热潮势头很猛，方正每天忙的吃饭都匆匆忙忙的。

　　涂优不想在还没有大致方向的时候，无谓的再增加方正的负担，所以想等稍微清闲点的时候，再跟方正说这件事情。

　　那天店铺门口还在排长队的时候，天气还热着，大厦里边也有点闷。

　　涂优去旁边的店铺里要几箱水，打算等会发给排队的顾客的时候，接到了电话。

　　“喂，你们是华明电子吗？”电话那头的声音有点紧张，还带着点青涩。

　　“是的，我们是华明电子的，您这边找哪里？”

　　涂优一边接电话，一边做手势示意老板帮忙把水送到自己店铺。

　　“我在电脑科技论坛看到你们的帖子，想要一台d3-0的电脑。”

　　涂优的脑袋突地嗡了一下。

　　这段时间，线下消费热潮，顾客汹涌。

　　其实她已经好几个星期没关注论坛的消息，也没有再继续刷新自己的帖子去持续更新信息了。

　　没想到，还有人一直打到她的电话这边来。

　　“我跟其他之前买过电脑的群友要到了你的电话，你们的□□加了好长时间了，没有回应。”

　　后面对方说了什么，涂优又回了什么，其实今天涂优已经记不大清了。

　　但涂优那一整天的脑子里，回想着一句话---

　　互联网是有记忆的。

　　哪怕他们好长时间没更新，没不停的顶帖子，还是有人循着网络这条线，相隔千里，也来找着他们来买电脑。

　　涂优那一瞬间，已经下了个决定。

　　她当机立断，在大家都在排队的队伍里，忙的脚不沾地的时候，让羽生专门负责售后客服。

　　羽生隔了这几天，打开□□的时候，才发现加他的人已经爆满。

　　平时，上班的时候，涂优方正他们在店铺里，铺面小，没办法放电脑，再又单独隔个办公室出来，羽生就待在家里的电脑旁边，用□□联络要买电脑的顾客们。

　　涂优把这只在网络上留过电话的手机，给了羽生，又配了库房钥匙，有顾客需要的话，直接涂优填表，羽生组装电脑或者拿配件寄出去给买家。

　　虽然涂优已经下定了决心，但因为不知道这个事情之后的发展路径，加上现在也是开始初期。

　　涂优想着方正可能会明白她的心思。

　　但没想到，这段时间，生意实在是太过火爆，方正的心思都在安排好现在的销售货物，不出乱子，又以为涂优是想走连锁专业化路子，倒是方正有些想岔了。

　　“咱们要不要一边开店铺，一边网上售卖？”

　　方正想着，网络售卖只是刚开始，也还不稳定，留着店铺这稳定的现金流，也能反哺他们网上售卖的现金流。

　　“不了。”涂优摇头。

　　“之前和超市合作的时候，不是说了，要保留着咱们自己的品牌阵地吗？咱们的店铺那时候，说的是必须保留啊。”

　　方正有些不解。

　　“而且咱们现在的利润，哪怕房租再高，咱们也还是有利润的啊。”

　　“不一样，现在即使是网上售卖，咱们仍然是自己的品牌。”涂优眼神坚定，“依然还会是咱们的华明电子。”

　　当时和超市合作，还保留店铺，是为了保留火种。

　　现在，下了决心。

　　为了专注，为了大家一门心思的，只往一个方向努力。

　　为了，不留后路。

　　只有华山一条道。