《职场风云》蔡群峰

6、第六章 参加谈判

　　星期一早上一上班，曹福就去找Peter辞职，Peter不在，他就去找人事经理Jessica。见到Jessica后，还没等曹福说话，Jessica就急着说：“Kevin在找你，我们赶快到他办公室去。” 本来大家都像惊弓之鸟，人心惶惶，曹福听到后更敏感，有些紧张，有些好奇，问：“又出了什么事？”Jessica领着曹福朝Kevin的办公室走去：“Kevin会告诉你的。”见到Kevin，他黯然神伤的脸有了一丝兴致，强装微笑，指着办公桌前的椅子，说：“Please！（请坐！）”曹福和Jessica几乎是同时说：“Thanks！（谢谢！）”Jessica坐下了，曹福还没坐下，递给Kevin他的辞职信，说：“This is my resignation letter.(这是我的辞职信。)”Kevin惊讶的看着曹福，连连摆手，非常坚定的否定：“No！No！No！（不！不！不！）”转而问：“Why？（为什么？）”曹福清晰的回答：“I am not able to do this work. (我不能做好这个工作。)”Kevin几乎还没等曹福说完，反驳：“Yes, you are qualified for the job. (是的，你称职。)”曹福继续坚定的说：“I have decided. (我已经决定了。)”Kevin摇头，急着说：“No！No！If Wonsifon did not come to China, you cann’t get so good job with a much higher salary. Your Chinese should thank the company. You should do more for the company. （不！不！假如万事丰不到中国，你们不会有这么好的工作，这么高的工资。你们这些中国人应该感谢公司，为公司做更多的工作。）”Kevin高高在上，像救世主在施舍一样，分明是瞧不起我们这些打工的中国人。特别是your Chinese（你们这些中国人）让曹福气愤，话不能这么说，公司是员工干出来的，员工都在努力工作，工资是应该得到的。没有这些中国员工，你们在中国能做什么。反正是来辞职的，脾气上来了，说：“It’s just a job. We can find better job with higher paid.（这就是个工作。我们可以找到更高收入、更好的工作。） ”Kevin惊疑：“Really？You are still not satisfied with your salary. (真的吗？你仍然对你的工资不满意。)曹福马上说：“No，yes! Yes! I am good with my salary. (不，是！是！我满意我的工资)。”Kevin更加疑惑，转向Jessica：“Jessica，you should think of his payment. We will discuss it later.(杰西卡，你考虑一下他的收入问题。我们过后研究一下这个问题。)” Jessica回答： “Ok. (好的。)”曹福说：“It is not salary issue. (不是工资的问题。)”Kevin似乎领悟，说：“I see, you may think Wonsifon will leave China. Fortunately, US guys have delayed making decision. It depends on my efforts, Jessica and specially your efforts whether Wonsifon leaves China. It is said that you have a lot of ‘Guanxi’ with local seed companies and China government. Everybody knows the truth that is very valuable to China if our company stay in China. Why don’t they always bring us some troubles Please help your country, help Wonsifon and me, plus yourself. Do you make sense (我知道了，你可能认为万事丰将要离开中国。幸运的是，在美国的那些家伙们已经决定推迟作出决定。是否离开中国取决于我的努力，杰西卡的，特别是你的努力。你跟当地许多公司和中国政府有很多的关系。每个人都知道万事丰留在中国对中国是很有意义的。为什么他们总是给我们带来困难请帮帮你的国家，帮帮万事丰，帮帮我，还加上你自己。你明白吗？)”曹福感觉这是Kevin的真心话，只能点头。Kevin越说越激动，继续说：“You are our last opportunity. Finally if we fail, I will agree you to leave Wonsifon. I and all of us have to leave Wonsifon. Please stay in Wonsifon. Ok (你是我们最后的机会。如果我们最终失败了，我会同意你离开万事丰。我和所有人都不得不离开万事丰。请留在万事丰，行吗？)”Kevin这时已没了使曹福讨厌的高高在上的傲气，表现的亲近和真诚，加上所说的道理打动了曹福。不管外企还是中企，首要的就是存在，再才是发展，才是盈利赚钱，根本的属性都一样；不管是外国人还是中国人，都是打工仔，没了公司，就要失去工作，皮之不在毛安附焉？自己刚来公司，公司就撤出中国，自己就失去工作，脸上无光，不是自己所希望的。更何况还是误会，如果自己的努力能让万事丰留在中国，可以给中国种业乃至中国农业带来先进的科学技术和先进的管理，对国家、对公司、对自己、对同事是多赢的好事，自己应该留下来，曹福伸手拿回了辞职信，明确的说：“I will stay in Wonsifon. (我将留在万事丰。)” Kevin阴转晴，眉开眼笑了，说：“Chinese are more like American，frank，open，not like Japanese，implicit，strict. I became more flexible since I came to China. Your frankness make me happy. Anyway, thank you! Great! (中国人更像美国人，坦率，开放，不像日本人，含蓄、严厉。我来到中国后，变得更加灵活了。你的坦率让我高兴。不管怎样，谢谢你！太好了！) 他们又讨论了一会儿下一步谈判的工作安排，曹福就离开了Kevin的办公室。
　　随后Kevin更多的咨询曹福，曹福得到了格外的重用。曹福心想这真是溪声夜涨寒通枕，山色朝晴翠染衣，隔天就有了另一番天地。下海打工前，就有人告诉曹福，在公司里，不要怕这怕那。往往当你要辞职时，公司才知道你的价值，还会给你加工资呢。后来还真的给他加了工资。他成了香饽饽。研究部门知道曹福在大学做过育种科研，主动找他想让他到研究部门工作，他没去。他想要做育种就不需要离开学校了，在公司还是在管理和商业上更有发展。
　　在北京的同学里，曹福和陈炜明、张松最要好，毕业后都留在了北京，所以来往最为密切，虽然各自成了家，但还是保持一年聚几次的习惯。这天是星期天，曹福主动约了他们两位在中国农科院里的烤鸭楼会面，这是他们聚会的固定地点之一。按规矩，这次应该由曹福做东。张松住在农科院里，最后一个到，上身穿一件米色夹克，下身穿一条褪色的牛仔裤，打扮的最为时髦。陈炜明是高高大大国字脸的北方人，最为魁梧。大家寒暄、点菜后，坐了下来。陈炜明朝张松说：“怨不得小姑娘都喜欢你，你还真会捯饬。”张松得意，不谦虚的说：“承蒙夸奖。”陈炜明说：“你不要得意，是不是还和那个小姑娘混在一起？你老婆再闹，我们可不管了。”张松一脸诡笑：“谁在一棵树上吊死，早没来往了，请二位放心，我老婆不会找你们了。”曹福讥讽：“狗改得了吃屎？说不定早换了一个。”张松并没有生气，还是在笑：“换了几个了，你看，嫉妒了吧。”陈炜明说：“谁嫉妒你？”张松说：“你们这些家伙都假正经，看上去道貌岸然，实际上男盗女娼，敢想不敢为。你们敢说不喜欢年轻漂亮的姑娘？曹福我不说，陈炜明，大学时，你还要我一起约漂亮的女同学到香山去玩儿呢。”曹福和稀泥，说：“都一样，我也喜欢。”张松说：“你看曹福都承认了。”陈炜明笑了，望着曹福说：“我们先不说这些，看来老曹的心情不错，今天肯定有事要和我们说。”曹福也笑着说：“我今天确实有事。我们公司的想法有一些变化，让我来和你沟通沟通。”在陈炜明的意料之中，他说：“实际上你们不找我们，我们也会找你们的。有什么新指示？”曹福整理一下思路后说：“万事丰第一同意使用新农万事丰的名字；第二同意合资企业品种使用提取费用12%可以商量；第三关于人员安排，同意主要管理人员可以各出一半，万事丰坚持总经理、财务总监、生产经理、销售经理要由他们派出，其他由你们出。第四坚持要按照外方的管理模式管理。第五注册地可以在河北石家庄，但总部要设在北京。第六关于种质资源即知识产权保护的问题，需要得到新农的保证。这也是万事丰最不放心的地方。第七有关利润分配，万事丰坚持要收取管理费用。还有其他的，我想起来后再说。第八合资企业的经营区域暂时在黄淮海地区和东北区域，根据品种审定等情况以后再扩展。”张松听后打抱不平，说：“美国人真霸道，什么合资企业，这不都成了他们的企业了。”陈炜明倒显得很平静，说：“谁叫人家比我们先进呢，有实力就是霸道。”这时火锅和酒菜都上来了，几个人开始喝酒吃火锅。陈炜明夹了一块子羊肉放进嘴里，咕咕嚷嚷说开了：“还不错，总算还是让，让了一些步。新农也有让步，基本同意按外方的模式管，管理，人家先进。”肉吃进去了，口词清楚了：“我们就是想通过合资学习外国的先进管理经验，同意总部设在北京，有利于吸引人才。但外方出总经理，中方一定要出财务总监，要不然我们不就什么也管不了了。品种使用费提取还是太高，我们认为不能高于8%，虽然说双方用同样的比例提取，但万事丰的品种比我们有优势，合资企业初期甚至很长一段时间肯定要用万事丰的品种。我们不同意收取管理费，利润分成按股份分成就行了。关于种质资源的保护问题，新农决定在现有的环境下，尽最大努力保护万事丰的种质资源，我们可以签订种质资源保护协议。”曹福接过来说：“关于人员安排和管理，外方不会让步，品种提取费用不会低于10%。”张松两眼红红的盯着曹福说：“刚去没几天，屁股就坐到美国人那边去了，你还是中国人吗？”陈炜明摆摆手说：“端谁的碗归谁管，各为其主。这是企业行为，老曹没错。不管怎么样，双方的想法越来越近了。”曹福突然感觉自己确实和加入外国公司以前不一样了，自己想问题时也常站在外国公司的立场上，少了中国外国和中国人外国人区别的概念。这也合理，因为万事丰与自己的利益最为紧密。还真有人把自己不看成是中国人了。可是在公司内部，又觉得公司是美国公司，自己是被他们雇佣的中国人，更加偏向中国，曹福自己也不清楚到底是怎么回事。管他的，想不清楚就不想，不就是一份工作呗。只听陈炜明说：“谈判谈判，就得谈，谈着谈着就谈成了。和谈恋爱一样，谈的成就结婚，谈不成就分手。我预感能成。”曹福点头：“直觉告诉我能谈成。”张松嘴一撇：“真把自己当盘菜了，好像这事你们俩就能定了。”陈炜明身子往后一仰，咯咯一笑：“还真是的，咋们说了不算。”曹福没笑，认真的说：“我说的都是万事丰的官方意见，你们不能把我说的不当回事。”陈炜明看着曹福的认真劲儿，笑得更开心了，说：“那是那是，读书时的那股劲儿又上来了。”
　　他们又聊了一会儿，张松还是对农科院的工作不满意，怀才不遇，特别是对领导有意见，想挪动挪动。末了，陈炜明说：“我在歌厅定了一个包间，3点过去，我们一起OK一下，新农的领导和农业部的朋友也过来。”张松眼睛发亮，兴奋起来，他歌唱的非常好，常在学校的各种活动独唱。他说：“怎么不早说呀，快点吃，早点过去。有人陪吗？”陈炜明坏笑：“当然有啊。”张松一挥手，说：“得了！”曹福很愿意参加，他也希望能和有关的人见见面，有利于合资谈判成功。他不知道这是陈炜明有意安排他和新农领导和农业部的人的见面。
　　曹福他们一行三人打车到了湖北大厦。当进入大厦里的歌厅包房时，昏暗的包房里已经有好几个人在里边了，都在聊天。屏幕上放着祝酒歌，但没人唱。刚一进门，陈炜明就一步抢上前，指着迎上来的一个上了年纪的脸上有很多皱纹的农民模样的人介绍：“这是朱总。”朱总热情的和曹福握手，曹福知道朱总是新农公司的副总，是与万事丰公司合资谈判的总负责人，听说但没见过人。朱总笑嘻嘻的说：“曹总好。”曹福略有一些尴尬，微笑着说：“我就是一个技术人员，不是总。朱总好！”陈炜明又指着朱总后面的一个穿西服、扎领带的中年人说：“农业部的刘处长。”曹福在学校时见过刘处长，但没说过话，不是很熟。刘处长主动和曹福握手说：“我听人说你到了万事丰公司。”曹福没想到农业部的刘处长都知道了，说：“没想到您都知道了。我刚加入万事丰。”刘处长说：“一个最高农业学府的人才加入外企当然在业界有影响。”曹福谦虚的说：“我就是个小人物。”陈炜明又把其他人介绍给了曹福。同时也把张松介绍给了大家。朱总亲热的牵着曹福的手坐在了沙发上说：“农大才子，早闻大名，不得一见。”说的曹福有点架不住了，脸变红了，赶紧说：“您过奖了，就是一个读书人，现在是个打工仔。”朱总拍着曹福的手说：“多亏你的全力沟通，否则，我们就前功尽弃了。”曹福手发痒，身上起鸡皮疙瘩，手又不敢抽走，他从来没有像这样夸张的被别人夸耀和恭维过，还牵着手有这样亲密的接触。急忙谦虚的说：“不，不，不，我没多大作用。”这时几个袒胸露背的年轻姑娘前后走了进来。一个瘦高个儿的小伙子开始安排，把一个身材最好的姑娘拉倒曹福边上坐下，对她说：“把曹先生陪好，他可是我们今天最贵重的客人。”他又给朱总、刘处长、陈炜明、张松等都安排了姑娘。曹福一怔，使他想起了洗浴中心的事和廖鹭鹭和他的吵闹，有些不适。坐在他旁边的姑娘嫣然一笑，说：“我一定把大哥陪好。”曹福下意识的往远处挪了一下，显得不自然。瘦高个儿张罗着点歌，大家让曹福先点，曹福不会唱歌，扭捏着半天点了一首蒋大为的《北国之春》，屏幕上音乐响起来，曹福战战兢兢的站起来，手足无措，不断地“咳咳”润嗓子，开始唱了：
　　“亭亭白桦 悠悠碧空 ，
　　微微南来风，
　　木兰花开山岗上，
　　北国之春天，
　　啊！北国之春天已来临，
　　城里不知季节变换…….”
　　曹福一是唱不准，二是节奏赶不上，急的满头大汗。张松接过另一个话筒，和曹福一起唱完了歌。没想到还得到了一片掌声，朱总和陈炜明还为曹福叫好。接着刘处长唱了一首《红莓花儿开》，唱得不错；让曹福惊叹不已的是朱总唱了一首《红河谷》，虽然唱的不是很好，也唱的像模像样；陈炜明唱的是《东方之珠》，张松一首《暗香》使全场惊愕。男人们开始和姑娘们说话、喝酒、唱歌、跳舞、耳语甚至开始搂搂抱抱了。
　　朱总一直和曹福说话。这时朱总说：“贵公司多年前就与我公司接洽商谈，但一直在撒大网，谈的公司无数，如今还是九九归一，其间，谈谈停停，要不是我们始终如一，这个项目早就寿终正寝了。”曹福连连点头：“是的，我听他们说过。”唱歌的声音太大，朱总提高了嗓音说：“其实我们不是别无选择，有其他的国际知名公司找过我们，如易达（Yita）公司就找过我们。”曹福知道易达公司在世界的种业界排在第二位。曹福回说：“易达也是一个非常好的公司。”屋顶的转灯的各色圆形光圈射在人的脸上、身上、沙发上、桌上、地上，晃动着，斑斑点点，五彩缤纷。朱总骄傲的说：“我们只与世界上之最大公司合作。如果不然，我们也只能退而求其次。”曹福听说万事丰公司不太愿意与国有企业合作，希望与私人公司合作，新农公司是一个私人公司，虽然不是很大，但在中国种业可以排到前五位，所以选择了新农公司。曹福瞅见陪朱总的姑娘整个儿靠在了朱总的身上，这时才察觉到坐在边上的姑娘也将手搭在了自己的肩上，觉得肩上酥酥的，他向前勾勾，姑娘的手并没有拿下。听朱总说：“就像打牌一样，万事丰派出总经理，也该我们下家出牌了，更何况我们是大股东，财务总监一定非我莫属，否则，我们对调。”曹福点头，朱总继续说：“品种提取费如此之高，难于相信，还要提管理费，那我们新农来管，也提管理费，店大欺人，小曹，你也是中国人，一定要深明大义，维护民族种业的利益。”曹福知道朱总高看自己的能力了，赶紧解释：“我就是一个打工仔，职位很低，最多只能传传话，我也希望两个公司能合作成，于公于私都有好处，我会尽力而为。”陈炜明一只手搂着姑娘，探过头来说：“曹福，可不可以把Kevin他们弄出来坐坐？沟通沟通感情？”曹福思忖后说：“可能不行，美国人文化不一样，他们反而会误会。”陈炜明说：“那就全靠老兄了。”姑娘来拉曹福的手，说：“只顾讲话，喝个酒吧！”曹福往两个人的杯子里樽上酒，碰碰杯，一口喝了下去。姑娘拉着曹福的手，软软的，曹福没有挣脱，心里还惦记着刚才的谈话，对朱总他们说：“谢谢你们对我的信任，这倒不是我的作用，实际上万事丰很愿意合作，他们投入这么大，建了机构，招了这么多人，就是奔着中国这个大市场来的，两边都有意愿，我相信合作能够成功。”朱总好像受到了曹福信心的影响，喝了啤酒后，脸变红了，瞅瞅刘处长，凑过来说：“刘处长在这儿，政府肯定支持，政府这边的事，新农来办。”刘处长接过话茬：“让万事丰等国际大公司进入中国，国内有很多不同意见，粮食安全的问题，外国种子公司控制中国种业的问题，甚至有人说外国公司阴谋控制中国农业的问题，阻力很大，领导也有顾虑，但中国种业就像一个保温室的婴儿，不经风雨见世面，永远长不大。”朱总说：“所以我们就是要向国际大公司学习，长大成人。”刘处长说：“有些人说，让国际大公司进入，就是引狼入室，将来中国种业就会成为外国人的天下，但是如果没有竞争，中国种业很难发展。改革开放是国策，引进外国公司是方向，也是加入WTO的承诺。迟开放不如早开放好，竞争可以使国内公司发展壮大，随着国际大公司先进技术和管理的引进，国内种业水平和品种水平会提高，为我们国家特别是农民带来利益。”朱总说：“刘处长说得太好了，真是一语中的，新农就是要与狼共舞，发展壮大自己。”还没等曹福说话，陈炜明提议：“大家倒上酒，为新农和万事丰合作成功干杯！”朱总几个人都赞成：“好！”“好！”倒上酒后，包括各自的姑娘们，大家一起站了起来，齐呼：“干杯！”曹福感觉自己现在面对的是更加现实的工作、生活、利益、关系等问题，正在被卷入追本逐利、讨价还价、勾心斗角、市场和职场激烈竞争的漩涡里，离自己原来高大上的科研、成果、事业的理想越来越远了。虽然显得不适和笨拙，还是在向成为一个合格的大公司的打工仔和商人的方向发展。很多人把在公司打工也作为事业，他总觉得和他在学校的工作比，算不上。虽然也为社会创造价值，做出贡献，但还是觉得低一个层次，打工挣钱养家糊口而已，还是有些失落和迷茫。
　　唱歌结束后，大家又一起吃晚餐。酒喝的比较多，新农的人特别会劝酒，曹福也被劝喝了不少，很晚才摇摇晃晃的回到家里。他最近和廖鹭鹭很少说话，关系没有大的缓和。廖鹭鹭和孩子已经睡了，他简单洗脸刷牙后，就睡觉了。
　　自从曹福加入谈判以后，天天和Kevin开会，有时几个人的会有时单独和Kevin开小会，比政府和党的会还多。加上各种其他业务会议，有面对面的会，也有电话会，曹福天天手机不离手耳机不离耳朵，成为公司里除了Kevin以外最忙的人。国内公司领导喜欢自己做决定，Kevin和他们不一样，事事都要讨论，再做决定。这可能既有外企文化特点又有Kevin信心不足的原因。
　　这周周四，朱总带着陈炜明一行人来到万事丰公司办公室继续谈判，这次他们特地自己带了一个女翻译。Kevin一贯喜欢作为主角坐在显著的位置上，这次自然而然的坐在了会议桌的当头，Peter坐在了Kevin的左边。Kevin也让曹福加入谈判小组，还让他成为扩大的管理层成员，他是唯一没有经理头衔的管理层成员，坐在了Peter的左边。Kevin的右边坐着新来的前台Monica（莫妮卡），她做翻译。朱总坐在了会议桌另一头，面对Kevin，其他人在朱总两边坐下。公司有些人还是一如既往的把黑莓手机摆在了桌上，曹福没有，所以没有摆。坐稳寒暄后，Kevin转向左边说：“Please give us an overview of the negotiation.”Monica翻译：“请给我们说一下谈判的总体情况。”Peter抬抬身子，望着Kevin说：“Can I speak Chinese？（我能说中文吗？）”Kevin急忙说：“No! No! Please Kao tell us. ( 不！不！请曹告诉大家。)”Monica翻译：“请曹先生给大家说说情况。”Peter的脸“刷”的一下变得通红，常微笑的双眼怪异的看了一眼曹福 ，曹福明显感觉到了Peter的不满，但这是Kevin的要求，他不得不把这些天沟通的情况给大家说了一遍。接着双方肯定了达成的共识，对于分歧，大家又进行了充分的讨论，提出了一些解决办法，双方同意再行向上级汇报、继续商谈。Kevin和朱总都很高兴，所以吃饭的时候，大家说说笑笑，很是融洽。
　　谈判的恢复，公司的气氛大大改善了，格子里的人多了起来，说话多了，笑声多了，再也没有人收拾东西了，曹福也释然了，可是Peter连续几天都没有搭理曹福。